[原創(chuàng)]無可爭議的電商霸主—B2B

　　近日，工信部公布了《信息化和工業(yè)化深度融合專項行動計劃（2013-2018）》（下簡稱《計劃》），明確到2018年，全國兩化融合發(fā)展水平指數(shù)要達到82，企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）交易額突破20萬億元。

　　《計劃》的出臺，體現(xiàn)了國家在工業(yè)領(lǐng)域全面推進信息化建設(shè)的決心和信心，同時也突出了B2B作為電商主體的重要地位?？梢灶A(yù)見，《計劃》的實施，無疑將像一針強心劑，給B2B產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇。

　　政策利好 B2B前景廣闊

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止今年上半年，全國電子商務(wù)交易總額達到4.4萬億元，同比增長24.3%；其中，B2B交易額為3.4萬億，同比增長15.3%，占國內(nèi)電子商務(wù)交易總額77.3%。

　　可見，在B2C炙手可熱的今天，B2B依然依靠巨額的交易額，把持電商頭把交椅。而隨著政策支持的進一步完善，以及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷推進，B2B勢將迎來新一輪的快速增長。

　　根據(jù)《計劃》要求，今后國家將進一步鼓勵電信運營商、信息技術(shù)服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間加強合作，全面加快三網(wǎng)融合速度。利用平臺、數(shù)據(jù)和渠道資源，優(yōu)化電子商務(wù)模式發(fā)展，支持電子商務(wù)、物流、第三方支付信息平臺建設(shè)，深化信息服務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理、節(jié)能環(huán)保、安全生產(chǎn)等方面的支撐作用，進而推動信息化和工業(yè)化深度融合，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，促進四化同步發(fā)展，走中國特色新型工業(yè)化道路。

　　事實上，對于B2B而言，信息渠道建設(shè)、物流系統(tǒng)建設(shè)、信用體系建設(shè)構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的三大因素。

　　作為一種在線交易模式，信息獲取是交易變?yōu)楝F(xiàn)實的前提，而三網(wǎng)融合進程的加快，無疑為信息渠道進一步完善提供了可能。其最大的優(yōu)勢在于，打破信息壁壘，提升信息獲取的范圍和速度，建立暢通無阻的高速信息交互網(wǎng)絡(luò)，同時簡化網(wǎng)絡(luò)管理，降低運行成本，提升B2B乃至整個電子商務(wù)行業(yè)的運行效率，提升經(jīng)濟活力。

　　與此同時物流系統(tǒng)完善同樣不可或缺。B2B作為企業(yè)與企業(yè)間的交易行為，大宗物資成為貿(mào)易主體。因此，完善高效的物流系統(tǒng)建立，尤為重要。而根據(jù)《計劃》要求，物流系統(tǒng)建設(shè)將成為促進工業(yè)化和信息化深入融合的重點內(nèi)容來落實，從而真正解決物流速度，這一制約B2B發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。

　　實際上，B2B實則作為一種虛擬平臺，劣勢在于不能提供現(xiàn)實的實物參考，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量還是資金安全，都需要健全的信用體系來加以維護，其中資金風(fēng)險的掌控尤為重要。而《計劃》提出支持第三方支付信息平臺建設(shè)，將為B2B完善信用體系建設(shè)提供重要幫助。

　　電子商務(wù)的行業(yè)霸主

　　近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，受在線購物熱潮的帶動，以B2C、C2C為代表的零售電子商務(wù)大放異彩，吸引了很多關(guān)注的目光，但是事實上，作為電子商務(wù)的重要組成部分，B2B仍然是電子商務(wù)的行業(yè)霸主。

　　根據(jù)“艾瑞”研究報告顯示，2007年中國通過B2B電子商務(wù)完成的交易額達到21239億元，同比增長65.9%。而據(jù)當(dāng)時的推算，在此以后的5年內(nèi)，B2B年平均增速將達到41%。 就在今年上半年，全國電子商務(wù)交易總額成功突破4萬億，同比增長24.3%。其中，B2B交易額為3.4萬億元，占據(jù)電子商務(wù)總營業(yè)額的77.3%。

　　顯而易見，在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)模方面，B2B仍然處于絕對優(yōu)勢，占據(jù)了電子商務(wù)大半部分江山，而這事實上也是由B2B自身特點所決定的。

　　B2B是基于企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的交易模式。這決定了B2B市場將主要立足于大宗物資批發(fā)；而B2C作為一種以網(wǎng)絡(luò)零售為主的電子商務(wù)平臺，主要經(jīng)營便于物流的小宗物資?；谶@些原因，B2B在物資流通量和營銷規(guī)模方面都是B2C和C2C無法比擬的。

　　與此同時，B2C作為下游零售服務(wù)，商品來源離不開上游廠商，盡可能壓縮批發(fā)成本，通過完備有效的采購渠道，獲取質(zhì)優(yōu)價低的商品批發(fā)，無疑將大幅提升B2C商家的競爭力，因此，作為打通整個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵，B2B規(guī)模遠大于B2C并不為奇。

　　B2B作為一種在線交易平臺，優(yōu)勢明顯。減少了交易環(huán)節(jié)和大量的訂單處理，縮短了從發(fā)出訂單到貨物裝運的時間，提高了交易效率，降低企業(yè)采購成本和風(fēng)險，全面提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，為現(xiàn)代商務(wù)發(fā)展帶來前所未有的便捷，具體表現(xiàn)在：

　　一方面，B2B在線采購提供了可信的信息交互平臺，突破傳統(tǒng)交易模式的時間和空間制約，節(jié)約企業(yè)人力物力投入。幫助買方利用實時更新的價格信息，了解商品市場行情，掌握議價主動權(quán)從而降低采購費用；而對于賣方而言，將有效縮短產(chǎn)品發(fā)布時間，拓寬信息傳播范圍，降低產(chǎn)品庫存，盤活資金鏈條，獲取更有利的行業(yè)競爭地位。

