華潤(rùn)水泥：戰(zhàn)歌聲震遠(yuǎn) 豪杰列陣來(lái)

　　周俊卿，華潤(rùn)集團(tuán)副總經(jīng)理、華潤(rùn)水泥控股公司董事局主席。2010年，是華潤(rùn)水泥在香港成功再次走向資本市場(chǎng)后的第一個(gè)年頭，她和她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為股東奉獻(xiàn)了驕人業(yè)績(jī)——2010年末，公司新型干法熟料設(shè)計(jì)年產(chǎn)能突破3,700萬(wàn)噸，是2003年末的46倍，行業(yè)排名升至第六位，銷(xiāo)售量達(dá)到3,300萬(wàn)噸以上；商品混凝土年產(chǎn)能突破2,700萬(wàn)立方米，位居全國(guó)行業(yè)第一，銷(xiāo)售量突破1,000萬(wàn)立方米；2010年，華潤(rùn)水泥成為世界水泥可持續(xù)發(fā)展倡議組織（CSI）中國(guó)區(qū)聯(lián)席主席，實(shí)踐著一個(gè)央企對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的莊嚴(yán)承諾。華潤(rùn)水泥的迅猛崛起，被稱(chēng)為“中國(guó)水泥業(yè)的一個(gè)奇跡”。周俊卿因此榮膺“2010年度建材行業(yè)十大新聞人物”。

　　今天的華潤(rùn)水泥10年前只是一個(gè)債臺(tái)高筑的粉磨站，戲稱(chēng)“半個(gè)水泥廠”。風(fēng)風(fēng)火火成就了華潤(rùn)水泥事業(yè)的周俊卿，論專(zhuān)業(yè)，她畢業(yè)于清華大學(xué)無(wú)線(xiàn)電專(zhuān)業(yè)，“入行”之前一直在華潤(rùn)從事的是國(guó)際貿(mào)易，與水泥毫不搭界；論性格，她那和顏悅色的表情和娓娓道來(lái)的風(fēng)格，也與風(fēng)風(fēng)火火相去甚遠(yuǎn)；她習(xí)慣于低調(diào)，搜索眾多媒體關(guān)于她的報(bào)道，都是那么簡(jiǎn)單、那么平實(shí)的幾句話(huà)。簡(jiǎn)單、平實(shí)、低調(diào)的周俊卿究竟是個(gè)怎樣的人？

　　春節(jié)前，在北京華潤(rùn)大廈初次見(jiàn)到周俊卿，聊了兩個(gè)小時(shí)，她多次提到華潤(rùn)集團(tuán)的管理理念“業(yè)績(jī)不向辛苦妥協(xié)，價(jià)值觀不向業(yè)績(jī)妥協(xié)”，還有“紅色華潤(rùn)”的概念。以此表明她和她的團(tuán)隊(duì)追求的是業(yè)績(jī)，信守的是價(jià)值觀，忽略不計(jì)的是辛苦。由此想到，要看懂周俊卿的內(nèi)心世界，首先要看懂華潤(rùn)人的內(nèi)心世界。

　　“華潤(rùn)”的周俊卿，“篳路藍(lán)縷，自強(qiáng)不息 ”，完成水泥板塊“三級(jí)跳”

　　華潤(rùn)，是中央企業(yè)中背景特殊經(jīng)歷傳奇的企業(yè)。1938年初，華潤(rùn)創(chuàng)始人楊廉安按照周恩來(lái)的指示，在香港成立了一家負(fù)責(zé)抗戰(zhàn)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期黨與外界聯(lián)絡(luò)及重要物資采購(gòu)的商行——聯(lián)和行，便是華潤(rùn)的前身。

