[原創(chuàng)]格林機械:一專多長 試水電商新領(lǐng)域
在日前中國水泥網(wǎng)主辦的第三屆中國水泥網(wǎng)年會暨2013百強榜頒獎典禮上,臨安格林輸送機械設(shè)備廠(以下簡稱格林機械)榮膺“2013第三屆中國水泥行業(yè)百強供應(yīng)商”,這也是格林機械第二次捧回百強供應(yīng)商獎牌。
臨安格林輸送機械設(shè)備廠總經(jīng)理黃琳祺
“格林更多的是以客戶導(dǎo)向定位產(chǎn)品,并始終將質(zhì)量放在第一位。”問及產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)口碑皆佳的“奧秘”,總經(jīng)理黃琳祺如是表示。事實上,除了產(chǎn)品研發(fā)以需求為本和產(chǎn)品質(zhì)量精益求精外,建廠20余年的格林機械在日新月異的時代仍能緊跟發(fā)展步伐,還得益于對“機遇”的敏銳嗅覺。
立足水泥主業(yè) 多領(lǐng)域輻射助轉(zhuǎn)型
在總經(jīng)理辦公室里,一張滿是訂單的書寫板格外引人注目。據(jù)黃琳祺介紹,一季度尚未結(jié)束,公司的銷售訂單已經(jīng)排至六月份,主要銷售對象為水泥企業(yè),中材、海螺等大型水泥企業(yè)更是長穩(wěn)客戶。
盡管訂單數(shù)目可觀,黃琳祺卻表示,由于水泥行業(yè)新建生產(chǎn)線日益減少幾近于無,因而公司與客戶的合作以易損件維護方面為主,產(chǎn)品銷量難免出現(xiàn)下滑。在此情形下,公司開始著眼其他行業(yè)領(lǐng)域,尋求轉(zhuǎn)型升級。
堆放整齊的半成品
據(jù)了解,在現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)中,物料輸送裝備已經(jīng)成為生產(chǎn)過程中,以及自動化生產(chǎn)工藝流程中不可缺少的組成部分,并廣泛應(yīng)用于水泥行業(yè)、化工、鋼廠、電廠、煤炭礦山開采、港口碼頭 、糧食等重點應(yīng)用領(lǐng)域。
在上述發(fā)展背景下,公司產(chǎn)品大部分銷往水泥行業(yè)的格林機械也開始涉足其他行業(yè)領(lǐng)域。據(jù)了解,從2012年下半年開始,格林機械便已開始涉足糧油行業(yè)的輸送,為進軍其他行業(yè)取得了不錯的開端。2013年至今,格林機械更將戰(zhàn)略規(guī)劃延展至了化工、砂石、碼頭、冶金、礦山等行業(yè)的輸送。
機遇往往與挑戰(zhàn)并存,進軍新領(lǐng)域的風(fēng)險不可小覷,但多領(lǐng)域輻射的戰(zhàn)略不失為推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一大助力。“新涉及的行業(yè)領(lǐng)域也會有競爭,比如在產(chǎn)品的銷量上暫時沒有保證。但作為實體工廠和配套廠家,公司仍具有一定的競爭優(yōu)勢。且公司一直在嘗試涉及新的行業(yè),在立足水泥輸送這一‘主業(yè)’的基礎(chǔ)之上,‘以點帶面’的輻射其他行業(yè)?!闭劶鞍l(fā)展前景,黃琳祺頗為看好。
試水電子商務(wù) 拓展備件業(yè)務(wù)
作為由80后掌門人領(lǐng)軍的企業(yè),格林機械與市場接軌的速度可見一斑。格林機械于2012年加入“中國通用零部件協(xié)會鏈傳動分會”成為會員單位,與國內(nèi)行業(yè)頂尖協(xié)會保持交流溝通,及時獲得新技術(shù)、新產(chǎn)品的資訊。
“借由這一平臺可以減少自我摸索時間,借鑒更加高專強的信息,在參照客戶導(dǎo)向的基礎(chǔ)上來進行產(chǎn)品研發(fā),避免‘閉門造車’。說白了就是‘接地氣’。”黃琳祺笑言道。而除了在產(chǎn)品研發(fā)上“接地氣”,格林機械接下來還將在商業(yè)模式上“趕時髦”。
有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2013年我國電子商務(wù)已經(jīng)突破10萬億,其中B2B所占份額達到8萬億以上,而根據(jù)去年9月工信部公布的《信息化和工業(yè)化深度融合專項行動計劃 (2013-2018)》要求,到2018年,企業(yè)間電子商務(wù)(B2B)交易額突破20萬億元,B2B將在未來幾年迎來高速發(fā)展。
黃琳祺透露,在多領(lǐng)域輻射的同時,格林機械的另一發(fā)展規(guī)劃——試水電子商務(wù)也正在啟動實施中。利用電子商務(wù)手段,實現(xiàn)備件在線交易是企業(yè)發(fā)展的一個有益嘗試;抓住機遇,及時拓展其他行業(yè)更是企業(yè)做大做強的途徑之一。
“做好服務(wù),為更多的配套廠家、終端客戶提供更好的、有針對性的產(chǎn)品?!边@是格林機械連任百強供應(yīng)商的經(jīng)驗之談,也是黃琳祺對格林機械的企業(yè)定位。相信在未來的發(fā)展道路上,兼具傳統(tǒng)積淀和創(chuàng)新活力的格林機械必將順利“通關(guān)”新領(lǐng)域,讓“格林童話”在鏈條世界里大放異彩!
編輯:余樂樂
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