中國(guó)建材：推動(dòng)中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　自從2002年宋志平擔(dān)任中國(guó)建材集團(tuán)一把手以來，公司經(jīng)歷了快速的發(fā)展時(shí)期。期間，中國(guó)的水泥產(chǎn)量增長(zhǎng)為全球總產(chǎn)量的近一半，但同時(shí)也深受產(chǎn)能過剩和環(huán)境問題的困擾。于是中國(guó)建材肩負(fù)起歷史的責(zé)任，開展了規(guī)模空前的產(chǎn)業(yè)并購和整合。整合的目的是通過給予制造商更大的定價(jià)權(quán)來為中國(guó)的水泥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展建立更牢固的基礎(chǔ)。整合得到了政府的支持，政府希望本國(guó)的大公司能夠與領(lǐng)先的跨國(guó)公司在公平的基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。于是政府承諾幫助關(guān)停污染最嚴(yán)重的水泥工廠，但同時(shí)也明確表示，整合的過程必須嚴(yán)格按照市場(chǎng)原則來進(jìn)行。

　　在接下來的幾年中，中國(guó)建材水泥業(yè)務(wù)急速擴(kuò)張：2006年中國(guó)建材在香港上市后，開始加速增長(zhǎng)，一口氣收購了超過180家公司。到2009年底，中國(guó)建材的水泥年產(chǎn)能已超過1.6億噸，這對(duì)于2006年底的1,200萬噸來說是個(gè)質(zhì)的飛躍。目前，中國(guó)建材已經(jīng)成為世界最大的建筑材料制造商之一。

　　然而，這種爆炸式的增長(zhǎng)是如何實(shí)現(xiàn)的?期間歷經(jīng)了怎樣的困難和阻礙?中國(guó)建材怎樣管理如此眾多的公司并建立統(tǒng)一的公司文化?中國(guó)水泥行業(yè)的整合前景如何?未來的方向在何方?要回答這一連串的問題，我們還要從頭說起。

　　肩負(fù)歷史使命，改善行業(yè)結(jié)構(gòu)

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)水泥及其他建筑材料提出了迅猛需求，尤其是1992年以來的十幾年。在這一歷史性的建筑熱潮中，很多私營(yíng)的小企業(yè)如雨后春筍般紛紛成立，生產(chǎn)各種建筑材料。建材行業(yè)的繁榮主要受惠于中國(guó)擁有全球最大的石灰石和石膏儲(chǔ)量，中國(guó)的石灰石儲(chǔ)量達(dá)到了九萬億噸。

　　2002年，中國(guó)的水泥是由上千家中小企業(yè)生產(chǎn)的。水泥的重量與價(jià)值比很高，這就決定了它的運(yùn)輸距離約為200千米。因此，水泥生產(chǎn)企業(yè)都是基于地域高度分散的。這些中小水泥企業(yè)的產(chǎn)量都很小，大部分企業(yè)僅有一兩條生產(chǎn)線，還有不少是落后的立窯生產(chǎn)線。

　　隨著中國(guó)對(duì)于水泥的需求與日俱增，水泥的供給也在相應(yīng)的增長(zhǎng)，而這些新增的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量的增加，從而導(dǎo)致了水泥價(jià)格長(zhǎng)期低迷。新公司在不斷進(jìn)入市場(chǎng)，而現(xiàn)有的企業(yè)也很容易擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。水泥生產(chǎn)企業(yè)的大量增加使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。中國(guó)的水泥價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際平均水平。水泥的成本結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單：煤炭、電和石灰石就占到了總成本的85％。隨著煤炭、電力和交通運(yùn)輸價(jià)格的提高，致使水泥生產(chǎn)成本不斷上升，從而進(jìn)一步擠壓了利潤(rùn)空間，直接導(dǎo)致了水泥企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新或市場(chǎng)營(yíng)銷的資金。有些公司轉(zhuǎn)而采取不規(guī)范的手段獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如增加產(chǎn)品中的混合材添加量，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的下降，甚至產(chǎn)生安全隱患?？梢哉f，產(chǎn)能分散、惡性競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)時(shí)中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)的顯著特征。

