黃金水道 捷足先登——嘉泥中國CEO張剛綸先生訪談

　　目前，嘉新水泥公司已停止在島內(nèi)的生產(chǎn)， 重心全部轉(zhuǎn)移到大陸 ，在大陸共計(jì)投資有 8 家水泥及相關(guān)企業(yè)， 其中江蘇 2 家， 分別為嘉新京陽水泥公司與江蘇聯(lián)合水泥公司；上海6 家，分別為上海嘉新水泥公司、上海嘉環(huán)凝土公司、上海嘉新港輝公司(倉儲與配銷) 、上海長新船務(wù)公司 (水泥運(yùn)銷 ) 與上海伊通公司(砌塊板材制造與銷售) 。經(jīng)過短短幾年的時(shí)間，嘉泥（中國）已發(fā)展成為中國前十大水泥供應(yīng)商之一，并于2003年12月在香港成功上市。

　　面對如此傲人的成績，作為嘉新水泥的第三代傳人——嘉泥中國CEO張剛綸先生是怎樣用心經(jīng)營祖輩傳下來的這份基業(yè)的？近期中國水泥網(wǎng)CEO邵俊專程前往上海采訪了這位年輕有為的企業(yè)家。

提問人：中國水泥網(wǎng)COO王先生（以下簡稱：王）

回答人：嘉新水泥（中國）控股股份有限公司CEO張剛綸先生（以下簡稱：張）

王：從新聞報(bào)道上得知，嘉新京陽公司一季度的業(yè)績狀況非常好，凈利潤幾乎是去年上半年的總和，所以請張總介紹一下嘉新水泥是怎么樣取得這種高增長的？生產(chǎn)線分布和市場銷售狀況是怎么樣的？

張：今年一季度華東水泥價(jià)格總體呈現(xiàn)略微下滑的趨勢，但嘉新水泥相對來說價(jià)格還略微上揚(yáng)。我想主要有兩個(gè)原因：第一，我們所追求的都是長期穩(wěn)定的客戶群，這是很重要的一點(diǎn)。比如去年水泥價(jià)格大幅度上漲，但我們并沒有立刻就提高價(jià)格，而是采取了漸進(jìn)式的方法，讓客戶可以有充足的時(shí)間去準(zhǔn)備。同時(shí)，還會關(guān)注客戶所招到的或者投到的項(xiàng)目具體情況，結(jié)合市場的變化給客戶一些意見和建議，讓他有足夠的能力承受接下來可能會發(fā)生的狀況。而且，一般來說，我們的客戶本身所接的都是重點(diǎn)工程，象道路和橋梁的建設(shè)。應(yīng)該說實(shí)力還是相當(dāng)雄厚、資金相當(dāng)充足的，所以不會出現(xiàn)拖款的現(xiàn)象。第二，市場的分布、銷售與利潤的增長也有很大的關(guān)聯(lián)。京陽的地理位置優(yōu)越，能及時(shí)掌握到沿江跟沿海的市場變化，我們可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。象今年年初沿海地區(qū)水泥需求量減少，價(jià)格也略降，我們在維持該地區(qū)客戶基本需求量的前提下，加大在沿江地區(qū)的銷售量。而現(xiàn)在剛好相反，沿江地區(qū)略顯疲軟，我們也及時(shí)地做了調(diào)整。

生產(chǎn)線方面，在兩年內(nèi)我們自己對京陽一線進(jìn)行了技改，現(xiàn)已增產(chǎn)35%，水泥年產(chǎn)量達(dá)到290萬t。目前，我們正準(zhǔn)備將磨機(jī)擴(kuò)大，增加水泥產(chǎn)量。這個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年10月完工，到時(shí)2004年水泥產(chǎn)量將可達(dá)到310萬t。另外，京陽二線也已經(jīng)在建設(shè)中，估計(jì)今年第四季度完工，這條線是由南京設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)產(chǎn)能150萬t。但根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們很有信心可以做到200萬t的產(chǎn)量。

王：嘉新水泥于2003年12月在香港成功上市，但公司目前的主要業(yè)務(wù)都在大陸，張總是怎么考慮到香港上市的呢？這個(gè)上市的過程和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裣驈V大網(wǎng)友介紹一下？

張：其實(shí)，嘉新水泥在臺灣一直就是上市公司，所以對上市的情況還是相當(dāng)熟悉的。當(dāng)初，剛進(jìn)大陸市場，我們確實(shí)是想在國內(nèi)上市的，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)對外資上市并無明確的說法，我們同時(shí)也請教了一些有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，他們也都建議待一切明朗化以后，再在國內(nèi)上市也不遲。我們經(jīng)過評估后選擇了在香港上市，因?yàn)橄愀垡彩菍儆谥袊宜莻€(gè)國際化城市，有相當(dāng)活躍的市場，所以在香港上市也會是一個(gè)很好的機(jī)會。

