水泥企業(yè)發(fā)展混凝土勢在必行 關(guān)鍵在如何行

　　預(yù)拌混凝土與水泥的一體化經(jīng)營已經(jīng)成為了國際水泥巨頭統(tǒng)一的選擇方式，世界水泥企業(yè)前6強全部涉足混凝土業(yè)務(wù)，預(yù)拌混凝土銷量排名前十名中前9強全部都是水泥巨頭。在國內(nèi)，水泥企業(yè)進軍混凝土業(yè)務(wù)的步伐不斷加快，2011年全國混凝土產(chǎn)量前5強中有3家屬水泥企業(yè)。不過，在具體的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，企業(yè)面臨著諸多難題。

　　中國混凝土與水泥制品協(xié)會（CCPA）2012年會于12月7日至9日在廣西南寧召開，8日下午，由中國水泥網(wǎng)承辦的分論壇《大型水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土高層研討會》如期舉行。來自于中國混凝土與水泥制品協(xié)會，大型水泥企業(yè)、大型混凝土企業(yè)以及行業(yè)的相關(guān)服務(wù)企業(yè)和中國水泥網(wǎng)等單位的共計50余人參加了本次高層研討。

　　本次研討的主要議題圍繞著水泥企業(yè)要不要發(fā)展混凝土，以及如何發(fā)展混凝土業(yè)務(wù)這兩個核心問題而展開。

中國混凝土與水泥制品協(xié)會秘書長孫芹先主持論壇

　　水泥企業(yè)發(fā)展混凝土勢在必行

　　預(yù)拌混凝土與水泥的一體化經(jīng)營已經(jīng)成為了國際水泥巨頭統(tǒng)一的選擇方式。這個觀點得到了拉法基（中國）混凝土事業(yè)部總監(jiān)柯雄的認(rèn)同。他在會上的發(fā)言中，分別從戰(zhàn)略層面和運作層面上對水泥企業(yè)的混凝土"一體化"做了定義，并解釋說一體化要求在不同產(chǎn)品線之間強有力的協(xié)調(diào)，同時，一體化不只是銷售水泥的渠道，更多的是扮演更好的支持集團達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的角色（對市場和客戶需求的認(rèn)識，差異化的機會）?？滦壅J(rèn)為，一體化能夠幫助水泥企業(yè)穩(wěn)定市場，但不能解決市場結(jié)構(gòu)的問題。也就是說，在結(jié)構(gòu)化的水泥市場中，一體化可以起到穩(wěn)定市場或者防御性的作用，但是在非結(jié)構(gòu)化的市場中，一體化不是一個有效的手段。

　　在大型國際水泥企業(yè)中，發(fā)展混凝土業(yè)務(wù)幾乎是一種必然選擇。據(jù)中國水泥研究院行業(yè)分析師王艷南介紹，世界水泥企業(yè)前6強全部涉足混凝土業(yè)務(wù)，預(yù)拌混凝土銷量排名前十名中前9強全部都是水泥巨頭。從收入結(jié)構(gòu)來看，各水泥企業(yè)預(yù)拌混凝土業(yè)務(wù)收入占比在21%-38%之間，平均約為25%。

　　而在中國國內(nèi)，近幾年水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的步伐不斷加快，表現(xiàn)出了你追我趕的趨勢。從產(chǎn)量上看，2011年商品混凝土產(chǎn)量前5名中有3家是水泥企業(yè)。從產(chǎn)能上看，先是冀東超過金隅，后來塔牌超過冀東，如今南方、中聯(lián)超越了華潤。

　　南方水泥2012年在混凝土業(yè)務(wù)方面取得了跨越式的發(fā)展，至年底混凝土產(chǎn)能將達(dá)到1.8~2.0億立方米，年銷售約3000萬方。南方水泥常務(wù)副總裁張劍星在做交流時表示，中國建材旗下四大板塊（公司）均涉足商混業(yè)務(wù)，而南方水泥發(fā)展商混業(yè)務(wù)被提上日程也不過是2年時間，真正發(fā)展期則只有1年時間。張劍星介紹說，公司在發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中，碰到過很多問題，也積累了不少經(jīng)驗，不久前公司還專門針對發(fā)展混凝土業(yè)務(wù)問題開了個大型研討會，結(jié)論很明確，那就是要堅持水泥和混凝土“兩條腿”走路。

研討會交流現(xiàn)場

　　關(guān)鍵在于“如何行”

　　前有國際水泥企業(yè)的示范效應(yīng)，后有國內(nèi)企業(yè)自身的實踐成就，與會者基本能夠在“要不要”這個問題上達(dá)成共識，那就是可以做，關(guān)鍵是“有沒有能力做，如何才能做好”的問題。在交流的過程中，區(qū)域選擇、應(yīng)收賬款回收和人才儲備是被大家反復(fù)提及的三個重點所在。