　　遍及全國(guó)的、小規(guī)模的、管理不善的水泥企業(yè)還會(huì)帶來嚴(yán)重的環(huán)境問題。中國(guó)水泥企業(yè)的能源效率比全球平均水平低50％左右。一些老舊的企業(yè)排放大量的二氧化硫和其他廢氣。北京取得2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)后，中國(guó)開始了一場(chǎng)艱巨的環(huán)保運(yùn)動(dòng)。很明顯，對(duì)于水泥行業(yè)來說，越原始的水泥廠越需要進(jìn)行升級(jí)甚至被取締。然而，若不穩(wěn)定水泥價(jià)格，工廠就無力承擔(dān)技術(shù)和設(shè)備升級(jí)所需的成本，更不要說引進(jìn)現(xiàn)代管理設(shè)施和改進(jìn)營(yíng)銷了。政府部門意識(shí)到，要想改善中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，就要對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合理化改造。政府希望通過兼并和收購實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并進(jìn)一步解決這些問題。換句話說，就是將小的生產(chǎn)企業(yè)“整合”成大的企業(yè)集團(tuán)。政府希望通過這種方式創(chuàng)造出能夠和業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的跨國(guó)企業(yè)相媲美的全球性公司。

　　其實(shí)早在1990年，中國(guó)政府就意識(shí)到水泥行業(yè)需要合理化改造，并斷斷續(xù)續(xù)地嘗試了一些改革措施。2003年國(guó)資委成立后，終于有能力將計(jì)劃付諸實(shí)踐。當(dāng)日后宋志平被問到中國(guó)建材為什么要選擇聯(lián)合重組的成長(zhǎng)模式時(shí)，他給出的答案也印證了中國(guó)水泥行業(yè)并購重組的必要性：

　　“在飽和的市場(chǎng)環(huán)境下，制造業(yè)缺少的不再是更多的工廠，而是擁有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的大型企業(yè)，也就是國(guó)資委多次強(qiáng)調(diào)的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)排頭兵企業(yè)。今天的水泥行業(yè)，企業(yè)數(shù)量已經(jīng)足夠多、產(chǎn)量足夠大，但大而不強(qiáng)，我們被企業(yè)過于分散、惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷的局面長(zhǎng)期困擾著。要想改變這種狀況，在水泥行業(yè)里迅速形成有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)排頭兵企業(yè)，就不能再僅僅依靠企業(yè)自身滾動(dòng)發(fā)展，而是要用聯(lián)合重組的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)。在國(guó)家發(fā)改委公布的水泥產(chǎn)業(yè)政策中，第一條就是推動(dòng)大型企業(yè)進(jìn)行跨部門、跨區(qū)域的聯(lián)合重組，提高生產(chǎn)集中度和競(jìng)爭(zhēng)能力……”

　　2006年4月，發(fā)改委、工信部、財(cái)政部和商務(wù)部以及其他三家政府部門聯(lián)合下發(fā)了一個(gè)文件，督促地方政府加快水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和集中的速度，提出了政府關(guān)于水泥行業(yè)合理化的聲明。文件要求到2010年，水泥行業(yè)削減2.5億噸落后的生產(chǎn)能力，并將水泥企業(yè)的數(shù)量減少到3,500家。接著在2009年9月，發(fā)改委宣布進(jìn)一步限制新的水泥生產(chǎn)能力，并且到2012年關(guān)閉中國(guó)所有的水泥立窯。當(dāng)時(shí)中國(guó)水泥生產(chǎn)能力的30％、近6億噸，都是由立窯生產(chǎn)的。

　　國(guó)資委支持曾任北新集團(tuán)建材股份有限公司(簡(jiǎn)稱北新建材)董事長(zhǎng)、現(xiàn)任中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)的宋志平來領(lǐng)導(dǎo)這場(chǎng)水泥行業(yè)的整合。作為有多年經(jīng)驗(yàn)的廠長(zhǎng)和高級(jí)工程師，宋志平有監(jiān)管這樣一個(gè)大項(xiàng)目所需要的專門技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。為完成這項(xiàng)具有歷史意義的任務(wù)，宋志平又任命了自從1990年上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后就加入公司，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為財(cái)務(wù)和資本專家的曹江林作為CEO來負(fù)責(zé)推動(dòng)這項(xiàng)工作。
國(guó)資委為中國(guó)建材集團(tuán)設(shè)立的戰(zhàn)略目標(biāo)是：改善中國(guó)的建材行業(yè)結(jié)構(gòu)，培育創(chuàng)新，并且保持其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。這個(gè)計(jì)劃主要覆蓋了三個(gè)領(lǐng)域：建筑材料的研究、發(fā)展和制造；建筑材料的分銷渠道；以及建材行業(yè)需要的機(jī)器設(shè)備的進(jìn)出口。在整個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，中國(guó)建材被賦予足夠的自由度來制定并執(zhí)行自己的戰(zhàn)略。生產(chǎn)決策完全由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，國(guó)資委并不參與。而且中國(guó)建材的董事會(huì)有權(quán)批準(zhǔn)公司的年度資本支出預(yù)算。

