宋志平：如何做強(qiáng)做優(yōu)企業(yè)

  近日，中國(guó)建材集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)宋志平應(yīng)新瑞學(xué)院院長(zhǎng)、北京大學(xué)教授何志毅邀請(qǐng)，為新瑞學(xué)院首期潛龍班的企業(yè)家學(xué)員們進(jìn)行了1個(gè)小時(shí)的精彩演講。演講以“如何做強(qiáng)做優(yōu)企業(yè)”為主題，高度濃縮分享了他的企業(yè)實(shí)踐故事和經(jīng)驗(yàn)，以及他對(duì)推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的思考。今天把演講實(shí)錄分享給大家，相信重溫這些故事和思考，對(duì)于指導(dǎo)建材企業(yè)工作、增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)、提高經(jīng)營(yíng)水平極具意義。

  同學(xué)們：

  大家好，今天非常高興來(lái)到首期潛龍班與各位進(jìn)行交流。我與何老師在大連參會(huì)時(shí)偶然相見，大家一見如故。何老師談到了新瑞學(xué)院的潛龍項(xiàng)目，我聽后很感興趣，覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目是培養(yǎng)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖的一個(gè)好計(jì)劃，在這里和大家分享自己的心得，如果能對(duì)大家有所幫助，那也是很高興的一件事。何老師說(shuō)潛龍班要培養(yǎng)千億級(jí)市值公司的締造者，同學(xué)們都有志成為大企業(yè)的領(lǐng)袖，如何把企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)就成為我們今天的主題。

  帶領(lǐng)兩家央企進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)

  有人可能會(huì)說(shuō)，央企進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)有什么值得講，都是靠國(guó)家的力量。其實(shí)并不是這樣的，我所在的中國(guó)建材集團(tuán)和管理過(guò)的國(guó)藥集團(tuán)兩家企業(yè)，最初規(guī)模都非常小，處于充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，絲毫沒(méi)有壟斷，完全按照市場(chǎng)化方式運(yùn)作，不是靠國(guó)家壟斷做大做強(qiáng)的。16年前我剛到中國(guó)建材集團(tuán)當(dāng)總經(jīng)理的時(shí)候，營(yíng)業(yè)收入大約只有20億元，2009年我去國(guó)藥集團(tuán)的時(shí)候，公司營(yíng)業(yè)收入也僅有360億元。去年中國(guó)建材集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入3050億元，國(guó)藥集團(tuán)3500億元。2014年我離開國(guó)藥集團(tuán)，在任期間為國(guó)藥的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。

  30多年前，我在職讀管理課時(shí)向老師提了一個(gè)問(wèn)題并進(jìn)行討論。一個(gè)人選擇做一個(gè)雜貨店，每天忙碌很辛苦，做得也很精，做了20年后再交給他的兒子，兒子還是那樣忙碌，做得同樣也很精，但是做得再好也很難做成大企業(yè)，他和那些銀行家在平行線上，永遠(yuǎn)不相交，我想就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行討論。老師說(shuō)，宋志平同學(xué)的慧根很好，他提了一個(gè)大問(wèn)題。

  講這些是想和大家說(shuō)，如果你做了一家小企業(yè)，并安于做一個(gè)小而美的企業(yè)，挺好的。但如果你不是這么想的，希望把企業(yè)做大做強(qiáng)，希望企業(yè)日后成長(zhǎng)為一棵參天大樹，那就要謹(jǐn)慎考慮你的選擇。你要種豆子還是西瓜，就要選擇播種什么種子，選好種子后是怎么成長(zhǎng)，是先長(zhǎng)高還是先長(zhǎng)粗，這些都是我過(guò)去幾十年里經(jīng)常思考的問(wèn)題。中國(guó)建材集團(tuán)和國(guó)藥集團(tuán)之所以能做大，與我的思考有密切關(guān)系?！胺N豆”還是“種瓜”，央企肯定是要“種瓜”。

  2002年，我剛到中國(guó)建材集團(tuán)時(shí)，那時(shí)的監(jiān)事會(huì)主席講到，“如果做不到行業(yè)的第一名，就沒(méi)有資格做央企”，這給我很大壓力。當(dāng)時(shí)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入僅20億元，如果要做到行業(yè)第一名，我們應(yīng)該做什么產(chǎn)品？北新建材做石膏板，即使在全國(guó)布局做，也就100億元左右的規(guī)模，肯定做不到建材行業(yè)第一，那集團(tuán)選擇做什么業(yè)務(wù)？我組織召開了戰(zhàn)略研討會(huì)，大家說(shuō)現(xiàn)在連飯都吃不上，還研究什么戰(zhàn)略，我說(shuō)今天吃不上飯就是因?yàn)樽蛱鞗](méi)有很好地研究戰(zhàn)略，同樣如果今天不研究戰(zhàn)略，明天我們還是沒(méi)有飯吃。我的這個(gè)故事被稱為“餓著肚子講戰(zhàn)略”。建材領(lǐng)域70%的GDP來(lái)自水泥，集團(tuán)召開戰(zhàn)略研討會(huì)后決定做水泥。當(dāng)時(shí)我說(shuō)要做水泥，幾乎所有人都不相信，認(rèn)為中國(guó)建材沒(méi)有水泥，宋總又不懂水泥，憑什么要做水泥，這不是天方夜譚嗎？

