筠連西南：半年銷售突破100萬噸大關
截至6月30日，西南水泥所屬筠連西南順利完成上半年生產銷售計劃，首次突破半年銷售100萬噸大關，圓滿完成上半年利潤目標，為完成全年目標任務奠定堅實基礎。
上半年，面對水泥市場持續(xù)低迷、行業(yè)形勢嚴峻的壓力，筠連西南按照“早、細、精、實”的工作要求，發(fā)揮“三不四千”精神，以“抓市場、增銷量、增效益”為核心，做了大量卓有成效的工作。一是強化收集市場信息。按照收集、整理、核實、反饋、分析、跟蹤、落實、修正的管理流程，密切關注市場動態(tài)，及時調整營銷策略，保證市場占有率。二是強化指標落實。將企業(yè)的各項指標按年度、季度、月度、客戶類型細化到品種及包裝類型上，再層層分解落實到各片區(qū)的每個客戶，保證指標完成的有效性。三是強化客戶開拓。重點關注中小型工程項目和重點工程開發(fā)，中小型工程項目以中間商為主，成員企業(yè)為輔；重點工程以成員企業(yè)直接開發(fā)為主，中間商、墊資方為輔。四是強化與商混站客戶的聯(lián)系與溝通。側重發(fā)展資金狀況良好，發(fā)展?jié)摿^大，具有一定區(qū)位優(yōu)勢的商混站客戶，增加銷售的穩(wěn)定性和持久性，成功應對季節(jié)性銷售變動。五是強化團隊能力提升。以業(yè)績考核為導向，調動銷售人員工作的主動性和積極性；進一步加強銷售人員培訓力度，提高銷售人員水泥專業(yè)知識水平，提高商務談判技能和風險防控技能。
編輯：張敏
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