　　中國(guó)建材是國(guó)內(nèi)建材行業(yè)的龍頭企業(yè)，采用了現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)方式和最新的技術(shù)設(shè)備，已經(jīng)向國(guó)外出口水泥制造設(shè)備，并在海外建設(shè)水泥工廠。即使是國(guó)際水泥巨頭如法國(guó)拉法基公司、瑞士豪西蒙公司，以及德國(guó)海德堡水泥集團(tuán)公司都在使用其設(shè)備或技術(shù)。在這些條件下，中國(guó)建材意識(shí)到自己有足夠的資金和技術(shù)在水泥行業(yè)創(chuàng)建大型企業(yè)。
整合戰(zhàn)略清晰，收購目標(biāo)明確
其實(shí)早在2006年發(fā)改委的指示發(fā)布之前，宋志平和他的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開始著手制定戰(zhàn)略收購地方生產(chǎn)企業(yè)。因?yàn)樗嘈枰谝欢ǖ牡乩韰^(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷，因此市場(chǎng)整合后要有一個(gè)區(qū)域化戰(zhàn)略。為了確立定價(jià)權(quán)，宋志平力求中國(guó)建材水泥業(yè)務(wù)在任何地區(qū)的市場(chǎng)份額都達(dá)到50％。如果不這樣做，其他公司就會(huì)削弱價(jià)格。首先，宋志平?jīng)Q定中國(guó)建材的水泥業(yè)務(wù)應(yīng)該集中在兩個(gè)地區(qū)：淮海區(qū)域和東南區(qū)域。

　　接下來，中國(guó)建材開始尋找收購的目標(biāo)：1)在以上這兩個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域；2)有潛在利潤(rùn)；3)與現(xiàn)有企業(yè)能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)；4)風(fēng)險(xiǎn)是可控的，并在可允許范圍內(nèi)，資金是銀行貸款、債務(wù)和股權(quán)的組合。曹江林為收購計(jì)劃制定了專門的流程，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組對(duì)其進(jìn)行監(jiān)管和實(shí)施。每一個(gè)收購對(duì)象都要經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)分析、法律和財(cái)務(wù)盡職調(diào)查、以及一系列的備忘錄和購買協(xié)議。在正式簽訂之前，收購協(xié)議要通過公司的內(nèi)部分析，并要提交至上市公司董事會(huì)或股東大會(huì)。被收購公司要簽訂一份協(xié)議，確認(rèn)其愿意遵守中國(guó)建材的管理和運(yùn)營(yíng)模式。在某些情況下，中國(guó)建材會(huì)最終確認(rèn)對(duì)目標(biāo)公司的收購是不可行的，可能是因?yàn)槠渖a(chǎn)線過于陳舊，或是由于其他原因。有時(shí)候，中國(guó)建材會(huì)和當(dāng)?shù)卣黄痍P(guān)閉一家公司，然后再建立一條新的生產(chǎn)線。[Page]

　　央企市營(yíng)——實(shí)現(xiàn)閃電般的快速擴(kuò)張

　　在水泥領(lǐng)域，中國(guó)建材集團(tuán)在過去的五年里，走出了一條包容性成長(zhǎng)的道路。共兼并和收購了180多家水泥企業(yè)，其中有65％是民營(yíng)企業(yè)，15％是地方國(guó)企，20％左右是混合股份企業(yè)。這也是中國(guó)建材一向奉行的“央企市營(yíng)”經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn)。