在整個(gè)上市的過程中，因?yàn)槲覀兪掷m(xù)健全，所以進(jìn)行的相當(dāng)順利，而且上市速度也很快。首先，上市需要的所有審批文件，我們都是按部就班去辦好的，所以不會出現(xiàn)什么問題，而且都是有保障的。象我們公司的用電是在國家規(guī)劃里，并且在每個(gè)月都預(yù)先和電力部門溝通用電計(jì)劃，從而保證集團(tuán)電力供應(yīng)能夠滿足生產(chǎn)要求，而并未出現(xiàn)如江蘇、浙江其它地方企業(yè)‘開五停二’，甚至‘開四停三’的現(xiàn)象?！钡乾F(xiàn)在用電緊張，我們還是會盡量配合，幫助解決缺電的危機(jī)。其次，我們公司的項(xiàng)目貸款是在國際金融公司里進(jìn)行的，他們的要求是很嚴(yán)格的。各方面的指標(biāo)都要衡量，國際跟國內(nèi)相比，哪個(gè)高就選哪個(gè)。比如粉塵指標(biāo)，國際上的標(biāo)準(zhǔn)是50毫克，國內(nèi)是150毫克。但我們公司控制在37毫克左右，是非常低的。所以，象這一類的硬性指標(biāo)我們也都已經(jīng)準(zhǔn)備充分。

王：國家發(fā)改委近期出臺了一系列關(guān)于水泥的調(diào)控政策，對業(yè)內(nèi)沖擊很大，但我們認(rèn)為對嘉新水泥來說應(yīng)該是個(gè)好消息，請問張總是如何理解和應(yīng)對這些產(chǎn)業(yè)政策呢？

張：政府對宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控十分正常，宏觀調(diào)控有助加快行業(yè)整頓，調(diào)整整體供求，使市場獲得長期、健康發(fā)展，促進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展壯大。此次宏觀調(diào)控相比前兩次，動作時(shí)間更早，措施更加系統(tǒng)，相信不會造成‘急煞車’。水泥作為這次被嚴(yán)控的行業(yè)之一，主要是針對盲目投資、重復(fù)或違規(guī)建設(shè)的廠商；銀行暫緩對該等廠商的融資借款，無疑令不少原本已計(jì)劃建設(shè)的生產(chǎn)線，都被迫擱置。而集團(tuán)一貫運(yùn)作規(guī)范，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)健康合理，并具備海外融資渠道，所以完全不受影響。另外，隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，GDP 保持在7%~8%的增長速度，中國“小康社會”的建設(shè)，農(nóng)村城市化的深入，各項(xiàng)工程建設(shè)勢在必行，市場對高標(biāo)號水泥的需求日益殷切，集團(tuán)將按照市場趨勢，繼續(xù)提高高標(biāo)號水泥的產(chǎn)量，以及增加政府公共工程的業(yè)務(wù)比。

王：亞泥、臺泥、環(huán)球等臺灣水泥企業(yè)進(jìn)入大陸市場要比嘉新晚，但是他們目前的擴(kuò)張動作更大，請問張總是如何看待這些臺灣同行的舉動呢？

張：相比之下擴(kuò)張最大的應(yīng)該是亞泥。這些臺灣水泥企業(yè)目前積極擴(kuò)張的原因可能是因?yàn)橐呀?jīng)晚進(jìn)了，所以就更加要快馬加鞭；而且，這些企業(yè)才力雄厚，擴(kuò)張的速度應(yīng)該會比我們快些。水泥業(yè)大部分人都是以產(chǎn)量大小作為衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，但我個(gè)人認(rèn)為，最后還是要看利潤，并不是大就是好。當(dāng)然，企業(yè)還是要不斷地成長，而成長的過程要與市場配套，如果市場沒有準(zhǔn)備好，最好還是不要太著急。萬一水泥賣不出去，就只有采用降價(jià)的方法，但這樣不就是把投資者的錢丟在水里了嗎？這樣對待投資者很不公平的。當(dāng)然，如果是因?yàn)檎麄€(gè)市場的原因，降價(jià)又是另當(dāng)別論。我覺得作為企業(yè)的管理者要對自己負(fù)責(zé)，更要對投資者負(fù)責(zé)?？偟脕碚f，我覺得水泥應(yīng)該是一個(gè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打的行業(yè)。

