新常態(tài)下中國水泥備件企業(yè)如何“走出去”?

中建材智慧工業(yè)科技有限公司 陳麗麗 · 2016-01-06 13:36 留言

  近年來,我國水泥產(chǎn)能過剩日益嚴重,2015年,水泥產(chǎn)業(yè)更是陷入和鋼鐵業(yè)一樣的困局,面對國內(nèi)嚴峻的水泥市場形勢,水泥企業(yè)經(jīng)營一片慘淡。水泥企業(yè)的不景氣必勢必會牽動上游的水泥零備件供應商,中國備件企業(yè)的日子也過得越來越艱難。與中國相比,東盟國家經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn),基建需求旺盛,水泥巨頭紛紛進行新型干法生產(chǎn)線改造,這正是備件企業(yè)的新契機,也是國內(nèi)備件企業(yè)應該重點關注的市場。然而讓中小型備件企業(yè)頭疼的不是沒有嗅到蛋糕的香味,而是如何把蛋糕吃到嘴?

  “一帶一路”的提出,是國家對全球國際合作及全球治理新模式的全新探索,也是我國企業(yè)“走出去”的劃時代戰(zhàn)略。毫無疑問,中國的備件企業(yè)迎來了前所未有的機遇,但同時也面臨“走出去”的真實困境:如品牌知名度低,難以得到認可;缺少客戶資源的積累,開拓新市場力不從心;缺乏外貿(mào)經(jīng)驗,貿(mào)易戰(zhàn)難以取勝;備件市場混亂,發(fā)力點散而不聚;中外文化差異大,導致“水土不服”。

  那么,如何在新常態(tài)下,跟隨“一帶一路”戰(zhàn)略走出去呢?

  1、在理性中看清形勢,找準自己的定位。

  自總理首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”,各行各業(yè)都開始加互聯(lián)網(wǎng),于是有人說互聯(lián)網(wǎng)泡沫來了;“一帶一路”、“走出去”的戰(zhàn)略構想發(fā)布,又引得一些企業(yè)盲目跟風。中小企業(yè)走出去需量力而行,在理性中看清形勢,明確定位。是獲取短期利潤,還是獲得潛力市場;是打造公司品牌,還是貼牌賺錢;是采用差異化策略,還是低成本策略。選擇與企業(yè)自身實力相適應的方式“走出去”。

  2、聯(lián)姻大型企業(yè),借力“走出去”。

  從事專業(yè)化生產(chǎn)的中小型企業(yè),為大企業(yè)做配套和服務的同時,也為自己爭取了廣闊的發(fā)展空間。相較于中小企業(yè)的初出茅廬,很多行業(yè)領頭軍企業(yè)早已邁出步伐“走出去”,例如家電行業(yè)的海爾和TCL,移動通信行業(yè)的中移動和中聯(lián)通,建材基建行業(yè)的中建和中國建材。而中國建材深扎沙特、印尼、孟加拉、埃及等“一帶一路”沿線國家多年,建設了幾十條水泥生產(chǎn)線,擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和遍布全球的客戶資源,CNBM品牌在國際上影響深遠。中國備件企業(yè)可以聯(lián)姻中國建材這樣的大型企業(yè),通過其建設的水泥生產(chǎn)線間接實現(xiàn)備件出口,既降低了風險,又彌補了品牌認知度低的劣勢,積累了經(jīng)驗,熟悉國外市場后,開拓國際市場也就得心應手了。

 3、加強多企業(yè)間合作,形成綜合優(yōu)勢“走出去”。

  中國制造業(yè)現(xiàn)在雖然強大,但是分布分散而零亂,如果大家走出去還要在外面互相競爭,必然會被國外品牌擊垮。為什么合不成一家?在國內(nèi)我們是競爭對手,在國外我們來自同國的自家兄弟,應該加強企業(yè)間合作,形成綜合優(yōu)勢,“走出去”還要抱團。

  4、開發(fā)高附加值產(chǎn)品,實施差異化“走出去”。

  我國中小企業(yè)備件生產(chǎn)的產(chǎn)品多是初級產(chǎn)品,技術含量少,產(chǎn)品附加值低。一方面,市場空間越來越小,勞動力成本上升等各種因素擠壓下,企業(yè)已逼近“零利潤”。另一方面,低附加值產(chǎn)品在國際市場上處于競爭劣勢,易于被替代。目前傳統(tǒng)產(chǎn)品的國際增量僅有10%-15%。未來出口增量將主要來源于新產(chǎn)品。通過調(diào)整產(chǎn)品結構,開發(fā)高附加值產(chǎn)品,可以開辟新路徑,實施差異化“走出去”,提升企業(yè)的國際競爭力。

  5、依托電商平臺,以互聯(lián)網(wǎng)技術支持產(chǎn)品“走出去”。

  電子商務的快速發(fā)展,顯現(xiàn)了巨大的現(xiàn)代商業(yè)價值,B2B電商平臺將成為未來中國B2B市場的后發(fā)力量。目前國內(nèi)各具形色的工業(yè)品電商平臺不可計數(shù),但真正發(fā)展成熟的又微乎其微,優(yōu)備網(wǎng)作為電商行業(yè)的一顆新秀,有深耕工業(yè)零備件領域多年的線下經(jīng)驗作支撐,以跨境電商模式將傳統(tǒng)的工業(yè)品線下銷售渠道與大數(shù)據(jù),云計算等技術為依托的線上服務相結合,攜手供應商以互聯(lián)網(wǎng)技術更好的支持產(chǎn)品“走出去”。同時,依托電商平臺,利用互聯(lián)網(wǎng)技術“走出去”,也是企業(yè)近乎零成本“走出去”的一種重要途徑。

  隨著經(jīng)濟全球化的到來,“走出去”是中國企業(yè)主動參與國際競爭的需要;面臨逐漸飽和的國內(nèi)市場容量,“走出去”是中國企業(yè)獲得重生的契機。只有加快產(chǎn)業(yè)升級轉型,堅定地跟隨國家戰(zhàn)略“走出去,才能在日趨激烈的國際競爭中形成特色、確立優(yōu)勢,最終實現(xiàn)共生共贏。

編輯:馬佳燕

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