劉永行：準備十年，想過20多種死法才發(fā)力重工業(yè)

  “民企是粒種子，上面曾經蓋著塊大石板。后來鄧小平揮錘將石板打碎了，那我得趕緊吸收水分和空氣，但絕不提出要別人澆水、施肥的苛求。有些困難必須自己承受，有些困惑要自己思考。心甘情愿就無怨無悔。”——劉永行

  “石板”之下

  1973年，劉永行25歲。這一年，他在四川新津縣一個街辦小廠上班，收入很少?？梢粋€叫阿星（鄭彥初）的女孩，并不介意他是個窮小子，看他“英俊、厚道、聰明”而深深地愛上了他。劉永行也愛這個女孩，可他沒什么底氣。

  劉永行的父親是參加革命的知識分子，但因為和組織失去了聯系，給劉家留了個“歷史問題不清楚”的尾巴。因為這個問題，劉家人分不到好的工作，生活艱難。也因為這個問題，劉永行和阿星的戀愛導致了阿星和她家人的緊張關系。到最后，憤怒的阿星父親甚至要和女兒斷絕父女關系來換回她的“回心轉意”，只是阿星含淚選擇了劉永行。

  劉永行回憶說，他理解他的岳父大人。哪個父親愿意自己的女兒找一個腿腳有毛病、沒有正式工作，而且家里還有“歷史問題”的男人做丈夫呢？新津縣是個小城，劉永行和阿星的故事幾乎路人皆知，還有人跑到阿星工作的幼兒園門口等著看這個“執(zhí)迷不悟”的女孩。

劉永行與妻子

  從當時的條件來說，阿星的父親沒什么錯。劉永行和阿星結婚時，他們買不起衣柜，買不起漆好的新床。他們花12塊錢買了張床，然后再花5塊錢買漆上漆。他們的新房里除了這張床，還有一張寫字臺和一臺劉永行找來零件自己組裝的電視機。他們這樣的苦日子過了好幾年。

  1977年，我國恢復高考。29歲的劉永行參加了這次考試，高中地區(qū)理科狀元。同樣是因為家庭成分原因，他差一點錯過上學機會。只是他幸運地趕上了鄧小平提出解決教育不公，重視知識分子的問題，他才獲得了進入彭州師專的機會。

  劉永行上學時，每月有幾十塊生活津貼，他的妻子每月工資30多塊錢，兩個人的收入完全不夠一家三口的開銷。1979年春節(jié)，家里只剩2塊錢，劉永行打算買點素菜過年算了。他4歲的兒子吵著要吃肉，當媽媽的不忍心就讓劉永行去買肉。劉永行到市場，看到有農民賣自家養(yǎng)的鵝，一塊多錢就能買一只，于是他就買了一只鵝，“好壞也是肉”。

  當時，劉永行一家住在平房里。他把鵝買回來就放在了院子里的水池里。他的兒子看鵝好玩，就讓他把鵝放出來。他依了兒子。結果，他們不知道什么時候這只鵝跑掉了。劉永行沒有怪孩子，孩子愛玩、想吃肉是天性，他只怪自己“孩子想吃一頓肉，我都不能滿足他嗎？”這讓他很難過，十分內疚。

  帶著深深的歉疚，他在街上擺了一個攤，開始了他的第一份生意——修理無線電。幾天時間他就賺到了300多元！差不多是他妻子一年的工資。就這樣，他們一家過年的錢解決了，而且接下來一年的生活費也有了。

  重要的是，他發(fā)現賺錢、做生意已經沒有人來批斗你，而是羨慕你。做生意本身也沒有那么難，甚至容易得很。

  1000元的意義

  1982年，劉永行和大哥劉永言、三弟劉永美、四弟劉永好決定辦一家養(yǎng)殖場。在這之前，他們嘗試了一些想法，但都沒成。這一次，他們覺得有政府的鼓勵，而且投資較低、也不需要太多技術的家禽養(yǎng)殖，應該能辦成。他們拿出各自的全部積攢湊了1000元，用這筆錢建起了“育新養(yǎng)殖場”。

  這個養(yǎng)殖場是用廢鋼材、舊磚搭起來的，是他們幾兄弟和幾個要好的農民兄弟徒手建起來的。有些設備買不起，他們就自己動手攢“土設備”。這個養(yǎng)殖場浸透了他們太多的汗水和希望。

