譚仲明：并購是中材集團快速發(fā)展的助推器

　　10月23日，中材集團董事長譚仲明應邀在首屆全國企業(yè)并購課程教學研討會上作主題演講，深入介紹了中材集團并購工作的實踐與體會，指出并購是中材集團快速發(fā)展的助推器。

　　譚仲明的演講題目為《中材集團并購工作實踐與體會》，他說，中材集團的并購始終以戰(zhàn)略為導向，所有并購活動都圍繞企業(yè)戰(zhàn)略展開，不為頻頻出現(xiàn)的不符合企業(yè)戰(zhàn)略的并購機會所誘惑。他在介紹了集團的戰(zhàn)略定位及發(fā)展成就之后總結指出，并購是中材集團快速發(fā)展的助推器，在并購的助推下，中材集團三大主業(yè)都得到了快速發(fā)展，特別是水泥和玻璃纖維業(yè)務的發(fā)展更是得益于并購。通過一系列成功的并購，在短短的六、七年間，中材集團的水泥制造業(yè)務從零發(fā)展成為西北水泥市場的龍頭企業(yè)、中國北方最大水泥制造商；玻璃纖維業(yè)務從零發(fā)展成為全球第三大玻纖制造商。

　　2004年，中材集團收購陜西漢江建材，正式進入水泥業(yè)，這也是中材集團實施水泥業(yè)務西北戰(zhàn)略的第一步。此后，通過一系列成功的并購，中材集團穩(wěn)居中國西北水泥市場的龍頭地位，成功實現(xiàn)了中國北方最大水泥制造商的戰(zhàn)略目標。目前，中材集團已形成中材水泥、天山股份、賽馬實業(yè)、祁連山四大發(fā)展平臺，擁有了新疆、寧夏、甘肅、青海、廣東粵西、湖南長株潭、江蘇蘇錫常等七大優(yōu)勢區(qū)域，占有新疆40%、寧夏60%、甘肅40%、青海25%的市場份額。

　　2003年，在當時國內玻纖市場尚未充分發(fā)育的情況下，中材集團經過充分研究認為，隨著國內池窯拉絲技術的成熟與推廣以及西方制造成本的上升，玻纖行業(yè)在國際范圍內的產業(yè)轉移即將發(fā)生，在國內，玻纖產業(yè)是一種新興產業(yè)，隨著國內經濟的快速發(fā)展，玻纖需求也將迅速擴大。中材集團因此制定了玻纖業(yè)“順應玻纖行業(yè)國際化產業(yè)轉移趨勢，快速進入、超越發(fā)展”的戰(zhàn)略。2003年至2007年，中材集團先后收購了國內知名的玻纖企業(yè)金晶玻纖和泰山玻纖，在玻纖產業(yè)實現(xiàn)了從無到有的跨越，獲得了快速發(fā)展的平臺，目前已發(fā)展成為全球第三大玻纖制造商。

　　譚仲明特別剖析了泰山玻纖和天山股份兩個并購案例，闡述了中材集團在并購工作的重要經驗，一是戰(zhàn)略導向而非機會導向；二是堅持投資三原則（即一定要投資自己的主業(yè)，并要經過科學論證；一定要取得實質控制地位，防止出現(xiàn)投資失控；對所有投資的項目一定要有強有力的管理，要做到制度到位、人員到位、管理到位，實現(xiàn)有效管理）；三是信守承諾；四是是謀求共贏；五是靈活的并購方式，六是并購結合債務重組；七是必要的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。