　　1948年，聯(lián)合行改名“華潤(rùn)”，取中華的華，毛潤(rùn)之的潤(rùn)，蘊(yùn)含“中華大地，雨露滋潤(rùn)”之意。黨旗國(guó)旗交相輝映下的華潤(rùn)，憑借兩根金條起家，歷經(jīng)幾十年的風(fēng)雨，“立足香港枝葉茂，背靠祖國(guó)樹(shù)有根”。同時(shí)一代代華潤(rùn)人也凝聚了“篳路藍(lán)縷，自強(qiáng)不息”的華潤(rùn)精神，描繪了“戰(zhàn)歌聲震遠(yuǎn)，豪杰列陣來(lái)”的英雄畫(huà)卷。周俊卿正是這豪杰陣容中的一員。周俊卿的本色，正是華潤(rùn)的本色。

　　周俊卿進(jìn)入水泥行業(yè)，是“偶然的”，也曾經(jīng)是“臨時(shí)的”。當(dāng)初誰(shuí)也沒(méi)有想到，十幾年時(shí)間，周俊卿完成了華潤(rùn)水泥氣吞江海的“三級(jí)跳”。

　　“一級(jí)跳”：從“止血”到“造血”。

　　1994年，華潤(rùn)機(jī)械五礦、兩家日本公司和一家內(nèi)地企業(yè)合資在東莞建立了一個(gè)華潤(rùn)控股的年產(chǎn)120萬(wàn)噸的粉磨站，熟料供應(yīng)由日方股東負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)管理由內(nèi)地股東負(fù)責(zé)。1998年，合資企業(yè)正式建成投產(chǎn)時(shí)，正值亞洲金融危機(jī)，市場(chǎng)萎縮，產(chǎn)品積壓，加上經(jīng)營(yíng)管理不善，前后兩年總共虧損1億多元?？吹搅藛?wèn)題的嚴(yán)峻性，時(shí)任華潤(rùn)集團(tuán)總經(jīng)理寧高寧親自批示“要止血”。并于 1999年決定組建以華潤(rùn)為主的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，自己來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。由于華潤(rùn)集團(tuán)一時(shí)找不到有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人，就決定由周俊卿臨危受命，先去“頂幾個(gè)月”。從此，她告別了香港寫(xiě)字樓舒適的辦公環(huán)境，開(kāi)始在東莞獅子洋畔打造華潤(rùn)水泥的“井岡山”。盤(pán)活企業(yè)的道路是艱辛的，債務(wù)、資金、成本、市場(chǎng)同時(shí)制約著這支年輕而又缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)。秉承華潤(rùn)“事是人干出來(lái)的”信條，經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)整改造，周俊卿和她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了奇跡，東莞水泥廠當(dāng)年扭虧，第二年起實(shí)現(xiàn)每年盈利過(guò)千萬(wàn)元，完成了從“止血”到“造血”的跳躍。

　　“二級(jí)跳”：從“做好”到“做大”。

　　東莞水泥廠的扭虧為盈使華潤(rùn)集團(tuán)看到了水泥產(chǎn)業(yè)的潛力和做大水泥行業(yè)的希望。水泥是資源性行業(yè)，要打造產(chǎn)業(yè)鏈、形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)才會(huì)有穩(wěn)定的利潤(rùn)區(qū)。東莞水泥廠熟料完全依靠日本進(jìn)口，國(guó)際熟料價(jià)格和海運(yùn)成本的上升，使企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上升。為了降低成本，擴(kuò)大規(guī)模，華潤(rùn)水泥必須擁有自己的石灰石礦山和熟料基地，并擴(kuò)大水泥生產(chǎn)的規(guī)模。廣西擁有豐富的優(yōu)質(zhì)的石灰石礦資源和低廉的電力資源，與華潤(rùn)水泥的主要客戶(hù)區(qū)——廣東珠江三角洲地區(qū)又有著天然的西江水道連接，無(wú)論是掌控石灰石資源、還是從建立低成本優(yōu)勢(shì)上，在廣西尋找資源當(dāng)屬最佳策略。2001年底華潤(rùn)機(jī)械五礦收購(gòu)廣西第二大水泥廠——紅水河水泥廠，并與魚(yú)峰集團(tuán)合作新建了平南水泥廠，初步實(shí)現(xiàn)“兩點(diǎn)一線(xiàn)”的戰(zhàn)略布局，即以廣西為生產(chǎn)和資源基地，以珠江三角洲為目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)西江水運(yùn)這條線(xiàn)連成一體。東莞水泥廠以生產(chǎn)高標(biāo)號(hào)的水泥為主，廣西的生產(chǎn)基地以生產(chǎn)普通標(biāo)號(hào)水泥為主，又同時(shí)向依賴(lài)進(jìn)口的東莞水泥廠供應(yīng)熟料，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在兩廣市場(chǎng)上取得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。與此同時(shí)，華潤(rùn)集團(tuán)于2003年成功整合當(dāng)時(shí)分屬于不同利潤(rùn)中心的水泥和商品混凝土業(yè)務(wù)，組建了華潤(rùn)水泥控股有限公司。整合后的華潤(rùn)水泥在中港兩地形成了從熟料生產(chǎn)、水泥粉磨、到混凝土產(chǎn)銷(xiāo)的完整產(chǎn)業(yè)鏈?；炷潦撬喈a(chǎn)業(yè)鏈的下游產(chǎn)品，更加貼近市場(chǎng)和客戶(hù)。2006 年，國(guó)家為了提高建筑的質(zhì)量及環(huán)保等原因，擬在重點(diǎn)城市強(qiáng)制推行商品混凝土。華潤(rùn)水泥抓住機(jī)遇，在廣東、廣西、福建、海南主要城市全力拓展混凝土業(yè)務(wù)，加大水泥終端市場(chǎng)的掌控能力。這時(shí)的華潤(rùn)水泥已經(jīng)形成了做優(yōu)做大的發(fā)展模式。[Page]

