[獨家]諸葛文達：泛長江中下游地區(qū)水泥產(chǎn)能互換建議

  導言

  人們可以修正經(jīng)濟的波動，但不可能完全避免。如果你想完全避免，事情會變得更加糟糕。

  市場銷量的輕微增長，會帶動產(chǎn)量和生產(chǎn)能力的更大幅度增長，從而導致各行業(yè)的嚴重產(chǎn)能過剩。我們無法避免產(chǎn)能過剩，只能設法減輕產(chǎn)能過剩對我們的傷害。

  一、鋼鐵行業(yè)失敗的兼并重組

  鋼鐵行業(yè)專家許中波說：“鋼鐵行業(yè)合并重組都是失敗的”。

  武鋼的鄧崎琳時代，為了防止被寶鋼兼并，先后重組了鄂州、柳鋼、昆鋼，產(chǎn)能一躍達四千萬噸，居世界第四，并全球開礦。而今，武鋼身陷泥淖，鄧及其干將孫文東落馬。

  寶鋼董事長徐樂江說，寶鋼之前的兼并重組稱不上成功，寶鋼花了十幾年時間，才解決了上鋼、梅鋼十幾萬人的安置問題。同樣的問題發(fā)生在其對八鋼、韶鋼的重組上。徐樂江說，若國務院不下命令，他一個都不會去兼并重組。

  在許中波看來，北方由邯鋼和唐鋼合并而成河北鋼鐵，由萊鋼和濟鋼合并而成山東鋼鐵，也都不能稱成功。

  二、水泥行業(yè)成功的兼并重組

  與鋼鐵行業(yè)不同，水泥行業(yè)的兼并重組大獲成功，典型為中國建材完全依靠兼并重組崛起，一舉成為全球水泥產(chǎn)能最大的水泥集團。

  與鋼鐵行業(yè)的領(lǐng)導不同，中國建材的領(lǐng)導核心宋志平先生熱衷于兼并重組，并大膽創(chuàng)新運用混合所有制形式，實施兼并重組。

  鋼鐵行業(yè)的兼并重組，之所以不太成功，筆者認為主要在于他們在鋼鐵盈利可觀的年代，強行把其它企業(yè)吞下，吞下后恰逢鋼鐵行情持續(xù)低迷。

  水泥行業(yè)的兼并重組，之所以暫獲成功，筆者認為主要在于中國建材能夠在行業(yè)低迷的時候，整合水泥行業(yè)，利用行業(yè)協(xié)同創(chuàng)造效益。

  三、水泥行業(yè)兼并重組的新困惑

  水泥行業(yè)兼并重組的目的之一，是通過兼并重組，把小企業(yè)整合掉，減少企業(yè)個數(shù)，從而避免惡性競爭，改善行業(yè)生態(tài)環(huán)境。

  現(xiàn)在的困惑，在于某些區(qū)域市場，企業(yè)個數(shù)并不多，可價格戰(zhàn)還是打得一塌糊涂。參與價格戰(zhàn)的各方，都實力雄厚。如湖南，主要是海螺、南方、華新、紅獅，又如河南，主要是中聯(lián)、天瑞加同力，雖然前幾名的市場占有率很高，可協(xié)同依然困難，甚至難以協(xié)同，陷入強強內(nèi)耗之中。

  四、水泥產(chǎn)能互換的有效嘗試

  記得約2004年前后，適逢國家宏觀調(diào)控，中建材收購了海螺水泥徐州萬噸線，中聯(lián)水泥獲得了在淮海區(qū)域的大發(fā)展，海螺水泥則套現(xiàn)后快速用于沿江擴張產(chǎn)能，奠定了現(xiàn)在超強的市場布局，可謂雙盈。但事后海螺水泥可能略有遺憾，失去了占據(jù)山東市場的關(guān)鍵時點，同時，給了中建材大舉進軍水泥行業(yè)的信心。當年的市場互換，因各種原因，至今可能已被世人遺忘，相信兩大集團內(nèi)心是刻骨銘心記得牢的。筆者認為，互換使得兩大集團都在行業(yè)低谷時獲得了喘息機會，并進而加速發(fā)展，至今雙雄峙立，各展風釆。

