[原創(chuàng)]東方希望：探索未來水泥銷售新模式

  于1995年創(chuàng)立的東方希望集團（以下簡稱東方希望）至今已走過近二十年發(fā)展歷程，作為我國改革開放后建立的第一批民營企業(yè)，目前已發(fā)展成為集農(nóng)業(yè)和重化工業(yè)等為一體的特大型民營企業(yè)集團。

  2009年，東方希望開始涉足水泥業(yè)，而此前東方希望已經(jīng)做了六年的研究。彼時，在重慶豐都，5條5000t/d水泥熟料生產(chǎn)線一字排開，展示著它的恢弘氣勢。伺機而動，一舉成功?！霸谄渲?，隨其后，隨之而來”的企業(yè)文化，造就了東方希望順勢而為的特性。東方希望在水泥業(yè)的發(fā)展也同樣如此，不求最大，只求最好，開放經(jīng)營，根據(jù)市場的需要發(fā)展。

  中國水泥協(xié)會會長雷前治曾評價：東方希望是長江中上游的一顆“重磅水泥炸彈”。不僅意指那大手筆的水泥熟料生產(chǎn)基地，更言中了東方希望敢為人先的企業(yè)精神。

  近日，中國水泥網(wǎng)董事長邵俊一行專程訪問東方希望集團，受到了東方希望集團安全生產(chǎn)部長、水泥板塊負責人劉衍順，設備總監(jiān)楊品懿等熱烈歡迎。雙方就當前水泥行業(yè)發(fā)展中的熱門話題進行了深入交流，并熱烈探討了未來水泥銷售新模式。

雙方交流行業(yè)現(xiàn)狀

  現(xiàn)階段，國內(nèi)水泥行業(yè)每年的備件采購量高達500億元，但眾多企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)采購方式，其采購規(guī)模小、成本高、采購流程復雜，造成了企業(yè)庫存量大、應急配件采購困難等諸多問題。為解決傳統(tǒng)交易模式下產(chǎn)生的問題，中國水泥網(wǎng)積極發(fā)展電子商務業(yè)務，致力于打造水泥行業(yè)的“淘寶網(wǎng)”——中國水泥備件網(wǎng)。

  中國水泥備件網(wǎng)率先嘗試水泥備件的在線交易平臺建設，致力水泥企業(yè)與水泥備件企業(yè)之間B2B網(wǎng)上交易服務。成立至今已完成上百億的招標采購量，為國內(nèi)50多個大型水泥集團提供了完善的采購招標服務，不僅使客戶采購產(chǎn)品價格有所下降，合同產(chǎn)品質(zhì)量也有所提高，飽受贊譽。東方希望旗下水泥企業(yè)正積極與中國水泥備件網(wǎng)合作，水泥及其相關行業(yè)備品備件采購正在中國水泥備件網(wǎng)上進行。

東方希望集團安全生產(chǎn)部長、水泥板塊負責人劉衍順

中國水泥網(wǎng)董事長邵俊

  不僅是備件采購，水泥銷售模式的轉(zhuǎn)變也成了近年來水泥企業(yè)重點探索的對象。中國水泥備件網(wǎng)所服務的機械設備和備品備件只是水泥行業(yè)B2B交易的一個組成部分，作為大宗物資，水泥產(chǎn)品本身的現(xiàn)貨電子商務交易將成為未來行業(yè)B2B的重頭戲。中國水泥網(wǎng)多年來一直致力于全行業(yè)的信息化建設和服務，長期調(diào)研結果表明，水泥或者熟料的現(xiàn)貨網(wǎng)上交易的時機已經(jīng)比較成熟，利用B2B實現(xiàn)水泥工業(yè)產(chǎn)品交易模式的轉(zhuǎn)變有望成為現(xiàn)實。

  事實上，華新水泥早于2011年便組織實施客戶關系信息化管理項目，此后用了三年時間探索傳統(tǒng)水泥行業(yè)的電商之路。目前，湖北區(qū)域的客戶登錄華新商城，可隨時隨地進行訂單業(yè)務處理及交易自助查詢。即使足不出戶，客戶通過華新商城即可了解到華新旗下各類產(chǎn)品的信息，輕點鼠標網(wǎng)上下單、在線支付。而從2013年開始，紅獅水泥也已經(jīng)開始了新的營銷模式探索。據(jù)有關消息稱，紅獅水泥計劃在未來幾年時間內(nèi)，在全國范圍建成5000家標準門店，改變現(xiàn)有經(jīng)過中間商的銷售模式。

東方希望集團設備總監(jiān)楊品懿

  中國水泥網(wǎng)旗下的水泥、熟料的大宗商品現(xiàn)貨交易平臺——中國水泥現(xiàn)貨交易中心則致力于為企業(yè)提供專業(yè)化在線交易和金融服務，使買賣雙方能夠?qū)崟r、便捷、高效的實現(xiàn)現(xiàn)貨交易，從而全面降低交易成本，提升流通效率。旨在華新、紅獅銷售模式探索基礎上進行綜合升級，以網(wǎng)上推廣為媒介進行引流、交易，并與水泥企業(yè)進行試點合作，這也是此次中國水泥網(wǎng)一行與東方希望交流探討的重點內(nèi)容。

  水泥現(xiàn)貨電子商務對水泥行業(yè)發(fā)展帶來的變革將是不言而喻的，但是也需要冷靜的認識到，水泥作為大宗商品與快銷品有著明顯的差異。水泥銷售過程中，經(jīng)常出現(xiàn)幾十萬，上百萬的成交金額，而大量的資金流動帶來的是對金融安全和產(chǎn)品質(zhì)量保證的更高要求，并不是隨便在電腦上點擊就能簡單實現(xiàn)的。

中國水泥網(wǎng)副總經(jīng)理茅海江

  對此，中國水泥網(wǎng)副總經(jīng)理茅海江表示，在B2B交易模式下，物流體系建設是整個交易得以實現(xiàn)的關鍵問題，如何保證購買方提貨的便利性，將是推動水泥現(xiàn)貨電商實施過程中需要重點解決的問題。因而，與水泥企業(yè)的合作推廣是將水泥現(xiàn)貨電商這一創(chuàng)新銷售模式付諸實踐的關鍵。

  曾經(jīng)，東方希望作為水泥業(yè)的新軍，帶來了它在其他產(chǎn)業(yè)中積累的豐富經(jīng)驗和先進技術，看似在水泥業(yè)“不能為”的技術被成功應用，給水泥行業(yè)帶來了新的“養(yǎng)料”，這些新技術的應用對水泥行業(yè)的進步是一個巨大的促進。而在不久的將來，東方希望對水泥創(chuàng)新交易模式的探索和實踐，更將為這一基礎性原材料工業(yè)的發(fā)展提供新的選項！