有志當(dāng)高 天道酬勤 中國鉆機(jī)品牌的誕生之路

資料顯示，從2015到2018年，全球制造業(yè)增加值總共增加了1.94萬億美元，而中國一個國家貢獻(xiàn)了0.75萬億美元的增長，占了38.8%。  

從2015年，國務(wù)院總理李克強(qiáng)簽批《中國制造2025》以來，中國“全球制造業(yè)第一大國”的地位得到了進(jìn)一步的鞏固，為全球制造業(yè)增長提供了關(guān)鍵的推動力。特別是在“一帶一路”倡議背景下，國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)紛紛走向海外，“Madeinchina”正在被越來越多的國家和地區(qū)所認(rèn)同……  

華新水泥柬埔寨卓雷丁CCC項(xiàng)目是華新水泥海外投資的的重點(diǎn)工程，對于推動柬埔寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，并拉動能源、運(yùn)輸、服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有重要意義，因此該項(xiàng)目得到了柬埔寨和華新水泥的高度重視和關(guān)注。  

然而，項(xiàng)目生產(chǎn)過程中卻面臨一個難題，由于項(xiàng)目所屬礦山溶洞及夾層較多，鉆進(jìn)、成孔均較麻煩，鉆機(jī)的工作量較正常情況而言會超出很多，原有的鉆孔設(shè)備很難滿足生產(chǎn)需求。  

為解決這一問題，華新水泥通過長期的考察和市場驗(yàn)證，打算采用由浙江志高機(jī)械股份有限公司（簡稱：志高機(jī)械）生產(chǎn)的ZGYX-450B一體式露天潛孔鉆機(jī)。設(shè)備投入使用之后，其卓越的性能完美地完成了所有工作任務(wù)，并因?yàn)椴僮骱唵?、大扭矩、大提拔力的設(shè)計(jì)，幫助華新水泥CCC項(xiàng)目節(jié)省了大量不必要的鉆孔損耗；該鉆機(jī)目前主打孔徑140mm，鉆孔深度16m，生產(chǎn)效率與工作表現(xiàn)均達(dá)到并超越了客戶的期望值。  

華新水泥柬埔寨卓雷丁CCC項(xiàng)目僅僅是志高機(jī)械近年發(fā)展的一個縮影。正像鉆機(jī)將全部的力集中在一點(diǎn)一樣，基于對鉆機(jī)領(lǐng)域的專一，志高機(jī)械以其卓越的品質(zhì)和完善的服務(wù)獲得越來越多的市場認(rèn)可。  

安全、高效、環(huán)保、節(jié)能志高機(jī)械八字真言  

從2003年到2020年，17年時間以來，志高機(jī)械幾乎是一年一個臺階逐步發(fā)展成為國內(nèi)鉆機(jī)行業(yè)代表品牌。截止目前志高機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)氣源、各類礦山開采和工程項(xiàng)目建設(shè)。公司注冊資本6444.4463萬元，現(xiàn)有員工700多名，占地325畝，180000平米標(biāo)準(zhǔn)廠房。  

回顧志高機(jī)械的發(fā)展進(jìn)程，葉幼嵐認(rèn)為正確把握國家政策方向，在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域堅(jiān)持“安全、高效、環(huán)保、節(jié)能”四個方向，保障產(chǎn)品符合市場需要是志高機(jī)械高速發(fā)展的關(guān)鍵因素。  

以安全為例，以往由于礦山鉆孔用人較多，加之人員工作條件差，環(huán)境復(fù)雜導(dǎo)致各種安全事故時有發(fā)生。為此，葉幼嵐認(rèn)為，鉆孔環(huán)節(jié)必須減少操作工人數(shù)量、改善工作環(huán)境并做好設(shè)備防護(hù)工作。  

基于這樣的理念，志高機(jī)械重點(diǎn)加強(qiáng)了鉆機(jī)的工作能力并在人員防護(hù)方面做了大量的工作。  

據(jù)葉幼嵐的介紹，在以往5000t/d水泥熟料生產(chǎn)線配套礦山，需要多臺鉆孔機(jī)械，配備鉆孔操作工人15-20人，而如今經(jīng)通過對技術(shù)研發(fā)進(jìn)步鉆機(jī)性能的提升，在完成相同工作量的前提下操作工人已經(jīng)減少到只要單臺設(shè)備單人操作，大大降低了發(fā)生人員安全風(fēng)險(xiǎn)的幾率；另外，在工作環(huán)境和人員防護(hù)方面，志高機(jī)械一體式鉆機(jī)采用高效的收塵裝置和全封閉駕駛艙，并加裝了空調(diào)等相關(guān)輔助設(shè)備改善工作環(huán)境，有效降低員工勞動強(qiáng)度。同時，志高機(jī)械還對鉆機(jī)進(jìn)行了全方位的防護(hù)升級，避免了碎石墜落可能對人員造成的傷害。  

