孔祥忠：必須重視水泥區(qū)域市場的建設(shè)和協(xié)調(diào)作用

  與日本、韓國、歐洲以及東南亞國家不同，中國國土地域遼闊、人口眾多、水泥產(chǎn)能和消費(fèi)量巨大，東中部任何一個省份的水泥產(chǎn)能和消費(fèi)量都遠(yuǎn)超以上任何一個國家，將日本、歐洲等水泥消費(fèi)量較小的國家在維護(hù)水泥市場平衡的做法拿到中國來推行是很難做到的。因此，分析中國水泥市場必須研究區(qū)域市場，只有區(qū)域市場的建設(shè)和協(xié)調(diào)發(fā)展，才能構(gòu)成整個大市場的可持續(xù)性，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和需求下降的背景下必須充分重視區(qū)域市場的作用。做好區(qū)域市場的建設(shè)和協(xié)調(diào)發(fā)展是行業(yè)協(xié)會和水泥大企業(yè)的共同責(zé)任，也是今后國家產(chǎn)業(yè)政策采取“分區(qū)施策”的基礎(chǔ)。

  水泥區(qū)域市場的概念是建立在其產(chǎn)品的同質(zhì)化、銷售半徑限制的市場地域化的基礎(chǔ)上。水泥區(qū)域市場有相對的封閉性、互動性和可變性。相對的封閉性是先天的地理因素決定的，如新疆、西藏、黑龍江、海南、云南、臺灣地區(qū)等市場；市場的互動性是一個區(qū)域內(nèi)各地資源稟賦和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不同而形成的，如長三角、珠三角、京津唐市場；市場的可變性是各省份和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異和需求波動帶來的產(chǎn)品供需平衡的變化。

  企業(yè)要想在充分競爭的水泥市場上取勝，必須注重構(gòu)建明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場，即在這個區(qū)域市場內(nèi)占有較大的礦山儲量、一定規(guī)模的熟料生產(chǎn)線、必要的大型水泥粉磨站、打造低成本物流優(yōu)勢、甚至整合商品混凝土攪拌站，影響和控制終端市場。企業(yè)可以在這個有限的區(qū)域市場空間內(nèi)創(chuàng)造局部優(yōu)勢，贏得較大市場份額，具有價格話語權(quán)，但在長期產(chǎn)能過剩環(huán)境下，任何一家企業(yè)的個體行為都很難在市場中獲得預(yù)期收獲。因此，在區(qū)域市場具有主導(dǎo)作用的企業(yè)，還必須借助行業(yè)協(xié)會的平臺，聯(lián)手當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)，通過開展行業(yè)自律，構(gòu)建良好的市場供求關(guān)系，減少惡性競爭，有效抵御區(qū)域市場的外來競爭攻勢，提高與上下游行業(yè)的議價能力，維護(hù)本行業(yè)利益才能提高企業(yè)自身效益。

  為分析方便起見，我們可以以一個行政省份作為一個適中的區(qū)域市場，這考慮到一個省份的區(qū)域市場有其政策的統(tǒng)一性、大集團(tuán)的總部基地、行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、行業(yè)協(xié)會組織的因素。省份內(nèi)還可以劃分若干個小區(qū)域市場，省份周邊共同形成的就是大區(qū)域市場。因此，區(qū)域市場是一個相對概念，企業(yè)在市場競爭中處理好局部與整體的關(guān)系很重要。對于大企業(yè)來說，只有建立幾個穩(wěn)定的區(qū)域市場，才能去拓展整體市場（即全國市場）。

  很多水泥大集團(tuán)在多個省份都有自己的企業(yè)，其規(guī)模大、人才多、融資能力強(qiáng)、在市場競爭中占主導(dǎo)地位。但要想發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，還是必須重視聯(lián)手其他企業(yè)共同來構(gòu)建穩(wěn)定的區(qū)域市場，因為法律不允許你在市場上一家獨(dú)大，壟斷市場風(fēng)險很大。市場中大企業(yè)之間、大企業(yè)與中小企業(yè)之間必須合作，企業(yè)家的“貪婪”必須有度。真正要淘汰的是那些技術(shù)和管理落后，競爭力弱的企業(yè)；是那些缺少誠信、不遵守游戲規(guī)則的企業(yè)。

