【用戶回訪】干混砂漿發(fā)展正當時——廣州石井力展新型建筑材料有限公司
廣州石井力展新型建筑材料有限公司(以下簡稱:廣州石井),是廣州石井水泥公司旗下子公司(廣州石井水泥公司是專業(yè)從事水泥生產(chǎn)的企業(yè)),2007年投資興建了廣州市第一條干混砂漿生產(chǎn)線,設(shè)備采用南方路機FBJ2000型階梯式干混砂漿攪拌設(shè)備,運行至今已有八年,累積生產(chǎn)80萬噸干混砂漿,產(chǎn)品主要供應(yīng)廣州市及周邊佛山、東莞、清遠等地。2009年,廣州石井被評為全國預(yù)拌砂漿生產(chǎn)及相關(guān)設(shè)備制造示范基地。廣州石井以堅持質(zhì)量優(yōu)先為理念,注重產(chǎn)品品質(zhì),是廣州市最早試點做數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)的企業(yè)。
廣州市是全國最早推廣使用預(yù)拌砂漿的城市之一,響應(yīng)國家節(jié)能環(huán)保政策,大力“禁現(xiàn)”,預(yù)拌砂漿發(fā)展迅速,近年來,廣東省推行“干濕并舉”的政策,在個別區(qū)域濕拌砂漿增長一度超過干混砂漿,2013年廣東省生產(chǎn)預(yù)拌砂漿總量達592萬噸,其中:干混砂漿,占27.59%;濕拌砂漿占72.41%。當前,預(yù)拌砂漿使用量90%集中在廣州和深圳兩個城市。2014年上半年,廣州市濕拌砂漿68.54萬噸,占58.59%,干混砂漿產(chǎn)量48.44萬噸,占41.41%。
濕拌干拌之困
由于本地商混攪拌站面臨產(chǎn)能過剩的困擾,商混企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型,大量轉(zhuǎn)向生產(chǎn)濕拌砂漿,普通商混攪拌站經(jīng)過簡單的改造,既能生產(chǎn)商品混凝土也能生產(chǎn)濕拌砂漿,投入低,見效快,因此近兩年,廣州市濕拌砂漿呈井噴式增長。在此情況下,廣州石井的業(yè)務(wù)量也受到較大沖擊,很多客戶沖著濕拌砂漿的低價誘惑轉(zhuǎn)而使用濕拌砂漿,因而流失了一部分客戶。對于公司未來的策略走向,是發(fā)展干混砂漿還是濕拌砂漿?廣州石井內(nèi)部發(fā)生過爭議,也曾考慮同時發(fā)展?jié)癜枭皾{,后經(jīng)技術(shù)及市場考察,最后還是堅持專注做干混砂漿。不僅堅持做,還要擴大產(chǎn)能,增加設(shè)備,完善產(chǎn)品鏈。在行業(yè)多數(shù)企業(yè)大舉走向濕拌砂漿的情況下,廣州石井認為干混砂漿是有市場空間的。
客戶理性回歸 市場的選擇初顯端倪
廣州石井總經(jīng)理陳光介紹,從2015年上半年與2014年上半年的銷售量對比來看,市場情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變,他們的銷售業(yè)績逐步好轉(zhuǎn),明顯感覺有越來越好的趨勢,很多客戶用過濕拌砂漿之后又回頭使用廣州石井的干混砂漿。可以看到這是市場的選擇,也是一種理性的回歸??蛻舻霓D(zhuǎn)變原因一是盡管濕拌砂漿比干拌砂漿價格相差近20元(到工地價),但是濕拌砂漿存放時間短,到達工地必須盡快用完,到工地造成的浪費比較多,這樣算下來不一定劃算,所以客戶選擇干混砂漿。
廣州石井力展新型建筑材料有限公司總經(jīng)理陳光
一個無法回避的問題是濕拌砂漿的質(zhì)量令人擔憂,為了延緩濕拌砂漿的凝結(jié)時間,濕拌砂漿中加入了緩凝劑等添加劑,而濕拌砂漿中緩凝劑的使用,對砂漿強度的影響業(yè)內(nèi)尚有爭議。
眾所周知,砂的級配對砂漿品質(zhì)影響很大,級配合理的砂堆積起來空隙率低,在砂漿中可形成良好的骨架,可節(jié)省水泥,又能得到和易性好、較密實的砂漿,不合理則反之。不同種類的砂漿對砂的分級要求是不同的,濕拌砂漿的砂未經(jīng)過篩分分級就直接攪拌,其質(zhì)量是不可控的,相對而言干混砂漿則可實現(xiàn)砂的分級,廣州石井總經(jīng)理陳光說,“分級有一個好處就是可根據(jù)用戶實際的環(huán)境調(diào)整,比如需要外墻抹灰還是外墻抹灰,雖然都是抹灰砂漿,但是抹灰的厚度不同,對砂的粗細要求不同,所以可以根據(jù)用戶的要求來調(diào)整砂子的細度模數(shù),滿足他的使用性能,施工性能,雖然它不是技術(shù)指標,但他對質(zhì)量有個間接的影響??梢詾榭蛻籼峁┮恍﹤€性化的服務(wù),這是干混砂漿的優(yōu)勢?!边@也是為什么廣州石井總經(jīng)理陳光先生始終認為從長遠來看干混砂漿更有生命力的原因。
第二,濕拌砂漿生產(chǎn)簡單,產(chǎn)品單一,是一種附加值較低的產(chǎn)業(yè),這對企業(yè)長遠發(fā)展是一短板,特別是在市場低迷的環(huán)境下,企業(yè)要尋求產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展的空間受限。相比之下,廣州石井由于前期投入充足,生產(chǎn)線的擴展功能較強,通過增加開發(fā)新的砂漿品種以滿足客戶不斷變化的需求,越做越強。除了生產(chǎn)抹灰砂漿、地坪砂漿、砌筑砂漿,廣州石井還生產(chǎn)防水砂漿、保溫砂漿、瓷磚膠、彩色填縫劑、防潮膩子等多種特種砂漿,砂漿種類豐富。
濕拌砂漿的準入門檻低,大量的企業(yè)涌入,一旦供應(yīng)過剩就容易形成價格戰(zhàn)的惡性競爭,甚至由商混轉(zhuǎn)而生產(chǎn)濕拌砂漿的企業(yè)太多就又將過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到了濕拌砂漿,2013年、2014年廣東省濕拌砂漿的產(chǎn)能大幅度增加,大大超過了干混砂漿,這也是濕拌砂漿價格賣得越來越低的原因之一。
另一個事實是廣州市的濕拌砂漿企業(yè)不斷增加,濕砂漿產(chǎn)能隨之大幅度增長,與之相反,干混砂漿領(lǐng)域鮮有新進入的企業(yè),廣州石井反其道而行的策略是有一定依據(jù)的,從最新的數(shù)據(jù)來看,廣州市2015年上半年預(yù)拌砂漿總用量增幅頗高,超過10%,干混砂漿企業(yè)數(shù)量不變的情況下, 需求增加,對專注生產(chǎn)干混砂漿的廣州石井是利好的。
正是市場的這種狀況,使廣州石井認定干混砂漿更有前景,更加堅信之前的選擇沒錯,
他們將目光放得更長遠,走出了一條不同尋常的發(fā)展之路。目前,廣州石井已經(jīng)將擴大產(chǎn)能、增設(shè)特種砂漿生產(chǎn)線提上了日程。
編輯:曾家明
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