  做企業(yè)是有什么做什么，還是做什么找什么？

  企業(yè)是如何成長(zhǎng)發(fā)展的，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也挺簡(jiǎn)單。首先確立目標(biāo)，然后就缺什么找什么，缺資金可以通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)解決，缺企業(yè)可以通過(guò)聯(lián)合重組解決。做水泥首先要解決錢從哪兒來(lái)，水泥是重資產(chǎn)，建一個(gè)水泥廠大概需要投資10~20億元，當(dāng)時(shí)中國(guó)建材集團(tuán)是一個(gè)資不抵債的公司，財(cái)務(wù)部的門被法院封條封著，財(cái)務(wù)人員說(shuō)是白天不能進(jìn)，晚上揭開封條再進(jìn)去辦公，我說(shuō)那是違法的。我們當(dāng)時(shí)就是在這樣極端困難的環(huán)境和條件下開始做水泥的。

  中國(guó)建材香港上市

  當(dāng)時(shí)中國(guó)建材集團(tuán)旗下有兩家規(guī)模不大的上市公司，當(dāng)然現(xiàn)在看來(lái)都已發(fā)展得不小，一個(gè)是1997年在深交所上市的北新建材，另一個(gè)是1999年在上交所上市的中國(guó)化建，兩家企業(yè)那時(shí)并不具備融資規(guī)模，這可怎么辦？有一天我在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》突然看到一則消息，講到可以把A股公司打包，再到香港上市，這讓我眼睛一亮。

  中國(guó)建材要到香港上市，大家覺(jué)得宋志平是不是吃錯(cuò)藥了。我說(shuō)，“我們一定能在香港上市。幾年前我去參加達(dá)沃斯年會(huì)，會(huì)上90%以上的表決認(rèn)為未來(lái)世界的熱點(diǎn)在中國(guó)。由此看來(lái)，只要有中國(guó)概念，我們就能在海外融資，現(xiàn)在大家不用擔(dān)心公司夠不夠上市水準(zhǔn)的問(wèn)題，而要討論能不能拿到上市門票的問(wèn)題。現(xiàn)在香港有1千多家上市公司，以中國(guó)建材現(xiàn)有情況來(lái)看，如果放在里面也會(huì)是中等偏上?！弊詈蟠蠹医y(tǒng)一意見即刻成立班子、發(fā)布消息，準(zhǔn)備到香港上市，然而相關(guān)券商來(lái)了翻了翻公司賬目又都離開了。

  他們認(rèn)為宋總想在香港上市，有熱情固然很好，但依公司現(xiàn)有情況來(lái)看，離香港上市還有一定的差距，公司當(dāng)時(shí)找了德勤、普華永道等幾家會(huì)計(jì)事務(wù)所，結(jié)果他們也經(jīng)常不來(lái)，我一個(gè)月左右就要?jiǎng)訂T大家一次。動(dòng)員很簡(jiǎn)單，就是讓大家相信中國(guó)建材未來(lái)一定能在香港上市，而且上市后一定能成為一家好公司。功夫不負(fù)有心人，中國(guó)建材用了差不多一年的時(shí)間在香港成功上市。

  當(dāng)時(shí)企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市是按前三年業(yè)績(jī)的平均值發(fā)行股票，但在香港是用未來(lái)一年的預(yù)測(cè)發(fā)股票，這一點(diǎn)非常重要。如果公司按前三年業(yè)績(jī)的平均值來(lái)看，也就1億元左右，發(fā)股票賺不了多少錢，但如果按照未來(lái)一年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，情況就會(huì)不同，會(huì)計(jì)事務(wù)起的作用很關(guān)鍵，他們預(yù)測(cè)公司明年利潤(rùn)能有3.5億元，我們認(rèn)為以此可以到香港去上市了。

