高長明：中國水泥工業(yè)挺進國際市場的思考

　　從上世紀末開始，我國逐漸開拓現代化水泥廠成套生產線裝備出口業(yè)務以來，經歷了10多年的努力，現今已占有國際市場1/3的份額，而且增長勢頭仍在繼續(xù)之中。這里所謂的國際市場系指除中國大陸以外的全部海外市場。最初，我國的出口對象大多是一些發(fā)展中的南亞國家，水泥裝備的產能及其技術含量都較低，而現今的出口對象已上升到中東、北非、拉美，甚至歐美等發(fā)達國家，裝備技術水平已達到國際先進之列，熟料產能可達5000t/d或10000t/d。至今已創(chuàng)建了數百條海外水泥生產線的業(yè)績，全都運轉良好，客戶滿意，因而頗具國際競爭力。對此許多歐洲經濟專家、水泥專家、世界著名的大型跨國水泥集團，以及歐洲老牌的水泥裝備供應廠商等感受頗深。中國水泥工業(yè)的崛起，對他們的傳統(tǒng)市場范疇是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　2011年10月在慶祝國際水泥界最享盛譽的德國ZKG國際雜志創(chuàng)刊100周年的集會上，著名德國水泥經濟技術專家Joachim Harder博士發(fā)表了長篇書面報告，題為《中國發(fā)現世界》，其實他的核心意思就是中國水泥工業(yè)挺進世界市場。茲將其主要內容摘要整理如下，供我國水泥界同仁參照思考。

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　　表1列舉了2005～2009年世界主要國家直接對外貿易中涉及機械裝備和工廠建設方面的金額及其在總額中的占比。

     表一： 各國在機械裝備及工廠建設方面對外貿易的金額

　　可以看出，中國在該項對外貿易中由2005年的1220億歐元，占全球9.5%，上升到2009年的3400億歐元，占全球24.7%，平均復合年增長為29.5%。相反地，除德國和歐洲各國基本維持原狀外，日本和美國均有較大的下降，其平均復合年削減率分別為8.9%~6.3%。這方面，中國可謂是一枝獨秀。在這樣的大背景下，中國成套水泥裝備及水泥廠建設總承包（EPC）出口工程項目也實現了長足的發(fā)展。

　　以中材國際Sinoma為例，其2010年已簽署的水泥EPC海外項目合同金額為22.5億美元，再加上中國其他各有關水泥企業(yè)集團所簽約的金額，中國在國際水泥工程項目中的市場份額已達36%；如果以合同的熟料總產能計，中國則占國際市場的近40%。

　　應該指出，中國公司提供的服務為EPC。而歐洲公司僅提供EP，不含水泥廠的土建工程費用。如果以歐洲慣用的單純以成套水泥裝備的金額來比較的話，那么中國在國際市場上的份額約為26%左右。由此可見，僅就水泥裝備和工程服務費的價格而言，中國的比歐洲的約便宜30%。這是中國供應商在國際市場上頗具競爭力的一個主要原因。

　　在成套水泥裝備生產線中，包含所有工藝、機械、電氣、自動控制、化驗檢測等全部主輔機，以及備配件供應等，中國制造的裝備在成套裝備中所占的比例正在日益提升之中。這表明中國在研發(fā)大型先進的關鍵裝備，例如立磨、篦冷機、輥壓機、袋收塵器、噴煤管、快速提升機、熟料拉鏈機等方面已經取得實效。對若干歐洲供應商的“補缺”性依賴逐漸減少。    .

　　2005年純中國制造的裝備，在其成套出口裝備總金額中平均為45%，2010年已上升到65%。如果2015年將達到85%以上，那么曾經多年來因幫助中國供應商在關鍵裝備方面“補缺”而得益的Loesche、LKN、C-p、Pfeiffer、Pillard、Siemens ABB等大公司，估計他們今后來自中國海外項目的訂單將會逐漸減少。顯然，中國制造裝備的比例越大。則中國供應商的競爭力、盈利能力、市場影響力將隨之上升。這對歐洲老牌供應商FLSmidth、P0lvsius、KHD等無疑是多了一個有力的競爭對手。

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　　面對這樣嚴峻的形勢，所有西方供應商只有一條有效的對策，那就是大力推行革命性全方位的重大技術創(chuàng)新，增加研發(fā)投入，才能確保技術領位。競爭是好事，競爭促創(chuàng)新，創(chuàng)新促科技進步，促發(fā)展，促共贏。相信現今世界水泥工業(yè)正孕育著若干重大的技術創(chuàng)新，醞釀著一場更大的科技變革。

　　歐洲的水泥裝備公司與中國的新興公司相比。其歷史悠久，品牌價值高。目前，除了工藝技術和裝備制造等方面仍占有一定優(yōu)勢以外，在國際水泥工程項目的高端市場也占有相當的優(yōu)勢。高端市場嚴格的環(huán)保標準，追求長期效益的客戶，較高的品牌忠誠度，以及文化與價值觀的認同等，這些都是對歐洲供應商有利的因素。但是應該看到，這些因素并不是確定性的，當然也不能依賴他們來贏得或保持市場份額。

　　2010年中國水泥產量18.6億噸，占世界總量的53%，預計2011年將達21億噸以上，占世界總量58%。然而中國人口13.46億，占世界人口19.3%。2011年中國人均水泥消耗將為1.56噸。是世界平均值的3倍。如此巨大的產量，足以保證中國在水泥產量方面的絕對優(yōu)勢。一般預測。中國水泥消費量的拐點可能出現在2015年前后，屆時水泥產量近25億噸，之后才會緩慢地下行。因而中國水泥產量世界第一的地位還將保持一段相當長的歲月，然后可能會被印度所替代。

　　Harder博士在報告的結尾，講了一段似乎是調侃的話，“如果中國制造的裝備在國際水泥工程項目中的比例持續(xù)不斷地增長，那么留給西方水泥裝備供應商的似乎就只有一個企望，那就是等中國水泥產量發(fā)展到拐點以后，隨著其國內對水泥需求的減少，中國水泥工業(yè)也會像上世紀90年代的日本水泥工業(yè)那樣，逐漸地對水泥成套裝備的國際市場失去興趣”。

　　這是一段十分耐人尋味之言，Harder先生到底是持悲觀或樂觀的態(tài)度，還是一種無可奈何花落去，但求力爭維持現狀的心情，令人捉摸不透。但是有一點是肯定的，當時的日本水泥工業(yè)無論在產量、裝備制造和國際市場份額等各方面均遠遠不及我國現有的規(guī)模和實力。在那種國內外各種因素制約下，當時日本水泥工業(yè)才無奈地逐漸淡出了國際市場。顯然，企望這種情況將會在我國重演，這種可能性及其渺茫。Harder先生應該不難作出正確的判斷。但是他又為何還要如此說呢？或許是為了激勵西方供應商努力創(chuàng)新，抓緊研發(fā)，確保技術領先，才能謀求生存發(fā)展。

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