共商共推合作、共享共贏機遇 ——水泥專業(yè)備件互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺研討會

  水泥產(chǎn)能過剩已經(jīng)是不爭的事實。這兩年國家連續(xù)實施水泥錯峰生產(chǎn)政策，全年1/3至1/4的時間水泥生產(chǎn)線處于停產(chǎn)狀態(tài)，水泥企業(yè)有了更多的維修時間，但反而對備件現(xiàn)貨的需求更大了。這是因為市場對水泥需求量并未減少，特別是進(jìn)入今年下半年以來水泥銷售價格有所回暖，而在明年4-10月的生產(chǎn)黃金期這段時間內(nèi)，生產(chǎn)線一旦停擺對企業(yè)經(jīng)營將造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失，突發(fā)問題時肯定是優(yōu)先考慮備件現(xiàn)貨。激烈的競爭環(huán)境下，設(shè)備維修保養(yǎng)、倉儲備件，防止突發(fā)事件造成停產(chǎn)以及配備件管理等問題，成為當(dāng)前水泥生產(chǎn)企業(yè)亟待研究解決的重大課題。

研討會現(xiàn)場

  11月25日，由天津院/中材裝備集團(tuán)主辦的水泥專業(yè)備件互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺研討會在天津召開。天津院/中材裝備集團(tuán)市場總監(jiān)劉運水、中材機電備件有限公司總經(jīng)理侯龍華、副總經(jīng)理劉長雨、副總工李勇等領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員出席會議。會議特邀金隅冀東、亞泰水泥、漳縣祁連山水泥、天瑞集團(tuán)、金隅鼎鑫、承德金隅、中聯(lián)淮海、藤州中聯(lián)、北方水泥等水泥企業(yè)，及SEW、弗蘭德、南高齒、重齒、泰隆減速機、蘭州電機、鄭州機械研究所等水泥備件供應(yīng)商的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會議。中國水泥網(wǎng)作為獨家媒體對本次會議做全程報道和采訪。

中材機電備件有限公司總經(jīng)理侯龍華主持會議

  座談會上，中材機電備件有限公司總經(jīng)理侯龍華指出，加強企業(yè)管理、降低生產(chǎn)成本是企業(yè)生產(chǎn)管理的永恒主題，而影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最主要的兩個指標(biāo)：一是提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率，向運轉(zhuǎn)率要產(chǎn)量；二是合理使用資金，避免資金擠占，向管理要效益。每個企業(yè)對備件倉儲都有嚴(yán)格的計劃，儲備多了，占用大量資金；儲備少了，又會影響生產(chǎn)；對于儲備的備件長期不用還會增加維護(hù)成本，因此企業(yè)經(jīng)常會出現(xiàn)“備而未用、用而未備”的窘境。

  如何在不占用大量資金的前提下做好備品備件工作，這是水泥生產(chǎn)企業(yè)十分關(guān)心并需要迫切解決的問題，成立一個提供專業(yè)制造、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)服務(wù)的備件企業(yè)是廣大水泥企業(yè)共同愿望。中材機電備件有限公司作為中材國際旗下負(fù)責(zé)國內(nèi)外備件供應(yīng)、設(shè)備維修、售后延伸服務(wù)的核心企業(yè)，在實施了“超市化備件供應(yīng)”后，由于“備件超市”產(chǎn)品種類的限制，沒能更好的發(fā)揮出“備件超市”的職責(zé)，因此，在互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)的時代背景下，依托電子商務(wù)的優(yōu)勢，打造出一個水泥專業(yè)備件互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺，突出和加強A類備件（減速機、大型鑄鍛等備件的品種約占全部備件品種的20%，而資金占用額卻占全部備件資金總額的80%）現(xiàn)貨供應(yīng)能力，并利用這個平臺，整合在國內(nèi)已建立的六大備件倉庫和水泥生產(chǎn)企業(yè)、水泥設(shè)備制造企業(yè)庫存調(diào)劑資源，在水泥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)急現(xiàn)貨采購時多一個補充保障渠道。

  侯龍華表示，此次把與中材備件長期合作的水泥企業(yè)與知名品牌供應(yīng)商代表聚集到一起面對面召開座談會，希望大家就對水泥企業(yè)生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)起著決定性作用的大型件、關(guān)鍵件的風(fēng)險應(yīng)急儲備問題進(jìn)行交流探討。旨在大家能夠并肩建立一個共存共榮的“磁場”，還原上下游之間原本“唇齒相依”的關(guān)系，從競爭走向競合。