  到香港后要進(jìn)行全球路演，我沒(méi)有按照事先準(zhǔn)備的發(fā)言稿講，而是即興講了一段話，“中國(guó)建材的故事是一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的故事，是一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)良的故事，是一個(gè)行業(yè)整合的故事，是一個(gè)快速成長(zhǎng)的故事，希望大家聽到我的故事后，能夠踴躍購(gòu)買中國(guó)建材的股票?！碑?dāng)時(shí)中國(guó)建材發(fā)行股票時(shí)每股2.75港元，其實(shí)也可以定得再高一些，但我們定的是中等價(jià)格，覺(jué)得大家第一次買就要讓賺點(diǎn)錢，不然沒(méi)人買，幾天后公司股價(jià)漲到3港元，大家都很高興。

  中國(guó)建材香港上市后融到20多億港元，拿到這些資金后做什么，做水泥。做水泥誰(shuí)能相信，這些錢只夠建兩三條生產(chǎn)線，但我們經(jīng)過(guò)研究，決定還是要做水泥，用14億元收購(gòu)徐州海螺萬(wàn)噸線。之所以收購(gòu)徐州海螺這條生產(chǎn)線，是因?yàn)樾熘莺Ｂ莞浇幸粭l中國(guó)建材的生產(chǎn)線，長(zhǎng)期以來(lái)兩家企業(yè)一直競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致水泥價(jià)格從每噸400元降至180元，都不賺錢。我和海螺負(fù)責(zé)人說(shuō)，“要么你買我的，要么我買你的”。對(duì)方說(shuō)他們不買，這樣中國(guó)建材就決定收購(gòu)徐州海螺。海螺負(fù)責(zé)人說(shuō)他們的出售價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，我們回復(fù)即使多付點(diǎn)錢也要收購(gòu)，總之中國(guó)建材就是要買這條生產(chǎn)線。

  中國(guó)建材收購(gòu)徐州海螺后，股價(jià)大幅提升，最高時(shí)達(dá)39港元。從那時(shí)起，所有人都開始相信宋志平不只是嘴上說(shuō)說(shuō)，他是真的要做水泥，而且真的敢做水泥，出手不凡。

  新加坡一個(gè)基金公司的老總說(shuō)，“宋總挺有意思的，您先講一個(gè)故事，然后公司的股價(jià)就開始增值，增值以后又發(fā)股票，發(fā)完股票拿到錢，拿到錢后就把故事完成。”我說(shuō)，“您講得很對(duì)，資本市場(chǎng)不就是這樣嗎，因?yàn)楣适潞?，有資本就去投，投了以后再去把這個(gè)故事完成。沒(méi)有什么可奇怪的，我就是這么做的，今后還會(huì)這么做?！?

  通過(guò)資本運(yùn)作、聯(lián)合重組實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

  這個(gè)故事講起來(lái)不復(fù)雜，以中國(guó)建材為例，先確立做水泥的目標(biāo)，因?yàn)樗嗟氖袌?chǎng)空間大。央企不適合做市場(chǎng)體量小的業(yè)務(wù)，如果市場(chǎng)是小臉盆，央企是大石頭，本來(lái)個(gè)體戶做得挺高興，央企一旦進(jìn)入，就會(huì)把人家的市場(chǎng)砸壞了，因?yàn)榭臻g太小。央企要做空間大、有成長(zhǎng)性的行業(yè)。這又怎么做到呢？沒(méi)有錢就去找錢，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有企業(yè)就去聯(lián)合重組。中國(guó)建材在做水泥就是因?yàn)樗嘤惺袌?chǎng)空間。

  中國(guó)建材大規(guī)模重組組建南方水泥時(shí)，不乏一些人的質(zhì)疑，有人在報(bào)紙上還寫了一篇題為《中國(guó)建材是不是瘋了》的文章，其中提到幾個(gè)問(wèn)題，一是中國(guó)建材為什么要收購(gòu)那么多水泥廠，二是收購(gòu)那么多水泥廠需要多少經(jīng)理、會(huì)計(jì)師、工程師，三是收購(gòu)過(guò)程中“買的不如賣的精”，中國(guó)建材肯定得吃虧，國(guó)有資產(chǎn)就會(huì)流失。他還寫了一封信給國(guó)資委，國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)批示“請(qǐng)志平同志閱處”，次日?qǐng)?bào)紙又登了《國(guó)資委重拷中國(guó)建材》的消息。中國(guó)建材聯(lián)合重組這么多企業(yè)，是買貴了還是便宜了？相關(guān)政府部門也經(jīng)常會(huì)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。

