[原創(chuàng)]大型物流基地助力水泥傳統(tǒng)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變
近日,中國(guó)水泥網(wǎng)董事長(zhǎng)邵俊一行走訪了中國(guó)水泥網(wǎng)理事長(zhǎng)單位江蘇鶴林水泥有限公司(以下簡(jiǎn)稱鶴林水泥),受到了中國(guó)水泥網(wǎng)理事長(zhǎng)、鶴林水泥總經(jīng)理呂永忠等熱烈歡迎。雙方就“水泥現(xiàn)貨交易”實(shí)施問(wèn)題做了深入研討,并將積極合作推行“水泥現(xiàn)貨交易”模式。
大型物流基地將成鶴林突破現(xiàn)貨交易模式“殺手锏”
在中國(guó)水泥網(wǎng)理事長(zhǎng)、鶴林水泥總經(jīng)理呂永忠先生的帶領(lǐng)下,中國(guó)水泥網(wǎng)董事長(zhǎng)邵俊一行參觀了鶴林水泥自建專用萬(wàn)噸碼頭。該碼頭距鶴林水泥廠區(qū)僅4-5公里,整個(gè)碼頭連接水泥廠皮帶廊。其中一側(cè)將水泥廠區(qū)生產(chǎn)的水泥通過(guò)皮帶廊運(yùn)輸?shù)酱a頭裝船,另一側(cè)則將運(yùn)抵碼頭的煤通過(guò)皮帶廊輸送到廠區(qū)。
鶴林水泥自建專用萬(wàn)噸碼頭一角
這一碼頭運(yùn)輸線輻射江蘇及浙江沿海沿江區(qū)域,為鶴林水泥率先實(shí)行水泥現(xiàn)貨交易奠定了良好的物流基礎(chǔ)。呂永忠就在交流中表示:“當(dāng)前我國(guó)具備實(shí)現(xiàn)水泥現(xiàn)貨交易條件的水泥廠家并不多,鶴林水泥正因?yàn)閾碛羞@樣一條萬(wàn)噸碼頭運(yùn)輸線,才能夠大膽嘗試,走上水泥發(fā)展創(chuàng)新之路。”
中國(guó)水泥網(wǎng)董事長(zhǎng)邵俊一行參觀碼頭
中國(guó)水泥網(wǎng)理事長(zhǎng)、鶴林水泥總經(jīng)理呂永忠是一位低調(diào)做企業(yè)、大膽謀創(chuàng)新之人,目前正與中國(guó)水泥網(wǎng)積極探討水泥現(xiàn)貨交易模式。此次交流中,呂永忠就水泥現(xiàn)貨交易發(fā)展前景與目前存在的問(wèn)題與中國(guó)水泥網(wǎng)董事長(zhǎng)邵俊進(jìn)行了深入交流。他表示,鶴林水泥愿意與中國(guó)水泥網(wǎng)保持密切合作關(guān)系,大膽嘗試水泥現(xiàn)貨交易,并期待接下來(lái)的進(jìn)一步深入合作。
與時(shí)俱進(jìn) 升級(jí)水泥銷售模式
對(duì)于企業(yè)而言,現(xiàn)代物流是企業(yè)降低物質(zhì)消耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率以外的重要利潤(rùn)源泉,不失為企業(yè)一大新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),我國(guó)企業(yè)物流成本壓縮的空間也十分可觀。具體到水泥行業(yè),物流基地的誕生,不僅使企業(yè)面對(duì)的客戶更為廣泛,服務(wù)輻射的半徑更大,規(guī)模更大,配套服務(wù)的綜合性也更強(qiáng)。物流的合理化可以降低水泥企業(yè)的采購(gòu)和銷售成本,從而降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。
來(lái)往碼頭的運(yùn)輸車輛
隨著水泥行業(yè)發(fā)展的日新月異,行業(yè)交易模式也在不斷創(chuàng)新。水泥現(xiàn)貨電子商務(wù)即為一大突破,其B2B交易模式帶來(lái)的不僅僅是市場(chǎng)管控能力的提升,還進(jìn)一步體現(xiàn)在銷售管理的科學(xué)化和銷售成本的有效降低上。
作為一種現(xiàn)代化的商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,電子商務(wù)在渠道管控、客戶管控、銷售成本降低方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。通過(guò)電子商務(wù)線上線下的融合,以往交易模式中,中間商環(huán)節(jié)造成的信息閉塞和渠道限制問(wèn)題得到有效解決,水泥企業(yè)可以直接面對(duì)下游客戶,進(jìn)而全面提升市場(chǎng)管控力度。
一方面,B2B實(shí)現(xiàn)了水泥企業(yè)從合同管理、物流管理、資金管理到庫(kù)存管理等內(nèi)容的平臺(tái)化操作,并對(duì)貿(mào)易過(guò)程產(chǎn)生的貿(mào)易流、資金流、信息流甚至客戶流的進(jìn)行全面的動(dòng)態(tài)管理。進(jìn)而提高企業(yè)銷售管理水平,同時(shí)及時(shí)了解客戶分布區(qū)域、消費(fèi)習(xí)慣等內(nèi)容,讓銷售策略真正做到有的放矢。