　　中國(guó)建材在進(jìn)行談判和內(nèi)部溝通時(shí)使用的并不是“兼并收購”這個(gè)詞，而是使用了“聯(lián)合重組”來描述這一過程。收購后，宋志平的首要任務(wù)是整合管理所有的子公司和業(yè)務(wù)線。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，宋志平認(rèn)為公司應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，走“央企市營(yíng)”的發(fā)展道路。他是這樣理解“央企市營(yíng)”的：首先是“央企”，即必須堅(jiān)持企業(yè)的屬性是國(guó)企，必須是國(guó)有控股，肩負(fù)政治責(zé)任，執(zhí)行國(guó)家政策方針，為國(guó)家創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益；其次是“市營(yíng)”，即企業(yè)應(yīng)該采用市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作機(jī)制，成立董事會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多樣化，聘用職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)行內(nèi)部機(jī)制市場(chǎng)化(嚴(yán)格的內(nèi)部人員考核制度)，推行經(jīng)營(yíng)規(guī)則市場(chǎng)化(聯(lián)合重組)。

　　在央企的眾多特征中，主要領(lǐng)導(dǎo)者的聘用一直是區(qū)別于其他企業(yè)的重要一環(huán)。中國(guó)建材“央企市營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念在這方面集中體現(xiàn)為市場(chǎng)化的職業(yè)經(jīng)理人制度。關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人，中國(guó)建材有四方面要求：第一，要求職業(yè)經(jīng)理人有相應(yīng)的道德和規(guī)范；第二，要有職業(yè)化的水平；第三，要有市場(chǎng)化的機(jī)制，做的好要獎(jiǎng)勵(lì)，做到行業(yè)領(lǐng)先要重獎(jiǎng)，同時(shí)也必須遵循上市公司的約束機(jī)制；第四，是職業(yè)經(jīng)理人的來源，基本上有兩個(gè)，一個(gè)來源是原有企業(yè)的管理層培訓(xùn)轉(zhuǎn)化，另一個(gè)是市場(chǎng)化招聘。

　　2007年9月26日，中國(guó)建材聯(lián)合湖南省國(guó)資委、浙江尖峰集團(tuán)、虎山集團(tuán)、浙江水泥有限公司、江西萬年青水泥有限公司等企業(yè)正式組建南方水泥有限公司。其注冊(cè)地在上海，運(yùn)營(yíng)總部在浙江杭州，公司首期注冊(cè)資本為35億元人民幣，其中，中國(guó)建材出資26.25億元，占注冊(cè)資本的75％的股權(quán)；浙江邦達(dá)出資4.375億元，占注冊(cè)資本的12.5％；江西水泥出資1.4億元，占注冊(cè)資本的4％；湖南國(guó)資委、尖峰集團(tuán)各出資1.05億元，各占注冊(cè)資本的3％；北京華晨出資0.875億元，占注冊(cè)資本的2.5％。至此，一場(chǎng)涉及上海、浙江、湖南、江西、江蘇、廣西、安徽六省一市的企業(yè)大聯(lián)合、大并購、大重組終于拉開了序幕。

　　在接下來半年的時(shí)間內(nèi)，南方水泥閃電般并購、重組水泥企業(yè)了70余家，在2008年中期南方水泥已經(jīng)達(dá)到產(chǎn)能6,900萬噸，位列全國(guó)水泥企業(yè)產(chǎn)能第二位；一年之后，南方水泥成員企業(yè)更是達(dá)到了近100家，產(chǎn)能超過1億噸；時(shí)至2010年，南方水泥成員企業(yè)已達(dá)142家，產(chǎn)能已經(jīng)位列全國(guó)首位。

　　“中國(guó)建材在南方一兩水泥也沒有，僅一年時(shí)間就做到了一億噸，確實(shí)不簡(jiǎn)單!”上海市某位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)南方水泥的評(píng)價(jià)道出了南方水泥快速成長(zhǎng)的特別之處。

　　收購所涉及的金額是巨大的。僅在2009年，中國(guó)建材在收購水泥公司方面花費(fèi)了56億人民幣(8.2億美元)。其中典型的一起收購是2007年用2.49億人民幣(3,300萬美元)購買了水泥生產(chǎn)商浙江虎山集團(tuán)的90％股權(quán)。10％的股權(quán)被留在原業(yè)主的手中。在另一個(gè)相似的交易中，中國(guó)建材2009年7月花費(fèi)1.54億人民幣(2,200萬美元)收購了南京的一家私有水泥公司。前業(yè)主得到了7,800萬人民幣(1,150萬美元)的現(xiàn)金，并在公司中保留10％價(jià)值1,500萬人民幣(280萬美元)的股權(quán)。

