[萬里行]祁連山水泥：甘青龍頭低調(diào)中迅猛前進

祁連山水泥集團股份有限公司董事長脫利成接受中國水泥萬里行媒體采訪

祁連山集團的發(fā)源地——永登祁連山，第三條日產(chǎn)4500噸生產(chǎn)線加緊建設(shè)中

　　建軍節(jié)的當晚，通達中國水泥萬里行團隊來到了祁連山水泥集團的發(fā)源地——永登祁連山，這里有著老國有企業(yè)的特色，永登祁連山的生產(chǎn)工作區(qū)和職工生活區(qū)同在一個大院，麻雀雖小五臟俱全，院內(nèi)醫(yī)院、學校、工人俱樂部等一切配套設(shè)施齊全，完全就是獨立于外界喧鬧城市的一個社區(qū)。

　　第二天萬里行團隊來到蘭州祁連山集團總部，在與董事長脫利成等領(lǐng)導團隊的交流中，我們體會到祁連山水泥集團在甘青兩省的重要地位、強勁發(fā)展勢頭與更為遠大的發(fā)展目標。與脫利成董事長低調(diào)的行事作風相似，祁連山水泥在低調(diào)中默默發(fā)展，卻已經(jīng)快速發(fā)展成為甘青地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)。

　　“專注做水泥” 謀求企業(yè)的快速穩(wěn)健發(fā)展

　　當記者問到“如果企業(yè)將來面臨地區(qū)產(chǎn)能過剩之后，是否會想過其他發(fā)展領(lǐng)域”時，祁連山水泥集團董事長脫利成回答道“我們沒有別的想法，只想一直做好水泥，做好企業(yè)”。或許就是這樣一種專注才能讓祁連山水泥在過去比較艱難的生存環(huán)境下屹立不倒，并且穩(wěn)步發(fā)展成為當今甘青兩省乃至西北地區(qū)水泥行業(yè)中的佼佼者。

　　成立之初的50年內(nèi)，祁連山水泥由艱難發(fā)展階段緩慢向探索發(fā)展階段邁進。1996年上市之后，股份公司利用募集資金在跨行業(yè)、跨地區(qū)參股經(jīng)營方面進行積極嘗試。在跨行業(yè)發(fā)展方面，先后投資釉面磚生產(chǎn)線、酒店管理、高科技等領(lǐng)域；在跨地區(qū)參股經(jīng)營方面，先后在包頭、西安投資建設(shè)粉磨站。隔行如隔山，以上嘗試性的發(fā)展在當時歷史背景下，對擴大企業(yè)知名度等方面起到了一定的作用，但整體收益很小，投資回報很差，大部分處于停產(chǎn)清理狀態(tài)。這樣的經(jīng)驗教訓奠定了股份公司立足水泥、發(fā)展主業(yè)的信心和決心。

　　西部大開發(fā)的第一個十年，祁連山邁入穩(wěn)步發(fā)展階段，依照“突出主業(yè)、做大做強”的發(fā)展戰(zhàn)略和“新建與并購兩條腿走路”的發(fā)展思路，積極調(diào)整戰(zhàn)略思路，合理布點，戰(zhàn)略布控，形成了永登、紅古、天水、平?jīng)觥⑽鲗帯⒊煽h、甘谷和漳縣八大生產(chǎn)基地和蘭州、青藏、河西、平慶和隴東南五大銷售區(qū)域。通過由點到面覆蓋甘肅省進而輻射青海等周邊地區(qū)的戰(zhàn)略布局，祁連山成為區(qū)域水泥行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　中材入主 穩(wěn)固祁連山甘青龍頭地位

　　中材集團主要實施的是西北水泥戰(zhàn)略，在控股新疆天山、寧夏賽馬之后，入主甘肅祁連山，將新疆、青海、甘肅和寧夏連成一片，使中材集團的西北水泥戰(zhàn)略更加完善，掌控了這一區(qū)域最大的主導權(quán)。

　　中材入主后，祁連山獲得了中材集團在資本、技術(shù)、裝備、資源、體制等方面的支持，不僅在區(qū)域市場內(nèi)減少了競爭壓力，也加快了祁連山甘、青、藏戰(zhàn)略的實施。沿承“立足甘肅，放眼青藏”戰(zhàn)略，加緊加快實施區(qū)域外的擴張戰(zhàn)略，突破總體需求有限的區(qū)域市場瓶頸約束，在更廣的區(qū)域內(nèi)建設(shè)新型干法水泥生產(chǎn)線，并以自身為平臺，整合甘肅省內(nèi)水泥資源，提高甘肅水泥行業(yè)集中度和技術(shù)裝備水平，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進而做強做大。

　　展望未來，祁連山將結(jié)合市場形勢變化和中材的“西北戰(zhàn)略”，將“新建為主、并購為輔”的發(fā)展思路調(diào)整為“并購為主、新建為輔”。積極實施“兩圈兩帶”（以蘭州、白銀為中心的隴中水泥產(chǎn)業(yè)圈，以西寧為中心的青海海東水泥產(chǎn)業(yè)圈，以平?jīng)觥c陽、天水、隴南為一線的隴東南水泥產(chǎn)業(yè)帶和以武威、張掖、酒泉為一線的河西走廊水泥產(chǎn)業(yè)帶）。2010年，按照“兩圈兩帶”區(qū)域市場布控戰(zhàn)略，爭取在區(qū)域市場并購2-3家有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∷嗥髽I(yè)，使公司產(chǎn)能年底力爭達到2000萬噸。到2012年，干法水泥生產(chǎn)能力達到3000萬噸以上，甘青兩省重點區(qū)域水泥市場占有率達到50%以上。同時，延伸水泥產(chǎn)業(yè)鏈，力爭2012年商混產(chǎn)量達到900萬方，目標市場商品混凝土市場占有率達50%以上；大力發(fā)展余熱發(fā)電，力爭2010年余熱電站裝機功率超過70MW。

　　面對競爭 產(chǎn)品差異化發(fā)展避免激烈沖突

　　西北地區(qū)的快速發(fā)展引來了外地水泥企業(yè)的紛紛進駐，水泥是“短腿”產(chǎn)品，尤其是在西北這樣欠發(fā)達地區(qū)，要占市場，布局就顯得非常重要。祁連山水泥在平?jīng)鲇幸粭l2500t/d的水泥生產(chǎn)線，平?jīng)龊Ｂ萁ǔ赏懂a(chǎn)后，對甘肅平慶地區(qū)水泥市場影響比較大，由于銷售半徑的約束，祁連山與海螺的銷售市場有所重疊，面對與平?jīng)龊Ｂ莸母偁?，祁連山通過降低成本和產(chǎn)品差異化發(fā)展來避免與其他企業(yè)的激烈競爭。

　　降低成本方面主要有兩個途徑，一是加速發(fā)展，不斷降低產(chǎn)品綜合成本；二是強化管理，不斷降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

　　產(chǎn)品差異化發(fā)展方面是利用平?jīng)龅纳a(chǎn)線進行特種水泥的生產(chǎn)。由于特種水泥需求量較小，生產(chǎn)要求比較高，生產(chǎn)線規(guī)模小反而比較適于特種水泥的生產(chǎn)。

　　此外，平?jīng)銎钸B山建成到現(xiàn)在，由于這兩年市場情況比較旺盛，公司前期的投資基本已經(jīng)收回，而且作為本土企業(yè)，品牌效應(yīng)已形成一定的影響，這些都為祁連山在市場競爭中占據(jù)有利位置起到了至關(guān)重要的作用。

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