王：從去年開始，隨著水泥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，對人才的需求也轉(zhuǎn)旺，嘉新水泥的人才儲備情況是怎么樣？對人才最看重哪方面的素質(zhì)呢？請談?wù)勥x擇人才的標(biāo)準(zhǔn)。

張：我們企業(yè)選擇人才的標(biāo)準(zhǔn)跟一般的大企業(yè)也差不多，會考慮學(xué)歷等條件。在學(xué)歷方面，不一定非要是碩士、本科，只要足夠就可以。最重要的還是看他自身是否有積極性、誠信如何，應(yīng)變能力如何，我們希望找的是未來可以培養(yǎng)成為高級領(lǐng)導(dǎo)班底的人。我們規(guī)劃在幾年內(nèi)形成1000萬t高標(biāo)號水泥的生產(chǎn)基地，現(xiàn)在的招聘都是針對這一規(guī)劃進(jìn)行的。一般我們會把員工分成組，每個(gè)組學(xué)習(xí)如何營運(yùn)。然后，這些組在以后企業(yè)發(fā)展過程中，就將他們分配相應(yīng)的地區(qū)和公司。

王：嘉新水泥是如何處理臺灣員工和大陸本地員工間的關(guān)系呢？特別是在高層管理人員間。冒昧地問一下，是否會造成員工的流失？

張：企業(yè)剛在大陸投資的時(shí)候，各個(gè)階層都有很多臺灣員工。但是，目前整個(gè)集團(tuán)也就二十幾個(gè)臺灣員工，而且大部分都是在高層，工廠里最多不會超過五個(gè)人。我認(rèn)為大家相處互相信任和一定時(shí)間的磨合是很重要的。象我們之間的相處基本上是沒有什么問題的，當(dāng)然難免有時(shí)候會有一點(diǎn)小矛盾，但是大家都能諒解，畢竟是在一個(gè)大家庭里。在工資方面，因?yàn)殡A層不用，所以高層肯定要高一些，但不會高的太過分；更不會因?yàn)榧易宓年P(guān)系有什么特權(quán)，還是按規(guī)章制度，能報(bào)的就報(bào)，不能報(bào)的就不能報(bào)。甚至有些時(shí)候，我們還會吃點(diǎn)虧，象平時(shí)請大家吃飯或者員工生孩子包紅包，這些不可能去報(bào)帳，都是自掏腰包的。可以說我們大家之間的關(guān)系是非常好，非常和諧的。

王：還想請張總介紹一下嘉新的企業(yè)文化和理念。

張：嘉新的企業(yè)文化和理念就是把公司當(dāng)作一個(gè)大家庭，公司的大門永遠(yuǎn)是開的。企業(yè)與員工之間是互動的，不會把員工單純地當(dāng)作員工，會了解他們生活狀況等各方面的情況。我不敢說可以做到讓所有員工都滿意，但至少是一個(gè)良性的狀態(tài)。當(dāng)然，我們也希望員工能多跟我們溝通，讓公司知道他們是怎么想的，然后我們會去衡量他們所提出的一些東西是否還需要改進(jìn)。同時(shí)，我們也會把這種理念帶給客戶，就是去全面了解客戶，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以給予他們適當(dāng)?shù)膸椭?，而不是單純地把他們作為生意的對象。舉個(gè)例子來說，一個(gè)客戶的小孩在英國讀書，而我們剛好在英國也有些關(guān)系，就可以幫忙多關(guān)心一點(diǎn)小孩。對我們來說不用花一分錢，但對客戶來說，我們就不同于其他的企業(yè)。從開始到現(xiàn)在，甚至在以后，我們會一直以這種態(tài)度去跟員工和客戶溝通。

王：張總?cè)绾慰创齻€(gè)人財(cái)富。

張：我從小雖然家庭條件還算不錯(cuò)，但父母管教都很嚴(yán)格。小時(shí)候，還要自己搭公車上學(xué)，口袋里的零用錢也只夠買個(gè)便當(dāng)。記得16歲那年暑假，父母讓我用平時(shí)自己存下來的100美元去美國讀個(gè)暑期班。他們說，讓我自己先到美國，決定好上什么班，到時(shí)候會把錢匯過來。哪知道，我打第一通電話回家，我媽就跟我講：“反正在那邊吃、住都可以在學(xué)校，也餓不死，其他的你就自己想辦法吧”。要知道100美元在美國哪里夠用啊，我只有一邊打工，一邊上課。所以，我從小就深知賺錢是很辛苦的，知道該如何利用好財(cái)富，讓自己生活好的同時(shí)，還可以幫助別人。