[調研]金隅冀東張家口區(qū)域：量價齊升，上半年利潤接近全年目標

  金隅冀東水泥張家口區(qū)域包括張家口金隅、宣化金隅、涿鹿金隅及張家口冀東公司，張家口區(qū)域的銷售工作統(tǒng)一到宣化營銷公司，宣化營銷公司的銷售范圍還涵蓋了晉北兩家企業(yè)大同冀東水泥和廣靈金隅水泥，共計三條5000t/d、一條4000t/d，一條3200t/d熟料生產線，年熟料產能800萬噸，磨機能力上千萬噸。上半年張家口區(qū)域市場均價300元以上，產品售價同比漲幅47%，整體銷量較去年同期增加70多萬噸，價格大幅上漲的情況下增量你是增加，實現(xiàn)了量價齊升的良好局面。上半年各企業(yè)實現(xiàn)利潤近1.1億元，接近全年指標。

媒企調研團到訪金隅冀東張家口區(qū)域采訪調研

  廣靈金隅1-7月累計生產熟料 64.98萬噸，同比減少 7.33萬噸；生產水泥81.78萬噸，同比減少1.35萬噸；處置危廢5628噸；1-7月份水泥熟料出廠合計92.51萬噸，同比減少2.64萬噸；收入實現(xiàn)2.19億元，同比增加36.27%；實現(xiàn)利潤6726萬元，同比增加617.7%，預計全年利潤可實現(xiàn)1億元，將創(chuàng)公司歷史最好記錄，這與公司主動出擊協(xié)同市場是分不開的。去年市場最為疲軟之際大同水泥價格最低曾低至100元/噸，2016年企業(yè)通過市場自律實現(xiàn)五次漲價，累計漲幅為110元/噸；今年上半年再次實現(xiàn)兩次漲價，水泥市場價格累計再次上揚50元/噸。

  廣靈金隅領導表示大同冀東水泥和廣靈金隅水泥如果產能可以完全發(fā)揮，完全可以滿足晉北地區(qū)朔州、大同、忻州三市目前的水泥需求，而目前晉北地區(qū)水泥企業(yè)較多，大多數(shù)企業(yè)產能發(fā)揮率不足50%，同時周邊省份企業(yè)也會有低價水泥流入，市場較為混亂。對于區(qū)域水泥去產能，廣靈金隅的領導認為首先要淘汰完全不合規(guī)企業(yè)，然后是部分不合規(guī)企業(yè)，余下的產能如果仍然過剩就要以能耗、排放、整體運營消耗來排序進行劣質產能淘汰，剩下的企業(yè)都是精品企業(yè)。廣靈金隅則立志打造精品企業(yè)，通過思路創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、發(fā)展創(chuàng)新、綠色創(chuàng)新、技術創(chuàng)新正在朝著這個方向努力，公司的所有努力今年上半年已經見到明顯成效，整體運營效率明顯提高。

  在企業(yè)各項經營指標明顯改善的同時，區(qū)域市場仍存在一些問題：一是在需求整體乏力的情況下區(qū)域內大多數(shù)企業(yè)可以有序維持市場競爭，但仍存在個別企業(yè)通過低價破壞市場平衡的現(xiàn)象；二是由于廣靈所處的地理位置恰好在山西、河北兩省交界，交通經常出問題，對企業(yè)銷售往往產生一些影響。公司在積極和地方相關政府部門以及行業(yè)主管部門溝通協(xié)商，希望可以盡快解決這些問題。

  宣化營銷公司的銷售范圍涉及河北西北部、山西北部、內蒙古中南部三省交界的區(qū)域市場，地理位置十分重要：既是守護京、津、冀區(qū)域市場的西北部屏障；又是實現(xiàn)京、津、冀價值高地，阻滯山西、內蒙惡性低價市場競爭沖擊核心區(qū)域市場的戰(zhàn)略銷售區(qū)。據(jù)宣化營銷公司負責人介紹，近幾年，山西、內蒙古低價惡性競爭嚴重，企業(yè)大面積虧損，2013-2016年，山西含窯企業(yè)開工率不足40%,內蒙古也存在同樣境況，作為與山西、內蒙相鄰的張家口區(qū)域市場受沖擊嚴重、價格大幅下滑，多家企業(yè)虧損。2016年下半年以金隅主導的市場協(xié)同工作卓有成效。尤其是進入2017年，雖然區(qū)域內產能過剩、工程量不足等市場新常態(tài)的局面仍是影響市場良性的主要因素，但以金隅冀東戰(zhàn)略整合為契機的新的市場格局正在重新建立。公司除積極協(xié)同主區(qū)域市場的含窯企業(yè)停窯限產外，對區(qū)域內粉磨站協(xié)同采取價格跟隨政策，指導各粉磨站價格與金隅價格保持在相對合理的價差水平，避免市場整體價格下滑；同時對供應區(qū)域內粉磨站熟料的外阜企業(yè)進行協(xié)同，保證進入?yún)^(qū)域內的熟料價格與市場整體價格水平匹配，穩(wěn)定了區(qū)域市場的價格水平。

  營銷公司在努力構建新的市場結構和體系的同時，區(qū)域內企業(yè)生產也在不斷轉變思路，不斷進行新產品研發(fā)，例如廣靈水泥的道路硅酸鹽水泥填補了山西水泥市場空白；同時公司2017年被國家工信部授予“國家級綠色工廠稱號”，綠色發(fā)展、綠色創(chuàng)新不斷加大力度。廣靈金隅結合企業(yè)實際積極進行智能化工廠的建設，目前已初見雛形，今年獲得“兩化融合”評定證書，為山西省水泥企業(yè)第一家。2016年公司新建了水泥窯協(xié)同處置危廢的項目，年可處置危廢3萬噸，同年11月取得為非生產經營許可證，可處置國家危險廢物名錄中的24大類。截止到2017年7月底已處置危廢10大類5628噸，全年有望處置危廢2萬噸，踐行金隅冀東“城市凈化器、政府好幫手”的戰(zhàn)略轉型。