[原創(chuàng)]凱盛開能：打造國際化團(tuán)隊(duì) 爭做行業(yè)龍頭

南京凱盛開能環(huán)保能源有限公司總經(jīng)理宋紀(jì)元

　　對水泥行業(yè)來說，余熱發(fā)電已經(jīng)是相當(dāng)普及的技術(shù)，南京凱盛開能環(huán)保能源有限公司（以下簡稱凱盛開能）已為廣大水泥企業(yè)所熟知。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，在國內(nèi)水泥行業(yè)的余熱發(fā)電市場中，凱盛開能大概占有了30%左右的市場份額，成績斐然。在出眾的業(yè)績背后，有哪些汗水與智慧在支撐？日前，中國水泥網(wǎng)記者前往南京，就企業(yè)情況、發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新等問題采訪了凱盛開能公司總經(jīng)理宋紀(jì)元先生。

　　據(jù)介紹，凱盛開能2005年正式成立，起步雖然不算早，但是發(fā)展相當(dāng)迅速，目前已經(jīng)成為規(guī)模較大、綜合技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的一家專業(yè)從事節(jié)能環(huán)保和中低溫余熱發(fā)電技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、工程總承包、余熱電站投資運(yùn)營、核心產(chǎn)品制造等業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。2011年，實(shí)現(xiàn)合同額20億，完成合同金額10億，實(shí)現(xiàn)利稅1.6億。未來五年，凱盛開能將努力保持在30-40%的增長速度，定位節(jié)能環(huán)保和新能源領(lǐng)域，將余熱發(fā)電和節(jié)能服務(wù)進(jìn)一步做好，將自身打造成國內(nèi)節(jié)能服務(wù)行業(yè)的龍頭企業(yè)，國際一流的節(jié)能工程技術(shù)公司。

　　“我們定下了一個目標(biāo)，到‘十二五’末，凱盛開能的銷售收入和利潤力爭在‘十一五’的基礎(chǔ)上翻兩番。這一目標(biāo)很具挑戰(zhàn)，為此，公司內(nèi)部的機(jī)制也在不斷完善和調(diào)整。比如管理方面，凱盛開能在人才的引進(jìn)與培養(yǎng)、公司制度體系、流程的優(yōu)化、辦公自動化、信息化管理系統(tǒng)等多方面進(jìn)行了優(yōu)化與創(chuàng)新；在科技研發(fā)方面，凱盛開能加大了資金和人才的投入力度，力爭尋找新的突破點(diǎn)，帶動整個行業(yè)發(fā)展?！彼渭o(jì)元向記者介紹道。

　　應(yīng)對競爭：走出行業(yè) 跨出國門

凱盛開能公司總經(jīng)理宋紀(jì)元（右）與中國水泥網(wǎng)電子商務(wù)部銷售經(jīng)理江勛（左）

　　最近幾年來，隨著項(xiàng)目建設(shè)的高潮過去，水泥行業(yè)余熱發(fā)電市場整體趨于穩(wěn)定，但據(jù)宋紀(jì)元介紹，由于凱盛開能前期工作扎實(shí)，隨著客戶認(rèn)可度的穩(wěn)步提升，凱盛開能在2011年的業(yè)務(wù)依然是增長的。比如在西南地區(qū)，最初客戶并不怎么認(rèn)可凱盛開能，隨著業(yè)績的積累，現(xiàn)在凱盛在當(dāng)?shù)氐闹袠?biāo)率相當(dāng)高。但凱盛開能依然居安思危，未雨綢繆?！捌鋵?shí)從2009年開始，考慮到水泥行業(yè)市場空間有限，凱盛開能已經(jīng)開始依托建材行業(yè)余熱發(fā)電業(yè)務(wù)積累的資金、人才、經(jīng)驗(yàn)，有意識地做出應(yīng)對?！彼硎?，凱盛開能的應(yīng)對主要遵循兩個思路：一、國內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展；二、跨出國門，拓展國際市場。