　　“ 三級(jí)跳”：從“ 做大” 到“ 做強(qiáng)”。

　　2006 年，華潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)宋林親任華潤(rùn)水泥董事長(zhǎng)，掌控水泥業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，創(chuàng)新企業(yè)管理模式，華潤(rùn)水泥的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期。企業(yè)規(guī)模突飛猛進(jìn)，經(jīng)營(yíng)效益不斷提升。2009 年，華潤(rùn)水泥在香港交易所成功上市，募集了60 多億港元的資金。當(dāng)年，華潤(rùn)水泥的凈利率達(dá)到14.9％，居香港水泥上市板塊第一。公司先后掌控了廣西上思、田陽(yáng)、陸川、合浦、武宣、富川、桂平，福建新羅、永定、大田，山西柳林、長(zhǎng)治，海南昌江等石灰石資源，總量達(dá)數(shù)十億噸，成功開(kāi)拓了福建、山西、海南等區(qū)域。為沖刺中國(guó)水泥業(yè)最強(qiáng)企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的資源、資本和團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

　　原本只打算到東莞水泥廠臨時(shí)“頂幾個(gè)月”的周俊卿，成功地為企業(yè)“止住了血”，更帶出了一支懂管理、懂市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)；為掌控熟料資源，打造了廣西熟料產(chǎn)業(yè)基地；為了調(diào)處集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)重疊，形成了水泥產(chǎn)業(yè)鏈，誕生了上市公司。周俊卿就這樣埋頭做事，一步步實(shí)現(xiàn)華潤(rùn)集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)想，從“篳路藍(lán)縷，以啟山林”精彩演繹出“自強(qiáng)不息，成就輝煌”。華潤(rùn)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)贊揚(yáng)周俊卿和她的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)華潤(rùn)水泥的經(jīng)歷：“一頭汗水，滿(mǎn)臉淚水。從坐辦公室轉(zhuǎn)到深山老林里風(fēng)吹日曬，最后把事辦成了”。

　　“華潤(rùn)”的周俊卿，“外柔內(nèi)剛， 志在凌云”，起步華潤(rùn)水泥的“巔峰之跳”