天津院和中材裝備集團(tuán)市場總監(jiān)劉運水講話

  中材集團(tuán)一直致力于為國內(nèi)水泥客戶提供更多服務(wù)。天津院和中材裝備集團(tuán)市場總監(jiān)劉運水指出，隨著我國水泥新建項目越來越少，企業(yè)大都在進(jìn)行技術(shù)升級和改造。召開此次會議旨在及時了解企業(yè)需求，通過水泥備件現(xiàn)貨平臺為水泥廠與供應(yīng)商“牽線塔橋”。在目前行業(yè)形勢差、利潤空間下降的情況下，行業(yè)上下游企業(yè)能夠互相聯(lián)合、同舟共濟(jì)。同時，天津院和中材裝備集團(tuán)希望能夠為企業(yè)做好服務(wù)，減輕一些現(xiàn)實問題。

水泥制造商部分代表講話

  水泥制造商代表具體介紹了與備件公司開展備件合作的模式和體會，并提出了很多建議。

  漳縣祁連山總經(jīng)理黃繼德介紹到，祁連山水泥集團(tuán)也是利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，目前把集團(tuán)下屬公司的所有備品備件統(tǒng)一編碼錄入到集團(tuán)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，集團(tuán)下任意一家公司有備件需求時，就會在網(wǎng)上進(jìn)行檢索。這樣也是為了減少資金的占用，互通有無，有效的降庫存。另外，在祁連山水泥為期4個月的停窯檢修時，大型備品備件集中更換，因此，對備件的需求量也是最大的。他還建議備件現(xiàn)貨平臺在儲備大型備件同時也要適當(dāng)把小的備件補充起來。

  對于現(xiàn)貨平臺發(fā)展，金隅冀東水泥物資供應(yīng)管理中心副主任岳威結(jié)合自身企業(yè)現(xiàn)狀給出“三定位”建議。在市場定位方面可選擇大型水泥企業(yè)集團(tuán)。關(guān)于產(chǎn)品定位，要做到“價值大的要做、價值小的也要做”。盈利模式定位：救急型、多余備件調(diào)劑、增值服務(wù)盈利。他指出，金隅集團(tuán)分公司較多，生產(chǎn)線規(guī)模也是從7500到2000t/d，產(chǎn)品種類也多，雖然也會做一些通用型備件儲備，但備件占用資金較大。原冀東有55家企業(yè)，也是同樣，每條線用的產(chǎn)品種類不一樣，差異性比較大，有4級預(yù)熱器、5級預(yù)熱器等。冀東也嘗試成立備件公司，但是通過多年實踐證明很困難。像這種大型企業(yè)備件產(chǎn)品差異性大的，備件公司是首選。

  承德金隅總經(jīng)理關(guān)生林表示，現(xiàn)貨平臺可多做調(diào)劑功能，把一些閑置的資源進(jìn)行整合，降低企業(yè)的成本。現(xiàn)在企業(yè)也都在進(jìn)行去庫存，如何通過創(chuàng)新的方式去降成本，希望通過現(xiàn)貨平臺可以為企業(yè)解決這樣的實際困惑。

  “長期在水泥廠做生產(chǎn)技術(shù)，最怕的就是哪個備件沒備，特別是一個廠獨有的A類備件，當(dāng)事故突發(fā)時，哪里都沒有備件，水泥廠又對停窯有嚴(yán)格的規(guī)定，因此，希望中材備件能夠聯(lián)合一些供應(yīng)商來到水泥企業(yè)對窯重點部位去進(jìn)行檢測，避免突發(fā)事故?！?strong>騰洲中聯(lián)副總經(jīng)理鹿志清坦誠的講到。

  邯鄲金隅太行總經(jīng)理王東書表示，水泥專業(yè)備件現(xiàn)貨平臺，是中材備件十年發(fā)展經(jīng)驗基礎(chǔ)上推出的，因此，這個理念是值非常值肯定的。對于平臺的發(fā)展，建議在操作層面上最終還要是要靠量化來發(fā)展。同時平臺還要利用大數(shù)據(jù)，掌握一些實際資源，進(jìn)行精準(zhǔn)而備，同時還可以減少平臺自己的資金占用。

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供應(yīng)商部分代表講話

  供應(yīng)商代表暢談了與備件公司合作過程中取得的成績和下一步需要解決的問題。

  弗蘭德水泥行業(yè)大客戶經(jīng)理楊繼武表示，對于大型立磨減速機、輥壓機減速機，做成備件應(yīng)急的話，對于企業(yè)來說，備上了但不知什么時候能用上，占用了很多企業(yè)周轉(zhuǎn)資金。建議大的水泥集團(tuán)落實各水泥廠備件的具體的型號，用量大小，然后定期通過專業(yè)人員檢測一下設(shè)備是否能正常運轉(zhuǎn)，再考慮是否需要儲備該產(chǎn)品?，F(xiàn)貨平臺最大的亮點就是現(xiàn)貨應(yīng)急。能夠真真切切的解決水泥企業(yè)一些應(yīng)急的問題，尤其是進(jìn)口的備件產(chǎn)品，當(dāng)事故突發(fā)時，由于交貨期非常長，不能及時補位，進(jìn)而給水泥企業(yè)造成損失。但是平臺在現(xiàn)貨儲備上也要有地放矢，不是盲目去備。

