水泥價格的話語權(quán)在誰手中？

   “水漲船不漲”　水泥企業(yè)苦不堪言  

    劉國富：（浙江省長興縣縣長）今年以來，長三角地區(qū)水泥工業(yè)遭遇前所未有的效益低谷，低價銷售，惡性競爭，導(dǎo)致水泥行業(yè)的經(jīng)濟運行偏離了正常軌道，從產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的整體利益考慮，從規(guī)范市場有序競爭的目的出發(fā)，特邀國家和省市有關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)以及太湖流域水泥工業(yè)的精英來共同研究應(yīng)對策略，共同商討長三角水泥工業(yè)發(fā)展大計。水泥工業(yè)目前進(jìn)行的惡性競爭，拱手將利潤讓給了下游用戶，自己剩下的全是“骨頭”了，這種情況再也不能進(jìn)行下去了！ 

　　一季度，水泥行業(yè)實現(xiàn)利潤由去年同期的31億元轉(zhuǎn)為虧損3.5億元，全行業(yè)處于全面虧損邊緣的尷尬。煤價漲、電價漲、運費漲，而水泥銷價卻在不斷下跌，這種“水漲船不漲”現(xiàn)象你可以想象出他的后果是什么，來自兩頭的擠壓把水泥企業(yè)逼上絕路！請看以下三家上市公司的2005年一季度財務(wù)報表摘要——— 

　　海螺水泥：水泥市場需求低迷，價格繼續(xù)下滑，而煤炭價格持續(xù)上升，對經(jīng)營影響較大。主營業(yè)務(wù)收入189 526萬元，較上年同期增長0.98%；凈利潤2 166萬元，較上年同期減少95.11%。 

    華新水泥：水泥產(chǎn)銷量均比上年同期有較大增長，但由于水泥平均售價較去年同期下跌近80元/噸，煤炭與電力價格又維持高位，增加成本近3 000萬元，導(dǎo)致公司一季度虧損1 082萬元。 

    萬年青水泥：實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入11 532.05萬元，比上年同期減少24.62%（主要是產(chǎn)品銷售價格下降，成本上升所致）；實現(xiàn)凈利潤-3 045.43萬元，比上年同期下降340.85%。預(yù)計2005年半年度虧損額在2 000萬元以上。 

    這些水泥行業(yè)的大企業(yè)尚且如此，那些數(shù)量眾多的中小企業(yè)的處境就可想而知了。 

   “賠本賺吆喝”　惡性競爭猶如飲鴆 

    從2004年9月起，華東地區(qū)的水泥價格一路下滑，從最高時的平均每噸400多元跌至目前的平均每噸200元左右，絕大多數(shù)水泥生產(chǎn)企業(yè)陷入了虧損的境地，一些企業(yè)被迫選擇了減產(chǎn)乃至停產(chǎn)。與會企業(yè)家認(rèn)為，目前企業(yè)之間的競爭異常激烈，特別是通過相互壓價等不正當(dāng)銷售手段搶占市場份額的價格戰(zhàn)十分普遍，這種“賠本賺吆喝”的方法來爭奪市場份額的做法，無異于飲鴆止渴。在研討會上，大家暢所欲言，分析研討了水泥價格的話語權(quán)，定價的策略等一系列問題，許多企業(yè)家都呼吁，水泥行業(yè)到了“唱國歌、國際歌”的時候了！ 

    李辛龍：（浙江省水泥協(xié)會會長）浙江省這幾年新型干法水泥發(fā)展很快，名列全國榜首，目前產(chǎn)能基本飽和，不能盲目再上新線了。 

    姚季鑫：（浙江三獅集團(tuán)董事長）要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，水泥的價格是由供求關(guān)系決定的。當(dāng)前少數(shù)企業(yè)采用低于成本拋銷和大量鋪底賒銷的惡性競爭行為，用價格屠刀清理市場，實際上在傷害別人的同時也傷及自身。怎樣用較小的代價取得結(jié)構(gòu)調(diào)整的最大成果，單純依靠市場力量、企業(yè)力量是不夠的，需要發(fā)揮行業(yè)力量、政府監(jiān)管的有效作用。 

    孫毅東：（安徽海螺水泥集團(tuán)副總經(jīng)理）通過競爭使一些落后的濕法窯、立窯退出，這是以前政府想做而做不到的。大家相聚相會達(dá)成共識，就是企業(yè)是要贏利的。我們要維護(hù)市場秩序，要公開公平，企業(yè)之間要經(jīng)常進(jìn)行信息交流，政府也要采取措施加大淘汰落后的力度。 

    周伯順：（浙江山鷹水泥裕廊總經(jīng)理）水泥價格不能太高，太高了立窯水泥會死灰復(fù)燃；但也不能太低，太低了水泥企業(yè)就不能持續(xù)發(fā)展。激烈的競爭逼使企業(yè)要加強內(nèi)部管理練內(nèi)功，進(jìn)一步降低成本。 

    章小華：（浙江紅獅水泥集團(tuán)總經(jīng)理）產(chǎn)能大于需求不可怕，可怕的是產(chǎn)業(yè)集中度不高。我們現(xiàn)在恰恰是集中度不高。一定要轉(zhuǎn)變觀念，以前我們往往注重銷售的數(shù)量，因為數(shù)量大了可以降低成本。但是如果低于成本，銷售量越大虧損額就越大。要理性競爭，虧了就一定要停下來，這就是我們的競爭策略。 

