新形勢下砼企面臨的挑戰(zhàn) ——混凝土企業(yè)老板不得不關注的幾個問題！

　　黨的十九大報告指出，中國特色社會主義進入新時代，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，正處在轉變發(fā)展方式、優(yōu)化經濟結構、轉換增長動能的攻關期。作為國民經濟支柱產業(yè)，建筑業(yè)在過去的30 多年取得了舉世矚目的成就。

　　預拌商品混凝土企業(yè)，為建筑業(yè)的輝煌注入了新的活力，就像動力系統中的渦輪增壓，預拌商品混凝土為建筑業(yè)創(chuàng)造的中國速度做出了巨大貢獻。

　　隨著社會的發(fā)展，朝陽行業(yè)的預拌商品混凝土企業(yè)同樣遵循行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在短短幾十年中經歷了初創(chuàng)期，成長期，穩(wěn)定期和衰退期。尤其是在2005年以后成立注冊的商品預拌混凝土企業(yè)，甚至沒有來得急經歷成長期和穩(wěn)定期直接進入了衰退期。市場的“滔天巨浪”，價格戰(zhàn)的“血流成河”，巨額應收款有的已成為“陰間收款”，環(huán)保政策下的原材料短缺，供應商的交叉亂象，更是為原本傷痕累累的混凝土企業(yè)撒了一把鹽。

　　預拌商品混凝土企業(yè)老總只顧生產經營，奔波于業(yè)務關系和催繳欠款，忍受人員流失，原材料漲價，生存難以為繼的等苦海之中。但混凝土質量不敢有絲毫懈怠，于是行業(yè)內流傳：質量重于泰山，利潤輕如鴻毛的調侃自嘲之句。

　　袁新宇做為北京砼享未來工程技術研究院的受聘專家，同時，也是預拌商品混凝土企業(yè)的法人，副董事長總經理。通過會議，走訪，咨詢了解到很大一部分混凝土企業(yè)在新形勢下，面對新政策，新變革，新環(huán)境還在沿用幾年前甚至是幾十年前的經營管理模式。在走訪中，有的企業(yè)老總的經營管理思路和做法讓我深感汗顏。為此，其羅列出來幾點建議，供同行老板共勉。

　　一．外部環(huán)境的變化我們必須與時俱進

　　1、營改增的稅收制度頒布，企業(yè)財務人員的職能有待轉型升級

　　做為企業(yè)，我們應盡的社會義務和職責我在這里就不細說，想必老板都知道。只不過有的老板還在沿用過去的管理思維，抱著“我們一直就這樣做，也沒有出事兒”的思想，心存僥幸，在金稅三期的逐步完善與全面推廣執(zhí)行的今天，還在做假帳，還在指望“偷逃”增加利潤。有的企業(yè)財務人員本身就新稅法知之甚少，老板看起來是全權委托，實際財務人員地位低下。甚至怎么記賬問老板。老板無暇顧及這些問題的存在（老板也不是很清楚）。當企業(yè)遭到了查處之后，才意識到以前的生產和經營方式均是違法，甚至是在犯罪。所以，在新的形勢下，我們企業(yè)老板應該如何提升財務管理。

　　1.1 提高財務人員的地位

　　首先，從內部管理而言，老板管理的是數據，這些數據就是我們經營的軌跡。而不是憑感覺，看表面。過程中，我們那兒的費用高了，產量低了，支出大了，都是在問財務。年終，決算出來報利潤的還是財務。其實，這些老板所需的這些數據財務第一時間知道，可惜的是有的老板浪費了資源，不問。每天周旋于處理事務上。多數老板開管理例會財務人員不參加，如果老板認為財務就是記賬先生，那你就大錯特錯了！在地位上必須把財務看做你的戰(zhàn)略合作伙伴的高度，讓財務參與管理。甚至參與公司戰(zhàn)略的制定。

　　其次，就稅法而言，財務人員要加強學習。領會稅法的要求及規(guī)則。給老板做好高參。財務人員很清楚每一筆不正當的記賬，那就是一顆“炸彈”。通過金稅三期系統，隨時可能引爆致企業(yè)于死地。

　　1.2 轉變思想，合法經營學習是唯一的捷徑

　　過去有種說法，會做二帳的還查不出毛病的是好會計。在那時，一來稅收系統及查征全靠人力，腦力。隨意性大，現在是大數據，信息時代，金稅三期是我國稅收管理信息系統工程的總稱。圍繞著“一個平臺，兩級監(jiān)管，三個覆蓋，四個系統”的總體目標而建立的。企業(yè)的所有經營過程，都在監(jiān)控（還是兩級，地方和省級）監(jiān)管之中。除非不要做，做了就知道。做為企業(yè)老板，我們必須放棄僥幸心理，致力于企業(yè)的經營管理上，加強財務人員多學習，必要時給予更大的支持，讓財務人員掌握稅法法規(guī)及要求，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事。財務主管只拿一個《會計證》就可以做會計的時代過去了，新型企業(yè)會計必須應該具備管理會計資格，并取得《資格證書》，這樣，我們的企業(yè)在發(fā)展中，不至于走偏。

