[盤固水泥集團(tuán)有限公司]征程萬里風(fēng)正勁 重任千鈞再奮蹄 ——子公司半年度企業(yè)運(yùn)作情...

2024年進(jìn)度已經(jīng)過半，各行業(yè)的外部環(huán)境并沒有想象中的向好發(fā)展，外部紛爭加劇、國內(nèi)需求疲軟，就業(yè)壓力變大、地方債務(wù)嚴(yán)峻，后疫情時(shí)期的全球經(jīng)濟(jì)，異于歷史尋常，更是無從借鑒?；赝瓿鯇Ω髯庸镜慕?jīng)營要求，在這挑戰(zhàn)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的時(shí)期，各子公司就上半年度回首總結(jié)及下半年度展望，紛紛做出了解答。

新材料公司（昂星、盤星）：市場下行破局之路在于求變

2024年開年至今，從傳統(tǒng)建材到新型材料市場，價(jià)格幾乎都是處于不斷刷新新低的過程。以鈦粉為例，從去年末的500附近一路下行到350附近，僅僅用了半年時(shí)間。其他的一些金屬粉也遭遇了類似的大幅跌價(jià)。而另一方面，上游的有色金屬在上半年迎來了一波小牛市，哪怕沒有上漲，但也已經(jīng)基本企穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)的壓力無法向上傳遞。在這樣的市場環(huán)境下，夾在中間的加工企業(yè)面很大的壓力，很多企業(yè)都進(jìn)入了風(fēng)雨飄搖的境地。

盤星新合金的業(yè)務(wù)相對分散，既有各種類型粉末的生產(chǎn)，也參與新合金的開發(fā)和非晶零件的制造。分散可以分?jǐn)倖我皇袌鰟∽兯鶐淼娘L(fēng)險(xiǎn)，但另一方面也需要有更多的資源配置和人力資源支撐，同時(shí)分散也一定程度上削弱了單一品種的規(guī)模優(yōu)勢。但對于技術(shù)型企業(yè)而言，機(jī)會(huì)更應(yīng)該來自于技術(shù)而不是一味的依靠大規(guī)模降成本。

面對3D打印市場的這輪暴風(fēng)雨，盤星積極推進(jìn)制粉設(shè)備的技術(shù)改造和裝備升級(jí)，不斷提高產(chǎn)品收率，同時(shí)降低單位成本。在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，也積極布局國外市場，參與包括“一帶一路”國家在內(nèi)的市場開發(fā)，例如俄羅斯、土耳其、迪拜、印度、越南等國，涵蓋工業(yè)用金屬粉和醫(yī)療用金屬粉。同時(shí)，為保障產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，盤星也大力推進(jìn)航空體系和醫(yī)療體系的建設(shè)，拿到了國內(nèi)第二張純鈦的齒科用料認(rèn)證。

此外，面臨標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的日益內(nèi)卷，盤星制粉積極開發(fā)新合金產(chǎn)品，拓展自身的賽道，同時(shí)通過技術(shù)服務(wù)，增加了定制加工的業(yè)務(wù)量，保證自身的造血能力。另外，考慮到液態(tài)金屬的用戶多是消費(fèi)電子企業(yè)，集中于廣東地區(qū)，地理位置上的隔離不利于服務(wù)的快速響應(yīng)，特在廣東東莞成立了華南辦公室。該辦公室也是盤星未來事業(yè)部的南方前哨，除了為客戶提供技術(shù)服務(wù)，同時(shí)也將盤星在新金屬材料領(lǐng)域的核心能力在廣東進(jìn)行展示，在客戶心中樹立信心的同時(shí)，也能更加敏銳的把握消費(fèi)電子領(lǐng)域的前沿訊息。

困境之下，好的破局之路依然在于求變。盤星新合金和昂星新碳在盤固集團(tuán)的支持下，具備完整的研發(fā)鏈條和創(chuàng)新平臺(tái)。在成熟產(chǎn)品的工藝創(chuàng)新之外，依然積極探索從0-1的突破口。比如說，昂星新碳通過將氧化石墨烯的合成方法與水泥的工藝進(jìn)行耦合，實(shí)現(xiàn)了原料的綠色循環(huán)利用。經(jīng)過近一年的緊張?jiān)O(shè)計(jì)、安裝和調(diào)試，于5月底成功實(shí)現(xiàn)了30噸中試線的試車。這標(biāo)志著昂星在特種石墨烯材料的合成和生產(chǎn)上具有更好的服務(wù)能力。

