弗克助力攪拌站分享預拌砂漿市場

  離上海僅僅一百公里的蘇州，是個工業(yè)化大市，外商投資額超過上海，GDP全國第六位（僅低于天津，高于重慶），江蘇省第一位；城鎮(zhèn)化率達72.3% 城鎮(zhèn)化質(zhì)量全國排名第九位。由于引入了新加坡規(guī)劃和管理模式，蘇州工業(yè)園區(qū)堪稱全國乃至亞洲“第一工業(yè)園”。但工業(yè)園里并非都是生產(chǎn)廠，大片的住宅區(qū)高樓聳立，“小新加坡模型”若然成市。蘇州有大蘇州和小蘇州之分，大蘇州包括昆山、常熟、太倉和張家港，四個縣級市。可這四個縣級市實際上各方面都比內(nèi)地的地級市還大。小蘇州包括姑蘇區(qū)（古城中）、蘇州工業(yè)園區(qū)（東）、蘇州高新技術(shù)區(qū)（西）、吳中區(qū)（南）、相城區(qū)（北）和新規(guī)劃進來的吳江區(qū)，六個區(qū)的實際財政收入也都超過內(nèi)地大部分地縣級市。蘇州號稱要成為上海之下的一個配套型特大城市，蘇州目前的地標級建筑“金雞湖邊的大秋褲”邊上，要建二個摩天大樓“蘇州中心”，設(shè)計高度729米，比目前中國最高樓“上海中心（632米）”高出97米。蘇州意在爭奪中國金融副中心的雄心“昭然若知”。

  蘇州，作為一個新興成長起來的特大型城市，在目前綠色建筑的大環(huán)境下，應該要成為全國“砂漿禁現(xiàn)”的典范城市之一。砂漿禁現(xiàn)，從政府工程做起，蘇州是一個務(wù)實的城市。2014年6月12日，蘇州吳中區(qū)住建局的會議室里召集了所有區(qū)內(nèi)混凝土攪拌站企業(yè)的老板和高層，討論區(qū)內(nèi)的的砂漿禁現(xiàn)規(guī)劃。吳中區(qū)內(nèi)河流最多，所以攪拌站數(shù)量也最多。住建局領(lǐng)導認為，砂漿禁現(xiàn)是行業(yè)內(nèi)的必然趨勢，但是長期的實踐表明，干混砂漿作為預拌砂漿單一產(chǎn)品進行推廣，存在的問題已經(jīng)不言而喻。干混砂漿的很多特質(zhì)無法滿足普通砂漿大面積推廣的要求，這種產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備等投資過大、成本過高，造成商家望而怯步。已經(jīng)建成的干混砂漿廠都是銷量不足，但相對于實際工程需求量而言，僅這幾家生產(chǎn)廠的產(chǎn)量又是嚴重不足。目前，新廠乏人投資，老廠產(chǎn)量不足。如果政府強行推廣“砂漿禁現(xiàn)”，或許會造成工地因買不到砂漿而停工。政策落實面臨兩難境地。

  也就在這個關(guān)鍵時刻，弗克科技通過研發(fā)于2013年成功推出混凝土攪拌站生產(chǎn)預拌砂漿的新產(chǎn)品“穏塑劑”，讓攪拌站順利進入預拌砂漿市場。由于混凝土攪拌站在蘇州大市范圍內(nèi)已經(jīng)成熟布局，弗克的新技術(shù)從此打破了之前阻礙“砂漿禁現(xiàn)”不能全買落實的僵局，預拌砂漿產(chǎn)能已經(jīng)不再是一個需要等待的障礙。

  蘇州吳中區(qū)通告全區(qū)，在2014年5月登記建設(shè)的全部政府項目首先必須全部使用預拌砂漿；2015年1月開始所有政府項目都必須使用預拌砂漿；2016年1月全部區(qū)內(nèi)所有工地都必須使用預拌砂漿。

  在砂漿禁現(xiàn)這個政策的落實上，蘇州對其混凝土公司寄予了厚望。會上領(lǐng)導分析了蘇州沿河地段工業(yè)發(fā)展的情況，由于砂漿和混凝土公司的原材料特點，為了降低成本，這些生產(chǎn)點一般都以建造在河邊比較適合，但是在蘇州這樣的地方已經(jīng)幾乎沒有了。有利地形都被混凝土攪拌站獲得先機，新的預拌砂漿廠很難再有機會在河邊建設(shè)。

  混凝土攪拌站在推廣預拌砂漿方面，具有特有的天時、地利、人和各方面的優(yōu)勢：

  天時：目前混凝土產(chǎn)量在各大中城市都已經(jīng)顯現(xiàn)過?，F(xiàn)象，市場競爭越來越激烈，轉(zhuǎn)型或增加一個新產(chǎn)品就多了一個新的業(yè)務(wù)增長點，而且砂漿本來和混凝土也是一個家族的產(chǎn)品，混凝土企業(yè)做濕拌砂漿是駕輕就熟的生意；

  地利：攪拌站的地理位置具有降低成本、提高競爭力的優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備基本不需要多大的改造，就能生產(chǎn)預拌砂漿，投資非常低；

  人和：混凝土的應用者，也同樣是預拌砂漿的應用者，同樣的客戶，同樣的人脈關(guān)系，銷售二個類似的產(chǎn)品，攪拌站做砂漿本來就理所當然。

  會上，作為商混砂漿的倡導者弗克科技也做了技術(shù)匯報，仔細分析了干混砂漿和商混砂漿在產(chǎn)品設(shè)計方面的主要差別，再次尖銳指出干混砂漿作為量大價廉的普通砂漿，具有產(chǎn)品設(shè)計上的嚴重缺陷。也正是因為這種先天性缺陷，使的其產(chǎn)品成本大大超出了應用單位使用傳統(tǒng)“現(xiàn)場攪拌砂漿”的心理價位。干混砂漿的成本提高并不是其產(chǎn)品本身質(zhì)量的需求，而是僅僅為了“干混”這二個字而增加出來的附加成本。這種成本在環(huán)保意義上來講，是對資源的浪費。而攪拌站生產(chǎn)商混砂漿，就回歸了普通抹灰砂漿和砌筑砂漿的本來面目，既滿足了國家標準《GB/T25181-2010 預拌砂漿》，又避免了無謂的能量損耗和原材料浪費。弗克的穏塑劑技術(shù)，把混凝土攪拌站帶入了預拌砂漿市場“分蛋糕”，相信通過攪拌站企業(yè)的努力和濕拌砂漿技術(shù)研發(fā)的進一步深入，混凝土公司成為預拌砂漿主力的一天很快就會到來。