志高機(jī)械對安全的重視得到了以“安全生產(chǎn)”著稱的國際水泥巨頭拉法基豪瑞的認(rèn)可?！霸诙冀呃ɑV山，我們應(yīng)拉法基的要求做了全面的安全防護(hù)驗(yàn)證，滿分通過了他們的礦山安全標(biāo)準(zhǔn)，得到了客戶企業(yè)的認(rèn)同”葉幼嵐表示。  

另外，效率方面，志高機(jī)械為鉆機(jī)配備了大功率發(fā)動機(jī)以及高壓空壓機(jī)，通常200萬噸水泥配套礦山僅需一臺鉆機(jī)就能滿足生產(chǎn)要求；環(huán)保方面，志高機(jī)械標(biāo)配干式收塵系統(tǒng)，客戶還可以選配濕式收塵系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)做到基本無可見粉塵；此外，高度集成的一體式鉆機(jī)，也實(shí)現(xiàn)了更高的能源利用率，在同樣的發(fā)動機(jī)功率情況下，鉆孔速度更快，效率更高，能源消耗更少。  

“安全、高效、環(huán)保、節(jié)能”已經(jīng)成為志高機(jī)械鉆機(jī)的標(biāo)簽，但“冰凍三尺非一日之寒”要做到這一點(diǎn)其實(shí)并不容易。  

“在實(shí)驗(yàn)環(huán)境下，很多技術(shù)設(shè)備都能實(shí)現(xiàn)很好的工作狀態(tài)，但是要實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，并保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品控顯得極為重要”葉幼嵐表示，志高機(jī)械的目標(biāo)就是行業(yè)內(nèi)“中國第一，世界一流”，因此長久以來對性能和品質(zhì)的追求從未停歇。  

據(jù)葉幼嵐的介紹，為做好品控，保障設(shè)備質(zhì)量。志高機(jī)械重點(diǎn)加強(qiáng)了兩個方面的工作，一是選用最高端的加工設(shè)備，葉幼嵐認(rèn)為再優(yōu)秀的員工，不提供先進(jìn)的裝備都難以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因此一直以來，志高機(jī)械的利潤再投入率位列業(yè)內(nèi)前茅；二是建立完善的高質(zhì)量供應(yīng)商隊(duì)伍，不僅僅要求零部件百分百符合設(shè)備要求，同時還要保障及時供應(yīng)，保障品質(zhì)和客戶滿意度。  

“在品控方面，我們的目標(biāo)就是對標(biāo)世界一流，讓客戶買得放心，用得安心”。  

志高機(jī)械全自動彎折機(jī)器人  

葉幼嵐回顧志高機(jī)械過去幾年的發(fā)展：  

2016年，志高機(jī)械在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)市場占比迅速增長，被評為“中國工程機(jī)械30強(qiáng)”。  

2017年，鉆機(jī)和螺桿機(jī)系列產(chǎn)品通過“浙江制造”品牌論證，成為同行業(yè)內(nèi)唯一一家同時通過鉆機(jī)和螺桿機(jī)“浙江制造”認(rèn)證的企業(yè)。同年，“J21輪式單臂掘進(jìn)鉆機(jī)”獲得裝備制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域“省內(nèi)首臺（套）”產(chǎn)品。  

2018年，“UJ33錨鉆一體化多功能三臂掘進(jìn)鉆機(jī)”獲得裝備制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域“省內(nèi)首臺（套）”產(chǎn)品。  

2019年，公司通過實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化，引進(jìn)自動化設(shè)備，著重質(zhì)量改進(jìn)與效率提升，進(jìn)一步提高公司盈利能力來迎接市場競爭。  

