榜樣｜青春在奮斗之中綻放，事業(yè)在堅守之中閃光

王杰作為一名年輕黨員，自2015年進入銷售系統(tǒng)以來，他一直堅信在聽得見炮火的最前沿，才能更好的磨礪成才，于是寒來暑往、日復一日的堅守在市場營銷的最前沿，默默積攢成長蛻變的力量。

2020年初，根據(jù)組織安排調(diào)動，他來到宜城片區(qū)負責商混類客戶，剛剛上任的他，憑借長期在一線鍛煉出的敏銳感知力和經(jīng)驗優(yōu)勢，迅速理清應對思路，沉下心來開展了大量走訪調(diào)研，深入分析競爭對手一體化合作站點模式的優(yōu)劣勢，利用上游供應商與下游用戶爭搶市場的矛盾點，因客施策、定向攻堅，不僅有效穩(wěn)定了傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶，更是將成功經(jīng)驗推廣至其他客戶，以點帶面地開發(fā)了一批“粉絲朋友”，在這場看不見硝煙的“戰(zhàn)爭”中贏下了“關(guān)鍵一城”。

正確的思路才有好的出路，功夫不負有心人，在他的努力下，有效鞏固了公司商混產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢，為公司應對激烈的市場競爭提供了有力支撐。三年來，他留下的是30萬公里車輛行駛里程、已經(jīng)有些磨得的發(fā)亮方向盤和不計其數(shù)的市場數(shù)據(jù)調(diào)研分析報告，對他而言這樣的青春，不止有詩和遠方，更有激情奮斗、頑強拼搏的無悔歲月。

宜城公司營銷黨支部的蔡先禹是一名有著34年工齡、32年黨齡的老員工，身經(jīng)百戰(zhàn)的他長期負責重點工程開發(fā)工作，數(shù)十年如一日地堅守崗位創(chuàng)造出彩業(yè)績。在同事眼里他既是“千里馬”也是“伯樂”，他總結(jié)出的“薪火相續(xù)、持之以恒，抱誠守真，以情動人”十六字箴言，伴隨著他一次次成功的市場開發(fā)經(jīng)歷，也充分得到大家的認可贊同，成為支部內(nèi)指引激勵黨員干事創(chuàng)業(yè)的共同準則。

襄荊高鐵是國家《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》“八縱八橫”高速鐵路主通道之一“呼南通道”的重要組成部分。2022年，老蔡接過襄荊高鐵重點項目開發(fā)的接力棒，并制定了“細節(jié)管控，全力以赴”的市場開發(fā)策略，向招標人出具了縝密詳實的水泥保供方案，成功打消了對方對公司水泥品質(zhì)與保供能力方面的顧慮，也促使公司不僅成為第一家送入水泥樣品的水泥企業(yè)，還是第一車臨供水泥的發(fā)貨企業(yè)，為后續(xù)開發(fā)奠定了堅實基礎。

正式中標后，他直接駐守在襄荊高鐵拌合站現(xiàn)場，時常凌晨時分還在協(xié)調(diào)溝通車輛運輸、水泥保供、質(zhì)量抽檢等具體事宜。在這期間，有這樣一件事，讓合作方連連贊嘆，更讓雙方從“合作對象”進階成為“摯交好友”。

2024年年初，湖北省境內(nèi)大部分地區(qū)遭遇了1961年以來最為強大的寒潮天氣，某天夜里襄荊高鐵項目部臨時通知次日早上支付部分貨款并商議第二年水泥供應方案，不巧老蔡正在荊門休假，原計劃第二天早晨六點出發(fā)去往項目部，但當晚寒潮襲來，天空下起了連綿不絕的雪，隨后變幻莫測的凍雨，將鐵路、高速都牢牢鎖住，讓他躺在床上久久未能入睡。眼看著墻上掛鐘的指針劃過十二點，再看向窗外的極端天氣，為保證回款和穩(wěn)定的水泥供應，他當下決定立刻出發(fā)驅(qū)車前往項目部。

此時的207國道上路面濕滑、局部結(jié)冰，積雪最深達到15至20厘米厚，沿線有些樹木都因低溫凍雨被冰壓倒在路面上，短短100公里的路程，讓他走了接近6個小時。當?shù)诙鞙蕰r出現(xiàn)在項目部時，把業(yè)主方都嚇了一跳，驚訝地說“這種天氣你還能趕到，你的敬業(yè)精神值得我們好好學習！”而他卻說：“‘三峽牌’水泥的品質(zhì)和營銷人員的素質(zhì)是能夠經(jīng)受住冰天雪地的考驗的，我也想用我的真誠贏得您的信任。”

隨著客情關(guān)系的不斷深入，項目部真切感受到了我們葛洲壩水泥人的溫暖和真誠，充分認可了“三峽牌”水泥的精神與品質(zhì)，主動將另一包件的供貨權(quán)切換成宜城公司。在他的堅守下，宜城公司多次榮獲該項目最佳供應商榮譽稱號。同時，也成功譜寫了一段商企情深的動人佳話，激勵更多營銷人員接續(xù)奮斗，深耕一線傳播“三峽牌”品牌力量。