徐工混凝土機(jī)械自營出口同比增長74.69%

徐工 · 2017-02-09 09:16 留言

  面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度持續(xù)放緩的挑戰(zhàn),徐工施維英逆勢而為、上下一心,緊抓“一帶一路”時(shí)代機(jī)遇,三大戰(zhàn)略開拓市場,全年實(shí)現(xiàn)自營出口同比增長74.69%,實(shí)現(xiàn)混凝土機(jī)械海外市場新突破。

  扎根市場,多渠道深入,持續(xù)消除市場盲點(diǎn)

  海外產(chǎn)品經(jīng)理深入市場,通過對(duì)越南等亞太區(qū)域的市場開拓、技術(shù)支持,培養(yǎng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商;借助集團(tuán)、進(jìn)出口公司經(jīng)銷商渠道,完善市場布局,大力拓展混凝土機(jī)械產(chǎn)品的海外銷售。越南、印尼、柬埔寨等區(qū)域出口數(shù)量及金額較去年同期均實(shí)現(xiàn)多倍增長;澳大利亞等3個(gè)國家地區(qū)實(shí)現(xiàn)零的突破。

  全面調(diào)研,多維度推廣,助力新產(chǎn)業(yè)國際化

  對(duì)區(qū)域市場內(nèi)的混凝土機(jī)械產(chǎn)品、市場熱點(diǎn)產(chǎn)品有針對(duì)性地開展技術(shù)調(diào)研和信息傳遞,大力推廣適用產(chǎn)品的海外市場宣傳及落地,除公司傳統(tǒng)優(yōu)勢的泵車、攪拌運(yùn)輸車、拖泵、攪拌站等產(chǎn)品外,新品布料機(jī)、干混砂漿站也在亞太、西亞北非等市場實(shí)現(xiàn)銷售,客戶的良好使用反饋也為新產(chǎn)業(yè)國際化的推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。

  完善流程,多部門協(xié)同,拓展二手車新業(yè)務(wù)

  圍繞公司轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略主線,徐工施維英積極推進(jìn)二手車消化工作。對(duì)內(nèi)建立可進(jìn)行海外銷售的二手車資源信息庫,包含底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、行駛/工作時(shí)間等詳盡的車輛信息,協(xié)調(diào)租賃公司、資產(chǎn)管理部等,完善銷售流程。對(duì)外深耕市場,抓住越南等區(qū)域市場建設(shè)發(fā)展的契機(jī),大力推廣具有高性價(jià)比的二手設(shè)備。2016年共簽訂二手車海外銷售合同金額近2000萬元。

  徐工施維英緊扣“國際化、精益化、補(bǔ)短板、可持續(xù)”的經(jīng)營理念,在2017年度工作目標(biāo)的指引下,加大力度實(shí)施“出口市場突破,海外布局優(yōu)化及能力建設(shè)提升”項(xiàng)目繼續(xù)努力做強(qiáng)國際市場,推動(dòng)混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)成為徐工國際化新的支撐。

編輯:鞠麗

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