南方路機(jī):產(chǎn)品布局的時(shí)機(jī)與邏輯
福建南方路面機(jī)械有限公司市場(chǎng)總監(jiān)、干混設(shè)備公司總經(jīng)理周煒先生日前圍繞《產(chǎn)品布局的時(shí)機(jī)與邏輯》進(jìn)行的主題講解實(shí)錄:
周煒:各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,大家下午好!
首先,我介紹一下南方路機(jī),南方路機(jī)全稱是福建南方路面機(jī)械有限公司,成立于1991年,目前有員工1200人左右。南方路機(jī)是中國(guó)工程機(jī)械攪拌領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),是集礦山的開采設(shè)計(jì)、建材材料的采集、固體廢棄物的處理再生、綜合攪拌、建材制品整體化工廠綜合解決方案、全方位配套設(shè)備研發(fā)制造的提供商。南方路機(jī)的理念是做專做精,做到極致。
南方路機(jī)發(fā)展了六大系列產(chǎn)品,除了水泥混凝土攪拌設(shè)備系列、干混砂漿攪拌系列、瀝青攪拌系列,在2010年以后,南方路機(jī)為了適應(yīng)時(shí)勢(shì),及時(shí)轉(zhuǎn)型,從機(jī)制砂設(shè)備生產(chǎn)線、固體廢料處理設(shè)備、破碎及篩分設(shè)備系列開始。
南方路機(jī)的成長(zhǎng)在于積累,企業(yè)要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,點(diǎn)滴的積累是企業(yè)做做大、做強(qiáng)的必由之路。企業(yè)成長(zhǎng)周期是不可以跨越的,不要急功近利、夢(mèng)想一步登天。那些急功近利做大的企業(yè)是一定要花時(shí)間來補(bǔ)這一課。南方路機(jī)秉承細(xì)節(jié)決定成敗的理念,南方路機(jī)和德國(guó)企業(yè)合作了很多次,把德國(guó)企業(yè)做事情精細(xì)化的理念融入到南方路機(jī),每一個(gè)產(chǎn)品都要做到高端大氣上檔次。南方路機(jī)灌輸?shù)氖前旬a(chǎn)品做成品牌,做到極致,并不與其他企業(yè)拼價(jià)格、拼規(guī)模、拼營(yíng)銷手段。南方路機(jī)的董事長(zhǎng)給員工灌輸?shù)睦砟钍翘ぬ?shí)實(shí)將自己的產(chǎn)品做好,滿足客戶的真實(shí)需求。
南方路機(jī)未來產(chǎn)品布局的方向主要是骨料生產(chǎn)、骨料采集,為什么要做這個(gè)呢?首先,南方路機(jī)發(fā)現(xiàn),無論攪拌設(shè)備做的怎么精、怎樣好,最后發(fā)現(xiàn)如果原材料不行,一切都無從談起。南方路機(jī)引進(jìn)了日本壽技研的設(shè)備,學(xué)習(xí)這個(gè)企業(yè)研發(fā)了70年的制砂設(shè)備。
南方路機(jī)在做設(shè)備的同時(shí),非常重視產(chǎn)品研發(fā),南方路機(jī)組建了600多平米的實(shí)驗(yàn)室,包含混凝土、瀝青、泡沫瀝青等內(nèi)容,研發(fā)投入每年都有幾百萬。這樣的投入可以將產(chǎn)品的檢驗(yàn)階段放到實(shí)驗(yàn)室,而不是放到客戶那里。這實(shí)際上是認(rèn)真的態(tài)度,對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。
去年的3月15日,央視曝光了深圳建筑工地大量使用海砂,這正是南方路機(jī)產(chǎn)品的一個(gè)契機(jī),因?yàn)槲覀儗⑺械募夹g(shù)都準(zhǔn)備好了。海砂事件一公布,南方路機(jī)的產(chǎn)品立刻吸引了客戶的目光,客戶都來南方路機(jī)來參觀,那是因?yàn)樗龅暮?,南方路機(jī)抓住這個(gè)契機(jī)做大、做強(qiáng)。
同時(shí)南路路機(jī)非常注重環(huán)保,近期“霧霾”一直很嚴(yán)重,南方路機(jī)打造這樣一種設(shè)備,生活在附近的居民不會(huì)受到空氣、噪音等污染,這個(gè)設(shè)備肯定是好設(shè)備。目前中國(guó)出現(xiàn)一種怪圈,一提到環(huán)保,就趕快把它“包”起來,那不叫環(huán)保,而是叫“環(huán)包”。很多制砂企業(yè)都是烏煙瘴氣,南方路機(jī)的設(shè)備就不一樣,可以在設(shè)備300米外建醫(yī)院、建學(xué)校,甚至在破碎機(jī)旁邊就可以打手機(jī),不影響接?