[原創(chuàng)]維修總包：一種沒(méi)有理由說(shuō)“不”的模式創(chuàng)新

  據(jù)統(tǒng)計(jì)，一條5000t/d水泥熟料生產(chǎn)線建設(shè)投資成本約5億元，其中耐火材料成本1200萬(wàn)元，僅占總成本2.4%；另外在每年2000萬(wàn)元維修成本中，耐火材料500萬(wàn)元，占25%。

  相比之下，耐火材料在水泥窯整體設(shè)備成本中所占比例并不高，但較低的投資比重并不能忽略其在整個(gè)水泥生產(chǎn)線運(yùn)行中的重要作用。

  耐火材料作為水泥生產(chǎn)中的必需品，“小成本，大作為”是對(duì)其最直接的概括?！澳衬突鸩牧弦坏┏霈F(xiàn)出問(wèn)題就可能導(dǎo)致整窯停止運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致上百萬(wàn)的損失。因此在每年的檢修中，耐火材料是其重要的部分。”作為業(yè)內(nèi)知名專家，安徽瑞泰新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱安徽瑞泰）總經(jīng)理張金龍對(duì)耐火材料在水泥生產(chǎn)線運(yùn)行中的重要性有著深刻的認(rèn)識(shí)。

安徽瑞泰新材料科技有限公司總經(jīng)理張金龍

  傳統(tǒng)VS現(xiàn)狀 維修總包應(yīng)運(yùn)而生

  鑒于耐火材料在水泥生產(chǎn)過(guò)程中的重要性，長(zhǎng)久以來(lái)，無(wú)論是水泥企業(yè)還是耐火材料生產(chǎn)企業(yè)都將提升耐火材料質(zhì)量和提升施工技術(shù)水平放在重要位置。

  然而，如今在國(guó)內(nèi)水泥窯用耐火材料質(zhì)量已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌的背景下，水泥窯用耐火材料使用現(xiàn)狀卻并不樂(lè)觀，特別是在當(dāng)前水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，停窯多發(fā)的情況下，對(duì)耐火材料使用壽命提出了更高要求，而傳統(tǒng)“質(zhì)量+施工”的應(yīng)用模式并不能解決當(dāng)前水泥行業(yè)面臨的耐火材料應(yīng)用難題。

  “耐火材料整個(gè)使用過(guò)程中，三分的材料，三分的施工，三分的使用，還有一分的其它不可控因素，在當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)背景下，人為停窯時(shí)有耳聞，更是造成耐火使用壽命大幅降低。”張金龍表示，只有實(shí)現(xiàn)整個(gè)耐火材料使用模式的變革才能滿足當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)需要。

張金龍向中國(guó)水泥備件網(wǎng)總裁斯俊一行介紹當(dāng)前水泥窯用耐火材料應(yīng)用現(xiàn)狀

  維修總包模式最早出現(xiàn)在2009年，當(dāng)時(shí)剛剛成立不久的安徽瑞泰已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)耐火材料應(yīng)用模式中存在的不足。

  一方面，耐火材料種類繁多，造成水泥企業(yè)管理成本高、效率低，而企業(yè)自行招標(biāo)，又帶來(lái)采購(gòu)質(zhì)量很難滿足性價(jià)比需求；另一方面，非專業(yè)化的施工降低了產(chǎn)品使用壽命，并帶來(lái)人員安全風(fēng)險(xiǎn)。

  與此同時(shí)，零散缺乏系統(tǒng)的管理流程帶來(lái)的維護(hù)難、不持續(xù)以及儲(chǔ)備量大、占用庫(kù)存、擠壓流動(dòng)資金等問(wèn)題更是極大束縛了水泥企業(yè)現(xiàn)代化升級(jí)步伐。

  在此背景下，基于系統(tǒng)性全流程服務(wù)的維修總包模式開(kāi)始在安徽瑞泰誕生并付諸實(shí)踐，為改變以往耐火材料應(yīng)用模式該水泥企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展瓶頸創(chuàng)造了條件。

  張金龍直言，改革開(kāi)放三十年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的計(jì)劃采購(gòu)體系轉(zhuǎn)向市場(chǎng)采購(gòu)體系，但這樣的轉(zhuǎn)變卻走向了一個(gè)極端。“作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最關(guān)鍵的要素之一，價(jià)格要素在采購(gòu)過(guò)程中被過(guò)度放大，造成行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)次價(jià)低的耐火材料大行其道，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻由于缺少價(jià)格優(yōu)勢(shì)，被排除在采購(gòu)體系之外，造成行業(yè)生態(tài)逐步惡化，不利于行業(yè)科技進(jìn)步和健康發(fā)展?！?

