[原創(chuàng)]Semen Indonesia降價應對國內(nèi)需求疲軟競爭加劇

中國水泥研究院編譯 · 2015-06-29 10:10 留言

  Semen Indonesia是印尼最大的水泥企業(yè),在面對需求疲軟、市場競爭加劇的環(huán)境下,其水泥產(chǎn)品售價已經(jīng)下降了10%左右,且積極增加產(chǎn)品出口。

  遵循今年一月印尼總統(tǒng)要求國有水泥企業(yè)每袋水泥降價3000印尼盾的指令,今年以來Semen Indonesia已經(jīng)降價約10%,雅加達郵報如是報道。2015年初印尼水泥價格在每袋60000印尼盾左右。

  公司降價以應對當前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和市場的普遍現(xiàn)實狀況。“一批新工廠投產(chǎn),市場供給增加了。在國內(nèi)市場需求滑落之時,公司不得不降低售價以保持市場份額?!毖偶舆_郵報引用Semen Indonesia 營銷總監(jiān)Amat Pria Darma的話。

目標遙不可及?

  在市場出現(xiàn)新的競爭者的同時,自年初以來印尼經(jīng)濟放緩,國內(nèi)水泥需求隨之收縮。2015年前5個月國內(nèi)水泥消費量萎縮了3.8%,降至2287.3萬噸。

  在此期間,Semen Indonesia的國內(nèi)銷量(含Semen Padang和 Semen Tonasa)同比下降了5.3%,至991.3萬噸。營銷總監(jiān)Amat說道,他對公司實現(xiàn)全年銷量增長6%的目標持悲觀態(tài)度,即便維持去年的水平亦不慎樂觀,盡管施工旺季通常在下半年。

  出口策略

  不過,為了國內(nèi)不利的市場環(huán)境,Semen Indonesia積極拓展出口,以保持較高的產(chǎn)能利用率。公司在前5個月的出口增至184181噸,而去年同期僅22155噸。然而,在出口大幅增長帶來收益的同時應注意到高企的運輸成本。

  Semen Indonesia秘書Agung Wiharto表示,若國內(nèi)經(jīng)濟沒有復蘇跡象顯現(xiàn),未來公司將啟動合同式銷售,相較于目前的現(xiàn)貨銷售。通過簽訂六個月至一年的銷售合同,公司可以銷售更多的產(chǎn)品,從而保證了一定的市場份額。

  “我們希望今年的出口量創(chuàng)下100萬噸。前景是很好,假定我們在一些傳統(tǒng)市場并沒有水泥生產(chǎn)企業(yè)。”他告訴雅加達郵報。Semen Indonesia的主要客戶有東帝汶、孟加拉國和馬爾代夫。

編輯:毛春苗

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