    蔣俊康：（華新金貓水泥副總經(jīng)理）競爭不可避免，但要保證一個合理的利潤，價格不能越降越低，最后低于成本拋售。 “殺敵一千，自損八百”得不償失。市場經(jīng)濟沒有永遠(yuǎn)的霸主，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，大企業(yè)之間誰也不能一朝一夕將誰吞掉，建立對話與合作機制，才能達(dá)到互信互利、共存共贏的目的。 

    趙志安：（浙江金圓水泥副總經(jīng)理）現(xiàn)在有些人搞不明白，企業(yè)是要銷量還是要利潤？沒有利潤的市場份額，我們要它有什么用！ 

    張鎖林：（江蘇盤固水泥董事長）價格協(xié)調(diào)太難，短期可能會有效果，但要像打牌一樣，一局洗一次，要經(jīng)常洗，否則是不起作用的。 

    王慶忠：（浙江省長興縣副縣長）市場上血淋淋的殘殺競爭，使多數(shù)水泥企業(yè)只剩下“骨頭”了，這種非理性的競爭再也不要進(jìn)行下去了。長興縣政府拿出1000萬資金用于淘汰立窯水泥，為新型干法水泥讓出發(fā)展空間。 

   “觀潮起潮落”　發(fā)展周期十年一局 

    2000~2004年中國水泥工業(yè)的超常規(guī)快速發(fā)展震驚中外，但2005年以來，中國水泥行業(yè)的效益又從高峰劃向谷底。許多人對于她的變化多端感到難以把握。 

    雷前治：水泥工業(yè)是國家基本建設(shè)的“體溫表”，從目前水泥行業(yè)的情況看，中央政府的宏觀調(diào)控政策已經(jīng)見效，過熱的經(jīng)濟降了下來。水泥工業(yè)1992年有一個高潮，1994年效益開始下滑，到了1997年出現(xiàn)了全行業(yè)虧損。隨后開始緩慢爬坡，2003~2004年又出現(xiàn)一個利潤高峰。1994~1997年是低水平的供大于求，那次的調(diào)整是大水泥與小水泥之間的競爭。其結(jié)果是促進(jìn)了新型干法水泥快速發(fā)展。新一輪的調(diào)整是高水平的供大于求，此輪的調(diào)整既是大水泥與小水泥之間的競爭，同時也是大水泥與大水泥之間的較量。這次的競爭與較量之后，必將淘汰掉更多的落后生產(chǎn)力，促進(jìn)行業(yè)的重新洗牌，通過收購兼并、重組聯(lián)合，企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)業(yè)的集中度將大大提高。 

   “立后更要破”　理性思維科學(xué)發(fā)展 

    中國水泥工業(yè)發(fā)展中曾經(jīng)實行過“等量淘汰”的原則，即要上新型干法線，必須等量淘汰掉落后的生產(chǎn)線，理論上正確，但在執(zhí)行中卻很難辦到，“不破不立”的政策，在一些地方新的上不了，落后的更淘汰不掉。后來出現(xiàn)“先立后破”做法，即先上新型干法生產(chǎn)線，然后再淘汰落后的工藝，隨之新型干法生產(chǎn)線迅速發(fā)展，行業(yè)結(jié)構(gòu)得到大比例調(diào)整。舊的問題解決了新的問題又出現(xiàn)了，就是新線上去了，老線淘汰不掉，即“立快破慢”的問題。這就造成了市場總量過剩，水泥價格下跌，企業(yè)出現(xiàn)虧損。雷前治把這種現(xiàn)象形容成一手硬（發(fā)展）一手軟（淘汰）。 

    雷前治：中國水泥工業(yè)要理性思維科學(xué)發(fā)展，根據(jù)對發(fā)達(dá)國家和亞洲有關(guān)國家和地區(qū)水泥生產(chǎn)、消費市場的研究，我認(rèn)為，目前我國的水泥產(chǎn)能規(guī)模掌握在沿海發(fā)達(dá)經(jīng)濟地區(qū)800公斤/人、內(nèi)地600公斤/人左右為宜。中國水泥工業(yè)走到了結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時刻，淘汰落后的生產(chǎn)力，勝敗在此一舉。目前北京、上海地區(qū)和一些區(qū)域協(xié)會都在組織價格協(xié)調(diào)，許多企業(yè)在“價格戰(zhàn)”打得“頭破血流”時，坐在一起談價格協(xié)調(diào)是件好事。但單純協(xié)調(diào)價格是低水平的，是“蹩腳”的。要從聯(lián)手協(xié)調(diào)價格入手，抓住三個要素，控制總量、劃分市場、合理定價。只有這樣才能掌握水泥市場價格的話語權(quán)，暴利不是好事，但整體虧損更不正常。在目前階段，大企業(yè)與小企業(yè)、大企業(yè)與大企業(yè)之間的收購兼并、重組聯(lián)合，在一定區(qū)域形成產(chǎn)業(yè)的集中，能獲得立竿見影的效果。 

    太湖流域水泥工業(yè)發(fā)展研討會開的非常成功，政府、協(xié)會、企業(yè)的同仁會聚一堂，敘友誼、談市場、話改革，時間雖短，但收到了預(yù)期的目的。會議結(jié)束時企業(yè)家們在大多問題上達(dá)成了共識，都紛紛在“強化行業(yè)自律規(guī)范市場競爭倡議書”簽字。 

    轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入6月，中國水泥市場將如何重新洗牌？我們拭目以待。

（中國水泥網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請注明出處）