張金龍向中國(guó)水泥備件網(wǎng)一行介紹安徽瑞泰發(fā)展情況

  事實(shí)上，去年中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)提出二代新型干法技術(shù)，其中將節(jié)能環(huán)保和循環(huán)經(jīng)濟(jì)放在了首要位置。耐火材料作為保證水泥窯穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵，其壽命的延長(zhǎng)和性能的提升本身就是一種節(jié)能環(huán)保。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，水泥窯停窯一次造成的耐火材料損失和燃料損失費(fèi)用可以高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元，而我國(guó)目前共有水泥生產(chǎn)線上千條，每年因?yàn)橥８G造成的資源損失難以估量。

  有基于此，維修總包模式在提升水泥生產(chǎn)線運(yùn)行效率方面的作用不僅僅是降低企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，提升經(jīng)濟(jì)效益的需要，更是實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)節(jié)能減排和綠色可持續(xù)發(fā)展的需要。

  比創(chuàng)造價(jià)值更重要的是構(gòu)建耐火材料應(yīng)用的智能化未來(lái)

  “維修總包是一個(gè)全生命周期的服務(wù)，從耐火材料選型、設(shè)計(jì)、配置、安裝到后期的維護(hù)更換全部由耐火材料生產(chǎn)商提供，并為每一條水泥窯建立單獨(dú)的檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，為水泥窯量身打造耐火材料應(yīng)用方案，實(shí)現(xiàn)耐火材料使用的科學(xué)化和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的智能化管控?！睆埥瘕埍硎尽?

  首先，全程總包跟蹤，省心、省力、省錢。降低資金和人力資源投入永遠(yuǎn)是企業(yè)選擇耐火材料產(chǎn)品的直接出發(fā)點(diǎn)。

  事實(shí)上，鑒于耐火材料的復(fù)雜性，決定了水泥企業(yè)在使用過(guò)程中或多或少會(huì)存在一些影響使用效率的問(wèn)題，對(duì)耐火材料的控制力肯定低于耐火材料生產(chǎn)企業(yè)，作為專業(yè)團(tuán)隊(duì)，耐火材料企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用更為科學(xué)。

  由專業(yè)企業(yè)主導(dǎo)的維修總包模式優(yōu)勢(shì)在于，為業(yè)主解決了耐火材料設(shè)計(jì)、選型、配置、施工過(guò)程的一系列困擾和難題。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，確定最科學(xué)合理的配置，使耐火材料符合使用部位的特性要求，達(dá)到最優(yōu)性價(jià)比。

  與此同時(shí)，維修總包根據(jù)水泥窯使用情況確定最合理砌筑方案，使窯爐耐火材料檢修協(xié)調(diào)同步，減少檢修頻率，降低維修成本。而在施工方面，由于有了專業(yè)化企業(yè)的參與，事故風(fēng)險(xiǎn)大大降低，避免了傳統(tǒng)施工過(guò)程中帶來(lái)的事故責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。

安徽瑞泰產(chǎn)品展示

  其次，全生命周期服務(wù)，持續(xù)改進(jìn)耐火材料使用效果。維修總包不是一種一站式服務(wù)，而是貫穿整個(gè)水泥窯生命周期的鏈條式服務(wù)，為水泥窯運(yùn)行性能的持續(xù)提升發(fā)揮了重要作用。

  張金龍表示，“真正的維修總包并非“施工+材料”的簡(jiǎn)單疊加，而是一種“1+1>2”的省心、省力、省錢的全程“護(hù)航”，對(duì)耐火材料進(jìn)行全生命周期的專業(yè)化維護(hù)和管理。”

  據(jù)了解，通過(guò)調(diào)查跟蹤使用中的耐火材料情況，維修總包可以實(shí)現(xiàn)檢修計(jì)劃的確定化，施工方案的精細(xì)化、維修記錄的檔案化，進(jìn)而完成對(duì)水泥業(yè)主耐火材料長(zhǎng)期的維護(hù)和管理。同時(shí)，通過(guò)維修總包形成整體性、一致性的耐火管理，也將有效降低企業(yè)對(duì)耐火材料的管理精力，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

  最后，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)及新技術(shù)應(yīng)用。傳統(tǒng)維修招標(biāo)模式中，“唯價(jià)是瞻”的做法，帶來(lái)的不僅僅是水泥窯運(yùn)轉(zhuǎn)率的降低，更深遠(yuǎn)的是，造成行業(yè)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重制約耐火材料行業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用。

  相比之下，維修總包更注重耐火材料使用的性價(jià)比，同時(shí)通過(guò)向水泥企業(yè)傳播耐火材料應(yīng)用的最新技術(shù)以及動(dòng)態(tài)，推廣水泥窯用耐火材料新產(chǎn)品及技術(shù)，與水泥企業(yè)共同申報(bào)科研項(xiàng)目，爭(zhēng)取國(guó)家政策和科研經(jīng)費(fèi)支持等辦法，最終目的是形成企業(yè)與企業(yè)、