宿州海螺超額完成三季度銷(xiāo)售任務(wù)

海螺水泥 · 2015-10-11 09:58 留言

  三季度,宿州海螺公司積極貫徹落實(shí)“以經(jīng)濟(jì)效益為中心,有效發(fā)揮產(chǎn)能,提高市場(chǎng)份額,全面提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”的銷(xiāo)售指導(dǎo)思想,以季度計(jì)劃為目標(biāo),著力抓好市場(chǎng)拓展組織,積極謀劃市場(chǎng)策略定位,強(qiáng)化銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè),取得了可喜的成績(jī)。凈銷(xiāo)量完成季度計(jì)劃值的105%,超額完成季度銷(xiāo)售任務(wù),為全年銷(xiāo)量計(jì)劃的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。  

宿州海螺超額完成三季度銷(xiāo)售任務(wù)

繁忙有序的進(jìn)出廠車(chē)隊(duì)

  7、8月份,高溫多雨,不利于施工,水泥市場(chǎng)需求下滑。面對(duì)不利因素,公司銷(xiāo)售處每月初召開(kāi)銷(xiāo)售策略研討會(huì),認(rèn)真分析市場(chǎng)需求變化情況,制定貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,拓寬銷(xiāo)售渠道和模式,穩(wěn)定散裝市場(chǎng)份額,提高袋裝銷(xiāo)量水平,發(fā)運(yùn)高峰期袋裝日銷(xiāo)量達(dá)到8000噸以上。在重點(diǎn)工程攻關(guān)方面,公司采取“早洽談、早進(jìn)入”的方式,第一時(shí)間掌握重點(diǎn)工程招投標(biāo)信息,積極參與重點(diǎn)工程招投標(biāo),逢標(biāo)必投,充分利用區(qū)域運(yùn)輸資源優(yōu)勢(shì),研討、制定相應(yīng)的操作方式,成功取得符夾鐵路等重點(diǎn)工程的水泥供應(yīng)權(quán)。

宿州海螺超額完成三季度銷(xiāo)售任務(wù)

召開(kāi)銷(xiāo)售策略研討會(huì)

  三季度,公司制定并實(shí)施了銷(xiāo)售考核激勵(lì)方案,對(duì)完成月度銷(xiāo)量計(jì)劃的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),反之則考核,銷(xiāo)售人員的工作積極性得到進(jìn)一步提升,每一位銷(xiāo)售人員都秉承著“讓利不讓市場(chǎng)”的宗旨,把拓展銷(xiāo)量、發(fā)揮產(chǎn)能、提升份額作為銷(xiāo)售工作的重中之重,積極跑動(dòng)市場(chǎng),確保三季度銷(xiāo)售計(jì)劃的兌現(xiàn)。

  在水泥銷(xiāo)售旺季,公司銷(xiāo)售處牽頭組織生產(chǎn)處、水泥分廠、勞務(wù)公司研討公司水泥發(fā)運(yùn)過(guò)程中存在的問(wèn)題,就如何降低返車(chē)率、裝車(chē)時(shí)間、提高裝車(chē)質(zhì)量等問(wèn)題進(jìn)行了討論,提出了相應(yīng)的解決方案,并安排專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助發(fā)運(yùn)部門(mén)疏導(dǎo)進(jìn)出廠車(chē)輛,提高了水泥發(fā)運(yùn)效率。公司多次召開(kāi)研討會(huì),認(rèn)真梳理銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié),嚴(yán)格按照管理制度要求,定期開(kāi)展銷(xiāo)發(fā)系統(tǒng)檢查和簽單點(diǎn)檢查,把好水泥出廠關(guān),防止發(fā)生違流風(fēng)險(xiǎn)。

宿州海螺超額完成三季度銷(xiāo)售任務(wù)

現(xiàn)場(chǎng)維持發(fā)運(yùn)秩序

  公司利用9月份質(zhì)量月契機(jī),扎實(shí)開(kāi)展各類(lèi)質(zhì)量管理活動(dòng)。累計(jì)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷165份,廣泛收集對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量需求和改進(jìn)意見(jiàn),優(yōu)化銷(xiāo)售服務(wù)流程,全面提升公司形象,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)量的進(jìn)一步提升。同時(shí),積極謀劃市場(chǎng)宣傳新策略,提高市場(chǎng)影響力,三季度公司累計(jì)制作網(wǎng)點(diǎn)廣告牌58塊,發(fā)放海螺衫1000余件,不斷拉近與客戶之間的距離,提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度。

宿州海螺超額完成三季度銷(xiāo)售任務(wù)

完善銷(xiāo)售服務(wù)體系建設(shè)

  四季度,宿州海螺將繼續(xù)緊盯年度目標(biāo),堅(jiān)定信心,順勢(shì)而為,內(nèi)抓基礎(chǔ)管理,外樹(shù)品牌形象,為全面完成年度銷(xiāo)量計(jì)劃努力奮斗。

編輯:徐潔

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