[連載]鄭州鼎盛：創(chuàng)新——企業(yè)生命力的不竭源泉（一）

　　2013年4月19~22日，由中國(guó)水泥協(xié)會(huì)主辦的“水泥企業(yè)砂石骨料聯(lián)產(chǎn)鼎盛技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)”隆重舉行。來自全國(guó)各省市的水泥、砂石行業(yè)的企業(yè)家們齊聚鄭州，與協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家們探討當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。會(huì)上鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司推出 “全球首款智能化破碎生產(chǎn)線”及相關(guān)新型設(shè)備、耐磨材料。

　　會(huì)議期間，中國(guó)金發(fā)礦業(yè)集團(tuán)當(dāng)場(chǎng)簽下年產(chǎn)480萬噸砂石骨料的產(chǎn)品合同1項(xiàng)，達(dá)成重點(diǎn)意向22項(xiàng)。會(huì)后至今不足1個(gè)月，先后又有6家水泥企業(yè)先后同鄭州鼎盛公司簽訂了合作協(xié)議，合同金額突破5000萬元。在建材制造業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)的時(shí)候。鄭州鼎盛公司究竟是如何創(chuàng)造出“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的經(jīng)營(yíng)局面呢？公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理盧洪波表示：“一句話，創(chuàng)新！兩句話，不斷創(chuàng)新！三句話，永遠(yuǎn)創(chuàng)新！創(chuàng)新是鼎盛生命力的源泉！”

　　痛定思痛悟真諦  邁開創(chuàng)新三大步

　　1997年秋，鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司創(chuàng)始之初。靠籌資30萬元起家的盧洪波躊躇滿志，憑著一腔熱血，滿懷抱負(fù)和對(duì)客戶的至誠(chéng)，迅速開拓市場(chǎng)，不足半年，便使企業(yè)盈利逾百萬元。然而初戰(zhàn)告捷，處于歡欣之中的盧洪波哪里知道自己的企業(yè)正面臨一場(chǎng)生與死的考驗(yàn)。

　　由于受人盅惑，公司在沒有進(jìn)行充分技術(shù)論證和科學(xué)實(shí)驗(yàn)的情況下，出于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不足和對(duì)科技創(chuàng)新認(rèn)識(shí)的膚淺，匆忙做出生產(chǎn)當(dāng)時(shí)號(hào)稱具有國(guó)際先進(jìn)水平的ZY900型圓錐破碎機(jī)的錯(cuò)誤決策，并招致失敗，不僅積累的資金全數(shù)付諸東流，還蒙受直接經(jīng)濟(jì)損失200余萬元。也正是這一敗績(jī)，使盧洪波感悟出了市場(chǎng)之殘酷，更重要的是感悟出了“科技創(chuàng)新是客觀的、真實(shí)的，來不得半點(diǎn)虛假”的這一真諦，從而痛定思定，重整旗鼓，從頭做起……

　　在認(rèn)真研究國(guó)外先進(jìn)管理科學(xué)的基礎(chǔ)上，盧洪波結(jié)合國(guó)內(nèi)建材、水泥、機(jī)械行業(yè)特點(diǎn)，經(jīng)過深思熟慮，響亮地提出企業(yè)的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，即“分析行業(yè)市場(chǎng)和科技動(dòng)態(tài)，明確制定科研方向，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)，到定型、投產(chǎn)全過程實(shí)施目標(biāo)管理，力求做到推出一代、實(shí)驗(yàn)一代、預(yù)存一代，年年都有新產(chǎn)品、新品種投放市場(chǎng)，確保公司產(chǎn)品在同行業(yè)的先進(jìn)性、科學(xué)性和實(shí)用性”。在這一科技創(chuàng)新戰(zhàn)略思想的指引下，盧洪波邁開了其科技創(chuàng)新的三大步。