　　華潤(rùn)水泥的發(fā)展愿景是：成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好、管理最強(qiáng)，受人尊重的水泥和混凝土供應(yīng)商。2010 年，華潤(rùn)水泥加快并購(gòu)步伐，不僅從兩廣擴(kuò)展到福建、海南，還大踏步地跨過(guò)長(zhǎng)江，在山西大手筆建立登陸北方的根據(jù)地，開(kāi)始起步從區(qū)域領(lǐng)先到全國(guó)領(lǐng)先的“巔峰之跳”。對(duì)此周俊卿信心滿(mǎn)滿(mǎn)。她的信心來(lái)自于華潤(rùn)的價(jià)值觀和華潤(rùn)水泥的“3＋2”戰(zhàn)略。早在本世紀(jì)初，當(dāng)華潤(rùn)集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)軍水泥行業(yè)時(shí)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層就明確提出“進(jìn)軍內(nèi)地的目標(biāo)并非并購(gòu)一個(gè)一個(gè)的企業(yè)個(gè)體，而是從垂直方向?qū)φ麄€(gè)行業(yè)的上下游企業(yè)進(jìn)行整合。”華潤(rùn)水泥如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)？在北京華潤(rùn)大廈頂層的美洲俱樂(lè)部，周俊卿展露出“標(biāo)志性”的神情——和顏悅色，娓娓道來(lái)，表述的戰(zhàn)略原則卻是確定而又不可動(dòng)搖的。她外柔內(nèi)剛的性格特征表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　華潤(rùn)集團(tuán)的價(jià)值觀有兩層含義，業(yè)績(jī)導(dǎo)向和以人為本。而華潤(rùn)水泥的“3＋2”戰(zhàn)略，正是價(jià)值觀導(dǎo)入的結(jié)果?！?＋2”戰(zhàn)略包括“資源掌控、資源轉(zhuǎn)化、資源分銷(xiāo)＋系統(tǒng)成本最低、市場(chǎng)區(qū)域領(lǐng)先”。

　　資源掌控的重點(diǎn)是石灰石礦山資源，掌控目標(biāo)有4個(gè)條件。首要條件是儲(chǔ)量大，足以支撐華潤(rùn)水泥的百年大業(yè)；第二個(gè)條件是品位高，已經(jīng)掌控的礦產(chǎn)資源氧化鈣含量基本都在52%以上，有的達(dá)到55%；第三個(gè)條件，剝采比一定要低， 到目前為止掌控的都是0，剝采出來(lái)的都能用；第四個(gè)條件就是地理位置，如果礦山位置不好，會(huì)影響最終的系統(tǒng)成本和盈利能力。這4個(gè)條件中，品位低一點(diǎn)還可以考慮，其他幾條都必須符合資源掌控條件。

　　資源轉(zhuǎn)化重點(diǎn)是從礦山開(kāi)采一直到水泥出廠，轉(zhuǎn)化過(guò)程必須堅(jiān)持3個(gè)百分之百：百分之百新型干法、百分之百帶余熱發(fā)電、百分之百能夠處理工業(yè)廢棄物（最開(kāi)始是粉煤灰、脫硫石膏等，現(xiàn)在還包括城市垃圾）。華潤(rùn)水泥既要業(yè)績(jī)導(dǎo)向，又要以人為本，必須全面體現(xiàn)華潤(rùn)集團(tuán)的價(jià)值觀。

　　資源分銷(xiāo)的原則是掌控市場(chǎng)和物流，是從垂直方向?qū)φ麄€(gè)行業(yè)的上下游企業(yè)進(jìn)行整合的策略，所以要把握住“運(yùn)什么、運(yùn)到哪兒、怎么運(yùn)”幾個(gè)看似“不是問(wèn)題的問(wèn)題”的解決方案。

　　運(yùn)什么，水泥廠自然運(yùn)水泥，運(yùn)什么水泥？用戶(hù)究竟需要什么品質(zhì)的產(chǎn)品？華潤(rùn)在水泥能夠覆蓋的地方，都建立自己的混凝土攪拌站，這樣才能及時(shí)反饋用戶(hù)的需求，消除資源分銷(xiāo)的盲目性，提高市場(chǎng)的掌控力。

　　運(yùn)到哪兒？沒(méi)有中轉(zhuǎn)設(shè)施，如何分銷(xiāo)到客戶(hù)手中？華潤(rùn)在主要市場(chǎng)地區(qū)都建立了自己的中轉(zhuǎn)庫(kù)，以保證運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