　　1.3 關注國家新政策，實時調整企業(yè)管理

　　新的經濟形態(tài)和新的法律法規(guī)不斷出現，為了更好地規(guī)制經濟的發(fā)展，適應環(huán)境的變化，國家不斷出臺新的政策來規(guī)范企業(yè)的經營行為。雖然政策不是法律，但是政策往往是針對某個領域、某一類企業(yè)或某個問題出臺的意見和實施方案，具有明確的針對性和指導性，所以企業(yè)在經營的時候，一定不能忽視新政策出臺和落地，適時結合政策內容來調整企業(yè)的經營及管理。尤其是關于職工福利待遇的內容，不僅僅是為了留人，更是企業(yè)責任。例如五險的繳納，勞動安全的投入及重視程度，必須要加強落實。企業(yè)的工資制度福利待遇，千萬別讓員工追著要，逼著漲。將后患無窮。

　　所以，企業(yè)老板們不僅要有經營的頭腦，更應該有敏銳的洞察力；不僅要有開拓進取敢于拼搏的創(chuàng)業(yè)精神，更應該有居安思危、防范于未然的預判能力。在當前的新形勢下，企業(yè)老板非常必要經常學習，看新聞，讀報紙，經常性的到相關職能部門走走，咨詢了解相關問題。

　　應對市場變化，針對市場行情進行分析和判斷，積極收集經營方面的意見和建議，提前做準備，防范于未然。例如：環(huán)保，安全，質量等。將政策研究透徹，爭取使企業(yè)立于不敗之地。

　　2、走出“山窮水盡”就會“柳暗花明”

　　隨著“一帶一路”的深化，隨著國家對環(huán)保要求的立法。隨著產業(yè)產能轉型調整。隨著新型企業(yè)的出現。我們不難看到好多大型項目不是建設在大中城市，尤其是新型的加工制造企業(yè)，新能源產業(yè)，規(guī)模以上的養(yǎng)殖業(yè)，種植業(yè)等，都在由城市轉入原料的產地，有大片需要開發(fā)利用的沙漠隔壁，這樣不但不受人為的污染也改善人居環(huán)境，還開發(fā)利用了荒地，沙漠。包括“一帶一路”建設。這些遠離鬧市的新型建設，同樣需要專業(yè)的混凝土企業(yè)來保證供應。好多建設企業(yè)苦于沒有專業(yè)的混凝土攪拌企業(yè)跟進供給，只好自建。

　　而我們預拌混凝土企業(yè)只在本土尋求出路，忍受著種種煎熬。沒有很好的利用自己企業(yè)的業(yè)績，資源，團隊，技術，設備為依托，走出去，而是和同行放血割肉般的廝殺消耗殆盡。如果我們積極的去尋找這種項目，投標供應混凝土，異地現場建攪拌站，設立子公司或分公司?？蛻魡我?，單價較高，人員設置不需要象公司那樣配置，資源隨用隨調。新建攪拌站在本土或本土周邊高速公路，高鐵施工后的攪拌站完全可以以極低的價格購進。至于資質根據甲方要求辦理即可

　　二．加強內部管理，深化以人為本，從管理中要利潤

　　1.走不一樣的道路---差異化，建立品牌

　　如何在競爭中始終處于優(yōu)勢地位，如何將對手打敗，作為老板一定要研究對手，一定要知道對手的實力，如果忽視了對手的存在，企業(yè)早晚會走向滅亡，即使以前有太多的輝煌，畢竟屬于昨天，而新經濟形勢下任何企業(yè)隨時可能創(chuàng)造神話和傳奇。當一個企業(yè)只顧做業(yè)務而忽視對手存在，其實它已經開始走向失敗。因為，只有明白對手是怎么做，做什么，我們才能找出差異，只有我們清楚自己該做什么，做到了什么，我們才能明白從做到到該做的差距。清楚自己的差距，明白與對手的差異，我們就可以設計我們的差異化。力求做到人無我有，人有我精的境界。以上考慮對比是站在客戶的角度去檢查，去對比，去找差距。這是品牌建立的最直接的辦法。

　　2. 粗放型管理向集約化經營、精細化管理升級

　　因為競爭的存在，所以那家企業(yè)獨大壟斷市場的時代已經過去，作為混凝土企業(yè)再也找不到當初90 年代打預付款的的感覺了，也更不可能輕易得到政府的寵愛了。所以，一旦某個領域內的利益可觀，效益可以，則馬上就有競爭者蜂擁而至。在當前的經濟形勢下，一切經營模式都十分透明，拼的是實力，靠的是技術，利潤來至管理、獲取暴利的時代一去不復還了。

　　所以，我們必須學會乘法，在我們混凝土企業(yè)工藝流程中，從原材料購進到澆筑完成，甚至延伸到養(yǎng)護（北方干燥地區(qū)），每一個環(huán)節(jié)節(jié)約2 元/方，我們有多少可節(jié)約的環(huán)節(jié)，一年生產銷售多少混凝土，你系統的設計過嗎？大多數想著如何多賣1 元錢。多賣1 元你的利潤不可能高出1 元，而成本降低1 元，一定是省了1 元。