　　“集才聘賢”是盧洪波科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的第一步。鄭州鼎盛公司相應(yīng)建立了一整套激勵(lì)與約束相結(jié)合的人力資源管理制度，吸引了大批科技人才匯聚麾下，這些人才成為鄭州鼎盛公司科研事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的中堅(jiān)力量。盧洪波本人就是國(guó)內(nèi)裝備與耐磨領(lǐng)域的頂尖專家，副總經(jīng)理廖清泉是出自河南省建材研究院的水泥工藝專家，總工程師章曉陽(yáng)、黃先波，營(yíng)銷總監(jiān)裴尚，電子商務(wù)總監(jiān)劉福星，配件總監(jiān)馬峰，戰(zhàn)略總監(jiān)張文華等也都是行業(yè)出類拔萃的專業(yè)型人才。就連國(guó)內(nèi)著名的中國(guó)建材工業(yè)泰斗級(jí)權(quán)威專家如樸東學(xué)、張國(guó)光、張佑清、符寒光、趙洪寬、邢建東、邢書明、趙禹明等，也盡數(shù)被聘請(qǐng)入公司的“專家智囊團(tuán)”，這使鄭州鼎盛公司形成了強(qiáng)大的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造出了群星薈萃的科技創(chuàng)新氛圍。

　　聯(lián)姻院校院所，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是鄭州鼎盛科技創(chuàng)新戰(zhàn)略邁開的第二步。盧洪波通過科研實(shí)踐深深感受到，單憑企業(yè)自身和外聘專家從事科技研發(fā)常為3件事發(fā)愁。一是市場(chǎng)與科研信息不夠靈通；二是科研隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊，高低不一，合力不夠；三是實(shí)驗(yàn)條件受限。于是盧洪波想出了與國(guó)內(nèi)名校和科研院所聯(lián)手搞科研的辦法。他先是同鄭州大學(xué)工學(xué)院建立了長(zhǎng)期聯(lián)手攻關(guān)的協(xié)作關(guān)系，接著又同西安交通大學(xué)成立了聯(lián)合耐磨材料研究所。接著，先后與北京科技大學(xué)、河南科技大學(xué)、北方交通大學(xué)、四川大學(xué)、武漢理工大學(xué)、廈門大學(xué)、沈陽(yáng)鑄造研究所、兵器材料研究所、中國(guó)科技電子集團(tuán)27研究所等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。企業(yè)同名校與科研院所聯(lián)手，使發(fā)明與應(yīng)用珠聯(lián)璧合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。目前，一批教授、專家、學(xué)者帶領(lǐng)著一批博士、碩士、工程師、設(shè)計(jì)師，圍繞著鄭州鼎盛公司啟動(dòng)的一系列科技創(chuàng)新工程進(jìn)行著不同類型的課題研究。該工囊括了六大科學(xué)領(lǐng)域、涉及信息科學(xué)、材料科學(xué)、粉體技術(shù)、特種鑄造等多行業(yè)的前沿科學(xué)技術(shù)，大批喜人的成果正在孕育和產(chǎn)生著。不僅為大專院校和科研院所搞科研注入了活力，也為企業(yè)增加了發(fā)展的動(dòng)力和后勁。

　　科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的第三步是“大營(yíng)銷”。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)云，盧洪波敏銳地感覺到，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和國(guó)家政策的調(diào)整，先進(jìn)替代落后、現(xiàn)代替代傳統(tǒng)已成為必然的歷史潮流。而在水泥行業(yè)，干法替代濕法、懸窯替代立窯、大生產(chǎn)線替代中小生產(chǎn)線，亦是必然趨勢(shì)。正是基于此，盧洪波超前性地提出了一套閉環(huán)循環(huán)的大營(yíng)銷思路。即：圍繞大市場(chǎng)開展大營(yíng)銷，圍繞大營(yíng)銷研發(fā)大產(chǎn)品，圍繞大產(chǎn)品開拓大市場(chǎng)。所謂大市場(chǎng)是指大區(qū)域（不分國(guó)內(nèi)外）、大企業(yè)（瞄準(zhǔn)龍頭企業(yè)）、大生產(chǎn)線（3000t/d以上）；大營(yíng)銷是指內(nèi)銷和出口相結(jié)合，本部銷售和代理商銷售相結(jié)合，主機(jī)銷售和錘頭、配件銷售相結(jié)合；大產(chǎn)品是指研發(fā)與生產(chǎn)和大市場(chǎng)、大營(yíng)銷相匹配的大設(shè)備、大錘頭、大配件。事實(shí)已經(jīng)證明盧洪波這一決策是正確的。在小生產(chǎn)線、小設(shè)備、小錘頭逐步淡出市場(chǎng)的今天，鄭州鼎盛公司卻靠大營(yíng)銷的策略不僅站穩(wěn)了腳跟，還有了強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。近年來，以鼎盛“大破碎機(jī)、大轉(zhuǎn)子、大金牙錘頭”為代表的“三套馬車”幾乎成了中國(guó)水泥、砂石粉碎裝備的代名詞。全球排名前三的法國(guó)拉法基集團(tuán)、瑞士豪瑞集團(tuán)、德國(guó)海德堡集團(tuán)，以及國(guó)內(nèi)排名前十的華新集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、亞東集團(tuán)、臺(tái)泥集團(tuán)、天瑞集團(tuán)、中建材等都成為了鼎盛的忠誠(chéng)客戶。