　　（一）必須對區(qū)域市場做研究

　　混凝土是個比水泥更短腿的產(chǎn)品，合理運輸半徑只有20～50公里，產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化特征就更加明顯，而由于各地區(qū)的市場規(guī)模和增長潛力不一，所以，區(qū)域選擇就從根本上決定了企業(yè)發(fā)展混凝土業(yè)務(wù)效益水平。冀東水泥副總經(jīng)理李占軍認(rèn)為，充分研究區(qū)域和市場，做到謀定而后動，是水泥企業(yè)發(fā)展混凝土業(yè)務(wù)的條件之一。與此同時，區(qū)域選擇還涉及到另一層面的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題。張劍星在分享南方水泥發(fā)展經(jīng)驗時，第一點便是強調(diào)要研究區(qū)域市場，構(gòu)建核心區(qū)域，然后可以通過混凝土業(yè)務(wù)往原本沒有水泥業(yè)務(wù)的區(qū)域延伸。北方水泥副總裁張明江則表示，從三、四線城市向中心城市發(fā)展，走“農(nóng)村包圍城市”的道路是公司的戰(zhàn)略路線。中國水泥研究院行業(yè)分析師王艷南則在其所作的《水泥企業(yè)發(fā)展混凝土業(yè)務(wù)分析》報告中，結(jié)合具體數(shù)據(jù)分析了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平和混凝土發(fā)展水平及空間的差異性，并結(jié)合實際案例交流了不同區(qū)域戰(zhàn)略選擇的特點。[Page]

　　（二）嚴(yán)格防范應(yīng)收賬款風(fēng)險

　　拖欠款問題是混凝土行業(yè)的一個突出問題。參與交流的多數(shù)與會嘉賓都特別強調(diào)了這一問題的嚴(yán)重性。張劍星指出，應(yīng)收賬款風(fēng)險是水泥企業(yè)發(fā)展混凝土業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險之一。中建商混總經(jīng)理吳文貴提醒大家，表面上混凝土業(yè)務(wù)的毛利率不低，但如果應(yīng)收賬款太高，企業(yè)運營的資金成本會大幅提升。李占軍認(rèn)為，當(dāng)前社會存在信譽難題，混凝土企業(yè)“清現(xiàn)”成本太高，并且風(fēng)趣的說大家要發(fā)展的是“三求混凝土”，求市場，求付款，求見面；此外，他還提醒大家，與政府間的關(guān)系好壞可能會直接影響到應(yīng)收賬款的難以程度。華新水泥混凝土與骨料董事長劉效鋒認(rèn)為，目前混凝土行業(yè)的這種應(yīng)收賬款難問題不應(yīng)該長期持續(xù)，企業(yè)必須在商業(yè)模式上做出改變。

　?。ㄈ﹥浜孟嚓P(guān)的人力資源

　　21世紀(jì)，最寶貴的是人才，如果有了人才，那諸多問題就有希望迎刃而解。李占軍表示，水泥企業(yè)發(fā)展混凝土業(yè)務(wù)首先要解決好混凝土人才問題，商混業(yè)務(wù)比水泥業(yè)務(wù)更加復(fù)雜，具有服務(wù)行業(yè)的特征，這一點在銷售環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出。因此，有沒有高水平的管理人才，有沒有一個會營銷、善收帳的業(yè)務(wù)團隊至關(guān)重要。劉效鋒認(rèn)為，目前我國混凝土人才儲備落后，高級技術(shù)人才和管理人才短缺，實踐出人才，而國內(nèi)發(fā)展商混的歷史還不夠長，缺少足夠的時間來培養(yǎng)人才。金圓水泥總裁方躍亮則稱，混凝土業(yè)務(wù)對公司有吸引力，但他又擔(dān)心發(fā)展不好，根本原因就在于缺少合適的人才。

　　此外，與會嘉賓還就資金實力保障、收購小型民營企業(yè)時的呆壞賬與土地合規(guī)性以及物流等問題做了交流，更有對大企業(yè)之間合作發(fā)展、完善相關(guān)法律法規(guī)等方面的呼吁。孫芹先秘書長表示，中國混凝土與水泥制品協(xié)會已經(jīng)就大家提到的諸多問題作出了很多努力，并將繼續(xù)付諸更多的實際行動。

　　堅定信心，保持耐心

　　在會議的最后，中國混凝土與水泥制品協(xié)會徐永模會長從行業(yè)特點以及技術(shù)、戰(zhàn)略、管理等多方面給本次研討會做了總結(jié)。徐會長認(rèn)為，水泥企業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈延伸，實行一體化戰(zhàn)略是一種必然趨勢。雖然混凝土行業(yè)目前面臨賒銷、拖欠款和質(zhì)量等問題，但這些問題在水泥行業(yè)也曾發(fā)生過，甚至當(dāng)初水泥行業(yè)面臨的問題比當(dāng)前混凝土行業(yè)局面更糟糕一些。徐會長勉勵大家，水泥企業(yè)發(fā)展混凝土是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，企業(yè)在做戰(zhàn)略選擇的時候要有堅定的信心并在實施過程中保持足夠的耐心。同時，徐會長表示，未來銷售和物流一體化可能是一種新的商業(yè)模式，大家可以一起積極探索。

　　會后，徐永模（前排中）、周龍山（前排右二）、邵?。ㄇ芭庞乙唬┑阮I(lǐng)導(dǎo)合影留念

　　相關(guān)新聞報道：《找準(zhǔn)方向走對路子--大型水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土高層研討會舉行》http://yjy.ccement.com/newsdetail.aspx?id=4083399651625