  由于水泥產(chǎn)品的同質(zhì)化，甚至生產(chǎn)技術(shù)和管理也接近同質(zhì)化，市場競爭中的成本優(yōu)勢對所有企業(yè)來說是暫時的，最終還是靠企業(yè)在區(qū)域市場中的規(guī)模和協(xié)調(diào)能力。規(guī)模是市場占有率，協(xié)調(diào)是平衡市場供需關(guān)系能力。光有規(guī)模不一定盈利，市場集中度低、協(xié)調(diào)性差時，規(guī)模大，犧牲也大。這就要求我們許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，在做好企業(yè)生產(chǎn)管理的同時，必須積極主動擔(dān)負(fù)起市場協(xié)調(diào)的重任，建立市場的有序競爭的制約措施，并附之行動，這往往比管理自己企業(yè)難度大得多，但又是不得不做的事。

  各省市自治區(qū)水泥（建材）協(xié)會是構(gòu)建穩(wěn)定區(qū)域市場的重要社團(tuán)組織，她不僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的交流平臺，更是維護(hù)企業(yè)和行業(yè)權(quán)益的合法機(jī)構(gòu)。政府要求企業(yè)家辦協(xié)會，企業(yè)家更要通過協(xié)會開展行業(yè)自律，承擔(dān)更多的社會責(zé)任。要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會對市場的引導(dǎo)和監(jiān)督功能，整合區(qū)域市場中的資源要素，控制供應(yīng)側(cè)產(chǎn)能，平衡供需矛盾，提高企業(yè)盈利能力。

  中國水泥的區(qū)域市場包含了單個省份行政管轄地區(qū)的市場，以及一個省份與周邊省份的關(guān)聯(lián)市場，前者由省級行業(yè)協(xié)會和該地區(qū)若干大企業(yè)共同建設(shè)和協(xié)調(diào)，后者由中國水泥協(xié)會聯(lián)合相關(guān)省份的行業(yè)協(xié)會和大企業(yè)集團(tuán)共同建設(shè)和協(xié)調(diào)。建立由中國水泥協(xié)會與各省市自治區(qū)行業(yè)協(xié)會，加上大企業(yè)之間的“全國水泥區(qū)域市場協(xié)調(diào)工作機(jī)制”是非常有必要。

  企業(yè)效益、區(qū)域市場、行業(yè)發(fā)展是點(diǎn)、片、面的關(guān)系。企業(yè)效益來自于自身競爭力和整個市場環(huán)境的優(yōu)劣，行業(yè)發(fā)展取決于政策引導(dǎo)和發(fā)展模式。在大中國的遼域內(nèi)，區(qū)域市場的成熟才是水泥企業(yè)生存和行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

  企業(yè)在市場上的行為表現(xiàn)，本質(zhì)上是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意識再現(xiàn)。都說產(chǎn)能過剩導(dǎo)致價格下跌、企業(yè)經(jīng)營困難、行業(yè)發(fā)展受阻，但日本、歐洲等發(fā)達(dá)國家的水泥行業(yè)，哪個不是從產(chǎn)能過剩走過來的？這些國家的水泥市場從產(chǎn)能和消費(fèi)量上來說，還不到我們的一個省份或小區(qū)域市場，正是在他們那個“區(qū)域市場”內(nèi)，相關(guān)利益方達(dá)成了共贏的游戲規(guī)則，市場穩(wěn)健發(fā)展。

  在未來我國水泥市場需求逐漸走弱的大背景下，行業(yè)協(xié)會和企業(yè)必須重視水泥區(qū)域市場的建設(shè)和協(xié)調(diào)，這是企業(yè)生存和發(fā)展的需要。我們行業(yè)協(xié)會和大企業(yè)必須共同努力，爭取得到政府更多的支持和鼓勵。我們必須清醒地認(rèn)識到區(qū)域市場的重要性，并維護(hù)區(qū)域市場的穩(wěn)定發(fā)展，只有這樣，水泥投資者才有錢賺，政府才有稅收，企業(yè)才能承擔(dān)等多的社會責(zé)任。