　　營(yíng)銷策略再創(chuàng)新   水泥砂石共聯(lián)手

　　創(chuàng)新使得鄭州鼎盛迅速崛起，成為中國(guó)建材裝備行業(yè)幾乎家喻戶曉的知名企業(yè)，而以“大破碎機(jī)、大轉(zhuǎn)子、大錘頭”為代表的鼎盛“三套馬車”，更是在市場(chǎng)領(lǐng)域縱橫馳騁、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。然而，眼光獨(dú)到的盧洪波并沒有站在“三套馬車”上養(yǎng)尊處優(yōu)。他以一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家超前的戰(zhàn)略眼光和自己多年來對(duì)砂石、水泥、建材機(jī)械行業(yè)的調(diào)查研究，敏銳地發(fā)現(xiàn)水泥企業(yè)“產(chǎn)能過?！眴栴}已成為阻礙行業(yè)發(fā)展的最大障礙，而其進(jìn)軍砂石骨料產(chǎn)業(yè)卻有著廣闊的發(fā)展前景。盧洪波認(rèn)為，由于水泥生產(chǎn)線設(shè)計(jì)的特殊性，幾乎所有企業(yè)用于原材料加工的破碎裝備都處于間歇性運(yùn)轉(zhuǎn)的“狀態(tài)，不少設(shè)備閑置的時(shí)間甚至超過生產(chǎn)時(shí)間，不僅能力的不到發(fā)揮，還造成資金和資源的巨大浪費(fèi)。而另一方面，由于天然砂石資源的逐漸減少和國(guó)家對(duì)在江河湖海采用天然砂石的政策限制，天然砂石已滿足不了建筑業(yè)和混凝土加工業(yè)的需求。而國(guó)家對(duì)機(jī)制人工砂石的推廣應(yīng)用和機(jī)制人工砂石在質(zhì)量、成本、產(chǎn)品性能等方面的優(yōu)勢(shì)，使得機(jī)制人工砂石的開采與加工成為建材行業(yè)的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)而迅速崛起，其市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，前景一片光明。

　　也正是基于這些，身為中國(guó)砂石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的盧洪波開始思索，怎樣才能對(duì)現(xiàn)有水泥企業(yè)的破碎生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造來延伸產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)到節(jié)能降耗之效果呢？結(jié)果自然是肯定的。盧洪波認(rèn)為這樣做有三大好處：一是可以使水泥企業(yè)通過投入少量的資金進(jìn)行技術(shù)改造，改造后的設(shè)備可以滿負(fù)荷生產(chǎn)，既可以提高砂石料產(chǎn)量，又可以降低生產(chǎn)成本，減少資金占用和資源浪費(fèi)。二是既可以源源不斷的保證本企業(yè)水泥生產(chǎn)用砂石原料，又可以向建筑業(yè)、混凝土加工業(yè)提供建筑用砂石骨料，企業(yè)開辟了一條新的效益增長(zhǎng)渠道，增加了擺脫困境的能力。三是水泥行業(yè)進(jìn)軍砂石行業(yè)，能以其自身優(yōu)勢(shì)解決廢料利用、資源浪費(fèi)和環(huán)境污染問題，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)節(jié)能降耗。

　　于是，盧洪波果斷地做出了向水泥企業(yè)砂石生產(chǎn)線進(jìn)軍的營(yíng)銷再創(chuàng)新的戰(zhàn)略決策，并親自擂動(dòng)了進(jìn)軍的戰(zhàn)鼓。