　　要想做到精細化，必須從財務著手，單項核算，根據過去統計數據制定標準，系統設計管理流程，獎罰分明，確保考核執(zhí)行，從而達到降本增效的目的。

　　3. 加強收繳回款力度，做健康企業(yè)

　　現在，在我們混凝土行業(yè)，欠款好像是在正常不過的事兒，混凝土企業(yè)就這樣想，原因是因為都這樣。這就像20 世紀60 年代，吸血蟲病蔓延，一個村一個村的人倒下。難道你會因為別人都感染了此病自己被傳染是正常的嗎？回答肯定不是。企業(yè)生存運營有企業(yè)運營的規(guī)律和必備的條件所限制，現金流在一個企業(yè)運營中甚至比利潤更重要。其實，老板都清楚，人員流失，多半就是因為不能按時發(fā)放工資。員工感覺把自己交給一個連工資都發(fā)不出的企業(yè)是何種的沒有安全感。更不要說前途，別說各種原材料的購進。更別說額外的集體活動開支等等，如此現金流隨時隨著企業(yè)環(huán)境的波動就有可能造成資金鏈斷裂。

　　還有的企業(yè)現金流至少現在還可以支撐，放著血在繼續(xù)往下做。結果應收款越累越多，企業(yè)風險隨之越來越大。所以，我建議那些看起來還健康，實際應收款高舉不下的企業(yè)。應引起高度重視，做好《混凝土購銷合同》《送貨單》《月度對賬單》的簽認蓋章，存檔工作。有必要有律師參與成立清欠小組，追繳降低應收款額。讓我們的企業(yè)健康起來。

　　4．人才短缺，人才就是競爭力

　　面對著企業(yè)人才的流動現象，一直是我們混凝土企業(yè)深感頭疼的一件事。尤其技術人員，因企業(yè)的非平穩(wěn)發(fā)展，加之本身技術人員短缺。這山望見那山高，跳槽是抬高身價的一種辦法。誰給的價高，就流向誰。造成企業(yè)人才培養(yǎng)和留人的惡性循環(huán)。培養(yǎng)了走，不培養(yǎng)他感覺沒重視也走。即便培養(yǎng)沒有培養(yǎng)的地方和培養(yǎng)他們的老師。也同出一轍，高價挖同行企業(yè)的。

　　對此，我建議我們的企業(yè)老板：

　　（1）常言道：百年育樹，十年育人。培養(yǎng)人才，尤其是技術人才，在人品選中后，最好別培養(yǎng)那些曾經做過，但又一知半解的候選人。選學歷相對高而且專業(yè)是建筑或化學的喜歡這個行業(yè)和技術的畢業(yè)生，哪怕是一張白紙。喜歡非常重要，“勤能補拙”，喜歡就不累，就會用心。

　　（2）再就是選對老師，最好的辦法就是傳幫帶，因為他有文化基礎，理解能力相對強。多參加一些社團組織的學習。通過走出去的辦法，多聽專業(yè)課程，系統學習，熟練掌握規(guī)范，多做試驗。

　?。?）企業(yè)要參與同行業(yè)頂尖組織如北京砼享未來工程技術研究院的活動和會議（詳情點擊：重點關注| 我是會員——享特權！攜手砼享未來，共創(chuàng)美好未來?。驗?，研究院會集一大批國內該行業(yè)頂尖的技術，管理專家200 多人。企業(yè)可以參加研究院的會員制顧問咨詢。把最前沿的新管理，新技術新理念引進企業(yè)。讓被培養(yǎng)人有一個提升的機會，同時，也解決了企業(yè)存在的問題。

　?。?）設置人才流失防火墻，我的具體辦法是：那里有培訓，企業(yè)選派，學費企業(yè)列支。派出前填制《外派學習協議》，《協議》規(guī)定：學期屆滿，拿到《結業(yè)證》報銷旅差費。學費在2000 元的，必須留公司帶薪工作一年。以此類推，否則1.5 倍退還公司。學的越多，積累的越多，技術越精，留公司的服務年限越長。同時《協議》還要填制本次學習內容?；貋砗蟊仨毥o本部門其他人員授課傳教。即鞏固了知識，也傳播了知識，更對他外出學習是否認真給了壓力，他的存在感和責任感油然而生。留人，僅靠這點遠遠不夠，只有“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”這招人的“梧桐樹”怎么栽，就不在這里一一列舉。

　　三.結束語

　　規(guī)范企業(yè)法人行為，強化企業(yè)責任將進一步深化，觸及行業(yè)現有利益格局的舉措還將將陸續(xù)落地。在未來的市場競爭中，企業(yè)老板不但要掌握企業(yè)經營管理技能，還應該讀懂執(zhí)行國家法律法規(guī)及政策，清楚轉型升級的可行脈絡，做到有的放矢。加強學習，奮力把握機遇、迎接挑戰(zhàn)，通過提升企業(yè)專業(yè)技術水平、管理水平，順應新形勢，適應內外變化，譜寫生存與發(fā)展的創(chuàng)新篇章。