  盡管經(jīng)歷這些，中國(guó)建材推動(dòng)聯(lián)合重組后，水泥業(yè)務(wù)一直做得都很好。比如南方水泥2011年一年的稅后利潤(rùn)就有57億元。通常我們聽到有的項(xiàng)目做得好的情況下能賺五六千萬(wàn)元利潤(rùn)時(shí)，觸動(dòng)并不是很大，因?yàn)殡m然做得不錯(cuò)，但和水泥相比賺的還是比較少，大宗基礎(chǔ)原材料經(jīng)營(yíng)好了更容易獲得利潤(rùn)。全世界很多公司都在做水泥業(yè)務(wù)，因?yàn)榈谝?，水泥是個(gè)好東西，有市場(chǎng)空間，我們能做；第二，是自己做還是重組？中國(guó)建材選擇重組的方式，因?yàn)樗嗑€已經(jīng)飽和，通過(guò)重組能夠提高資源利用效率，況且選擇逐個(gè)新建會(huì)很慢，而且最初我們也并不擅長(zhǎng)新建。

  新商業(yè)模式帶來(lái)企業(yè)變革

  偌大的工廠里，有的總工程師干了一輩子，到了五六十歲的年紀(jì)，卻很難想到很短的時(shí)間內(nèi)工廠就被中國(guó)建材收購(gòu)了。資本的力量有時(shí)也挺有魔力的，別人做了很久的企業(yè)，現(xiàn)在融合進(jìn)入中國(guó)建材。過(guò)去水泥企業(yè)由于惡性競(jìng)爭(zhēng)，打亂仗，導(dǎo)致整個(gè)水泥行業(yè)效益很低，中國(guó)建材通過(guò)聯(lián)合重組的方式，把幾個(gè)省的水泥企業(yè)整合在一起，原來(lái)水泥企業(yè)的負(fù)責(zé)人大多變成了新加入企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，大家融合在一起。中國(guó)建材用資本改變了水泥行業(yè)的生態(tài)，過(guò)去他們打價(jià)格戰(zhàn)，不賺錢，重組后都獲得了很好的效益。

  聯(lián)合重組端出“三盤牛肉”

  第一，評(píng)估企業(yè)的價(jià)值從不算計(jì)企業(yè)，在友好愉快的氛圍、公平陽(yáng)光的條件下進(jìn)行重組。十年之后，這些被重組企業(yè)的負(fù)責(zé)人回過(guò)頭來(lái)再看，他們會(huì)覺(jué)得當(dāng)時(shí)和中國(guó)建材談判的時(shí)候并沒(méi)有被算計(jì)，雖然企業(yè)今天賺了很多錢，但那時(shí)還是留給自己很多機(jī)會(huì)。

  第二，留30%的股份給被重組企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，過(guò)去雖然他們是100%的股份，但在銀行并不容易貸到款，因?yàn)槎嗄甏騼r(jià)格戰(zhàn)有虧損。現(xiàn)在企業(yè)留給他們30%的股份，水泥價(jià)格上漲，企業(yè)效益增加，他們30%的股份也會(huì)跟著受益。

  第三，把原來(lái)水泥企業(yè)的負(fù)責(zé)人留下來(lái)做職業(yè)經(jīng)理人。想變革就要端出牛肉，就得讓大家見到好處。這個(gè)好處不是做個(gè)模型來(lái)算，而是要有顯而易見的好處。過(guò)去有老領(lǐng)導(dǎo)曾開玩笑地說(shuō)，“大家不能見宋志平，不然和他談20分鐘就得跟著走。”我說(shuō)其實(shí)做水泥的企業(yè)家都是腰纏萬(wàn)貫，不是給塊糖就會(huì)跟著走，一定是我說(shuō)的內(nèi)容說(shuō)到他們心坎上了，他們從心底里愿意跟著你。聯(lián)合重組就是要大家一起賺錢，實(shí)現(xiàn)多贏共贏。

  中國(guó)建材現(xiàn)有水泥5.3億噸，占全球總量的10%，占中國(guó)的20%，在控制區(qū)域占60%~70%。中國(guó)建材的水泥聯(lián)合重組是選擇在一定的區(qū)域進(jìn)行，并不是在每個(gè)區(qū)域都有。為什么要聯(lián)合重組水泥企業(yè)？

  一個(gè)原因是一切都是從市場(chǎng)出發(fā)。市場(chǎng)很重要，自由市場(chǎng)的理論就是充分競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)里苦練內(nèi)功，研究如何降低成本。企業(yè)規(guī)模小，價(jià)格是客觀的，只能順勢(shì)而為，只能不停地降成本；如果企業(yè)體量很大，就要重新進(jìn)行思考，就要穩(wěn)定價(jià)格，從“量本利”回歸到“價(jià)本利”，通過(guò)穩(wěn)價(jià)、保量、降本來(lái)取得更好的效益。

