[原創(chuàng)]杭羅：修煉內(nèi)功 積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對發(fā)展

  當前，水泥行業(yè)遏制新增產(chǎn)能，嚴控產(chǎn)能過剩的工作進行的如火如荼，有人認為水泥行業(yè)前幾年的高速擴張造成產(chǎn)能過剩也傳遞到了上下游企業(yè)，那么作為輸送裝備行業(yè)的情況如何呢?另外，面對水泥行業(yè)新開工項目的減少甚至停滯，作為水泥裝備企業(yè)，該如何應(yīng)對這樣的市場形勢呢?

杭羅機械工業(yè)有限公司總經(jīng)理  張彥明

  對此，杭羅機械工業(yè)有限公司(以下簡稱“杭羅”)總經(jīng)理張彥明認為需要依靠企業(yè)轉(zhuǎn)型來應(yīng)對當前的局勢，他認為一句俗語“只有夕陽的企業(yè)，沒有夕陽的行業(yè)”這句話說得很好，不能說水泥行業(yè)現(xiàn)在有些萎靡就說它是夕陽行業(yè)。任何一個企業(yè)都要有抗風(fēng)險能力，都要在大環(huán)境不好的情況下挖掘自己的潛力和能力，企業(yè)只有把內(nèi)功練好，才能在競爭上占據(jù)優(yōu)勢。

  四大優(yōu)勢，領(lǐng)跑全國輸送行業(yè)

  杭羅始建于1989年，在浙江乃至全國的輸送機械行業(yè)，可以有這么長歷史的企業(yè)不多見，而“杭羅”的”產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)已是無人不知，無人不曉。就是在上半年大環(huán)境不佳的情況下，杭羅依舊完成了上半年的預(yù)期，面對下半年，張彥明預(yù)計，秋冬兩季大部分電廠與水泥廠開始進入維護階段，會需要一些配件，水泥行業(yè)的設(shè)備需求也已經(jīng)轉(zhuǎn)向旺季，屆時，杭羅的銷售額會更好，預(yù)計下半年可能會超額完成。

  那么杭羅究竟是怎樣做到如此的成績的?記者經(jīng)過采訪發(fā)現(xiàn)有以下四大優(yōu)勢：

  首先是品牌優(yōu)勢。杭羅于1992年開發(fā)了鏈式輸送機，由于輸送能力大，輸送距離長，提升高度高，節(jié)能效果好，使用壽命長，密封好，污染少，運行可靠，屬于新一代高節(jié)能環(huán)保型物料輸送機械，在全國水泥建材行業(yè)引起很大反響，迅速取代傳統(tǒng)螺旋輸送機和環(huán)鏈斗式提升機。經(jīng)過了20多年的品牌建設(shè)，如今的杭羅牌提升機、鏈式輸送機在業(yè)內(nèi)有不錯的口碑。

  第二是技術(shù)優(yōu)勢。杭羅有一個強大的技術(shù)團隊，現(xiàn)在有10多個技術(shù)員，都是以前老的合資企業(yè)的技術(shù)員帶的新技術(shù)員。在研發(fā)上也有很多優(yōu)勢，近幾年，申報的專利有20余項，包括以前一些沒有轉(zhuǎn)化成專利的現(xiàn)在轉(zhuǎn)化了，還有包括一些新的思路，新的改進的專利。杭羅計劃每年有5項以上的專利。另外還有個“杭羅機械輸送研究所”，這個是專門配合銷售團隊的，主要根據(jù)客戶的需求，量身定做輸送設(shè)備。開發(fā)一些新的產(chǎn)品和設(shè)計。
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  第三是價格優(yōu)勢。自從杭羅的工廠搬到黃山歙縣后，節(jié)約了原先在杭州的一些土地使用費、能耗費用和稅費，加上企業(yè)有效的管理和開源節(jié)流，降低了成本，杭羅把這部分讓利給了客戶，因此杭羅的產(chǎn)品的性價比比較高。

  第四是售后服務(wù)優(yōu)勢。杭羅有7、8個專業(yè)的售后人員。面對不同的售后問題，像質(zhì)量、安裝調(diào)試以及使用不當?shù)?，都會第一時間幫客戶解決?；咀龅?4小時內(nèi)給客戶一個答復(fù)，48小時內(nèi)趕到現(xiàn)場解決問題。

  調(diào)整結(jié)構(gòu)，積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對發(fā)展

  面對水泥行業(yè)的蕭條，杭羅早在7,8年前就開始拓展其他行業(yè)，像電力、化工和鋼鐵等。以前杭羅70~80%的產(chǎn)值通過水泥行業(yè)實現(xiàn)，而現(xiàn)在水泥行業(yè)只占了30%，電力行業(yè)卻占了50%。并且整個電力行業(yè)輸送設(shè)備20~30%市場都被杭羅占領(lǐng)了，包括震動給料機和皮帶機，之所以能在電力行業(yè)立足，這和早規(guī)劃，早進入有關(guān)。

  另外，針對水泥行業(yè)，張彥明認為在全國發(fā)展是不平衡的，有的地方很多，有的地方很少，很多地方都還是需要水泥，像現(xiàn)在西部大開發(fā)進行的比較好，包括新疆和青海一帶，肯定要大力發(fā)展經(jīng)濟，發(fā)展經(jīng)濟后，新項目也比較多，當產(chǎn)業(yè)集群在某一個原料產(chǎn)地上占用過多的企業(yè)時，沒辦法，只能進行擴展，因此只能做粉磨站，粉磨站可以進行一個區(qū)域性的擴張。水泥廠的輻射只有200-300公里，但在200-300公里之外再建個粉磨站，它又可以輻射200-300公里，形成一個大圈。杭羅現(xiàn)在很多項目都是以粉磨站為主。

  談到未來，張彥明認為面對市場的變化，企業(yè)的布局很重要，我們國 家的資源分布是不平衡的，相對水泥行業(yè)的發(fā)展也是不平衡的。水泥資源豐富的地方，也就是像石灰石資源豐富的地方，水泥廠也多，因此要選擇水泥需求量大，但供應(yīng)不足，價格高的地方建立粉磨站，可能水泥廠好不好完全要看當?shù)氐氖袌?，但如果布局得好，就不完全靠當?shù)氐氖袌?，也有可能靠周邊和外面的市場。因此杭羅將會積極適應(yīng)行業(yè)的轉(zhuǎn)變和發(fā)展，努力修煉內(nèi)功，提升自己的水平，始終不移的做好產(chǎn)品質(zhì)量，做好對水泥行業(yè)的布局，才能在市場中立于不敗之地。