　　怎么運(yùn)？無(wú)論陸路運(yùn)輸還是水路運(yùn)輸，沒(méi)有自己掌控的物流資源，許多因素都會(huì)導(dǎo)致通途變天塹。比如江閘、船閘等都掌握在政府手中，華潤(rùn)就和當(dāng)?shù)卣闪⑦\(yùn)輸公司，等于自己掌控了各個(gè)節(jié)點(diǎn)。華潤(rùn)還自己造船，既能夠掌握一部分運(yùn)力，還能平抑運(yùn)輸價(jià)格。

　　資源掌控、資源轉(zhuǎn)化、資源分銷(xiāo)，都是為了實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)成本最低、市場(chǎng)區(qū)域領(lǐng)先的目標(biāo)。從礦山開(kāi)采、水泥生產(chǎn)到運(yùn)輸銷(xiāo)售到客戶(hù)端，整個(gè)系統(tǒng)的成本一定是最低的，僅僅是開(kāi)采成本低不行，生產(chǎn)成本低不行，分銷(xiāo)系統(tǒng)低也不行。系統(tǒng)成本最低，才能保持最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得市場(chǎng)定價(jià)主導(dǎo)權(quán)，才能不斷提高市場(chǎng)占有率，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)域領(lǐng)先的目標(biāo)。

　　談到“3 ＋ 2”戰(zhàn)略，周俊卿講起“全球最長(zhǎng)皮帶廊”的故事。肇慶封開(kāi)縣是粵西石灰石分布較為集中的地區(qū)，石灰石儲(chǔ)量達(dá)300 多億立方米。更重要的是石灰石含鈣高達(dá)53% 以上，可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)熟料。華潤(rùn)水泥選定封開(kāi)，投建產(chǎn)能達(dá)2000 萬(wàn)噸的現(xiàn)代化水泥生產(chǎn)基地。他們?cè)谖鹘吔ㄔ齑a頭和水泥廠，每噸水泥只需要不到20 元的水運(yùn)費(fèi)就可運(yùn)抵珠江三角洲目標(biāo)市場(chǎng)。但是生產(chǎn)基地距離礦山卻有40 多公里，要翻越幾十個(gè)山頭。汽車(chē)運(yùn)輸或者火車(chē)運(yùn)輸都要修路，環(huán)境影響大，能耗高，運(yùn)輸成本高，運(yùn)營(yíng)不穩(wěn)定，不符合華潤(rùn)水泥系統(tǒng)成本最低的戰(zhàn)略邏輯。經(jīng)過(guò)綜合測(cè)算和比選，華潤(rùn)人選擇了運(yùn)營(yíng)成本最低、能耗和環(huán)境影響最小的皮帶廊對(duì)接礦山和廠區(qū)。一條翻山越嶺長(zhǎng)達(dá)48 公里的皮帶廊橫空出世。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)這是“世界第一皮帶長(zhǎng)廊”。

　　華潤(rùn)封開(kāi)項(xiàng)目總投資估計(jì)要超過(guò)100 億港元，僅這條皮帶長(zhǎng)廊投資額就高達(dá)12 億港元。全部建成后，年銷(xiāo)售額超過(guò)70 億元，年創(chuàng)稅近10 億元。 這是華潤(rùn)水泥“3 ＋ 2”戰(zhàn)略的經(jīng)典之作，彰顯了華潤(rùn)集團(tuán)的投資理念——永續(xù)的是基業(yè)，不是投機(jī)。華潤(rùn)和華潤(rùn)水泥的基業(yè)是怎樣永續(xù)常青的，《華潤(rùn)之歌》早已銘志——“艱苦創(chuàng)業(yè)幾代人，東方有華潤(rùn)。華夏精神傳四海，潤(rùn)澤大地志凌云……”

　　戰(zhàn)歌聲震遠(yuǎn)，豪杰列陣來(lái)。中國(guó)水泥業(yè)引以為豪的女中豪杰周俊卿和她統(tǒng)帥的團(tuán)隊(duì)，就在這黨旗和國(guó)旗交相輝映下的華潤(rùn)豪杰陣容之中。