  另外一個(gè)原因是大企業(yè)要維護(hù)整個(gè)行業(yè)的利益。商學(xué)院的課程不能把學(xué)生們教得特別教條。事實(shí)上企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中從來(lái)沒(méi)有鐵律，都是根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)自己需求出發(fā)，該怎么做就怎么做。比德蒂爾在《從0到1》這本書中說(shuō)“充分競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是一句謊言”，技術(shù)壟斷是必要的，而市場(chǎng)的價(jià)格掌控能力也是必要的，如果價(jià)格一落千丈，整個(gè)行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)大幅虧損，大企業(yè)虧損得會(huì)更多。

  被媒體稱為“中國(guó)混改第一人”

  在中國(guó)建材集團(tuán)的股本結(jié)構(gòu)里，國(guó)有資本占30%，社會(huì)資本占70%；而國(guó)藥集團(tuán)的國(guó)有資本和社會(huì)資本各占50%，混合度很高。通過(guò)混改，關(guān)鍵是迅速形成一支隊(duì)伍，有人會(huì)問(wèn)這支隊(duì)伍里是不是全是土豪，我說(shuō)不是。公司開會(huì)時(shí)，幾百人坐在一起，大家都認(rèn)真做筆記，會(huì)場(chǎng)非常整齊。當(dāng)初我也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，收購(gòu)一家水泥企業(yè)，水泥老板“腰纏億貫”，賺了不少錢，這些賺了錢的人是否還愿意做職業(yè)經(jīng)理人，他還愿不愿意工作。毛主席說(shuō)過(guò)，“想知道梨子的味道，就要親口嘗一嘗。”實(shí)踐證明，這些被收購(gòu)企業(yè)的負(fù)責(zé)人雖然過(guò)去賺了不少錢，在新的企業(yè)里仍非常樂(lè)意做職業(yè)經(jīng)理人，在工作中融入新的企業(yè)文化。從這一點(diǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)外的情況是一致的。以前我們也收購(gòu)過(guò)一些國(guó)有企業(yè)，在這些企業(yè)工作的人員大多打不起精神，因?yàn)椴簧倌贻p能干的員工都離開了，看到這些我心里也不是滋味。通過(guò)推行混合所有制改革，我們引入的這些人都年富力強(qiáng)，中國(guó)建材集團(tuán)現(xiàn)有25萬(wàn)人，國(guó)藥集團(tuán)也有10多萬(wàn)人，大家聚集在一起，形成強(qiáng)大的力量，團(tuán)隊(duì)協(xié)同產(chǎn)生效益，進(jìn)一步增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)獲得很好的效益。

  我最感興趣的是去看好企業(yè)、尋找好企業(yè)家，聽到哪里有新技術(shù)、好企業(yè)，哪里有好企業(yè)家，我會(huì)很關(guān)注。今天上午我在合肥參加了首屆世界制造業(yè)大會(huì)，更重要的是去大會(huì)的展覽館看了新技術(shù)。我們不用擔(dān)心別人有新技術(shù)，如果他們發(fā)明了新技術(shù)，大家可以聯(lián)合在一起共同發(fā)展?？戳藵擙埌?0名學(xué)員的名單，我也在想是否有我們想聯(lián)合重組的對(duì)象，當(dāng)然何老師邀請(qǐng)我來(lái)和大家分享，初衷并不是讓我把你們聯(lián)合，而是希望在座每個(gè)人都有火種去聯(lián)合別人。企業(yè)快速成長(zhǎng)不是所有事情都關(guān)著門自己做，有的可以通過(guò)資源重組來(lái)實(shí)現(xiàn)，相比而言，企業(yè)在市場(chǎng)整合資源的能力更具有競(jìng)爭(zhēng)力，資本、人力、企業(yè)等都是資源，我們可以把這些資源整合在一起，這是我們應(yīng)認(rèn)真思考的問(wèn)題。

  企業(yè)家應(yīng)是資源的整合者

  《包容的力量》這本書介紹了我倡導(dǎo)的包容文化，像中國(guó)建材集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)兩家企業(yè)，通過(guò)重組把來(lái)自四面八方的企業(yè)匯集在一起，就十分需要包容的文化。《水滸傳》其實(shí)就是一個(gè)聯(lián)合重組的故事，一個(gè)包容成長(zhǎng)的故事，讓大家各顯神通?！胺N瓜得瓜，種豆得豆”，我在這里和大家分享關(guān)于做大企業(yè)的體會(huì)。為什么中央企業(yè)能夠發(fā)展得這么快，我認(rèn)真想過(guò)其中的原因。最初中央企業(yè)的負(fù)責(zé)人很多在國(guó)家部委工作過(guò)，他們對(duì)宏觀層面了解的比較多，沒(méi)有屬地概念，定位也不同，比如到外地出差，心里并沒(méi)有去外省的感覺(jué)，思考問(wèn)題的方式也有所不同，深藏在潛意識(shí)里，往往這種獨(dú)特的定位和思考方式在企業(yè)決策中發(fā)揮了很大作用。相比地方企業(yè)，中央企業(yè)必須有更大格局，凡事都力爭(zhēng)做到第一，落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略種好瓜，這是根本的問(wèn)題。

