[原創(chuàng)]西麥斯：永遠是“價值重于數量”

　　西麥斯是世界最大的建筑材料制造商之一。自1906年創(chuàng)辦以來，西麥斯已經走過一百多年的發(fā)展歷程，已成為混凝土行業(yè)的全球領導者，其業(yè)務在美洲、歐洲、非洲、亞洲快速增長。在中國市場——西麥斯在天津和青島擁有兩大混凝土公司。作為國際建材巨頭，西麥斯是如何看待其在中國的投資和發(fā)展呢？

　　在與中國水泥網高級顧問莊詠耕和主編周利群的訪談中，西麥斯亞洲總裁華金·埃斯特拉達和中國區(qū)戰(zhàn)略總監(jiān)黨云探討了西麥斯在中國的現(xiàn)狀、其未來計劃以及可持續(xù)發(fā)展項目。

　　CEMEX Asia President Joaquín Estrada

　　西麥斯亞洲區(qū)總裁華金·埃斯特拉達

　　增強在東南亞的市場競爭力

　　根據西麥斯的年度報告，在2012年該公司息稅前利潤26億美元，較去年同期增長10%。數據還顯示，第三季度以來，公司的良好業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)、平穩(wěn)的恢復。埃斯特拉達肯定該公司的經營在過去數年內得到有效維持和提升。

　　西麥斯非常看好亞洲市場，也期待在中國擴展其業(yè)務。在亞洲，公司已經在菲律賓、泰國、馬來西亞、孟加拉國取得了較高的知名度。埃斯特拉達說，西麥斯在研究房地產市場和投資計劃方面頗具戰(zhàn)略眼光。與歐洲市場不同，由于人均收入水平的持續(xù)提高，像菲律賓和馬來西亞這些東南亞國家更具發(fā)展?jié)摿Α０Ｋ固乩_認為這是一個良好的跡象，東南亞的市場正變得更有前景。

　　研究市場，向前看

　　2010年，西麥斯在天津和青島收購了兩家公司。而到2012年，西麥斯在中國的企業(yè)表現(xiàn)較上一年有所下降。對此，埃斯特拉達認為與中國混凝土市場的整體形勢有關。

　　由于市場競爭的白熱化，中國的兩個主要市場——天津和青島的混凝土產能快速提高。此外，由于勞動力成本和稅收的增加，以及市場競爭加劇后的價格支持力度不夠，導致混凝土企業(yè)的總利潤下降。埃斯特拉達表示，中國不同地區(qū)的混凝土需求差異較大。在全國主要投資地區(qū)，特別是在西部，由于當地基礎設施建設和住宅投資增多，市場需求量非常大。但是像青島這些成熟的市場，混凝土需求的增長潛力就特別有限。因此混凝土價格持續(xù)下降，導致企業(yè)利潤的下降。

　西麥斯對自己的定位是不僅僅是一家產品提供商，更是產品解決方案的提供商

　　在過去的十年里，中國的水泥市場快速發(fā)展，但是發(fā)展的力度顯然不足。埃斯特拉達著眼于十年以后的發(fā)展，他認為，在未來，挑戰(zhàn)將變成機遇。

　　埃斯特拉達表示，現(xiàn)在的中國人均水泥消費量和人均混凝土消費量很高，保持這種高速增長態(tài)勢的空間將十分有限。他認為，產銷量增加將不再成為中國建材行業(yè)的常態(tài)，行業(yè)將整體進入增加市場利潤、提高運營水平的階段，也將更重視環(huán)境保護、可持續(xù)發(fā)展等領域的發(fā)展。這意味著西麥斯擁有更多機會在中國取得更多發(fā)展。

　　現(xiàn)在西麥斯在擴張方面仍采取觀望態(tài)度，原因主要還是中國混凝土行業(yè)里的企業(yè)規(guī)模小而分散，整體毛利率低，經濟發(fā)展不穩(wěn)定，各個地區(qū)市場差異大。

　　埃斯特拉達強調了政府參與行業(yè)發(fā)展的重要性。政府的參與將有助于創(chuàng)立更好的標準和管理體系，將中國水泥市場推向新的發(fā)展階段。

西麥斯還開發(fā)出創(chuàng)新的混凝土解決解決方案以滿足客戶不斷增長的需求

　　“價值重于數量”

　　顯而易見，每個水泥企業(yè)都想在混凝土行業(yè)里發(fā)展壯大。然而，產能過剩是中國水泥企業(yè)進軍混凝土產業(yè)的巨大阻礙。僅僅是增加需求，還是沒法解決產能過剩問題。找到一個突破口解決這個難題才是水泥行業(yè)的目標。