  五、水泥產(chǎn)能互換的現(xiàn)階段實現(xiàn)途徑

  在現(xiàn)階段，大的水泥企業(yè)集團紛紛在各地布局，呈犬牙交錯之勢，你中有我，我中有你，可以有效地牽制對方。副作用也很明顯，不用多說，如果國內(nèi)建設趨緩，互不合作，可能會死得很慘，包括一些現(xiàn)在很牛的企業(yè)。

  事隔十年，重新?lián)炱甬a(chǎn)能互換這個話題，是因為筆者發(fā)現(xiàn)，這是實現(xiàn)兼并重組目標的有效手段，它的實質(zhì)是重組。以泛長江流域滬蘇浙皖贛湘鄂川渝及豫魯九省二市的市場為例，如能快速實現(xiàn)產(chǎn)能互換，在水泥平臺期各企業(yè)可能更易回收投資，避免衰退期的覆滅。初略思路如下：

  （一）浙江巿場：

  海螺拿出建德熟料基地和浙江沿海粉磨基地，與南方水泥在蘇南的生產(chǎn)線互換，浙江巿場留下南方、紅獅兩大家，利好南方、紅獅，海螺在獲得南方水泥沿江生產(chǎn)線后，轉(zhuǎn)而集中奪取福建沿海巿場，更具成本優(yōu)勢。

  （二）宜昌以下沿江地區(qū)市場

  南方水泥、中聯(lián)水泥拿出蘇南、安徽、江西沿江地區(qū)生產(chǎn)線和海螺水泥浙江、山東等地區(qū)生產(chǎn)線互換。

  華新水泥在湖北接收葛州壩水泥沿江近江生產(chǎn)線，把南漳、十堰等地區(qū)的生產(chǎn)線換給葛州壩水泥。

  亞泥把四川的生產(chǎn)線換給臺泥，臺泥把江蘇的生產(chǎn)線換給亞泥。

  經(jīng)過互換，宜昌以下沿江剩下海螺、華新、亞泥三大家，南方水泥退出，把區(qū)域市場的更大主導權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)讓給海螺，沿江各家諸侯想必會看海螺眼色行事，海螺水泥進退也更自如，利好海螺水泥。

  （三）河南山東市場

  中聯(lián)水泥收購天瑞水泥持有的山水股份，中建材成為山東水泥的實際控制人；天瑞水泥利用股權(quán)轉(zhuǎn)讓的資金收購中聯(lián)水泥在河南南部的生產(chǎn)線，實現(xiàn)產(chǎn)能的互換。該市場區(qū)域是最可能產(chǎn)生戲劇變化效果的區(qū)域。

  （四）川渝市場

  川渝市場換給海螺、西南水泥，峨勝獨立或加入某一家，紅獅退出，與海螺或臺泥的貴陽生產(chǎn)線互換，華新、臺泥退出，與海螺水泥、西南水泥互換云貴市場。

  （五）湘贛內(nèi)陸市場

  海螺丶南方、紅獅、華新、臺泥犬牙交錯，作為各家備用的換出或換入?yún)^(qū)域。原則上海螺、南方主導江西，華新、紅獅主導湖南，實現(xiàn)互換。

  六、實現(xiàn)產(chǎn)能互換后對市場格局的影響

  （一）大集團核心利潤市場更加明確，更加鞏固，更加可控。

  （二）大集團更能利用布局優(yōu)勢，強化圍剿蠶食周邊中小企業(yè)的能力，從而更容易實現(xiàn)對其兼并或迫其協(xié)同。

  （三）大集團之間不再內(nèi)斗或減少內(nèi)斗，有序競爭有序經(jīng)營。

  七、聲明

  謹以此文作為中秋禮品獻給尊敬的喬龍德先生、宋志平先生、郭文叁先生，和其他行業(yè)領(lǐng)袖，僅供一笑。