  重齒市場管理部部長袁孝慈表示，目前水泥行業(yè)以運維為主，從這個角度來講，天津院和中材備件將備件平臺定位在開放和共享的理念上是非常值得肯定的。現(xiàn)在各水泥廠都有很多整機備件，供方又有備件，再加上天津備件平臺的補充，會造成一些重復(fù)儲備，導(dǎo)致資源浪費，希望通過備件平臺的聯(lián)動，可以使三方信息的互通機制建立起來，減少重復(fù)備用。另外建議現(xiàn)貨平臺儲備備件種類不要僅局限于A類。

  “備件平臺，不要定義為網(wǎng)上買東西，可以定義為客戶個性化服務(wù)。水泥行業(yè)前幾年大干快上階段，都是立足于新項目建設(shè)，但是對于現(xiàn)階段，服務(wù)比什么都重要?！?SEW高級經(jīng)理王廣慶指出，他還講到，中材備件具有技術(shù)、資金、人脈優(yōu)勢，結(jié)合本身的生產(chǎn)優(yōu)勢，真正的把對水泥企業(yè)的服務(wù)做優(yōu)，可以從生產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)向客戶服務(wù)。如：做整機備件替換?，F(xiàn)在業(yè)主單位都追求“零庫存”，那就需要中材備件公司與供應(yīng)商廠家聯(lián)合去業(yè)主那里進(jìn)行巡檢，針對性的進(jìn)行備貨；另外，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下，備件公司與供應(yīng)商可以聯(lián)動去水泥廠巡檢，為其產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、升級、替換、改造、儲備。

  蘭州電機董事長張希泰表示，電機行業(yè)與水泥行業(yè)是緊密結(jié)合在一起的，都曾走過一個非常輝煌的時期，現(xiàn)在水泥發(fā)展也到了一個平緩時期，電機為新建水泥生產(chǎn)線服務(wù)概念降低了，必然會轉(zhuǎn)移到服務(wù)上去。中材備件搭建這個平臺，就是要探討如何服務(wù)好水泥企業(yè)的發(fā)展，共同把簡單的供需關(guān)系都向前邁進(jìn)一步，努力實現(xiàn)搜集精準(zhǔn)需求，精準(zhǔn)備產(chǎn)，個性化服務(wù)，分散與集中相結(jié)合，線上與線下相結(jié)合的服務(wù)模式。努力打破備而不用，用而無備，計劃不準(zhǔn)、信息不暢，反映遲緩等問題，為水泥企業(yè)提供快捷的應(yīng)急服務(wù)，解決企業(yè)的后顧之憂，打造一個“三贏”的模式。

  隨著水泥新建項目的減少，整個行業(yè)進(jìn)入了后市場服務(wù)的模式，南高齒邁法拉銷售總監(jiān)張曉萍介紹到，南高齒去年成立了邁法拉信息科技有限公司。當(dāng)初成立該公司目的是為建材行業(yè)和冶金行業(yè)提供售后服務(wù)。后市場反映要快，一些集團(tuán)體量大后，反映速度跟不上。他還表示非常贊同日常巡檢工作，通過巡檢，得出統(tǒng)計數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，我們備哪些，中材備件備哪些，這樣在用戶出現(xiàn)事故時，能夠得到及時解決。

  在會下，記者對水泥制造商代表和供應(yīng)商代表關(guān)于與中材備件是如何合作的，現(xiàn)貨平臺的上線將對企業(yè)來哪些影響，對于備件平臺發(fā)展有哪些建議等問題進(jìn)行了采訪，水泥制造商漳縣祁連山水泥黃總接受采訪并表示，與中材備件主要合作在一些緊急的備品備件方面。從其采購過減速機等備件。隨著中材備件現(xiàn)貨平臺的上線，今后合作的機會將會越來越多。特別是，希望中材備件今后盡可能增加儲備備件的種類，這樣將來合作的機會將會更加廣泛。亞泰物貿(mào)副總經(jīng)理劉曉峰表示，中材備件互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展，需要水泥企業(yè)、供應(yīng)商與中材備件三方真正把信息共享這項工作進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)實際需求，做出一個最合理的、最實用的、最簡單快捷方便的平臺，真正解決供需關(guān)系的實際問題。不過，做這項工作還是需要時間，實現(xiàn)起來還是有點困難的，短期內(nèi)還是需要大家多溝通、協(xié)商、找到大家都能夠接受的一個點，最后實現(xiàn)三方一個共同的愿景。金隅冀東水泥物資供應(yīng)管理中心設(shè)備部部長刁李勇建議，現(xiàn)在平臺目前是做大型備件應(yīng)急現(xiàn)貨，那么是否可以聯(lián)合行業(yè)兄弟企業(yè)把同型號技術(shù)參數(shù)一致的大型設(shè)備（主要集中在窯、磨、立磨、輥壓機）統(tǒng)一一下，通過大數(shù)據(jù)匯總，在平臺上實行備件聯(lián)儲，現(xiàn)貨平臺作為中間商。金隅鼎鑫副總工趙少將表示，希望備件現(xiàn)化平臺不要只做A類，對于儲備的產(chǎn)品種類還要增加，而不是根據(jù)銷量來進(jìn)行儲備，要充分發(fā)揮中材裝備固有的人脈優(yōu)勢，通過充分調(diào)研后再進(jìn)行儲備。