另一方面,水泥現(xiàn)貨電子商務(wù)對(duì)于水泥企業(yè)銷售成本的降低具有重要作用。在當(dāng)前的銷售模式中,迫于經(jīng)銷商的壓力和制約,水泥企業(yè)在銷售過(guò)程中常常遭受不必要的經(jīng)濟(jì)損失。B2B交易則由于消除了中間商環(huán)節(jié),可以大幅縮減銷售隊(duì)伍,減少對(duì)經(jīng)銷商的依賴程度,讓企業(yè)成為市場(chǎng)銷售的主體。與此同時(shí),人員的精簡(jiǎn),將有效減少人員冗雜情況,提升銷售效率,大大降低銷售成本費(fèi)用。
參觀間歇雙方深入交流
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全力打造“中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心”
中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心是“中國(guó)水泥網(wǎng)”旗下水泥、熟料的大宗商品現(xiàn)貨交易平臺(tái),致力于為企業(yè)提供專業(yè)化在線交易和金融服務(wù),使買賣雙方能夠?qū)崟r(shí)、便捷、高效的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易,從而全面降低交易成本,提升流通效率。
而作為業(yè)內(nèi)第一個(gè)現(xiàn)貨交易平臺(tái),中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心具有兩大突出優(yōu)勢(shì)。
其一,客戶優(yōu)勢(shì)。中國(guó)水泥網(wǎng)是水泥行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站,網(wǎng)站會(huì)員分布行業(yè)的上、中、下游,覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈,為促成交易奠定了良好基礎(chǔ)。同時(shí)降低了企業(yè)信息獲得成本、提高了決策準(zhǔn)確性的需求,并提供精細(xì)化服務(wù)。
其二,人才優(yōu)勢(shì)。中國(guó)水泥網(wǎng)和科研單位浙江大學(xué)力學(xué)基地、合肥水泥研究設(shè)計(jì)院、杭州師范大學(xué)等高校建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,同時(shí)聘請(qǐng)了一批行業(yè)知名專家為高級(jí)顧問(wèn)。他們或具有B2B電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),或具有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
在上述優(yōu)勢(shì)背景下,中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心將充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì),為推動(dòng)水泥行業(yè)現(xiàn)貨電子商務(wù)實(shí)施和發(fā)展發(fā)揮重要作用。
一方面,中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心,根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》、《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》、《中華人民共和國(guó)合同法》、《中國(guó)人民共和國(guó)電子簽名法》等法律法規(guī)開(kāi)展網(wǎng)上貿(mào)易,提供報(bào)盤交易、直銷、競(jìng)價(jià)交易、招標(biāo)投標(biāo)、融資服務(wù)以及相關(guān)信息服務(wù),發(fā)布各類交易規(guī)則、制度、公告、通知等,為工序雙方提供在線水泥、熟料現(xiàn)貨交易。
另一方面,根據(jù)公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用原則,運(yùn)用安全、高效、便捷和先進(jìn)電子商務(wù)信息技術(shù),并采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的支付手段,為會(huì)員提供網(wǎng)上支付、資金托管、資金結(jié)算、融資等金融服務(wù),為供需雙方提供資金結(jié)算、供應(yīng)鏈融資服務(wù)。
雙方合影留念
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