行業(yè)間的交叉和相互激發(fā)也是另一個(gè)重要的創(chuàng)新源泉，在盤固的無機(jī)非金屬領(lǐng)域、盤星的金屬材料領(lǐng)域、昂星的碳材料領(lǐng)域碰撞的過程中，一些新的復(fù)合材料也在孕育過程中。比如說，用于特種水泥的納米碳添加劑，用于增強(qiáng)金屬性能的金屬碳復(fù)合材等，雖然目前還處于實(shí)驗(yàn)室階段，但給傳統(tǒng)行業(yè)提供了全新的解決思路，也讓我們下游客戶眼前一亮。

當(dāng)然從0到1是一個(gè)成功率低，路徑漫長的過程，但中國的科技崛起恰恰需要這樣的積淀，回望十年的新材料創(chuàng)業(yè)路，正本清源，不懼前險(xiǎn)。

菲納斯：勇于求變? 謀求發(fā)展??

2024年菲納斯圍繞子公司“活下去”經(jīng)營主題，面對不利的外部環(huán)境和行業(yè)過度內(nèi)卷的形勢，積極調(diào)整經(jīng)營發(fā)展思路，從注重生產(chǎn)裝置高效能的發(fā)揮，往產(chǎn)供銷長周期良性循環(huán)的方向努力，確保整體經(jīng)營效益的最大化。在不斷精細(xì)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，站在行業(yè)發(fā)展的角度，積極打造產(chǎn)品品牌，追求技術(shù)和規(guī)模升級(jí)，牢豎行業(yè)標(biāo)桿地位。

常青之道，貴在自勝。2024年上半年菲納斯采取一切手段、調(diào)動(dòng)所有資源，通過合理的經(jīng)營籌劃及落實(shí)，全面保障產(chǎn)供銷的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。在經(jīng)營管理方面提升全面性與統(tǒng)籌性，嚴(yán)格落實(shí)目標(biāo)責(zé)任考核，提高產(chǎn)供銷以及內(nèi)部管理體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，清醒認(rèn)識(shí)行業(yè)競爭的壓力，穩(wěn)中求進(jìn)，全力保障上半年利潤目標(biāo)。

在原料供應(yīng)方面，雖然距離公司發(fā)展期望及經(jīng)營目標(biāo)還有差距，但通過供銷和外部資源的靈活調(diào)劑，將加氫工段保持較大運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)荷，保障產(chǎn)能發(fā)揮的前提下，積極布局和推進(jìn)原料采購體系建設(shè)，一是建立省內(nèi)省外核心供應(yīng)商機(jī)制，采取多元化合作模式，調(diào)動(dòng)周邊一切廢油資源；二是持續(xù)完善采購體系的建設(shè)，通過地毯式摸索，挖掘終端合作業(yè)務(wù)，為自建收集站沉淀基礎(chǔ)；三是充分發(fā)揮外資品牌的合作優(yōu)勢，加深廢油合作粘度，逐步掌握品牌廢油資源，提前區(qū)域布局。

在生產(chǎn)方面，牢豎目標(biāo)意識(shí)，將產(chǎn)出與績效掛鉤，分工段壓實(shí)管理責(zé)任和獎(jiǎng)罰機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性，并使員工的努力方向符合公司的發(fā)展方向，推動(dòng)公司達(dá)成半年度生產(chǎn)目標(biāo)；同時(shí)內(nèi)部積極精細(xì)生產(chǎn)管理，通過對生產(chǎn)裝置的不斷優(yōu)化升級(jí)，保障安全平穩(wěn)運(yùn)行下，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)裝置的穩(wěn)定輸出和降本增效。一是通過對前端廢油來料的進(jìn)場把控，持續(xù)加強(qiáng)取樣方式，降低前端帶來的損耗成本；二是建立一二三級(jí)運(yùn)行數(shù)據(jù)的管控，精細(xì)化操作，發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值，降低生產(chǎn)運(yùn)行操作影響帶來的成本；三是創(chuàng)新優(yōu)化當(dāng)前工藝技術(shù)，將附加值較低的副產(chǎn)品取代天然氣變成加熱爐動(dòng)力源，從而降低能耗成本。

