持續(xù)解讀客戶需求 持續(xù)創(chuàng)造公司價(jià)值——訪中材國際工程股份有限公司董事長司國晨

　　中材國際的總體發(fā)展戰(zhàn)略是全力發(fā)展基于系統(tǒng)集成服務(wù)理念的水泥工程建設(shè)增值服務(wù)模式，堅(jiān)定不移地推進(jìn)在國內(nèi)外市場做強(qiáng)做大做新水泥工程建設(shè)服務(wù)這個(gè)主業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入水泥制造業(yè)和非金屬材料工業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域。那么中材國際將如何逐步實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)呢？中國水泥網(wǎng)專程訪問了中材國際董事長司國晨先生。

　　中國水泥網(wǎng)：今年以來，國家對水泥行業(yè)實(shí)施了強(qiáng)有力的宏觀調(diào)控，對業(yè)內(nèi)沖擊很大，很多企業(yè)的生產(chǎn)建設(shè)受到影響，不知道中材國際是如何理解和應(yīng)對目前的狀況呢?

　　司國晨：在市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的生存與發(fā)展在很大程度上取決于企業(yè)的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略定位。不從戰(zhàn)略層面投入精力而僅關(guān)注于企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)術(shù)，就會(huì)給企業(yè)帶來災(zāi)難。中材國際在重組和設(shè)立后就根據(jù)公司自身?xiàng)l件、市場競爭狀況及面對的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，確立了明確的公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場定位。中材國際是工程服務(wù)型企業(yè)，因此在戰(zhàn)略中確定了把服務(wù)方式和項(xiàng)目實(shí)施模式全面與國際通行的項(xiàng)目組織實(shí)施方式接軌的發(fā)展方向，即在整合內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上為用戶提供總承包系統(tǒng)服務(wù)（交鑰匙）；再就是進(jìn)軍國際，力爭在國際水泥工程建設(shè)市場占有一席之地。公司的戰(zhàn)略定位在實(shí)施中收到了良好的效果，近年公司每年的業(yè)務(wù)收入和經(jīng)濟(jì)效益均以高于30%的速度遞增，尤其是國際市場的開拓取得突破性進(jìn)展。今年國家對水泥行業(yè)的投資實(shí)施了宏觀調(diào)控，投資急劇下降，但因國際市場的開拓和總包業(yè)務(wù)的實(shí)施，今年至目前為止公司簽定的有效合同金額和完成的業(yè)務(wù)收入與歷史同期相比增長幅度仍超過30%，尤其是國際市場的有效合同額在以翻番的速度遞增，這些就證明了中材國際在應(yīng)對市場變化的戰(zhàn)略選擇是具有前瞻性的。

　　中國水泥網(wǎng)：被譽(yù)為中國第一、世界第四的銅陵海螺萬噸線已投產(chǎn)，該生產(chǎn)線是由中材國際設(shè)計(jì)，請司總談?wù)勅f噸線的意義和水泥生產(chǎn)大型化的發(fā)展方向。

　　司國晨：海螺的萬噸線不僅設(shè)計(jì)是由中材國際承擔(dān)的，它的工程建設(shè)無論從內(nèi)容和范圍上最重要和最關(guān)鍵的部分都是由中材國際承擔(dān)的。如全部鋼結(jié)構(gòu)的制造安裝，全部機(jī)械設(shè)備的安裝、全線電氣及自動(dòng)化系統(tǒng)的安裝與調(diào)試。萬噸線的建設(shè)成功為進(jìn)一步推動(dòng)我國水泥生產(chǎn)大型化和現(xiàn)代化起到了積極的推動(dòng)和示范作用，同時(shí)也用事實(shí)證明了中材國際開始具備了建設(shè)世界上最大型現(xiàn)代化水泥工廠從設(shè)計(jì)到項(xiàng)目建設(shè)的能力。隨著中國水泥生產(chǎn)大型化進(jìn)度的加快，中國水泥工業(yè)整體技術(shù)水平必將得到全球業(yè)內(nèi)的矚目。

　　中國水泥網(wǎng)：中材國際已通過上市發(fā)行審核，并即將公開上市，請司總談一下這對中材國際和我國水泥工業(yè)建設(shè)發(fā)展的意義。

　　司國晨：中材國際確定上市的宗旨之一就是推進(jìn)公司的現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，促進(jìn)公司自我約束能力的提高，規(guī)范案管理，不斷完善企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，提高公司的決策水平和管理水平。公司在推進(jìn)上市的過程中已經(jīng)根據(jù)有關(guān)監(jiān)管條例的要求，不僅產(chǎn)權(quán)明晰，而且建立了完善的法人治理結(jié)構(gòu)并按相應(yīng)的議事規(guī)則進(jìn)行工作的運(yùn)行體系。公司通過發(fā)審后，我們將繼續(xù)努力規(guī)范公司的管理。同時(shí)我們也清醒的認(rèn)識到上市公司間的優(yōu)勝劣汰將不斷加劇，因此上市成功將更促進(jìn)我們在加強(qiáng)公司經(jīng)營管理工作的同時(shí)，促使我們在建立一個(gè)長期良好的資本市場形象，探索建立一個(gè)完善的投資者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的管理方面投入精力，做出效果。

