從商混到干混砂漿，看滄興如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量的“跨界之王”

南方路機(jī) · 2016-07-01 10:35  留言

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一、企業(yè)概況

滄興集團(tuán)有限公司，創(chuàng)建于1993年，旗下22家法人公司，業(yè)務(wù)涵蓋商品混凝土、地產(chǎn)、管樁、新型科技、物流、巖土、油品等多領(lǐng)域。其滄興集團(tuán)商砼分公司，年生產(chǎn)能力1000余萬方，占有滄州最大的商品混凝土市場(chǎng)。

滄興集團(tuán)新型建材科技有限公司（簡稱滄興新型科技），隸屬于滄興集團(tuán)有限公司，是滄州市第一家專業(yè)干混砂漿生產(chǎn)企業(yè)，是集干混砂漿、商品混凝土、水穩(wěn)碎石、水泥砌塊及其他新型建材產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)等一體的大型企業(yè)。

2012年滄興新型科技投建第一條干混砂漿生產(chǎn)線，首次采用南方路機(jī)FBT4500高塔式干混砂漿攪拌設(shè)備，2015和2016繼續(xù)選購了南方路機(jī)2套FBT4500干混砂漿攪拌設(shè)備，年生產(chǎn)干混砂漿達(dá)120萬噸。

滄興新材科技生產(chǎn)產(chǎn)品包括普通砂漿和特種砂漿，普通砂漿有砌筑砂漿、抹灰砂漿、地面砂漿、防水砂漿、各種專用砌筑、抹灰砂漿；特種砂漿有混凝土界面處理劑、抹面砂漿、瓷磚粘接劑、勾縫劑、外墻柔性膩?zhàn)?、?nèi)墻耐水膩?zhàn)?、聚合物防水砂漿和一些工地特殊要求的專用砂漿等。

從商混到干混砂漿，看滄興如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量的“跨界之王”

二、市場(chǎng)投資背景

2013年1月1日，滄州市發(fā)展改革委員會(huì)、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、交通局、公安局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、環(huán)境保護(hù)局聯(lián)合發(fā)布“關(guān)于在滄州市規(guī)劃主城區(qū)范圍內(nèi)限期禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的通知”，在滄州市建筑工程正式推廣使用預(yù)拌砂漿。

與傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攪拌相比，干混砂漿更能滿足文明施工和環(huán)保要求，其施工速度快，工人勞動(dòng)強(qiáng)度低，現(xiàn)場(chǎng)無揚(yáng)塵，有利工人身體健康，有利于改善城市整體投資環(huán)境和綜合人文景觀。干混砂漿的生產(chǎn)配方可由專門的技術(shù)人員先行在實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)調(diào)配，以滿足建筑發(fā)展對(duì)高質(zhì)量新型建材的需求。因此，隨著工程質(zhì)量、環(huán)保要求及文明施工要求的不斷提高，預(yù)拌砂漿迎來較大的發(fā)展機(jī)遇。

滄興集團(tuán)作為縱橫建材行業(yè)二十多年的龍頭企業(yè)，判斷建材行業(yè)的未來趨勢(shì)必定是朝著綠色、環(huán)保、工廠化發(fā)展，很早就洞察到預(yù)拌砂漿的投資前景，將其加入了滄興發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中，2012年該規(guī)劃正式提上日程，開始大力投建干混砂漿生產(chǎn)線，建成了滄州市第一家專業(yè)的干混砂漿生產(chǎn)企業(yè)--滄興新型科技。由于政策的推動(dòng)、市場(chǎng)的逐漸成熟和人們觀念的轉(zhuǎn)變，2015年開始滄州市預(yù)拌砂漿市場(chǎng)迎來了春天，在當(dāng)?shù)馗苫焐皾{需求量快速增長的勢(shì)頭下，滄興集團(tuán)加緊了產(chǎn)業(yè)布局，2016年乘勢(shì)而上投建了第二、第三條干混砂漿生產(chǎn)線，產(chǎn)品供應(yīng)逐步覆蓋滄州市各轄區(qū)。經(jīng)過三年的市場(chǎng)和技術(shù)積淀，預(yù)早合理的產(chǎn)業(yè)布局，加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滄興新材科技干混砂漿產(chǎn)銷量目前已占據(jù)滄州市近70%的市場(chǎng)份額，成功實(shí)現(xiàn)從商混到干混的跨界延伸發(fā)展。

