[原創(chuàng)]山特維克收購山寶　主攻中端破碎設(shè)備市場

山寶公司首席執(zhí)行官張勇　　

　　“雙品牌 雙渠道”實現(xiàn)互利共贏

　　并購后，山寶公司將依舊作為獨立的經(jīng)濟實體進行運作，其品牌也會繼續(xù)保留，因此，山寶和山特維克將保持是雙品牌、雙銷售渠道的運營方式。但是，山特維克會將自身品牌建設(shè)經(jīng)驗傳授給山寶，同時在研發(fā)、技術(shù)、人才培養(yǎng)方面給予山寶大力的支持，山特維克也會派員工到山寶去學(xué)習(xí)、去了解如何才能適應(yīng)中端市場，如何才能在中端市場繼續(xù)擴大山特維克的業(yè)務(wù)。對山寶來說，無論是在國內(nèi)還是在國際市場，將會有更大的發(fā)展空間。而對于山特維克來講，通過山寶強大的市場渠道，將快速進入中國礦山工程機械市場，獲得更有競爭力的零部件，還可以將山寶的業(yè)務(wù)從中國的采石場和礦山擴展到亞洲的其他市場，如中東，非洲及世界其他地方。

　　媒體問答

　　發(fā)布會的尾聲Thomas Schulz和張勇先生分別接受在場媒體的提問。

　　問題：剛剛聽您介紹說并購后公司的愿景是在未來5年內(nèi)要成為世界最大的中端破碎篩分設(shè)備供應(yīng)商，我想請問，既然愿景提出了，那么剛剛提到的雙品牌雙渠道的銷售戰(zhàn)略對進軍國際市場有哪些幫助？目前篩分破碎設(shè)備市場競爭非常激烈，實現(xiàn)這一愿景最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　張勇：“你可以看到我們的LOGO已經(jīng)跟以前不一樣了，中文的字已經(jīng)去掉了，第一步我們把山寶的LOGO已經(jīng)變?yōu)閲H化的LOGO了，我們將去國外參加展會，并且我們現(xiàn)在在建設(shè)新的國際化的網(wǎng)站。你問的最大的挑戰(zhàn)是什么，我覺得最大的挑戰(zhàn)就是說怎么樣帶領(lǐng)整個1200名員工來讓大家同時為這個愿景來共同努力的工作。謝謝?！?/span>

　　Thomas Schulz：“您提到這個問題很好，我這邊也要談?wù)搩牲c，也就是說，我們經(jīng)常會在某些愿景里會發(fā)現(xiàn)這樣的詞匯，最大的、最好的、最快的、最高的，但實際上對于一個企業(yè)來講，這些名字都不是最重要的，最重要的是行業(yè)領(lǐng)先，如果真要把它設(shè)定一個目標(biāo)的話，“領(lǐng)先”這個詞是非常重要的，為什么這么說呢，因為領(lǐng)先這個詞它意味著你在這個行業(yè)里面要作為一個引導(dǎo)者，你要不斷在自己的研發(fā)和銷售上發(fā)展自己，這個實際上才是對企業(yè)目標(biāo)真正重要的，所以這個領(lǐng)先它不僅指的是企業(yè)的發(fā)展，同時以為這您對客戶提供更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，所以對我們來說，成為行業(yè)的一個引導(dǎo)者會是這樣的一個樣子，我們對于山寶來講，不僅僅是山寶會獲得盈利，同時最重要的是我們會幫助我們的客戶來盈利。如果我現(xiàn)在非常透明的跟大家來講這個問題，我曾經(jīng)也跟其他的媒體朋友也講到過這個事情，現(xiàn)在上海建設(shè)路橋機械設(shè)備有限公司實際上并沒有賺到什么錢，所以現(xiàn)在首要任務(wù)來講，我們要盡最大的努力讓山寶管理團隊帶領(lǐng)整個山寶獲利、盈利。這首先才是最主要的一個工作。但是使企業(yè)盈利是一個過程，我們首先想的不是怎樣能賺到錢，我們首要的任務(wù)在內(nèi)部來講是使山寶的工作效率提高，同時針對我們的客戶制定出讓我們更加完善的一個產(chǎn)品分布的調(diào)查，就是說讓產(chǎn)品更完善、更好的適應(yīng)市場、更好的適應(yīng)客戶，這樣只有我們在達成一個內(nèi)部效率的提高的時候，這個利潤才能夠持續(xù)的增長，謝謝?！?/span>