　　中國水泥網(wǎng)：中材國際目前正大力開拓海外市場，請問司總在走出去過程中，中材國際做了哪些準(zhǔn)備，取得的成效和下一步計(jì)劃及目標(biāo)。

　　司國晨：致力于國際市場的開拓是中材國際發(fā)展戰(zhàn)略的市場定位，國際市場的工程承包不是工程設(shè)計(jì)和工程施工的簡單疊加，而是集貨物完整、技術(shù)定位和服務(wù)定位于一體的系統(tǒng)集成，有其獨(dú)特的技術(shù)內(nèi)涵和管理內(nèi)涵。為適應(yīng)國際工程市場競爭和需要，中材國際根據(jù)自身的條件對內(nèi)部的資源進(jìn)行了整合，初步整合和培育出技術(shù)開發(fā)、咨詢設(shè)計(jì)、設(shè)備制造及成套、工程實(shí)施及管理、工廠調(diào)試及性能測試、項(xiàng)目融資及風(fēng)險(xiǎn)控制等功能。同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化公司關(guān)于成本預(yù)算控制、資金周轉(zhuǎn)、保險(xiǎn)、索賠、商檢、海關(guān)、海運(yùn)、退稅等管理職能。使公司的功能和管理職能逐漸與國際管理標(biāo)準(zhǔn)“對標(biāo)”。

　　按國際工程市場的需求，目前還沒有任何一家企業(yè)能夠滿足項(xiàng)目承包從融資到項(xiàng)目建成的所有功能要求。因此公司在注重內(nèi)部資源整合的同時(shí)，也更注重對市場資源的掌握和利用能力，培育公司駕馭龐大復(fù)雜工程所需市場資源的協(xié)調(diào)、整合和利用能力，真正把企業(yè)的管理延伸到對用戶、供貨商等的管理，使管理開始進(jìn)入無邊界狀態(tài)。

　　公司開拓國際市場有以下兩個(gè)特點(diǎn)，一是起點(diǎn)較高，即中國的企業(yè)在國際市場上的承包工程絕大部分集中在亞洲和非洲發(fā)展中國家和地區(qū)，而我們的項(xiàng)目80％在歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，投資者基本上是歐洲發(fā)達(dá)國家的跨國公司；二是進(jìn)展較快，我們目前在國際市場上正在實(shí)施項(xiàng)目的總金額超過2.5億美元，今年到目前為止在國際市場拿到的有效合同已達(dá)1.1億美元，這個(gè)數(shù)字既使年內(nèi)不增加，在全國具有對外承包工程的國家級工程公司中也可排到前30位。

　　中國水泥網(wǎng)：俗話說得好，“錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的“。對國家、對企業(yè)、對個(gè)人都是同樣的道理，請司總談?wù)勀銈兤髽I(yè)財(cái)富觀。

　　司國晨：我認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，企業(yè)的管理思想、管理理論與管理實(shí)踐也正經(jīng)歷著巨大的變革，其中你所提及的財(cái)富觀念也在變化。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)組織，應(yīng)把利潤作為企業(yè)追求的目標(biāo)，但是真正具有潛力和具有希望的企業(yè)應(yīng)把追求公司整體價(jià)值的最大化放在企業(yè)發(fā)展的首要位置。也就是說，企業(yè)發(fā)展中應(yīng)正確處理眼前利益和長遠(yuǎn)利益之間的關(guān)系，正確處理企業(yè)利益和應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)義務(wù)和責(zé)任之間的關(guān)系，正確處理企業(yè)有形資產(chǎn)和品牌信譽(yù)等無形資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)把主要精力放在培育和形成公司長期、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展的能力上。

　　目前，公司正以“上市輔導(dǎo)”為契機(jī)，對企業(yè)體制、運(yùn)營機(jī)制、管理方式進(jìn)行全方位改革，規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。中材國際將以嶄新的面貌、積極的姿態(tài)，竭誠與各界朋友一道，共同開創(chuàng)國內(nèi)外建材建設(shè)工程服務(wù)領(lǐng)域美好的明天！為實(shí)現(xiàn)我國建材工業(yè)“由大變強(qiáng)、靠新出強(qiáng)”宏偉藍(lán)圖而努力?。ㄖ袊嗑W(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）