　　他帶領(lǐng)數(shù)名專家、高管人員全程參加“中國(guó)水泥萬里行”活動(dòng)，兩年來先后走訪了數(shù)以百計(jì)的大型水泥企業(yè)，足跡遍布中國(guó)大地。在東三省，在冀魯豫；在湖廣江浙，在云貴川藏……每到一處，盧洪波都會(huì)孜孜不倦地宣講他的理論觀點(diǎn)，當(dāng)然還有一套套成熟的生產(chǎn)線方案。盡管，“水泥萬里行活動(dòng)”當(dāng)時(shí)并未給鄭州鼎盛公司帶來一份砂石生產(chǎn)線訂單，但盧洪波從一位位老板嘆服的眼神里看到了希望。他堅(jiān)信，不久的將來時(shí)機(jī)就會(huì)成熟，“萬里行”播下的種子一定會(huì)生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。

　　果然，“中國(guó)水泥萬里行”活動(dòng)結(jié)束不久，一個(gè)大的機(jī)遇出現(xiàn)了。2010年11月，河南天瑞水泥集團(tuán)經(jīng)過研究論證，決定采用盧洪波創(chuàng)新研發(fā)的“6Σ”新型砂石生產(chǎn)線設(shè)計(jì)--上馬日產(chǎn)10000噸人工砂石生產(chǎn)線。何為“6Σ”砂石骨料生產(chǎn)線呢？原來，“6Σ”即一條完美的砂石骨料生產(chǎn)線必須具備六個(gè)方面標(biāo)準(zhǔn)集合的優(yōu)良品質(zhì)。具體表現(xiàn)為：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)能力；較低的資本投入；較低的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本；高度的安全可靠性；有效的環(huán)境保護(hù)性；生產(chǎn)控制智能化。合同簽訂后，鼎盛公司立即組織了從生產(chǎn)線設(shè)計(jì)到設(shè)備生產(chǎn)，從安裝調(diào)試到后期服務(wù)的全過程、全方位的高端專業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們保質(zhì)量、保進(jìn)度、爭(zhēng)分奪秒日夜奮戰(zhàn)，僅用3個(gè)月，便全面完成了該生產(chǎn)線的設(shè)備制造與安裝調(diào)試任務(wù)，2011年2月正式投入生產(chǎn)。開工數(shù)月就回收全部投資，并創(chuàng)造日處理廢料萬噸的行業(yè)記錄?！吨袊?guó)建材報(bào)》專門對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道。

　　2011年4月和2013年4月，鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司依托中國(guó)水泥協(xié)會(huì)，先后組織召開了“中國(guó)水泥企業(yè)進(jìn)軍砂石業(yè)高峰論壇”和“水泥企業(yè)砂石骨料聯(lián)產(chǎn)鼎盛技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)”。他們請(qǐng)來了各級(jí)建材、水泥、砂石等協(xié)會(huì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)來了全國(guó)相關(guān)行業(yè)的專家學(xué)者，請(qǐng)來了各大學(xué)的教授，請(qǐng)來了中國(guó)建材報(bào)、中國(guó)水泥網(wǎng)等媒體的記者。當(dāng)然，請(qǐng)得更多的還是國(guó)內(nèi)知名水泥企業(yè)的老板們。會(huì)議以天瑞集團(tuán)成功上馬砂石生產(chǎn)線為案例，集中研討了水泥企業(yè)進(jìn)軍砂石業(yè)的可行性與發(fā)展前景，一致認(rèn)為水泥企業(yè)進(jìn)軍砂石業(yè)是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的需要，是水泥也生存發(fā)展的重要模式，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)空間，是行業(yè)大勢(shì)所趨。特別是“水泥企業(yè)砂石骨料聯(lián)產(chǎn)鼎盛技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)”上，推出了“智能化砂石骨料破碎生產(chǎn)線”，一下子吸引了所有與會(huì)者的眼球，引發(fā)了轟動(dòng)性效應(yīng)，于是才有了本文開頭所展現(xiàn)的一幕。

　　那么什么是“智能化破碎生產(chǎn)線”呢？且聽下回分解“[連載]鄭州鼎盛：創(chuàng)新——企業(yè)生命力的不竭源泉（二）”