　　據(jù)了解，由于凱盛開能較早地認(rèn)識到了水泥行業(yè)余熱發(fā)電市場空間的有限，因此在拓展其他行業(yè)上，凱盛開能走得比較早。凱盛開能在往冶金鋼鐵、石油化工、煤化工等多行業(yè)拓展，并在技術(shù)創(chuàng)新上取得了一定成果，贏得了客戶的認(rèn)可。在水泥以外的行業(yè)中，凱盛開能取得業(yè)績最好的要屬鋼鐵行業(yè)，現(xiàn)已承接了邢臺鋼鐵集團(tuán)、河北普陽鋼鐵集團(tuán)、河北前進(jìn)鋼鐵集團(tuán)、鑫達(dá)鋼鐵公司等諸多項(xiàng)目。宋紀(jì)元也很看好鐵合金行業(yè)，他認(rèn)為，鐵合金是高能耗行業(yè)，且生產(chǎn)線眾多，因此余熱發(fā)電的市場空間也很大。但是鐵合金企業(yè)經(jīng)營相對較粗放，由于能耗高，所以一般建在西部等電力成本較低的地區(qū)，因此對余熱發(fā)電興趣不大。不過隨著鐵合金行業(yè)整體步入產(chǎn)業(yè)升級階段，再加上電價持續(xù)上升，未來鐵合金企業(yè)的經(jīng)營壓力會越來越大，必然會考慮上馬余熱發(fā)電項(xiàng)目。

　　在拓展國際市場方面，凱盛開能在2009年開始接觸與嘗試，2010年走出國門進(jìn)行拓展，2011年就收獲了不少項(xiàng)目。談及國外市場機(jī)遇，宋紀(jì)元表示，象海灣地區(qū)、中亞地區(qū)等能源豐富的地區(qū)，對余熱發(fā)電需求不是很強(qiáng)烈，但是象印度、巴西、非洲等電價不低的國家，余熱發(fā)電市場空間還是很大的。目前凱盛開能在印度、伊朗、土耳其、馬達(dá)加斯加等國都有余熱發(fā)電項(xiàng)目，特別是在印度，有四個項(xiàng)目在進(jìn)行。

　　無論是國內(nèi)還是國際余熱發(fā)電市場上，在水泥、火電、鋼鐵等不同行業(yè)，凱盛都遇到了許多競爭對手。宋紀(jì)元認(rèn)為，國際化戰(zhàn)略是長期戰(zhàn)略，凱盛開能不追求短期的利益回報(bào)，而是要把現(xiàn)有項(xiàng)目做好，把隊(duì)伍建設(shè)好，把功底練好，控制好成本，以應(yīng)對更為廣闊的市場挑戰(zhàn)。

　　之所以如此看重國際化戰(zhàn)略，宋紀(jì)元說：“當(dāng)我站在全球化的角度思考問題時，我發(fā)現(xiàn)余熱發(fā)電的市場空間非常廣闊。我到國外考察時，發(fā)現(xiàn)一些國家的余熱發(fā)電市場，就是中國市場二三十年前的樣子，有著巨大的空間。問題是要怎么把這個市場做好。”

　　他表示，在走向國際市場以后，凱盛開能發(fā)現(xiàn)很多客戶在選擇中國制造的環(huán)保設(shè)備時會有所顧慮，因?yàn)檫@些客戶十分注重產(chǎn)品的售后服務(wù)。國際上，一些知名的環(huán)保設(shè)備企業(yè)都有著自己的全球服務(wù)體系，盡管一些中國制造的設(shè)備質(zhì)量很好，價格也很便宜，但由于在國外沒有健全的售后服務(wù)體系，因此在國際市場上遭到了冷遇。為此，凱盛開能打算自身產(chǎn)品在國際市場上占有一定份額之后，著手建立一些分公司，逐步打造國際化售后服務(wù)體系。

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　　余熱發(fā)電：匹配為先　吃透工藝

　　針對一些水泥企業(yè)反映的余熱發(fā)電實(shí)際情況與設(shè)計(jì)不匹配的現(xiàn)象，中國水泥網(wǎng)記者也向宋紀(jì)元進(jìn)行了詢問。宋紀(jì)元表示，經(jīng)過多年的調(diào)查研究，凱盛開能在一些案例中發(fā)現(xiàn)，余熱發(fā)電與水泥的生產(chǎn)工藝有一定關(guān)系。建議水泥企業(yè)在余熱發(fā)電的實(shí)際運(yùn)用中，找到水泥生產(chǎn)工藝和余熱發(fā)電之間的最佳匹配，在保證水泥產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)，且能耗不太高的情況下，使余熱發(fā)電系統(tǒng)運(yùn)行在最佳點(diǎn)，而不是單純追求發(fā)電指標(biāo)有多好。

　　就水泥生產(chǎn)工藝，宋紀(jì)元進(jìn)一步談到：“實(shí)際上，我們做各行各業(yè)的余熱發(fā)電，技術(shù)創(chuàng)新很重要的一點(diǎn)就在于把工藝吃透?！痹谒?、鋼鐵等行業(yè)，凱盛開能擁有精通該領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的專業(yè)人才，在具有對該行業(yè)充足理解的情況下，才能夠完善、創(chuàng)新?！?/FONT>