一年一個腳印，志高機(jī)械秉承行業(yè)內(nèi)“中國第一，世界一流”的發(fā)展理念高速崛起。  

揚(yáng)帆海外 扛起民族品牌大旗  

“一帶一路”倡議的提出為國內(nèi)先進(jìn)裝備制造企業(yè)開拓國際市場，打造“中國制造”名片創(chuàng)造了機(jī)會。  

志高機(jī)械廠房鳥瞰圖  

近年來，志高機(jī)械積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，將海外發(fā)展作為公司戰(zhàn)略的重要組成部分。據(jù)葉幼嵐的介紹，截止目前，志高機(jī)械已經(jīng)在東南亞、東亞、南亞、非洲、南美洲、東歐等地有了產(chǎn)品銷售和服務(wù)輸出，覆蓋的國家和地區(qū)達(dá)到70個左右。  

葉幼嵐認(rèn)為，“一帶一路”倡議讓國內(nèi)企業(yè)有機(jī)會走向更多的國家和地區(qū)，也讓真正具備技術(shù)實(shí)力的國內(nèi)企業(yè)獲得了更廣闊的的發(fā)展空間。  

以志高機(jī)械為例，過去幾年，在“一帶一路”倡議指引下，海外需求量暴增，銷售量達(dá)到“一帶一路”倡議提出前的十倍都不止?！艾F(xiàn)在每個月的海外訂單都在排隊(duì)”葉幼嵐表示。  

志高機(jī)械海外市場的快速擴(kuò)張得益于客戶對志高產(chǎn)品的認(rèn)可。  

葉幼嵐舉例說到，在2017年的時候，志高機(jī)械開始拓展俄羅斯市場，但是由于語言溝通不便，成果并不是很明顯，銷量有限，但是得益于設(shè)備優(yōu)異的性能，志高口碑在當(dāng)?shù)赜脩糁锌诳谙鄠?，如今結(jié)合便利的翻譯工具，俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)已經(jīng)成為志高機(jī)械主要的海外市場之一。  

總結(jié)海外發(fā)展成果，葉幼嵐認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)的走出去絕對不是低端產(chǎn)品的走出去，而是高端產(chǎn)品和技術(shù)、服務(wù)的走出去，只有這樣才能真正的獲得國外客戶的認(rèn)同，才能讓“madeinchina”成為一個極具分量的產(chǎn)品代名詞。 

志高機(jī)械下料機(jī)器人  

“我們東南亞市場的第一站是印尼，由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮螅∧崾袌霾豢晒懒?，我們在前期調(diào)研的時候除了調(diào)查市場需求以外，還就當(dāng)?shù)厝藢χ袊放频恼J(rèn)同進(jìn)行了調(diào)研”，葉幼嵐表示。結(jié)論是國外客戶最關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)和能力能否達(dá)到使用要求，其次是售后服務(wù)和零部件供應(yīng)是否有保障，最后才是價(jià)格問題，如果前兩項(xiàng)不能達(dá)到要求，談價(jià)格已經(jīng)沒有意義。  

以歐洲為例，在配備了“歐5”發(fā)動機(jī)等高端配件之后，志高鉆機(jī)的價(jià)格已經(jīng)較國內(nèi)攀升了50%以上，但是當(dāng)?shù)乜蛻粢琅f覺得這個價(jià)格可以接受，主要原因就在于設(shè)備的性能和志高的服務(wù)能夠滿足客戶需求。  

“把口碑當(dāng)做企業(yè)的無形資產(chǎn)，用質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)鎖定客戶”，這就是志高機(jī)械海外拓展的秘籍。  

志高機(jī)械鉆機(jī)裝配生產(chǎn)線  

工匠精神 邁向世界一流  

世界上有兩種企業(yè)，一種做“面”，趁著經(jīng)濟(jì)形勢上行，把產(chǎn)業(yè)做寬，短時間內(nèi)多點(diǎn)開花，收獲規(guī)模效益；還有一種企業(yè)做“?！?，對待產(chǎn)品始終專一，把時間作為武器，厚積薄發(fā)。  

顯然，志高機(jī)械屬于后者?！爸靖邫C(jī)械從2003年起家開始，聚焦專注，我們只做鉆機(jī)和空壓機(jī)，我們的目標(biāo)就是在這個比較小眾的行業(yè)里面，研究透，成為一個工匠，一個大師，成為真正的專家”葉幼嵐表示。  

葉幼嵐還告訴筆者，志高機(jī)械有著一個“技術(shù)出身”的董事長謝存，一直要求在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和服務(wù)水平上達(dá)到或者超越國際先進(jìn)水平。正是他對技術(shù)和服務(wù)的執(zhí)著，讓志高機(jī)械堅(jiān)持了“做專、做精”的發(fā)展道路，并在成立17年來，成為國內(nèi)鉆機(jī)行業(yè)的重要代表企業(yè)。  