  從管理到經(jīng)營(yíng)

  我是三屆全國(guó)MBA教育指導(dǎo)委員會(huì)的委員，我主張企業(yè)家到商學(xué)院、領(lǐng)袖計(jì)劃班學(xué)習(xí)。企業(yè)家不能只知道干活，在工作中還要重視學(xué)習(xí)，學(xué)總比不學(xué)要強(qiáng)，大家在這個(gè)平臺(tái)上除了學(xué)習(xí)知識(shí)，還可以彼此溝通交流。然而社會(huì)上對(duì)MBA教育也總有不同的看法，有人認(rèn)為MBA教育根本培訓(xùn)不出企業(yè)家，反而會(huì)越教越糟糕。經(jīng)研究我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，商學(xué)院教的內(nèi)容大多數(shù)屬于管理層面，作為企業(yè)家，大家更希望能學(xué)到經(jīng)營(yíng)層面的內(nèi)容。從工業(yè)革命到現(xiàn)在，前兩百年大家在開工廠，能開工廠就已經(jīng)很不錯(cuò)。改革開放初期，一個(gè)水泥廠有看火工、燒窯工，一條日產(chǎn)五千噸的生產(chǎn)線需要上萬(wàn)人，工廠想提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、保證安全等等，就要靠有效的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。隨著技術(shù)和裝備水平的提升，一條水泥生產(chǎn)線所需的人數(shù)逐年遞減，后來(lái)僅需500人，現(xiàn)在由于智能化的快速發(fā)展，一個(gè)工廠僅需50人，和過(guò)去的生產(chǎn)車間已完全不同，如果把這些人都撤出車間，工廠照樣能生產(chǎn)。

  中國(guó)改革開放40年以來(lái)，我們企業(yè)管理水平提高很多。管理是基礎(chǔ)，管理很重要。企業(yè)通過(guò)管理可以降低成本、提升效率、保證質(zhì)量。管理是確定的，人機(jī)物料都能看得見、摸得著，然而現(xiàn)在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨很多不確定性，主要矛盾是經(jīng)營(yíng)層面的問(wèn)題，我們需要研究新的商業(yè)模式、轉(zhuǎn)型路徑、價(jià)格策略等問(wèn)題，這些不是僅靠管理能解決的問(wèn)題，而要在有各種不確定因素的外部環(huán)境中研究如何賺錢。

  企業(yè)經(jīng)營(yíng)就要賺錢

  賺到錢就是成功，賺不到錢就是失敗，沒(méi)有別的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)管理得好不一定能賺錢，很多企業(yè)看起來(lái)似乎管理得井井有條，窗明幾凈，但最后還是倒閉了，因?yàn)橛幸粋€(gè)不稱職的經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)營(yíng)者稱職，勞動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值；經(jīng)營(yíng)者不稱職，企業(yè)就可能會(huì)倒閉，工人會(huì)失業(yè)。由此可見企業(yè)家有多重要。

  企業(yè)有三寶

  第一，資本。資本很重要，它是前邊勞動(dòng)的積累，如果沒(méi)資本，企業(yè)如何獲得投資、工人在哪里勞動(dòng)。

  第二，經(jīng)營(yíng)者。他們經(jīng)營(yíng)這些資本能夠賺到更多的錢。

  第三，創(chuàng)造財(cái)富的員工。企業(yè)在處理財(cái)富分配關(guān)系的時(shí)候，所有者、經(jīng)營(yíng)者、員工這三者都應(yīng)有合理的利益分配。埃及在國(guó)家立法中就規(guī)定企業(yè)10%的利潤(rùn)必須給員工，華為也是靠有效的分配機(jī)制發(fā)展起來(lái)的。現(xiàn)在國(guó)企改革也可以借鑒其中的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)企的問(wèn)題出在哪里，馬克思認(rèn)為財(cái)富是工人創(chuàng)造的，他倡導(dǎo)要生產(chǎn)資料公有制，然而公有制的實(shí)現(xiàn)方法是怎樣的，列寧搞的社會(huì)主義是國(guó)有制，在國(guó)有制的企業(yè)中財(cái)富被國(guó)有資本分走了，工人還是只剩下雙手，并沒(méi)有真正解決讓勞動(dòng)者分享財(cái)富的問(wèn)題。我們的改革就是讓員工有一定的財(cái)富，可以買得起房子，否則會(huì)出現(xiàn)人才流失的情形。國(guó)有企業(yè)要解放思想，推行共享制，照顧到經(jīng)營(yíng)者和員工積極性，這樣更有利于企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

