南加海螺開創(chuàng)產(chǎn)銷兩旺新局面

  南加海螺全面貫徹落實集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)到南加公司現(xiàn)場檢查指導(dǎo)的講話精神，在海螺水泥各部室的大力支持和印尼海螺的幫助下，通過近半年的努力經(jīng)營，開創(chuàng)了良好的生產(chǎn)經(jīng)營新局面，實現(xiàn)了階段性的經(jīng)營目標(biāo)。6月份南加海螺總銷量8.77萬噸，環(huán)比增長2.5萬噸，增幅達(dá)到38%；其中水泥銷售8.02萬噸，環(huán)比增長1.6萬噸，增幅達(dá)到25%；開拓熟料外銷渠道，首船發(fā)運熟料7500噸。通過以銷促產(chǎn)，生產(chǎn)運行指標(biāo)大幅改善，當(dāng)月窯運轉(zhuǎn)率達(dá)到99.2%，基本實現(xiàn)滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)。

發(fā)往雅加達(dá)客戶的第一船子母袋正在裝船

  抓核心拓外圍，多措并舉增銷量。一是立足加里曼丹島，以南加里曼丹省、中加里曼丹省為核心市場，分成5個市場跑動小組持續(xù)抓好終端用戶的公關(guān)、拜訪，推行“體驗式營銷”，加快最終用戶轉(zhuǎn)用海螺水泥。目前TABALONG周邊市場份額在80%以上，BANJARMASIN市場占有率達(dá)到60%，產(chǎn)品銷售面已經(jīng)覆蓋整個加里曼丹島，品牌影響力大幅提升；二是依托印尼國貿(mào)統(tǒng)銷平臺，大力開發(fā)水路市場，外島產(chǎn)品銷售面已經(jīng)覆蓋雅加達(dá)、泗水、巴厘島、北馬魯古等地，為產(chǎn)能平衡做出了重要貢獻(xiàn)。三是在印尼宣傳推廣小組的配合下，通過輔以店招、報紙、廣告牌、推介會等多項宣傳推廣措施，增強(qiáng)與經(jīng)銷商、零售商的合作信心，有效提升了市場的鋪貨率和占有率。

海螺水泥供應(yīng)巴里巴班最大商場工程

  抓勞務(wù)促發(fā)運，改善服務(wù)提效率。一是做好50公斤包裝、40公斤包裝、1噸太空包、2噸太空包、子母袋、散裝共計6種包裝形式的交叉生產(chǎn)和發(fā)運，合理調(diào)節(jié)資源，滿足了市場的需要；二是通過介入勞務(wù)公司管理，引入勞務(wù)競爭機(jī)制，一定程度上提升了發(fā)運效率，縮短了客戶等裝時間，客戶滿意度有所提升；三是不斷梳理裝車、發(fā)運中的過程環(huán)節(jié)，引導(dǎo)司機(jī)按照公司要求操作，在防范風(fēng)險的同時，規(guī)范了裝車秩序，提升了發(fā)運效率。

  抓協(xié)調(diào)保爆破，礦山自采節(jié)支。一是針對火工材料采購報批程序復(fù)雜的情況，落實專人跟進(jìn)火工材料的采購，保證每周到貨20噸炸藥，為礦山連續(xù)爆破自采備料提供了保障，石灰石成本較前期外購下降約30元/噸；二是及時召開爆破分析會，優(yōu)化爆破方案，提高了爆破質(zhì)量；三是利用臨停時間對破碎機(jī)系統(tǒng)檢查檢修，提高了石灰石生產(chǎn)效率，對爆破時間與破碎機(jī)開停時間進(jìn)行了統(tǒng)籌優(yōu)化，提高了破碎機(jī)生產(chǎn)時間，月度生產(chǎn)石灰石12.5萬噸，保證了生產(chǎn)所需石灰石。

  抓生產(chǎn)保運行，穩(wěn)產(chǎn)量提效率。一是抓好原料磨及煤磨預(yù)檢預(yù)修組織工作，合理安排停機(jī)時間，確保“兩磨保一窯”；二是指標(biāo)管理仍以源頭管理為切入點，做好原燃材料的管控，協(xié)調(diào)質(zhì)控、礦山等相關(guān)部門及時糾偏煤料對口偏差，做好原燃材料的供應(yīng)及材料質(zhì)量的保障工作，降低源頭波動，提高系統(tǒng)運轉(zhuǎn)效率；三是抓實生產(chǎn)運行時的設(shè)備點巡檢管理，重在巡檢質(zhì)量驗證，并且督促做好隱患設(shè)備的梳理，推動點巡檢的時效性和真實性，保障窯的高效穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，6月份實現(xiàn)窯運轉(zhuǎn)率99.2%，熟料綜合電耗下降2.5kWh/t。

  抓培訓(xùn)強(qiáng)管理，提技能帶隊伍。一是結(jié)合日常工作出現(xiàn)的問題，重點加強(qiáng)印尼籍員工的實踐技能培訓(xùn)，培養(yǎng)印尼籍員工的實踐能力；二是通過簽訂師徒協(xié)議，把學(xué)員的工作能力和表現(xiàn)與師傅的培訓(xùn)職責(zé)履行情況掛鉤，有效促進(jìn)了員工技能的提升。