在潤滑油行業(yè)急劇縮水和基礎(chǔ)油產(chǎn)能過剩的形勢下，公司在產(chǎn)品銷售方面，通過各方努力，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品定位，積極打造品牌價(jià)值，拓寬潤滑油品牌渠道，提升行業(yè)頭部企業(yè)合作粘度，保障了半年度銷售目標(biāo)的達(dá)成。在找準(zhǔn)主產(chǎn)品定位的同時(shí)，推進(jìn)與高質(zhì)量品牌客戶合作，與多家頭部潤滑油企業(yè)建立長期合作戰(zhàn)略模式，打通主產(chǎn)品的銷售渠道，形成穩(wěn)定的銷售體系，發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。

踔厲奮發(fā)、擔(dān)當(dāng)作為，篤行不怠，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。明確公司短期、中期、長期發(fā)展目標(biāo)，提升大局意識(shí)與宏觀思維，靈活科學(xué)應(yīng)對危機(jī)困境，提高市場搏擊能力，保障公司各項(xiàng)目標(biāo)的穩(wěn)步推進(jìn)與落實(shí)，終能十年磨一劍，成就行業(yè)標(biāo)桿。

先嗇農(nóng)業(yè)：有序推進(jìn) 成果顯著 靜待豐收碩果

圍繞2024年盤固集團(tuán)對先嗇公司管理方案的要求，現(xiàn)就明確以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主題，制定系統(tǒng)的投資方案，完成一期土地整治，做好種植規(guī)劃，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自我循環(huán)等要求做出總結(jié)。

一、扎實(shí)基底 事半功倍

公司目前已經(jīng)全面完成土地流轉(zhuǎn)與整村搬遷工作，同時(shí)按照規(guī)劃要求，高質(zhì)量地完成了一期2400畝土地整治任務(wù)。對現(xiàn)有農(nóng)田、林地、耕地、荒地、水庫、塘壩進(jìn)行整治，實(shí)行農(nóng)田溝渠、路、塘壩、水庫綜合配套。通過土地平整、土壤改良、灌溉排水設(shè)施建設(shè)等措施，有效改善了土地質(zhì)量和生產(chǎn)條件，為后續(xù)的種植規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。整治后的土地更加適宜農(nóng)作物生長，也為提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量和品質(zhì)創(chuàng)造了有利條件。

在充分考慮土地特性、市場需求和農(nóng)業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)上，我們精心制定了種植規(guī)劃。目前，已按照規(guī)劃逐步推進(jìn)種植工作，合理安排了不同作物的種植面積和種植時(shí)間。同時(shí)，加強(qiáng)了對種植過程的科學(xué)管理，確保各項(xiàng)技術(shù)措施落實(shí)到位，保障種植的順利進(jìn)行和良好收成。

根據(jù)“宜糧則糧，宜豆則豆”的原則，結(jié)合土地整治項(xiàng)目的實(shí)施，在“夏收、夏種、夏管”三夏大忙季節(jié)，公司上下高度重視，積極工作，按照種植規(guī)劃逐步推進(jìn)種植工作。

二、科學(xué)規(guī)劃 展望未來

為綜合考量項(xiàng)目區(qū)自然資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)位條件、消費(fèi)需求，先嗇農(nóng)業(yè)和安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，以項(xiàng)目區(qū)約16000畝土地資源為基礎(chǔ)，以高效優(yōu)質(zhì)糧油、特色林果、特色中藥材為支柱，建設(shè)集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)為一體的稻花果嶺田園綜合體，打造長三角城市群五彩田園、生態(tài)果園、道地藥園、和美鄉(xiāng)居農(nóng)耕文化體驗(yàn)地。

