陜西:千陽(yáng)海螺超額完成三季度產(chǎn)銷效目標(biāo)任務(wù)
三季度,千陽(yáng)海螺認(rèn)真貫徹落實(shí)公司中期會(huì)議精神,始終把拓展市場(chǎng)、搶抓份額放在銷售工作首位,在經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、投資乏力的困難時(shí)期,搶抓重點(diǎn)工程有效需求,強(qiáng)化高標(biāo)號(hào)的市場(chǎng)拓展,全力推進(jìn)差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,銷量同比大幅提升,整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量高于地區(qū)行業(yè)水平。三季度完成銷量計(jì)劃的115%,同比增長(zhǎng)24%,完成利潤(rùn)計(jì)劃的181%,同比增長(zhǎng)170%,完成熟料產(chǎn)量計(jì)劃的115%,同比增長(zhǎng)10%,超額完成三季度產(chǎn)銷效任務(wù)目標(biāo)。
多措并舉,有效穩(wěn)定了市場(chǎng)份額。面對(duì)經(jīng)濟(jì)增速放緩,固定資產(chǎn)投資下降,水泥需求同比下滑等客觀形勢(shì),公司迎難而上克服不利需求因素,認(rèn)真開展調(diào)研,加大市場(chǎng)拓展力度,適時(shí)調(diào)整銷售政策,穩(wěn)定銷售渠道,公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)深入一線開展市場(chǎng)調(diào)研和跑動(dòng),積極落實(shí)銷量計(jì)劃。
搶抓重點(diǎn)工程銷量,提升公司整體銷量。三季度,公司銷售處通過走訪和調(diào)研區(qū)域重點(diǎn)工程項(xiàng)目,跟蹤重點(diǎn)工程水泥施工進(jìn)度及水泥用量,適時(shí)遞送水泥樣品,積極爭(zhēng)取重點(diǎn)工程水泥供應(yīng)權(quán)。三季度在供重點(diǎn)工程有寶麟鐵路、寶蘭客專、寶漢高速等6個(gè)項(xiàng)目、15個(gè)工區(qū),有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前需求下滑不利局面,支撐公司整體銷量。
公司在供的寶蘭客專陜西段
進(jìn)一步優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu),提升差異化競(jìng)爭(zhēng)力。積極爭(zhēng)取區(qū)域高標(biāo)號(hào)客戶水泥供應(yīng)權(quán),積極拓展銷售半徑,加大了對(duì)平?jīng)?、慶陽(yáng)、天水、蘭州、隴南、定西等區(qū)域P.O52.5水泥市場(chǎng)的拓展,三季度累計(jì)銷售P.O52.5級(jí)水泥3.67萬(wàn)噸,年初既定策略取得初步成果,公司產(chǎn)品知名度穩(wěn)步提升,為銷售任務(wù)目標(biāo)的完成提供了有力支撐。
強(qiáng)化市場(chǎng)宣傳推廣力度,提高服務(wù)質(zhì)量。一是積極開展市場(chǎng)宣傳推廣工作,向終端客戶發(fā)放《產(chǎn)品使用建議書》和《宣傳畫冊(cè)》,制作宣傳網(wǎng)點(diǎn)廣告牌,發(fā)放宣傳禮品等,三季度完成網(wǎng)點(diǎn)掛牌37塊,發(fā)放《產(chǎn)品使用建議書》2000份;二是建立攪拌站與公司化驗(yàn)室人員定期交流機(jī)制,積極聽取客戶意見和建議,進(jìn)一步優(yōu)化水泥各項(xiàng)指標(biāo),提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力;三是利用9月份質(zhì)量月契機(jī),組織召開區(qū)域客戶座談會(huì),并對(duì)部分網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行授牌,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度;四是為更好的服務(wù)于廣大司機(jī)朋友,解決司機(jī)朋友們中午用餐不便的現(xiàn)象,公司特提供用餐服務(wù),解決客戶和司機(jī)用餐問題。
四季度,千陽(yáng)海螺公司將認(rèn)真貫徹股份公司三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)精神,制訂落實(shí)四季度任務(wù)目標(biāo)保證措施,組織謀劃好四季度銷售工作,以只爭(zhēng)朝夕、時(shí)不我待的精神,以真抓實(shí)干、求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,強(qiáng)化市場(chǎng)建設(shè),穩(wěn)定市場(chǎng)份額,全面提升公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
編輯:李艷
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