外資加入混戰(zhàn)工程機械行業(yè)亟須自我救贖

　　同質(zhì)化產(chǎn)品的低價搏殺，低標準甚至“零首付”的購機條件，讓人瞠目結(jié)舌的新品開發(fā)速度，乃至從客戶信息到海外并購的幾近不擇手段的白熱化競爭……

　　近年來，亂象叢生、問題頻發(fā)一直與中國工程機械行業(yè)高歌猛進的發(fā)展相隨相伴，特別是今年以來，外資品牌也主動介入價格戰(zhàn)，更是有愈演愈烈之勢。

　　毋庸諱言，競爭，一直是中國工程機械市場發(fā)展的主旋律，這既造就了工程機械行業(yè)十年的輝煌，同時與之伴生的惡性競爭也造成了行業(yè)的無序發(fā)展。

　　外資加入混戰(zhàn)

　　4月上旬，中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會在其網(wǎng)站和微信中正式發(fā)出關(guān)于中國挖掘機械行業(yè)市場不當競爭的警示函。函內(nèi)提及，在中國挖掘機械行業(yè)整體環(huán)境依然嚴峻的情況下，部分領(lǐng)先的制造企業(yè)采取了降價、延長保修期、低首付的銷售政策，有過度競爭傾向，嚴重擾亂了市場秩序，增加了行業(yè)整體的經(jīng)營風險，影響了中國挖掘機械行業(yè)平穩(wěn)、理性、有序發(fā)展。

　　據(jù)一位昵稱為“工程機械大佬”的微博網(wǎng)友透露，此次警示函的出現(xiàn)與他發(fā)布的某品牌22噸新挖掘機以59.5萬元的售價推向市場的爆料有關(guān)。

　　在他的微博里，有該品牌挖掘機的促銷截圖，型號為LD6220D的一款挖掘機在4月份團購價僅為59.5萬元，并強調(diào)此為行業(yè)惟一的震撼價，而市場同機型同品質(zhì)的價位都在83萬元左右。

　　記者隨后致電中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會，分會秘書長李宏寶稱，上述挖掘機事件并不是促使分會發(fā)出警示函的惟一原因，而是在調(diào)研過程中，分會了解到外資品牌包括卡特彼勒、小松等也都有主動降價、積極促銷等行為，從而加速了行業(yè)整體過度競爭的態(tài)勢。

　　在李宏寶看來，外資品牌主動加入價格戰(zhàn)，可能與國產(chǎn)工程機械品牌一度50%的市場份額有關(guān)。更重要的是，或許是這些外資品牌制造商已經(jīng)意識到，經(jīng)過數(shù)輪的價格戰(zhàn)以及高風險的銷售策略，使得國內(nèi)工程機械企業(yè)發(fā)展動力不再，因而會在這一時期祭出價格這一武器，希望能給予競爭對手最后一擊。

　　而造成這一根源主要在于產(chǎn)能的嚴重過剩。2012年前的十年，是中國工程機械飛速發(fā)展的時期，尤其是2010年，在4萬億元內(nèi)需政策的拉動下，一夜之間，幾乎所有工程機械企業(yè)都上馬挖掘機生產(chǎn)線，產(chǎn)能少則千臺，多則十萬臺。

　　然而，好景不長，當工程機械企業(yè)產(chǎn)能擴大以后，國內(nèi)市場如夢似幻般的需求突然消失了。雖然每家工程機械企業(yè)都在努力開拓海外市場，可在全球經(jīng)濟衰退的環(huán)境下，海外市場的容量也有限，產(chǎn)能過剩在所難免。

　　為了消化嚴重過剩的產(chǎn)能，各工程機械企業(yè)都推行了更加激進的銷售政策，比如零首付、分期付款、甚至送寶馬奔馳等，使原本就很高的財務(wù)風險變得更加難以控制，很多企業(yè)和經(jīng)銷商掙扎在生死邊緣。

　　北京恒日集團公司董事長楊馳升形容說，目前的市場混亂局面就像是一幫瘋子帶著一幫傻子在猛打猛沖。

　　亟須自我救贖

　　安徽力源工程機械有限公司董事長孫兆宏認為，以前的銷售模式?jīng)Q定了代理商們今天正在吃自己昨天種下的苦果，所以對待這種過度競爭，已經(jīng)不能只靠自律，而需要完全的杜絕。

　　濟南穿山甲工程機械有限公司總經(jīng)理薛中則表示：“市場一直是處于無序競爭狀態(tài)，假如將來從60家挖掘機品牌淘汰剩下最后6家，市場就有可能有序競爭了?！彼J為，無序競爭是市場走向理性狀態(tài)的必經(jīng)階段，現(xiàn)在的問題核心是品牌太多，這是產(chǎn)能過剩和無序競爭的源頭。

　　以市場份額論成敗的惡性競爭，使得行業(yè)生態(tài)環(huán)境撲朔迷離，主機廠與主機廠之間、主機廠與配套件廠之間、主機廠和代理商之間的關(guān)系不斷惡化。而永無休止的價格戰(zhàn)，一次又一次的價格協(xié)調(diào)，讓所有關(guān)聯(lián)者一再陷入尷尬境地。在此情勢下，工程機械行業(yè)如何進行自我救贖呢？

　　早在2005年，在中國工程機械工業(yè)協(xié)會的倡導下，部分行業(yè)人士發(fā)出共贏宣言，倡議“共創(chuàng)有序競爭環(huán)境，維護中國制造的聲譽，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，共同走向國際市場”，呼吁國內(nèi)工程機械企業(yè)及時將國際市場納入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中，加快海外拓展步伐。

　　2011年，湖南31家企業(yè)簽下工程機械行業(yè)公約，立誓遠離不正當競爭，不得指使、授意、慫恿、暗示第三方機構(gòu)、個人惡意攻擊競爭對手；不得以排擠競爭對手為目的傾銷產(chǎn)品；不得與招標方合謀或與其他投標方串通投標，排擠競爭對手；不得搞商業(yè)賄賂；公約成員應(yīng)嚴格遵守公約條款，維護湖南工程機械行業(yè)的整體利益和形象等。

　　這無一不表明工程機械行業(yè)在遭受重創(chuàng)后，一次次進行的自我救贖。但不可否認的是，如果產(chǎn)業(yè)不升級，結(jié)構(gòu)不調(diào)整，在產(chǎn)能嚴重過剩的情況下，價格廝殺將不可避免。

　　然而，工程機械企業(yè)轉(zhuǎn)型較難。大部分中小企業(yè)技術(shù)力量不足，研發(fā)能力薄弱，難以應(yīng)對新技術(shù)不斷升級和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整；市場開拓難度大，支柱產(chǎn)品難以培育和發(fā)展。而在市場低迷期，行業(yè)進入下行通道時，骨干企業(yè)對兼并重組收購動力不足，這都給工程機械企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級帶來了挑戰(zhàn)。

　　但只有知難而上，才能拯救自我。專家指出，只有加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級，中國工程機械行業(yè)企業(yè)才能在全球化競爭中立于不敗之地。