  不過，剛開始養(yǎng)雞時，因為不懂銷售，識人不明，他們差點讓人騙到倒閉。最后，他們幾個兄弟不得不全部上街賣雞仔，希望能回本。賣到最后他們發(fā)現，不僅回本還賺了720元。于是，他們幾兄弟徹底告別單位生活，走上了做生意的新道路。

劉氏兄弟靠養(yǎng)鵪鶉起家

  養(yǎng)雞雖然能賺錢，但他們還是很快轉到了養(yǎng)殖鵪鶉上。當時，鵪鶉剛剛引進中國，一只鵪鶉蛋2毛錢，而一只雞蛋1毛錢，喂養(yǎng)成本相差不大。一只鵪鶉一年可以產蛋300只左右，一只雞一年產蛋200只左右。同時，國內的鵪鶉養(yǎng)殖比較落后。他們覺得鵪鶉養(yǎng)殖還有很大的發(fā)展機會。

  劉永行說：“我們計劃用一年到兩年的時間發(fā)展到2000只鵪鶉，這2000只鵪鶉多少錢，也就1000元。我們第一筆生意是2毛錢，一個月下來的銷售額是200多元。不要嫌2毛錢小，堅持下來，時間會讓財富倍速增長，所以計劃不能太好高騖遠，一定要量力而行，關鍵在于竭盡全力去做好，做到極致，量變就會產生質變?！?

  他們先是培育出產蛋率高達80%的良種鵪鶉，還配制出獨有的系列飼料，然后引入計算機進行飼料調配和育種選樣。再之后，他們摸索出一條經濟實用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉。

  科學的方法讓他們的鵪鶉養(yǎng)殖大獲成功。他們的養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴大，公司資產從1000元變?yōu)?000元，很快又變?yōu)?萬元、幾十萬元……在這個過程里，他們聽從政府建議將養(yǎng)殖技術無償轉讓給其他養(yǎng)殖戶，帶動整個新津縣的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。到1987年，他們四兄弟已擁有千萬身家。

劉家四兄弟

  隨著鵪鶉養(yǎng)殖黃金時代的到來，從頂峰往下走的趨勢已經不可避免。這同時，豬飼料市場正在大爆發(fā)。才進入中國幾年的泰國正大飼料，打垮許多國營豬飼料廠，搶得了豬飼料市場50%的份額，正大飼料成都飼料廠門前天天排滿購買飼料的長隊。

  劉永行兄弟在鵪鶉飼料上有自己的建樹，一通百通，他們相信自己也能在豬飼料上重來一遍。他們當即殺掉養(yǎng)殖場所有的1000只鵪鶉，以示進入豬飼料市場的決心。他們成立了希望飼料公司，投資400萬元建立了希望科學技術研究所和飼料廠。兩年后，他們研發(fā)出擁有自主知識產權的飼料配方“希望”1號?！跋Ｍ?號以低廉價格、高營養(yǎng)價值和方便操作，迅速獲得農民的歡迎。受到市場擠壓的正大飼料和希望打起了價格戰(zhàn)，希望飼料以降價回應對手，進而一舉占領生豬養(yǎng)殖重鎮(zhèn)——四川。隨后，他們從四川進軍全國，幾年時間，劉永行兄弟成為中國飼料領域當之無愧的王者、中國最大的民營企業(yè)集團。他們還將希望飼料產品和技術輸出到東南亞，進行跨國經營。

  準備十年 進入重化工領域

  1992年3月底，劉永行和弟弟劉永好到美國考察了一個月，他學到了一個新詞“產業(yè)轉移”。他們在匹茲堡考察時看到很多倒閉的飼料廠和鋼廠，有人解釋說，因為工資不斷增長，這些行業(yè)不再賺錢于是從美國轉移到人力成本相對較低的日本韓國去了。劉永行想，那么下一個十年，這些產業(yè)會從日本、韓國轉移到哪里呢？

  劉永行覺得，這些產業(yè)以及先進技術極可能轉移到中國。他和兄弟們商量這件事，不過，他的幾個兄弟不太感興趣。于是，劉家的幾個兄弟在1992年確定分家，然后各自尋找發(fā)展機會。

  1995年，劉永言、劉永行、劉永美、劉永好四兄弟平分家產，分別組建了大陸希望、東方希望、華西希望、新希望四家公司。

東方希望集團總部

  幾年時間，劉永行把旗下飼料工廠從13家擴大到近百家。他心里一直想著十年后的機會，他想從飼料行業(yè)積累起所需的資金和知識。1999年，考慮交通和信息等因素，他把公司總部從四川搬到上海。但直到那一年，他還不敢“輕舉妄動”，他覺得自己一不懂，二投資工業(yè)的規(guī)模實在巨大，他還沒那個實力?！爸毓I(yè)投資動輒幾十億，而我當時雖然已經積累了20億資產，但還不夠。從和兄弟創(chuàng)業(yè)的經驗看，我知道不可能貸款，必須依靠自己。所以，我考察了汽車、鋼鐵、造紙、輪胎、石油、電解鋁等幾乎所有的大型工業(yè)項目?！?