依據(jù)現(xiàn)有田園綜合體農(nóng)業(yè)資源稟賦條件、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、發(fā)展優(yōu)勢及潛力，綜合考慮區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特色、市場潛力和資源環(huán)境承載力等因素，構(gòu)建“一心、四園、三基地”總體空間格局，合理布局生產(chǎn)、加工、物流、休閑、研發(fā)、示范服務(wù)等發(fā)展板塊，實(shí)現(xiàn)規(guī)模種養(yǎng)與加工流通相協(xié)調(diào)、服務(wù)設(shè)施與生產(chǎn)設(shè)施相配套、科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相銜接，打造以綠色高效糧油、中藥材、林特產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、以農(nóng)文旅融合發(fā)展的稻花果嶺田園綜合體。

稻花果嶺田園綜合體建設(shè)有利于山、水、林、田及尾礦區(qū)一體化保護(hù)和系統(tǒng)治理，加快推進(jìn)礦區(qū)生態(tài)修復(fù)與林特產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，因地制宜改造建設(shè)特色村落，打造和美鄉(xiāng)居體驗(yàn)地，有效保護(hù)田園風(fēng)光和森林生態(tài)資源，挖掘鄉(xiāng)村文化，發(fā)展鄉(xiāng)村文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)礦交錯(cuò)地區(qū)生產(chǎn)、生活和生態(tài)融合互動(dòng)發(fā)展。通過綠色高效糧油、中藥材、林特產(chǎn)業(yè)新品種、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新裝備的研發(fā)、集成、示范與推廣，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工、物流商貿(mào)和鄉(xiāng)村旅游業(yè)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，可有效帶動(dòng)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力充分就業(yè)，持續(xù)穩(wěn)定增加農(nóng)民收入。

三、明確任務(wù) 靜候佳音

在今年九月份水稻收割后，我們將落實(shí)后續(xù)農(nóng)田整治工作，對剩余的農(nóng)田按照高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田整治方案進(jìn)行平整，增加有效耕地面積、提高耕地質(zhì)量、完善農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)化農(nóng)田布局等，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化、集約化和現(xiàn)代化。

同時(shí)，我們將根據(jù)農(nóng)田的地理位置、氣候條件、土壤肥力等因素，選擇適宜的農(nóng)作物品種和種植方式。結(jié)合市場需求和價(jià)格走勢，合理安排種植作物的種類和面積，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。注重農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，采用綠色、環(huán)保的種植技術(shù)和管理措施，減少化肥、農(nóng)藥的使用量，降低農(nóng)業(yè)面源污染，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源的可持續(xù)利用。合理搭配種植不同類型的農(nóng)作物，如糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜等，以降低種植風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)田的綜合效益。

盡管我們在以上方面取得了一定進(jìn)展，但仍存在一些不足之處。例如，投資方案在執(zhí)行過程中可能會(huì)遇到一些不可預(yù)見的情況，需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化；種植規(guī)劃的實(shí)施還需進(jìn)一步加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自我循環(huán)的體系還需不斷完善和強(qiáng)化。在未來的工作中，我們將繼續(xù)努力，持續(xù)改進(jìn)和完善各項(xiàng)工作。不斷優(yōu)化投資方案，確保資金的合理使用和高效產(chǎn)出；進(jìn)一步加強(qiáng)種植規(guī)劃的執(zhí)行和管理，提高種植效益；深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自我循環(huán)體系建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我們也將積極應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，不斷探索創(chuàng)新，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。

后稷農(nóng)業(yè)：閉合種養(yǎng)循環(huán)?呈現(xiàn)自然美味

時(shí)光流轉(zhuǎn)，伴隨著夏至的到來，萬物都在盡情地生長和繁衍，農(nóng)場水稻定植過半，也陸續(xù)迎來了水果的成熟季。經(jīng)過半年的“大生產(chǎn)”和“大銷售”的運(yùn)作模式調(diào)整，農(nóng)場重新梳理了從產(chǎn)品到服務(wù)運(yùn)作，優(yōu)化了園區(qū)資源的循環(huán)利用，并進(jìn)一步強(qiáng)化了豐番有機(jī)農(nóng)業(yè)，著力于生態(tài)化的生產(chǎn)過程而非僅僅是結(jié)果安全性溯源的運(yùn)營管控理念。