　　另一方面，B2B平臺實現(xiàn)了物資采購的信息化規(guī)范化，供應(yīng)信息資源豐富，雙方交易突破了時間空間限制，同時便捷的信息獲取和完善的費用支付系統(tǒng)，保證了交易的快捷方便，最大限度提升企業(yè)物資采購效率。

　　與此同時，B2B提供第三方信用擔(dān)保，有效規(guī)避交易風(fēng)險。事實上，近年來，隨著大量第三方支付平臺的成功運行，電子商務(wù)信用體系已經(jīng)初步建立，網(wǎng)絡(luò)平臺突破時間空間限制，一方面提供信工擔(dān)保，另一方面搭建雙方信息交互平臺，增進彼此了解，對降低交易風(fēng)險具有重要作用。

　　綜合而言，B2B具有交易次數(shù)少，交易金額大，交易對象廣泛，流程簡單透明等特點，充分利用了網(wǎng)絡(luò)時代信息便捷優(yōu)勢，使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本，同時提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，降低企業(yè)發(fā)展風(fēng)險。[Page]

　　B2B助力水泥企業(yè)備件采購

　　B2B在電子零售業(yè)上游的發(fā)展已經(jīng)有目共睹，而事實上，由于外延性不斷擴展，B2B在社會生產(chǎn)部門發(fā)揮的作用同樣重要。

　　以水泥備件、水泥設(shè)備采購為例，很長一段時間以來，傳統(tǒng)備件采購耗時長、程序復(fù)雜，造成企業(yè)備件采購效率低、成本高、風(fēng)險高，對于增強企業(yè)資金流動性，提高生產(chǎn)運行效率極為不利。而B2B電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為水泥企業(yè)突破傳統(tǒng)采購模式弊端創(chuàng)造了新的條件。

　　據(jù)中國水泥備件網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段國內(nèi)水泥行業(yè)每年的備件采購規(guī)模已經(jīng)高達500億元，而隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的不斷優(yōu)化發(fā)展，備件采購市場將進一步擴充。中國水泥備件網(wǎng)表示，利用B2B平臺完成備件采購，將有效解決水泥企業(yè)備件采購過程中長期以來遇到的問題。

　　將B2B引入水泥備件采購市場，意義在于，利用快速的信息收集、整理和反饋，成功突破傳統(tǒng)采購模式在地域、時間上的限制。同時，利用實時更新的價格數(shù)據(jù)和行情動態(tài)，徹底改變以往詢價機制，讓企業(yè)真正掌握議價主動權(quán)，最大限度降低采購成本。

　　事實上，B2B在水泥備件、水泥設(shè)備采購行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。據(jù)中國水泥備件網(wǎng)相關(guān)人員介紹，2012年該網(wǎng)完成108個招標(biāo)和4000多條采購，平臺交易總量達到38億元。成功幫助貴州西南水泥、華潤水泥、塔牌集團等國內(nèi)知名水泥企業(yè)完成備件招標(biāo)工作，并取得良好效果。

　　據(jù)了解，2012年12月，堯柏水泥曾委托中國水泥備件網(wǎng)進行耐火磚/澆注料、鋼球、耐磨/耐熱鋼、助磨劑原材料、儀器儀表、濾袋等物資招標(biāo)。據(jù)堯柏物資公司總經(jīng)理王蕊事后介紹，通過網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，直接降低采購成本5%-10%。

　　B2B未來發(fā)展依然強勢

　　從以上事例可以看出，隨著B2B產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化，服務(wù)面不斷延伸，其優(yōu)勢不但降低了企業(yè)采購成本，同時實現(xiàn)了供需雙方的互利共贏，對于盤活市場經(jīng)濟發(fā)揮著重要作用。

　　然而，就目前B2B行業(yè)發(fā)展而言，限制因素依然很多，其中信息渠道和金融體系完善是目前亟待進一步解決的主要限制性因素?？上驳氖且苿踊ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)客戶端的高速發(fā)展和電子金融服務(wù)體系的逐步完備，為B2B進一步突破信息渠道限制提供了可能。

　　據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到5.64億，全年共計新增網(wǎng)民5090萬人。其中，手機網(wǎng)民數(shù)量快速增長，達到4.2億，同比增長18.1%。移動網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展已經(jīng)成為事實。

　　受此影響，一些業(yè)內(nèi)巨頭開始推動手機輔助軟件，以便進一步推進交易信息的獲取和發(fā)布，提高在線交易的便捷性和靈活性。而據(jù)中國水泥備件網(wǎng)表示，整合信息渠道，全面提升信息處理速度和能力，提高B2B在線交易便捷性，將是今后行業(yè)發(fā)展的重點。

　　而在支付領(lǐng)域，改革開放以后經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國金融業(yè)電子程度逐步提高，但這僅僅是基于各大銀行的電子金融服務(wù)，B2B在線交易過度依賴銀行服務(wù)的現(xiàn)實，一定程度上束縛了電子商務(wù)尤其是以B2B為代表的大宗物資銷售領(lǐng)域的發(fā)展。

　　為此，一方面，進一步提高金融電子化程度，加強電商企業(yè)與銀行的溝通交流，顯得非常重要；另一方面，利用電子商務(wù)平臺自身優(yōu)勢，建立自己的金融服務(wù)體系，將是未來行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要方向。

　　可以預(yù)見的是，在國家《計劃》20萬億產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的促進下，B2B產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景依然廣闊。未來一段時間，發(fā)展移動客戶端，推動電子金融體系完善，將成為助推B2B行業(yè)發(fā)展的重要因素。