三、設(shè)備配備

2008年至今，滄興集團(tuán)旗下共擁有南方路機(jī)11臺(tái)HZS180、 1臺(tái)HZS240、 2臺(tái)HZS360商混設(shè)備；3臺(tái)FBT4500型干混設(shè)備。

四、用戶反饋：

滄興新材科技總經(jīng)理石國芹:

滄興新材科技從建立發(fā)展到今天，見證了干混砂漿的推廣使用經(jīng)歷了一個(gè)“被接受”的過程，在推廣初期，受限于人們的觀念上認(rèn)識(shí)有限，銷量不高，但凡是用過預(yù)拌砂漿的客戶感受到干混砂漿對(duì)工程質(zhì)量有很大改善、提高，并且節(jié)省現(xiàn)場(chǎng)攪拌的人工，另外干混砂漿中的砂子經(jīng)過篩分、級(jí)配處理，砂子顆粒級(jí)配更合理，達(dá)到了薄層抹灰的配方要求，這樣可以節(jié)省用料，其次，對(duì)于較大的工地建設(shè)需求，干混砂漿的備料快，根據(jù)客戶需要移動(dòng)筒倉立到項(xiàng)目工地，快速滿足大型建設(shè)短時(shí)間量大的需求，因此客戶一旦用過之后體驗(yàn)到使用干混砂漿的好處就傾向于使用干混砂漿了。干混砂漿就像工地的方便面，加水?dāng)嚢杈涂梢粤?，大家用起來方便，用起來環(huán)保，用起來順手。因此，干混砂漿取代現(xiàn)場(chǎng)攪拌只是時(shí)間的問題。如今發(fā)展形勢(shì)越來越好，滄興新材科技的產(chǎn)量也上了一大臺(tái)階。

企業(yè)從原本的混凝土領(lǐng)域，進(jìn)軍干混砂漿領(lǐng)域，便遇到設(shè)備選型的問題，滄興多年的建材生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，性能穩(wěn)定可靠的設(shè)備，是企業(yè)騰飛的基礎(chǔ)，因此滄興集團(tuán)在選擇設(shè)備時(shí)最為注重的是產(chǎn)品品質(zhì)，在購買干混設(shè)備之前，就與南方路機(jī)合作多年，購買過南方路機(jī)十四套混凝土攪拌設(shè)備，基于混凝土攪拌設(shè)備上的品質(zhì)感受，滄興集團(tuán)對(duì)南方路機(jī)建立了深厚的信任，南方路機(jī)將產(chǎn)品、技術(shù)的做專、做精、做深的態(tài)度滄興非常認(rèn)可。同時(shí)與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也為南方路機(jī)加分不少。在滄州市設(shè)有售后服務(wù)點(diǎn)，有任何問題打個(gè)電話，售后服務(wù)人員第一時(shí)間趕過來，響應(yīng)速度快，現(xiàn)場(chǎng)能夠即時(shí)解決問題。事實(shí)上，經(jīng)過多年的實(shí)際使用證明，設(shè)備穩(wěn)定可靠、故障率低、生產(chǎn)環(huán)保的生產(chǎn)設(shè)備為滄興在生產(chǎn)、銷售做了強(qiáng)大的支撐。

從商混到干混砂漿，看滄興如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量的“跨界之王”