圍繞“四時(shí)有季、順時(shí)而作”的節(jié)氣食材，以及食在當(dāng)季、食在當(dāng)?shù)亍安粫r(shí)不食、不鮮不食”的主題，農(nóng)場銷售團(tuán)隊(duì)開展了50余次春夏客戶體驗(yàn)活動(dòng)，并通過門店組織了兩場大型市集，分享了飲食遵循自然規(guī)律、順應(yīng)時(shí)節(jié)的重要性?；顒?dòng)的組織吸引了關(guān)注食品來源的消費(fèi)者，也加大了會(huì)員客戶與農(nóng)場的互動(dòng)活動(dòng)，讓會(huì)員客戶從細(xì)節(jié)了解了農(nóng)場的運(yùn)作理念，加深了對農(nóng)場從事有機(jī)的認(rèn)知，更多的會(huì)員客戶也從貴到相信產(chǎn)品、信任農(nóng)場和農(nóng)場團(tuán)隊(duì)，再到分享，活動(dòng)帶動(dòng)了上半年8戶正式會(huì)員的新增，其中半數(shù)是會(huì)員客戶分享推薦的。

圍繞優(yōu)化生態(tài)環(huán)境、提升生產(chǎn)效率和閉合種養(yǎng)殖內(nèi)循環(huán)的目標(biāo)，重新整合的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)從現(xiàn)代化有機(jī)農(nóng)場技術(shù)端，通過強(qiáng)化農(nóng)業(yè)機(jī)械在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中與農(nóng)藝結(jié)合的效率發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)了全程省力化稻田機(jī)械除草的初步目標(biāo)，并持續(xù)與日本農(nóng)機(jī)企業(yè)開展稻田無人除草應(yīng)用試驗(yàn)；而從自然生物的觀察和利用端，農(nóng)場重新定義了動(dòng)物健康和作物健康的概念，從滿足自然天性和需求出發(fā)，逐步依靠農(nóng)場的自有種植和加工副產(chǎn)物構(gòu)建出的完整生態(tài)循環(huán)閉合鏈，給予符合動(dòng)植物繁育規(guī)律和自然規(guī)律的種養(yǎng)殖環(huán)境，降低了養(yǎng)殖密度，構(gòu)建了作物多樣化的輪牧牧場，用豐富的生物多樣性和生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，構(gòu)建真正的生物營養(yǎng)和健康。

堅(jiān)持有機(jī)的種植過程，我們學(xué)會(huì)了傾聽大自然的聲音，去感受她的節(jié)奏和韻律，我們也學(xué)會(huì)了尊重生命，珍惜每一份來自大自然的饋贈(zèng)。正因?yàn)檫@種敬畏與珍惜，不僅讓我們更加珍惜食物，更讓我們學(xué)會(huì)了珍惜生命中的每一個(gè)瞬間。有機(jī)成為了一種生活方式，更是一種生活的態(tài)度。我們在忙碌的生活中找到了與大自然親密接觸的機(jī)會(huì)，也讓我們品味自然蔬食的同時(shí)感受到食物本源質(zhì)感。

時(shí)光明亮，盛夏悠長。用生活的忙碌去驅(qū)散未來的迷茫。每一顆種子都承載著生命的希望，它們在土地里默默等待，等待著陽光的照耀，等待著雨水的滋潤，等待著破土而出的那一刻！

在這充滿希望和期待的節(jié)氣里，豐番人將繼續(xù)自己的重要使命，在這片古老的茅山道教福地上，通過閉合種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)循環(huán)，生產(chǎn)應(yīng)季的自然美味，為客戶創(chuàng)造未來價(jià)值，共建人與自然和諧共生的美好愿景！

科威爾公司：內(nèi)抓管理降成本 外拓市場出效益

2024年科威爾確立了“樹立寒冬思維，內(nèi)抓管理降成本，外拓市場出效益，靜下心來練內(nèi)功，提高企業(yè)生存力，依靠自身能力能夠活下去，挺過當(dāng)前市場難關(guān)的經(jīng)營理念，在企業(yè)利潤上扭轉(zhuǎn)虧損，實(shí)現(xiàn)自有資金不虧損；產(chǎn)品銷量上，逐步提高公司不銹鋼藥芯焊絲市場占有率；降低產(chǎn)品制造成本。圍繞全年目標(biāo)，今年上半年公司調(diào)整工作思路，在成本、市場以及產(chǎn)品品質(zhì)上做文章。

一、圍繞成本，調(diào)整組織管理體系，降低管理成本，加大研發(fā)投入,降低產(chǎn)品制造成本。

依據(jù)今年的市場行情，重新調(diào)整了公司的組織體系，實(shí)現(xiàn)公司扁平化管理，精簡工作崗位，提高員工工作效率，在管理和生產(chǎn)崗位上實(shí)施一人多崗，一人多職。?