　　并購后整合——“聯(lián)合重組”成功的關(guān)鍵

　　國(guó)際知名的管理咨詢機(jī)構(gòu)曾做過一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：在眾多并購失敗的案例中，“并購后整合不力”作為首要決定因素的，占總數(shù)的86％?？梢姴①徍笳鲜欠裼行菦Q定并購能否成功的重要因素。而中國(guó)建材在并購后整合方面有一套自己獨(dú)特的框架和模式。

　　在對(duì)中國(guó)南部水泥企業(yè)的聯(lián)合重組過程中，曹江林總裁提出了“三五”管理的整合框架。實(shí)踐證明，“三五”框架對(duì)于中國(guó)建材成功整合眾多中小水泥企業(yè)起到了關(guān)鍵的作用。這個(gè)“三五”框架是指：

　　“五化運(yùn)營(yíng)模式”：企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化一體化；采購、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)模式化；所有流程制度化；在企業(yè)中采取更加簡(jiǎn)單管理架構(gòu)的流程化；萬事以數(shù)字為先的數(shù)字化。

　　“五集中管理模式”：市場(chǎng)營(yíng)銷集中、采購集中、財(cái)務(wù)集中、技術(shù)集中和投資決策集中。[Page]

　　“五類關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)管理”：曹江林認(rèn)為高管們無法管理太多的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，因此每個(gè)人都限制為五個(gè)指標(biāo)。關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是基于每個(gè)人的職責(zé)分配的；對(duì)于業(yè)務(wù)平臺(tái)經(jīng)理的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)包括：價(jià)格、銷量、成本費(fèi)用、應(yīng)收賬款和庫存等。

　　在“三五”管理框架中，最令人印象深刻的莫過于財(cái)務(wù)和投資決策集中。對(duì)于宋志平來說，控制資本支出是中國(guó)建材整合戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。他解釋說：“在中國(guó)，做出集中資本支出的決定是很困難的，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的想法，所以我們把它當(dāng)成重中之重?！彼阎袊?guó)建材的管理分成三個(gè)層次，關(guān)于資本支出方面的決策只有管理的最高層次——中國(guó)建材總部才可以做?？偛砍送顿Y決策和整體監(jiān)管，還負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略、企業(yè)文化，以及管理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。第二個(gè)層次：業(yè)務(wù)平臺(tái)，對(duì)公司的利潤(rùn)負(fù)責(zé)。在第三個(gè)層次，每個(gè)工廠都是成本中心，負(fù)責(zé)管理成本。

　　中國(guó)建材很多工廠的經(jīng)理都是工廠的前所有者，在某些情況下，他們?nèi)匀幌胍獢U(kuò)大生產(chǎn)。雖然宋志平歡迎這些管理者對(duì)資本支出決策提供建議，因?yàn)樗麄兺軌蛄私夤S的第一手信息，但是他堅(jiān)持認(rèn)為，總部應(yīng)該牢牢控制資本投資計(jì)劃以及投資超過兩百萬人民幣的決策過程。對(duì)于大額投資，中國(guó)建材要求每個(gè)項(xiàng)目在被批準(zhǔn)之前要進(jìn)行可行性研究報(bào)告和預(yù)算審計(jì)。對(duì)于某個(gè)工廠增加產(chǎn)量的建議，也會(huì)有專家小組根據(jù)公司的區(qū)域戰(zhàn)略和當(dāng)時(shí)的供給需求動(dòng)態(tài)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行分析，以保證項(xiàng)目投資的安全性。

　　并購后整合中另一個(gè)非常重要的部分是企業(yè)文化整合。國(guó)際上，因?yàn)椴①徍笥捎谄髽I(yè)文化的沖突導(dǎo)致融合失敗的案例比比皆是。而宋志平很早就意識(shí)到中國(guó)建材收購的公司需要迅速地融入中國(guó)建材的公司文化。中國(guó)建材奉行“三寬三力”的企業(yè)文化，所謂“三寬”就是對(duì)人寬厚、處事寬容、環(huán)境寬松；所謂“三力”就是凝聚力、向心力和親和力。因此宋志平強(qiáng)調(diào)他的團(tuán)隊(duì)在整個(gè)重組的過程中要重視合作和寬容。一旦收購正式成功，宋志平通常就會(huì)訪問目標(biāo)公司并發(fā)表演講，強(qiáng)調(diào)中國(guó)建材渴望維護(hù)各利益相關(guān)者之間的和諧關(guān)系，并且希望大家共同努力向更好的績(jī)效邁進(jìn)。宋志平堅(jiān)信，只要每個(gè)人都認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀，整合就更容易向前邁進(jìn)。按照宋志平自己的說法：“按照這樣的思路建設(shè)集團(tuán)，大家就都有了合力?！苯?jīng)過事實(shí)證明，也的確如此。一個(gè)典型的例子就是中國(guó)建材對(duì)眾多被并購企業(yè)原“老板”的對(duì)待方式。