　　許多企業(yè)通過復制水泥行業(yè)的整合模式在混凝土行業(yè)開展并購，以此解決產能過剩問題。埃斯特拉達認為，整合只有進行到一定階段，也就是產能集中在行業(yè)內大型、主導市場企業(yè)的前提下，未來采取進一步措施才成為可能。其次，由政府牽頭，強制性地以一定公平和適當的標準，關停一部分落后產能，也是解決產能過剩的一種方法。

　　對于那些選擇向混凝土領域擴張的水泥企業(yè)，埃斯特拉達給了很中肯的意見。他認為，水泥和混凝土是上游和下游的關系，水泥企業(yè)的進入會加速混凝土市場的整合。但他擔心水泥企業(yè)在不了解混凝土行業(yè)的情況下，盲目進入會造成對市場的誤判。

　　水泥是標準化批量銷售的產品，水泥的用戶絕大多數是專業(yè)化的建材企業(yè)。但對于混凝土企業(yè)來說，它面對的是更下游、更靠近終端的用戶，市場需求更為個性化，而且呈幾何級增長。例如，客戶對產品的需求有所差異，其次客戶對后續(xù)服務和技術支持方面的要求都會有所不同。

　　因此，水泥企業(yè)如果想做得好，僅僅是擁有很強的整合能力或者在一定區(qū)域有很高的整合度是不夠的，埃斯特拉達認為，西麥斯在業(yè)內值得展示的就是西麥斯自己是如何做到“質”大于“量”，從而滿足用戶的最終需求。

　　埃斯特拉達強調，對當前的中國混凝土行業(yè)來說，更快的發(fā)展出路就是政府要負起責任，只有通過政府的力量，才能夠建立起一個基礎建設、行業(yè)制度、質量要求、管理標準等涵蓋各個方面的完整的管理系統(tǒng)。

西麥斯將可持續(xù)發(fā)展理念融入到每一個生產環(huán)節(jié)　

　　促進可持續(xù)性發(fā)展

　　西麥斯是可持續(xù)性發(fā)展的主要提倡者之一。實際上，它已經制定了非常細致的衡量指標和工具，方便管理和改進。

　　埃斯特拉達告訴中國水泥網，西麥斯在其經營上很好地融合了可持續(xù)發(fā)展的理念，很早就開始使用替代能源。截止到2012年年底，西麥斯在世界范圍內使用可替代燃料的比重達到了27%，計劃到2015年達到35%。

　　此外，在骨料領域，西麥斯對礦山制定了復墾、還原計劃。用埃斯特拉達的話說就是，“當我們結束運營，完成恢復工程以后，那么從外觀上，它將是一片自然的資源，并不是開采完的礦山?！?

　　另外，西麥斯在其運營的機構里都建立了完善的水資源使用監(jiān)測體系，在大部分地區(qū)建立了水資源高效利用及回收的系統(tǒng)。

　　西麥斯也非常認真地對待安全問題，在其工廠和辦公室中嚴格執(zhí)行有關安全的政策，以確保零事故。

　　西麥斯在可持續(xù)發(fā)展方面做得最成功的就是引入了碳足跡工具。該工具使用“從搖籃到大門”的方法(從原材料的選取到產品出廠)為客戶計算其碳足跡。埃斯特拉達告訴中國水泥網記者說，西麥斯一直在致力于降低碳排放量。

　　西麥斯也堅持可持續(xù)產品的創(chuàng)新研發(fā)，公司在全世界各地有著豐富的產品線，特別是在混凝土領域。他們提供的混凝土類型包括高性能混凝土、透光混凝土、透水混凝土、輕混凝土等。

　　西麥斯對自己的定位是不僅僅是一家產品提供商，更是產品解決方案的提供商。埃斯特拉達說，西麥斯在節(jié)約能源突破方面既是開發(fā)者又是設計者。

　　隨著霧霾、PM2.5等大氣污染問題的爆發(fā)，中國社會對環(huán)境保護更為重視。目前，中國政府正在出臺一系列的環(huán)保政策，提高環(huán)保投入將是水泥行業(yè)的一大挑戰(zhàn)，但是這樣的付出會有所回報。當一個企業(yè)開始關注自身對環(huán)境和社會所造成的影響，它才能在行業(yè)中生存下去，并將保持可持續(xù)發(fā)展，因為責任和福利是對等的。這就是西麥斯給我們的啟示。

　　左起：中國水泥網高級顧問莊詠耕、中國水泥網主編周利群、西麥斯亞洲區(qū)總裁Joaquín Estrada、西麥斯中國區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)黨云