  在座大家都是企業(yè)家，最主要任務(wù)是經(jīng)營(yíng)。作為經(jīng)營(yíng)者，主要目的是要賺錢，我們的問(wèn)題是面臨著諸多不確定性。潛龍班重要的培訓(xùn)應(yīng)該是讓大家圍繞不確定性，研究如何去決策、去選擇，最后賺到錢，這是訓(xùn)練的根本。最好的老師能給大家?guī)?lái)啟示，讓大家反思，讓大家聯(lián)想。宋總帶領(lǐng)兩家企業(yè)進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)，是讓大家按照他的方法把企業(yè)也都做成世界五百?gòu)?qiáng)嗎？其實(shí)不然，因?yàn)榄h(huán)境發(fā)生了變化。但是宋總以親身的經(jīng)歷和大家分享，是想告訴大家世界五百?gòu)?qiáng)并不是遙不可及，宋總能做到，大家也應(yīng)該能做到，大家獲得這樣的自信心非常重要。

  另外同學(xué)之間的溝通也很重要，或許一個(gè)人的能力有限，但幾個(gè)人共同商量可能就會(huì)產(chǎn)生新的創(chuàng)意。大學(xué)是反思的地方，大家平時(shí)工作那么忙，現(xiàn)在坐在這里好好反思，老師講的一句話，可能會(huì)引發(fā)大家的聯(lián)想和反思，思想也就升華了。學(xué)習(xí)不一定非要照本宣科，除了老師們講的基礎(chǔ)課之外，學(xué)校還可以邀請(qǐng)一些成功的企業(yè)家給大家講講，目的不是跟人家學(xué)成一樣，而是增加自信，引入思考問(wèn)題新的視角和方法，大家再結(jié)合自身實(shí)踐進(jìn)行討論，撞擊出思想的火花，這就有效果了。

  企業(yè)成長(zhǎng)并不難，把事情想明白了，制定好戰(zhàn)略，堅(jiān)持做下去。然而做企業(yè)也并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，不是短期內(nèi)就能做起來(lái)的，做企業(yè)是件苦差事，想在行業(yè)里有所建樹，沒(méi)有10年20年是不行的，想做成一流企業(yè)得做30年，想做成世界一流企業(yè)可能需要40年。大家可能會(huì)問(wèn)40年是怎么算出來(lái)的，我不是算出來(lái)的，而是做出來(lái)的，北新建材的石膏板就做了40年，其他很多企業(yè)也是歷經(jīng)數(shù)十年的堅(jiān)守才成為知名企業(yè)。做企業(yè)不容易，大家要想做成領(lǐng)袖企業(yè)，確實(shí)需要下功夫。當(dāng)然我也不希望你們做到我這個(gè)年齡才成為領(lǐng)袖，可以用8至10年的時(shí)間，因?yàn)楝F(xiàn)在發(fā)展速度快，高科技、新的商業(yè)模式來(lái)得也很快，財(cái)富聚集的方法和時(shí)間都縮短了。潛龍班的培養(yǎng)計(jì)劃就是培養(yǎng)世界級(jí)企業(yè)，大家通過(guò)學(xué)習(xí)，這條“龍”一定能飛出來(lái)。

  何老師最近讀完我在中信出版社出的《經(jīng)營(yíng)方略》這本書后，特意寫了一篇“領(lǐng)略宋志平的經(jīng)營(yíng)方略”的文章，對(duì)我也是很大的鼓勵(lì)。其實(shí)這本書不是寫的，可以說(shuō)是我這么多年在企業(yè)做的，是從我在企業(yè)里800多萬(wàn)字的講話、文章里提煉出來(lái)的35萬(wàn)字。這些內(nèi)容都是真實(shí)的，如果今天讓我寫，可能也不能完全寫出來(lái)。前年我還被中信出版社評(píng)為優(yōu)秀作者。