　　因?yàn)楹芏嗄繕?biāo)公司的創(chuàng)始人和高級(jí)經(jīng)理都已經(jīng)非常富有了?！肮べY獎(jiǎng)金對(duì)他們來說根本不算什么”，宋志平說。如果把這些前“老板”們納入到中國(guó)建材的組織架構(gòu)中，就一定要確保對(duì)他們足夠的尊重。

　　所以當(dāng)收購一家水泥公司時(shí)，中國(guó)建材會(huì)試圖保留原來的管理團(tuán)隊(duì)。宋志平說，“在收購過程中和收購以后，我們聚焦在維持目標(biāo)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性上”。這包括企業(yè)的創(chuàng)始人、核心團(tuán)隊(duì)以及員工。這些人大多愿意為中國(guó)建材這樣一家大型的知名公司工作。創(chuàng)始人和其他高級(jí)管理人員被任命為中國(guó)建材的高管，中國(guó)建材還提供培訓(xùn)和其他發(fā)展機(jī)會(huì)給這些高管，從而為中國(guó)建材培養(yǎng)一支更加專業(yè)的管理隊(duì)伍。中國(guó)建材承諾至少保證高級(jí)管理人員的工資和福利在收購前的水平，在某些情況下還會(huì)根據(jù)特定的標(biāo)準(zhǔn)提升他們的工資和福利。同時(shí)，中國(guó)建材要求賣方簽署競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，范圍包括其之前的覆蓋區(qū)域，以及中國(guó)建材計(jì)劃擴(kuò)張的地區(qū)。

　　雖然中國(guó)建材希望百分之百地收購目標(biāo)水泥公司，但是有時(shí)候也會(huì)留下多達(dá)20％的份額在創(chuàng)始人或前業(yè)主的手中。前業(yè)主因此保留了原有企業(yè)一定的股權(quán)份額。與此同時(shí)，中國(guó)建材要求前業(yè)主用銷售企業(yè)獲得的部分收益購買其上市子公司或聯(lián)營(yíng)公司的股權(quán)。通過在更高的層次上持有公司股票，前業(yè)主的投資就會(huì)有效地在區(qū)域上和業(yè)務(wù)線上實(shí)現(xiàn)多元化。這有助于將他們個(gè)人的利益和公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有效分離。

　　這樣的做法為中國(guó)建材帶來的收益也是顯著的。宋志平坦言，地方政府的支持對(duì)于中國(guó)建材的擴(kuò)張計(jì)劃是至關(guān)重要的。具體來說，中國(guó)建材受惠于政府在資源方面的優(yōu)惠政策和其他政策。因此“老板”留下來管理他們多年來建立和經(jīng)營(yíng)的政府關(guān)系，是中國(guó)建材整合成功的關(guān)鍵。例如，當(dāng)旗下最大的水泥企業(yè)被整合進(jìn)南方水泥時(shí)，其原董事長(zhǎng)這樣描述自己的角色：“地方政府很關(guān)注這次合并對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)的影響。我會(huì)見了很多不同的部門，包括稅務(wù)機(jī)關(guān)，一一回答他們的疑問。我告訴他們，1)雖然我們會(huì)變成中國(guó)建材的一部分，但公司還在，并不會(huì)移到其他地方；2)合并后，我們會(huì)幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展；3)稅收渠道不會(huì)改變——當(dāng)?shù)卣瑯訒?huì)得到同樣數(shù)額的年收入；4)我們會(huì)為本地工人和求職者保留就業(yè)機(jī)會(huì)?！笨梢?，正是前“老板”對(duì)當(dāng)?shù)卣摹坝握f”保證了聯(lián)合重組的順利進(jìn)行。