產(chǎn)量大、效率高，長期高強(qiáng)度生產(chǎn)，設(shè)備穩(wěn)定可靠。

2015年，滄興科技新材單線產(chǎn)量達(dá)到11萬噸，2016年從初春（3月15日）開工以來，到5月13日，不到兩個(gè)月的時(shí)間，單線產(chǎn)量達(dá)到6萬噸，設(shè)備每天都生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，高峰期單日產(chǎn)量達(dá)到1300多噸，根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)2016年的產(chǎn)量將比去年翻一番，達(dá)到22萬噸，一年中3月到11月份是工地建設(shè)的高峰期，生產(chǎn)任務(wù)重，為配合工地建設(shè)需要，設(shè)備每天只停機(jī)3小時(shí)進(jìn)行適當(dāng)保養(yǎng)維護(hù)，長期滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，設(shè)備沒問題。

除塵系統(tǒng)完善，粉塵得到有效控制，環(huán)保生產(chǎn)。

整個(gè)除塵系統(tǒng)對(duì)設(shè)備生產(chǎn)運(yùn)行起到了很好的除塵作用，在設(shè)備各除塵點(diǎn)均配置高效除塵器，攪拌主機(jī)上的砂過渡存儲(chǔ)倉配有脈沖除塵器，外加劑單獨(dú)除塵，避免交叉混料；罐頂采用脈沖除塵器，自動(dòng)控制清灰，除塵效果好，維護(hù)方便，使用壽命長。直觀上看到的是整個(gè)廠區(qū)不見粉塵，干凈整潔。

選材考究，專業(yè)融入細(xì)節(jié)。

南方路機(jī)設(shè)備制造材料上、配套件上用的很考究，配套件都選用最好的、最專業(yè)的品牌，比如，干燥滾筒筒體材料采用20g鍋爐鋼板，滾圈為鍛鋼材質(zhì)，采用國際知名品牌進(jìn)口減速電機(jī)為驅(qū)動(dòng)裝置。主機(jī)攪拌葉片采用進(jìn)口高鉻合金耐磨鑄鐵，攪拌壁和小葉片表面焊碳化鎢，提高耐磨性，葉片壽命4萬罐次，是一般廠家的兩倍以上。全部蝶閥及螺旋采用國際知名品牌WAM產(chǎn)品。電控系統(tǒng)，采用ADLINK工業(yè)級(jí)計(jì)算機(jī)，高性能長壽命的MITSUBISHI PLC，擁有超高速的運(yùn)行速度，平均無故障連續(xù)運(yùn)行30萬小時(shí)，主要低壓電器采用Schneider、ABB、Omron等世界知名品牌。選材的考究和鑄造上的精益求精，讓專業(yè)體現(xiàn)在每一細(xì)節(jié)上，這是在硬件上保證設(shè)備穩(wěn)定可靠，經(jīng)久耐用的基礎(chǔ)，在價(jià)格和品質(zhì)這兩者不可調(diào)和的兩級(jí)矛盾抉擇中，南方路機(jī)始終堅(jiān)守品質(zhì)。

從去年開始，行業(yè)內(nèi)不乏聽到“生意越來越難做” 這樣的聲音,實(shí)質(zhì)上是各行業(yè)越來越專業(yè)，越來越精益求精了，行業(yè)在洗牌，淘汰了沒有信用的，吹牛浮夸、急功近利的。留下的是一批堅(jiān)持品質(zhì)、真才實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)真正做事的。品牌如此，企業(yè)如此，各行各業(yè)都是如此。浮躁的社會(huì)，企業(yè)更應(yīng)沉下心，放慢腳步，腳踏實(shí)地地做產(chǎn)品，唯有講品質(zhì)，肯下工夫做轉(zhuǎn)、做精、做深的企業(yè)才能于市場(chǎng)洪流中長久立足。

五、工地照片

滄興新型科技第一條干混砂漿生產(chǎn)線--南方路機(jī)FBT4500高塔式干混砂漿攪拌設(shè)備：

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