　　問題：山特維克和山寶整合之后如何進行產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶定位？

　　Thomas Schulz：“首先簡要回答您一個問題，在未來我們的目標(biāo)是在中端市場上成為破碎篩分設(shè)備的一個最大供應(yīng)商，現(xiàn)在對于山寶的團隊來講，我們要怎樣做才能達到這樣一個目標(biāo)呢，就是像我剛剛提到的，我們要進行投入來提高大家的一個工作效率，讓我們的產(chǎn)品更加完善，也希望山寶以后能夠為大家提供比較好的產(chǎn)品和服務(wù)，我們最早生產(chǎn)的一臺破碎機是在一八幾幾年，所以說在生產(chǎn)破碎機的歷史我們是很早的，我們在幫助山寶的產(chǎn)品不斷的完善，不斷的適應(yīng)市場的過程中也會注入更多的力量。同時也可以跟您說山特維克的業(yè)務(wù)室非常廣泛的，覆蓋全球140多個國家，所以我們是非常有信心的，非常有能力的來提高山寶的這樣的一個業(yè)務(wù)，當(dāng)然山寶的業(yè)務(wù)很大的一部分是在中國市場，但是相信在未來的國際市場上山特維克也會幫助到山寶更多，其實大家也都理解對于能力的交流就是說能力的傳達不是單一的，而是一個互動的過程，同時我希望山寶能夠告訴我們中國的客戶到底需要什么，中國的客戶想要什么，他們的特性是什么，只有這樣的話我們才能針對山寶，針對中國的客戶的中端市場來做出一些必要的、有效的調(diào)整，但是我相信對于采石場來說，中國的采石場礦主和拉丁美洲或者是巴西的采石場礦主，除了國別基本上是沒有什么太大的不同，謝謝?！?/span>

　　問題：如何將山特維克的企業(yè)文化融入山寶？有哪些舉措？

　　張勇：文化的改變對合資企業(yè)是最重要的，這也就是說為什么山特維克以中國人的文化為首作為團隊管理來經(jīng)營山寶。山寶有著非常好的螞蟻啃骨頭的精神，那么我們同時要把山特維特的核心價值觀，開放的思維、團隊合作、公平競爭融合到一起建立新的文化，這種文化主要是通過團隊的溝通，透明的溝通，通過員工大會，通過網(wǎng)絡(luò)等等方式不斷的去灌輸這種新的核心價值觀。

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發(fā)布會現(xiàn)場

背景資料：

山特維克

　　山特維克是一個歷史悠久的公司，總部設(shè)在瑞典的山特維肯。山特維克在金屬切割刀具、礦山工程機械和材料科技等三大主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有先進的技術(shù)和產(chǎn)品，并處于全球領(lǐng)導(dǎo)地位。山特維克的機構(gòu)遍及130個國家和地區(qū)。2010年山特維克集團員工人數(shù)達4.7萬人，年銷售額約為830億瑞典克朗。在經(jīng)過近150年的發(fā)展，山特維克集團在制造工藝方面已經(jīng)發(fā)展成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者。憑借謹慎的開拓態(tài)度、高增值的產(chǎn)品和服務(wù)，今日的山特維克集團成功的擴展了其業(yè)務(wù)范圍

　　而早在1985年山特維克就來到了中國。山特維克在中華區(qū)的市場包括中國大陸、香港和中國臺灣。2010年，在中國山特維克公司的銷售量有50多億人民幣，擁有員工約2300人，50多個銷售機構(gòu)和10個生產(chǎn)基地。

　　礦山工程機械是山特維克三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一，山特維克是礦山工程機械全球領(lǐng)先的供應(yīng)商，約有1.55萬名員工，業(yè)務(wù)遍布全球150多個國家和地區(qū)，2010年山特維克礦工的年銷售額達352億瑞典克朗。

　　目前，山特維克旨在成為：全球礦山工程機械市場上破碎篩分設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商。擴大山特維克破碎篩分產(chǎn)品供應(yīng)范圍：

　　. 服務(wù)于中國市場

　　. 有潛力服務(wù)于世界市場

　　. 通過擴大提供有競爭力的產(chǎn)品及服務(wù)來服務(wù)新的客戶群體。

　　山特維克16000位員工來自世界各地，說不同的語言并擁有不用的種族背景。然而，他們在山特維克共同分享三個核心價值觀所構(gòu)建的同一平臺--開放思維、公平競爭、團隊精神。

山寶公司

　　山寶公司前身為上海建設(shè)機器廠，一九五八年陳毅元帥陪同朝鮮首相金日成來廠視察時，深深地被工人不畏艱難，艱苦奮斗，小廠也要為國家辦大事的精神所感動，親筆寫下了“螞蟻啃骨頭”的贊美詩篇。一九八九年上海機電實業(yè)投資有限公司和路橋（香港）有限公司合資經(jīng)營后，企業(yè)堅持以市場需求為導(dǎo)向，通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，積極開拓國內(nèi)外市場，抓緊開發(fā)、研制、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，從而使企業(yè)綜合競爭能力大大加強， 躋身全國前500家外資企業(yè)和上海市500家工業(yè)企業(yè)行列，從一個原來產(chǎn)品單一，名不見經(jīng)傳的小廠，發(fā)展成為中國最大的破碎機生產(chǎn)出口基地和上海市高新技術(shù)企業(yè)。山寶也被國務(wù)院發(fā)展研究中心認定為“中國最大的破碎設(shè)備生產(chǎn)和出口基地” 。公司技術(shù)中心被評為“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”

　　目前，山寶已是全球的破碎設(shè)備生產(chǎn)商，其銷售額居全球前十位。 約90%業(yè)務(wù)來自破碎篩分相關(guān)設(shè)備及砂石處理設(shè)備，主要應(yīng)用于采石場，露天礦山及水泥生產(chǎn)。剩余約10%業(yè)務(wù)分散于下包給國內(nèi)及國際貼牌生產(chǎn)廠家的冶金業(yè)務(wù)，以及其他小型業(yè)務(wù)。山寶總部及兩個生產(chǎn)廠均位于上海，公司擁有約1200名員工，2010年山寶的銷售額為10億瑞典克朗。

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