　　回過頭來看中國(guó)建材這次大規(guī)模的聯(lián)合重組，像這樣的例子還有很多。事后，在接受記者的采訪時(shí)，宋志平不無感慨的說：“三五管理”的整合框架和“三寬三力”的企業(yè)文化對(duì)于聯(lián)合重組的成功實(shí)現(xiàn)可謂功不可沒。

　　持續(xù)開疆辟土，著眼行業(yè)未來

　　在稱霸淮海地區(qū)和南方水泥市場(chǎng)后，中國(guó)建材又將“戰(zhàn)車”開到北方。2009年3月6日，中國(guó)建材與遼源金剛水泥有限公司和弘毅投資產(chǎn)業(yè)一期基金在京簽署出資協(xié)議，共同出資10億元，設(shè)立北方水泥有限公司。三家企業(yè)均以貨幣出資，在北方水泥中的持股比例分別為45％、45％和10％。北方水泥將重點(diǎn)面向東三省、內(nèi)蒙等地區(qū)，與產(chǎn)業(yè)資本和金融資本合作，通過聯(lián)合重組方式，力爭(zhēng)三年內(nèi)使水泥產(chǎn)能達(dá)到5,000萬噸，屆時(shí)中國(guó)建材的水泥產(chǎn)能將增加到3億噸，成為中國(guó)最大、全球領(lǐng)先的水泥企業(yè)。

　　宋志平和他的團(tuán)隊(duì)一直在貫徹執(zhí)行政府淘汰落后水泥、促進(jìn)水泥產(chǎn)業(yè)整合的計(jì)劃。隨著北方水泥公司的創(chuàng)建，中國(guó)建材目前在三個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。中國(guó)前十大水泥生產(chǎn)商的市場(chǎng)份額，已經(jīng)從2002年的6％增長(zhǎng)至2010年的26％。中國(guó)最大水泥公司的生產(chǎn)能力也已經(jīng)接近行業(yè)領(lǐng)先的跨國(guó)公司生產(chǎn)能力。短期內(nèi)，中國(guó)建材計(jì)劃在行業(yè)重組取得成果的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力。在每個(gè)區(qū)域內(nèi)，中國(guó)建材都希望通過提升質(zhì)量更高、更多元化的產(chǎn)品線來延伸產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)建材希望按照國(guó)際水平來升級(jí)自己的管理水平和生產(chǎn)能力。繼2006年其股票在香港上市后，中國(guó)建材連續(xù)進(jìn)行了股份的增發(fā)，在2007年8月份籌集了2.32億美元，2009年3月份籌集了3億美元，2010年9月份籌集了4.8億美元。中國(guó)建材目前正在尋求在兩家國(guó)內(nèi)證券交易所之一上市的可能性。

　　目前，宋志平已經(jīng)開始把重點(diǎn)放在如何確保中國(guó)建材的業(yè)務(wù)可持續(xù)性方面。該公司已經(jīng)開始將更多的資源投入到減少廢物的研究以及更多公司副產(chǎn)品的應(yīng)同上，如粉煤灰和爐渣。在政府的支持下，中國(guó)建材在制造水泥和石膏板的過程中使用了大量從電廠及其他來源回收的粉煤灰和脫硫石膏。另一個(gè)項(xiàng)目是將水泥窯中產(chǎn)生的余熱用于發(fā)電。到2010年中期，公司的余熱發(fā)電量已經(jīng)達(dá)到584兆瓦，目前在建新工程的余熱利用還將提供另外308兆瓦的電能。一個(gè)新的風(fēng)力發(fā)電企業(yè)和制造碳纖維的工程也開始進(jìn)行了。2009年10月，中國(guó)建材與國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天瑞和中材，共同加入了世界可持續(xù)發(fā)展工商理事會(huì)提出的水泥可持續(xù)發(fā)展倡議，這個(gè)倡議主要包括可持續(xù)建筑、技術(shù)和氣候變化、安全，以及生物多樣性等話題。

　　展望未來，宋志平認(rèn)為中國(guó)建材未來發(fā)展的最好機(jī)會(huì)在海外。中國(guó)建材已經(jīng)計(jì)劃將其國(guó)際業(yè)務(wù)擴(kuò)展至中東、非洲、南亞，以及中亞地區(qū)。目標(biāo)是建立一個(gè)大型的中國(guó)企業(yè)集團(tuán)，能在國(guó)際水泥業(yè)務(wù)上與最大的國(guó)際公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。