  2001年，劉永行登上美國《福布斯》雜志封面，他以10億美元身價成為大陸首富。這一年年底，他在山東籌建電解鋁項目。他說：“研究了很多行業(yè)，很長時間，最后我選擇了電解鋁產業(yè)。這個行業(yè)和飼料有些聯系。當時生產飼料需要一種氨基酸，這種名為賴氨酸的東西，當時只有美國、日本和德國才能生產。生產賴氨酸，需要玉米，所以工廠應該建在北方；需要大量蒸汽，所以我們要建鍋爐廠；還需要大量電，所以應該建發(fā)電廠。我把這幾點結合起來，想到如果在北方建電解鋁廠，自己建發(fā)電廠，發(fā)出來的電做電解鋁，一部分電和發(fā)電產生的蒸汽制造賴氨酸，那么兩個產業(yè)就結合起來了?！?

  他在山東剛開始籌建電解鋁項目就發(fā)現能源方面存在限制。于是，他從能源較充裕的西部三省寧夏、新疆和內蒙古進行篩選，最后選定內蒙古。2002年他和包頭市委書記說，“我計劃要做全世界最大的電解鋁，100萬噸，要跟發(fā)電廠一起做。如果你們12月28日把土地給我，把批文給我，那我明年12月28日給你投產。”等到12月28日，土地批了下來。劉永行冬季施工，趕在2003年12月28日正式投產。那一年還發(fā)生了非典，但東方希望包頭稀土鋁業(yè)有限責任公司（簡稱：包頭希鋁）還是如期投產。

包頭希鋁

  包頭希鋁的投產，其實只是他們一期項目的一部分。整個一期項目預計投資30億元，當時投入了約15億元，全部來自劉永行自籌資金。剩余工程所需資金，劉永行打算自籌一部分，然后向銀行貸款17億解決。不過，2004年國家開始宏觀調控電解鋁行業(yè)，包頭希鋁的貸款合同被終止。劉永行沒有因為貸款路不通而停下來，他自籌資金把余下項目全部建成。至今，包頭希鋁已形成80萬噸/年產能，配套總裝機容量1320MW（兆瓦）的自備熱電聯產機組。

  劉永行說，他的每筆重大投資都有一系列風險防控方案，“一個能活百年的企業(yè)，至少要模擬不下二三十種死亡情景。”

  電解鋁行業(yè)調控多年，包頭希鋁接受過國家和地方的多次檢查，每次都獲得很好的評價。包頭希鋁的生效率是國內平均水平的4倍，比美國、加拿大平均水平高50%，他們的環(huán)保標準也是國內同業(yè)最高。更重要的是，當全行業(yè)95%的企業(yè)都虧損的時候，包頭希鋁仍保持著每月盈利。

  劉永行說，對民營企業(yè)而言，“風險控制能力是最重要的，稍微一失誤就沒得救?！?

東方希望進入水泥業(yè)第一步就邁出了千萬噸級的大步子，重慶豐都基地5條5000t/d沿江一字排開

  最穩(wěn)妥的自保方法是做到最好。至今，劉永行涉及的領域已囊括電解鋁、飼料、發(fā)電、氧化鋁、水泥、石油化工、煤化工、氯堿化工與生物化工等9個產業(yè)，每個領域的生產效率是行業(yè)標桿，但東方希望2015年的主題詞依然是“對標增效”。

  企業(yè)家簡介

  劉永行，1948年生于四川省新津縣，希望集團創(chuàng)始人之一，東方希望董事長。他是依靠農業(yè)奪得中國首富頭銜的企業(yè)家，還是民營企業(yè)重型化的代表人物。他帶領的東方希望，總產值近700億元，其中，重化工產值占公司總產值的95%，且生產效率為行業(yè)領先。