  我寫的《經(jīng)營(yíng)心得》這本書近期打算在中信出版社出版，這是我在北大光華管理學(xué)院給同學(xué)們講課的記錄，出版后也會(huì)和大家分享。目前由于工作原因，我不可能經(jīng)常給大家上課，可以抽空參加大家的沙龍討論會(huì)。來(lái)之前我準(zhǔn)備了“企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯”的講稿，這是2011年我從法國(guó)返京的飛機(jī)上寫的，當(dāng)時(shí)在《中國(guó)企業(yè)報(bào)》刊登的，今天在來(lái)的火車上又看了看，發(fā)現(xiàn)7年過(guò)去了，這些觀點(diǎn)和今天講的完全一致。第一，說(shuō)明我這些年沒(méi)有太大進(jìn)步；第二，說(shuō)明我的想法很早以前就都是這么想的，一直堅(jiān)持做下來(lái)。《企業(yè)的格局與能力》《做企業(yè)為什么需要包容》等文章在網(wǎng)上也都有刊登，大家可以讀讀。我今天來(lái)這里，主要來(lái)看看大家，也看看何老師的教室，學(xué)校規(guī)模雖然還比較小，但感覺(jué)還是很好的。

  我曾到過(guò)一所學(xué)校，學(xué)校邀請(qǐng)我當(dāng)管理學(xué)院的名譽(yù)院長(zhǎng)。校長(zhǎng)讓我去走走看看，結(jié)果我去教室和學(xué)生宿舍，我看完臨走時(shí)，校長(zhǎng)說(shuō)，“宋總能不能給我們提點(diǎn)意見？”我說(shuō)，“今天我到學(xué)院一看，發(fā)現(xiàn)教室里和學(xué)生宿舍都是臟兮兮的，廁所的水滿樓道都是，腳都下不去。我們是管理學(xué)院，是在教管理的學(xué)生，學(xué)生畢業(yè)以后到我們的工廠還得重新接受管理，因?yàn)樗麄儾痪邆涔芾淼幕境ＷR(shí)。管理學(xué)院的學(xué)生，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)自我管理，要學(xué)會(huì)管理宿舍和教室，這些都要做到，如果這些基本的要求都做不到，又怎么能學(xué)好MBA呢，恐怕也沒(méi)人會(huì)相信。”校長(zhǎng)聽后不是太舒服，這是人之常情，但依我的性格，出于負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我也一定會(huì)告訴對(duì)方。

  管理要知行合一

  我非常贊成醫(yī)學(xué)院的教學(xué)模式，也經(jīng)常和MBA學(xué)生講這個(gè)道理。人命關(guān)天，在醫(yī)學(xué)院的教學(xué)更要求知行合一，而且也會(huì)自然合一。醫(yī)學(xué)院的老師都做臨床，如果教了半天，老師自己都不會(huì)臨床治病，那怎樣教學(xué)生，學(xué)生也肯定學(xué)不會(huì)，那這樣的教學(xué)就沒(méi)有達(dá)到目的。醫(yī)院里的會(huì)診制度也很好，醫(yī)生們?cè)跁?huì)診，突然來(lái)了一位水平更高的醫(yī)生，他會(huì)問(wèn)怎么回事，用了什么藥，大家立即跟他報(bào)告情況，之后又來(lái)一個(gè)比他級(jí)別還高的醫(yī)生，大家一起說(shuō)剛才討論得怎么樣，后來(lái)的醫(yī)生再問(wèn)怎么回事，大家聚在一起集思廣益共同研究。為什么商學(xué)院不太容易做到知行合一呢，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候老師只管教學(xué)，企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)還得靠管理者，教學(xué)和實(shí)踐并沒(méi)有建立緊密的聯(lián)系，這方面商學(xué)院可以借鑒醫(yī)學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)。商學(xué)院也應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)的“診所”，如果企業(yè)出點(diǎn)問(wèn)題，可以用會(huì)診的方式，請(qǐng)一些富有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家來(lái)分析研究，目的是共同討論，幫助企業(yè)真正解決問(wèn)題。

  此外，管理學(xué)院的老師可以到企業(yè)做董事，參加企業(yè)的會(huì)議，多了解企業(yè)戰(zhàn)略。做得好的學(xué)員可以講講心得體會(huì)，在知行合一的過(guò)程中大家共同前進(jìn)。管理教育是個(gè)實(shí)踐過(guò)程，是個(gè)修煉過(guò)程，比如學(xué)習(xí)騎自行車，寫本《怎樣學(xué)騎自行車》的書，可能讀千遍萬(wàn)遍還是不會(huì)，只有親自去騎車才可能學(xué)會(huì)；還比如學(xué)習(xí)游泳，只讀書也學(xué)不會(huì)，還得下水去練習(xí)，否則還是會(huì)被淹，這就是實(shí)踐的重要性。商學(xué)院應(yīng)該在實(shí)踐這方面真正做些研究，幫助企業(yè)解決問(wèn)題。