立足建材產(chǎn)業(yè)，搭建基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈服務(wù)體系

　　今日，第二屆預(yù)拌混凝土工廠智能制造和裝備設(shè)施綠色環(huán)保升級(jí)高峰論壇在上海舉行，中國(guó)水泥網(wǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)王艷南在會(huì)議上做了《立足建材產(chǎn)業(yè)，搭建基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈服務(wù)體系》的主體報(bào)告。報(bào)告主要從混凝土行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢(shì)和基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈服務(wù)體系兩方面來(lái)進(jìn)行詳細(xì)闡述。

　　一、混凝土行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

　　1、 混凝土行業(yè)特征

　　（1） 投資門檻低

　　據(jù)測(cè)算，一般攪拌站配套投資在500-1000 萬(wàn)元左右。以典型攪拌站為例，一般由1個(gè)攪拌站搭配6臺(tái)左右攪拌車、1臺(tái)泵車、1個(gè)拖泵或者車載泵共同工作。與水泥、礦粉生產(chǎn)線項(xiàng)目動(dòng)輒上億的投資相比，門檻很低。

　?。?）集中度低

　　截至2016年底，全國(guó)預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)有11133家，全國(guó)平均產(chǎn)能利用率31.18%。2017年產(chǎn)量排名前10位的企業(yè)總產(chǎn)量為2.09億立方米，合計(jì)市占率僅有11.19%。

　?。?）議價(jià)能力弱

面對(duì)上游的大型水泥企業(yè)，雖然采購(gòu)方面可以占用經(jīng)銷商的墊資，但水泥價(jià)格往往是被動(dòng)接受；面對(duì)下游大型建筑企業(yè)等，賒銷是必然，應(yīng)收款占比高、周轉(zhuǎn)慢。

下表為 西部建設(shè)的應(yīng)收和應(yīng)付款周轉(zhuǎn)情況：

　?。?）利潤(rùn)空間薄

　　混凝土原材料成本占全部生產(chǎn)成本的比例一般在70%以上，高的甚至可達(dá)到80%多。其中，砂石成本占比在50%左右，水泥成本占比20%左右。

　　混凝土行業(yè)目前還未形成品牌化效應(yīng)，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致附加值不高，利潤(rùn)率較低。

　　以西部建設(shè)為例，其凈利率連續(xù)下降，2017年凈利率僅有0.95%，2016年也僅有2.78%。

　　2、 混凝土行業(yè)動(dòng)向

　　（1）原材料供給短缺、價(jià)格暴漲

　　CEMPI顯示，水泥價(jià)格持續(xù)高位

　　砂石價(jià)格大幅攀升，局部地區(qū)暴漲。

　　（2） 環(huán)保整治，生存遭遇危機(jī)

　　3、 混凝土行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：需求穩(wěn)定，比水泥更有保障

　?。?）我國(guó)商品混凝土占比由2006年的39%提至2016年的58%，和發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距還很遠(yuǎn)。各地之間的發(fā)展也不均衡，江浙、廣東是推廣散裝水泥和預(yù)拌混凝土的典型。

　?。?）隨著環(huán)保要求的提升，混凝土預(yù)拌化率的提高是必然趨勢(shì)，有可能會(huì)對(duì)沖部分需求下滑的影響。

　?。?）與相比水泥，混凝土的需求更有保障。

　　王艷南表示：立足于大宗基礎(chǔ)建材行業(yè)，繼續(xù)看好混凝土行業(yè)的發(fā)展前景，并且我們致力于提供有針對(duì)性的一攬子解決方案。

　　二、基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈服務(wù)體系

　　1、為商混企業(yè)提供集采、物流和供應(yīng)鏈金融等服務(wù)

　　2、業(yè)務(wù)模式與流程

　　3、線下布局：屬地化服務(wù)、跨區(qū)域協(xié)同

　　4、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)/工具：業(yè)務(wù)在線化、可視化、數(shù)據(jù)化

　　5、第四方物流：實(shí)時(shí)監(jiān)控，防止串貨、丟貨

　　接單、派單；貨物簽收；憑證上傳；車輛與司機(jī)管理；監(jiān)控車輛狀態(tài)；監(jiān)控車輛軌跡

　　6、攪拌站智能物流系統(tǒng)

　　司機(jī)按照調(diào)度指令進(jìn)站裝料，進(jìn)入智能排隊(duì)和調(diào)度

　　a、降低司機(jī)工作強(qiáng)度；    b、優(yōu)化時(shí)間利用率；    c、避免派工出錯(cuò)率

　　7、攪拌站無(wú)人值守過(guò)磅系統(tǒng)

　　過(guò)磅無(wú)需人員參與:

　　a、提高過(guò)磅效率；

　　b、減少過(guò)磅出錯(cuò)；

　　c、堵住過(guò)磅漏洞。

　　8、供應(yīng)鏈金融：基于互聯(lián)網(wǎng)手段，充分利用數(shù)據(jù)信用

　　以核心企業(yè)的商業(yè)承兌匯票或應(yīng)收賬款等資產(chǎn)作為融資標(biāo)的，以平臺(tái)交易數(shù)據(jù)為增信載體，為整條供應(yīng)鏈提供融資服務(wù)。

　　9、供應(yīng)鏈金融的價(jià)值

　?。?）對(duì)采購(gòu)商的價(jià)值

　　采購(gòu)的質(zhì)量、價(jià)格、供貨及時(shí)性等方面得到更好保障。不需占用自身信用額度，能降低自身融資成本和資產(chǎn)負(fù)債率，優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　（2）對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值

快速拿到現(xiàn)金，既能解決急需資金的燃眉之急，又能加速資金周轉(zhuǎn)，以往每年周轉(zhuǎn)2-3次的，能達(dá)到5-6次甚至更高。

　?。?）對(duì)銀行等金融機(jī)構(gòu)的價(jià)值

　　a、具備真實(shí)貿(mào)易背景，具有真實(shí)貿(mào)易三流合一數(shù)據(jù)。

　　b、增加獲客量

　　c、大幅降低融資風(fēng)險(xiǎn)

　　（4）對(duì)平臺(tái)的價(jià)值

　　a、借助金融手段，能實(shí)現(xiàn)對(duì)建材行業(yè)供應(yīng)鏈在“互聯(lián)網(wǎng)”基礎(chǔ)上的“二次優(yōu)化”。

　　b、更好服務(wù)采供雙方。

　　c、更好踐行“大宗基礎(chǔ)建材全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位。

　　10、供應(yīng)鏈金融：向資金方提供真實(shí)場(chǎng)景化的資產(chǎn)端