產(chǎn)品的成本是產(chǎn)品永恒的競爭力，離開成本談發(fā)展無異于緣木求魚，2024年上半年公司在產(chǎn)品制造成本上大做文章，加大研發(fā)投入，主動(dòng)降低配方成本。調(diào)整產(chǎn)品品類，產(chǎn)品以適應(yīng)大眾消費(fèi)需求為主，在公司產(chǎn)品沒有形成足夠的品牌價(jià)值前，暫時(shí)放棄一味走高端的路線，實(shí)施高低端產(chǎn)品兩條腿走路方式；做低端的產(chǎn)品是為企業(yè)獲得一定的銷量，為企業(yè)爭取更多的生存空間，做一部分高端產(chǎn)品是讓科威爾產(chǎn)品在高端用戶市場上有存在感，也為今后成為有品位的焊絲制造企業(yè)打基礎(chǔ)。

二、在產(chǎn)品銷售上做文章，努力提高產(chǎn)品銷量。

上半年銷售主要是按照年初制定的銷售計(jì)劃和管理方案開展工作，但公司根據(jù)上半年的市場實(shí)際，對銷售方案做出了相應(yīng)的調(diào)整。一方面在開發(fā)市場時(shí)注重產(chǎn)品對市場的適應(yīng)性，即在開發(fā)銷售的過程中注重市場的需求，通過改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式來滿足市場需求客戶的個(gè)性需求，確保企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位；另一方面逐步轉(zhuǎn)變公司的客戶群體，將公司代理銷售向項(xiàng)目型終端銷售轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的利潤值，提高企業(yè)的生存能力。

上半年銷售工作主要是按照年初制定的銷售計(jì)劃和管理方案開展工作展開，但公司根據(jù)上半年的市場實(shí)際，對銷售方案做出了針對性的調(diào)整。一方面在開發(fā)市場時(shí)注重產(chǎn)品對市場的適應(yīng)性，即在開發(fā)銷售的過程中注重市場的需求，通過改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式來滿足市場需求客戶的個(gè)性需求，確保企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位；另一方面逐步轉(zhuǎn)變公司的客戶群體，將公司代理銷售向項(xiàng)目型終端銷售轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的利潤值，提高企業(yè)的生存能力。

三、提升產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量獲得生存。

產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，只有不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的生命力才能經(jīng)久不衰。今年上半年生產(chǎn)部門圍繞“如何穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量”不斷出新招，一是優(yōu)化生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)線運(yùn)行穩(wěn)定；對生產(chǎn)線崗位員工實(shí)施輪崗，提高員工操作技能。二是研究配方，使公司產(chǎn)品滿足市場客戶個(gè)性需求，彰顯公司產(chǎn)品品質(zhì)的差異化；三是努力利用好當(dāng)前技術(shù)人員在行業(yè)中積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造良好的技術(shù)服務(wù)，幫助客戶解決技術(shù)問題，努力將“為客戶提供良好的技術(shù)服務(wù)”打造成公司的另外一張名片。生產(chǎn)通過不斷地改變自己，旨在能為銷售提供一個(gè)良好的后勤保障。

上半年的工作還有很多不如人意的地方，主要是產(chǎn)品的銷量還沒有按照年初指定的計(jì)劃完成，產(chǎn)能還沒有得到有效利用，下半年，公司將更加注重銷售端的策略布局和方向定位，努力完成預(yù)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新的突破。

“長安何處在，只在馬蹄下?！闭驹谏习肽甑慕K點(diǎn)，我們不僅回顧了走過的歷程，更清晰地看到了前方的路。成績屬于過去，挑戰(zhàn)在于未來。下半年，大家將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新、協(xié)作、高效”的核心價(jià)值觀。不斷超越自我，克服每一個(gè)挑戰(zhàn)，以更加飽滿的熱情和更加扎實(shí)的行動(dòng)。為集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，共同開創(chuàng)更加輝煌的明天。