葉幼嵐：“作為一個設(shè)備生產(chǎn)服務(wù)商，我們要做的事情很簡單，研究客戶的需求，然后把客戶的需求變成現(xiàn)實(shí)”。  

基于這樣的理念，志高機(jī)械在設(shè)備安全、效率、環(huán)保、節(jié)能等方面不斷取得新的突破，在過去的5年時間里，先后為拉法基、南方、北方、華新等等國內(nèi)大型水泥企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 

志高機(jī)械焊接機(jī)器人單元  

不得不承認(rèn)，改革開放以來，在經(jīng)濟(jì)高速增長背景下，市場需求猛增，機(jī)械制造業(yè)曾經(jīng)有過一段相當(dāng)“愜意”的時光。面對“安逸”，并非所有企業(yè)都能忽略短期利益的誘惑，一定程度上導(dǎo)致了“中國制造”在較長一段時間以來都是中低端產(chǎn)品的代名詞。  

然而，“潮水褪去才知道誰在裸泳”。如今面對機(jī)械制造業(yè)中低端產(chǎn)品的過剩以及國外同類產(chǎn)品的沖擊，國內(nèi)機(jī)械制造業(yè)必須接受挑戰(zhàn)。這是一個大浪淘沙的過程，也是“中國制造”自我提純的過程，真正具備競爭力的企業(yè)也將脫穎而出。  

志高機(jī)械在國內(nèi)外市場的崛起印證了一句老話“天道酬勤”。  

回顧過去17年，“像打磨藝術(shù)品一樣打磨產(chǎn)品和服務(wù)”是志高機(jī)械在實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)“中國第一、世界一流”道路上一直的追求，也是屬于志高機(jī)械的文化沉淀。  

志高機(jī)械新建工藝機(jī)、工業(yè)機(jī)廠房、辦公樓效果圖  

關(guān)于浙江志高機(jī)械股份有限公司  

浙江志高機(jī)械股份有限公司是一家從事系列空氣壓縮機(jī)、鑿巖設(shè)備的研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售和應(yīng)用服務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)，浙江省先進(jìn)制造業(yè)基地。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)氣源、各類礦山開采和工程項(xiàng)目建設(shè)。公司注冊資本6444.4463萬元，現(xiàn)有員工700多名，占地325畝，180000平米標(biāo)準(zhǔn)廠房。  

2009年，公司產(chǎn)品“全液壓露天鑿巖鉆車”被國家評為裝備制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域“國內(nèi)首臺（套）產(chǎn)品”。公司擁有國家發(fā)明和實(shí)用新型專利68項(xiàng)，是浙江省專利示范企業(yè)。建有志高智能化鉆鑿設(shè)備市級重點(diǎn)企業(yè)研究院、省級企業(yè)技術(shù)中心、省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心。公司多個項(xiàng)目和產(chǎn)品列入省工業(yè)新產(chǎn)品、省重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品、“省雙千工程”和國家火炬計(jì)劃，是履帶式露天鉆車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂單位。  

作為國內(nèi)空壓機(jī)，鉆機(jī)行業(yè)的佼佼者，志高機(jī)械始終秉承以技術(shù)開發(fā)為核心，執(zhí)著“重細(xì)節(jié)，求高效，鑄品質(zhì)，創(chuàng)未來”的行動綱領(lǐng)，放眼全球，用爭創(chuàng)世界一流的信心為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，為中國民族裝備制造業(yè)的崛起和綠色礦山工程建設(shè)而努力前行。  

公司旗下設(shè)有：“志高掘進(jìn)”品牌，“ZEGA”品牌，“志堅(jiān)”品牌。志高公司對下屬三個品牌定位如下：  

①志高掘進(jìn)：中國工程機(jī)械通用機(jī)械行業(yè)高端品牌，系列完善，產(chǎn)品豐富，傳承經(jīng)典，是代表性產(chǎn)品。  

②ZEGA：定位全球高端的工程機(jī)械通用機(jī)械品牌，同國際知名品牌并駕齊驅(qū)，追求產(chǎn)品先進(jìn)性、完美性。  

③志堅(jiān)品牌：立足于經(jīng)濟(jì)實(shí)用的基礎(chǔ)上，在確保產(chǎn)品可靠性的前提下追求產(chǎn)品的最高性價(jià)比。  

志高機(jī)械部分榮譽(yù)：