馮晨暉：混凝土行業(yè)經(jīng)營生存環(huán)境之嚴峻前所未有

  水泥價格上漲，國家環(huán)保政策趨嚴，貨運新規(guī)出臺，需求下降……一系列因素使得混凝土企業(yè)面臨困境。在行業(yè)下行的壓力下，在相當一批城市或地區(qū)，有半數(shù)以上的混凝土公司已經(jīng)關門、停產(chǎn)或生存困難。

  成達睿信管理顧問總經(jīng)理馮晨暉曾撰文指出混凝土行業(yè)即將進入冬至。近日，在接受中國水泥網(wǎng)記者采訪時馮晨暉進一步表示，混凝土行業(yè)的經(jīng)營生存環(huán)境自今年7月份以來就處于前所未有的嚴峻狀態(tài)，這是多因素疊加的結果。而這種前所未有的嚴峻狀態(tài)加劇了混凝土品牌三級分化的趨勢，但也是混凝土行業(yè)洗牌的大好時機。

  問：2015年，您在文章中表示混凝土行業(yè)即將進入冬至，春天不遠了。從2016年的情況看，您認為當前混凝土行業(yè)經(jīng)營生存環(huán)境如何？是什么原因造成這樣的？

  答：2016年以來，特別是2016年7月份以來，混凝土行業(yè)當前的經(jīng)營生存環(huán)境，處于前所未有的嚴峻狀態(tài)。

  這樣的嚴峻狀態(tài)，是多因素疊加的結果。一方面，混凝土行業(yè)總體而言需求處于下行趨勢，各地價格惡性競爭的情況在7月份以前已經(jīng)頻現(xiàn)；另一方面，受水泥等原材料價格高頻次大幅上漲、國家嚴規(guī)治理重載車輛超載、國家強化治理環(huán)保污染等因素共同影響，混凝土企業(yè)運營成本大幅增長，而混凝土價格上漲較慢，且由于嚴酷競爭的存在可能導致上漲幅度有限，這會極大壓縮相當一批企業(yè)的生存空間。

  當然，任何情形都要一分為二來看。這種前所未有的嚴峻狀態(tài)，正是混凝土行業(yè)洗牌的大好時機，終極PK之后能夠留下來的混凝土企業(yè)，才是最值得尊重的！

  問：混凝土品牌三極分化仍是當前行業(yè)的狀態(tài)嗎？混凝土企業(yè)要從哪些方面改進，才能進入前20%的第一隊列中？

  答：是的，混凝土品牌三極分化仍是當前行業(yè)的狀態(tài)，而且成為越來越多區(qū)域的普遍狀態(tài)。混凝土行業(yè)當前的前所未有嚴峻的經(jīng)營生存環(huán)境，正在加速這種三級分化，第一陣營的優(yōu)勢正在顯現(xiàn)，部分企業(yè)已經(jīng)逆勢增長、遙遙領先。

  混凝土企業(yè)如果要進入第一陣營，需要具備以下幾個條件。

  第一， 做一個有特色的品牌，讓別人覺得你“獨一無二”。

  在任何一個區(qū)域做混凝土企業(yè)，能夠成為第一固然可喜可賀；如果不能成為第一，做一個有特色的品牌也是有可能進入第一陣營的。這里面的道理，我在應收賬款公開課上講品牌打造時說過。低成本也罷、保供能力強也罷、技術實力強也罷、質量可靠也罷、誠信服務也罷，無論哪一條，你至少應該讓自己的身上有明確的標簽，讓客戶記住你某一條并讓這一條成為你的品牌標簽；讓別人認為你“獨一無二”，你就具備了進入第一陣營的基礎，因為，讓別人覺得你很牛比你自己是不是真的很牛，重要無數(shù)倍。

  第二， 向標桿企業(yè)學習，全面打造自己的核心競爭力。

  國內混凝土行業(yè)的標桿企業(yè)，往往在方方面面都很優(yōu)秀。我在應收賬款公開課上經(jīng)常講一個0.8企業(yè)的故事，說的是這個企業(yè)“每百萬方混凝土年產(chǎn)量折合應收賬款總額為0.8億元人民幣”，最新的消息，這個企業(yè)的數(shù)據(jù)又下降了，比0.8還要低。

  當然，這個必須是有前提的。一方面，這個企業(yè)的歷史應收賬款催收的力度和方法一定有其獨到之處；另一方面，這個企業(yè)對于新增應收賬款控制得非常嚴，大量在接現(xiàn)金工程，而且在其所覆蓋區(qū)域內絕大部分的現(xiàn)金工程基本上都是他們公司的。

  這難道沒有前提嗎？這樣的前提是什么？就是其品牌地位的無比穩(wěn)固，就是其將生產(chǎn)服務做到極致，就是其具有比競爭對手更大的成本優(yōu)勢，包括配合比成本優(yōu)勢。

  這背后，如果沒有老板一貫重視高管團隊和員工，如果沒有企業(yè)對于精細化管理規(guī)律的成功探索，如果沒有管理的規(guī)范化和制度化，如果沒有超強的執(zhí)行力和凝聚力，如果沒有在保證質量前提下的“又便宜又好”，又怎能實現(xiàn)？

  好了，其它的不多說了。如果有機會，來我們12月“標桿的力量：2016首屆混凝土行業(yè)精細化管理高峰論壇”，聽一聽這些標桿企業(yè)的董事長或者總經(jīng)理他們怎么說，相信會有更深刻的感受！