  水泥備件供應(yīng)商蘭州電機張希泰董事長在接受采訪時表示，中材裝備利用自己的專業(yè)技術(shù)、管理及人脈資源優(yōu)勢、搭建的水泥專業(yè)備件現(xiàn)貨平臺，一手牽著水泥生產(chǎn)企業(yè)，一手牽著裝備供應(yīng)商，發(fā)揮紐帶和橋梁作用。蘭州電機與中材裝備一直在電機備件上進(jìn)行合作，借助天津院在海外市場上和技術(shù)上的優(yōu)勢蘭州電機搭建了非常好的營銷平臺。蘭州電機將和中材備件現(xiàn)貨平臺共享資源為客戶提供良好的、個性化的市場服務(wù)。弗蘭德水泥行業(yè)大客戶經(jīng)理楊繼武表示，把產(chǎn)品放在中材備件現(xiàn)貨超市，利用他們的現(xiàn)貨互聯(lián)網(wǎng)平臺，把三方信息溝通暢通了，做到有備無患。對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)真正融合還是有些難度的，因此，今后將會更加大力支持中材備件平臺和現(xiàn)貨超市的發(fā)展。SEW高級經(jīng)理王廣慶表示告訴記者，與中材備件一直在減速機、提升機產(chǎn)品上進(jìn)行合作。中材備件一直努力想做水泥行業(yè)售后服務(wù)的提供商，以前僅提供應(yīng)急的備件現(xiàn)貨，還是單一了一點，現(xiàn)在想做的更全面、更完善一些。今后將繼續(xù)加強與中材備件的合作，特別是由于SEW的能力、人員服務(wù)受限制，因此，希望與中材備件加強緊密合作，使得為水泥制造商服務(wù)得更廣、更到位、更深。

中國水泥網(wǎng)總經(jīng)理江勛

  最后由中國水泥網(wǎng)總經(jīng)理江勛總結(jié)到，備件是天津院和中材裝備產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，中材備件希望與供應(yīng)商打造從競爭到競合的關(guān)系，最終的目的也是服務(wù)好用戶。今天會議，與會嘉賓集中圍繞應(yīng)急發(fā)表見解。同時又對如何降庫存提出了很多建議。他還講到，由于備件公司有著龐大的數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，因此建議備件公司先把基本數(shù)據(jù)庫都建立起來，然后再決定該備什么，如何去備。另外，建議備件公司把大數(shù)據(jù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠及時建立起來，對于備件公司今后的發(fā)展將是一個強有力的支撐。

  這次座談會共商優(yōu)質(zhì)服務(wù)大計，探索一種合作理念、創(chuàng)新一種合作方式。會議上，與會嘉賓對中材備件公司的現(xiàn)貨超市的備件儲備種類、質(zhì)量、價格、戰(zhàn)略合作等方面結(jié)合自己公司的備件庫存與實際情況分享了各自的真知灼見，并對水泥備件現(xiàn)貨互聯(lián)網(wǎng)平臺市場定位、產(chǎn)品定位、盈利模式等下一步發(fā)展方向等方面提出了建設(shè)性的建議，也達(dá)成了很多共識和理念。大家集中提出中材備件公司與備件供應(yīng)商聯(lián)動定期深入一線對水泥生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)情況進(jìn)行了解、診斷，并對備件庫存信息進(jìn)行互通聯(lián)動，及時做好相關(guān)備件儲備，可最大化的減少三方庫存，降低成本，又能最大程度的打消水泥企業(yè)的生產(chǎn)顧慮，保證生產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn)。希望中材備件能夠打造一個為水泥企業(yè)提供水泥備品備件集成采購、聯(lián)合儲備、技改服務(wù)、綜合調(diào)劑的服務(wù)型平臺，促進(jìn)水泥備品備件供應(yīng)市場的持續(xù)、健康、良性發(fā)展。

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