水泥價格跌幅超過50% 新的時代已經(jīng)開啟
近年來,受需求下滑影響,國內(nèi)水泥市場行情持續(xù)下行。
據(jù)中國水泥網(wǎng)全國水泥價格指數(shù)(CEMPI)顯示,當前指數(shù)較2021年高點已經(jīng)下跌105點,跌幅49.42%。水泥價格來到5年最低點,而對于市場態(tài)勢的變化,相關(guān)業(yè)者的感受無疑是最明顯的。
迎來變革 水泥價格從高點滑落50%
得益于經(jīng)濟起步早,地理位置優(yōu)越,市場需求大等因素,浙江建材產(chǎn)業(yè)集群形成較早,并且經(jīng)歷了長期的輝煌。
據(jù)御之乾建材有限公司的創(chuàng)始人夏海良的介紹,過去幾十年基建和房產(chǎn)市場所創(chuàng)造的歷史,也給予了建材從業(yè)者一條長而穩(wěn)健的跑道。在市場好的時候,下游需求很大,都是催著要水泥,幾乎是有多少錢就能做多大的規(guī)模。
“這個行業(yè)的特點就是創(chuàng)業(yè)初期非常難,資金缺口比較大。上游要求到款發(fā)貨,下游要求你先墊資?!币坏┓e累了穩(wěn)定的客戶關(guān)系后,這門生意就變得簡單了。
夏海良:“保供是非常重要的,有時候即便虧本我也要保證客戶的供給?!痹谶@樣的模式下,夏海良與需求方建立了穩(wěn)固的業(yè)務關(guān)系,自身也不斷發(fā)展壯大。
但近年來,夏海良明顯感受到了業(yè)務上有些吃力了。
“去年水泥整體銷量下降了10%,原本以為疫情后會好一點,但今年大概有30%的下降,有點超出預期了。從2021年最高位到現(xiàn)在,水泥價格已經(jīng)下跌了50%以上,今年整個上半年水泥都沒有漲價,這是我從業(yè)20多年來沒有發(fā)生過的” 。
適應變革 新的時代已經(jīng)開啟
作為微笑曲線的底端,夏海良正努力向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端延伸,實現(xiàn)融合、合作。
夏海良的策略則分兩步走,先是和業(yè)內(nèi)的同行抱團取暖,通過合作降本增效,例如集中倉儲分攤租金。不過他最終想要完成的是第二步:提升服務來增強品牌價值。
夏海良認為,在市場的黃金期,行業(yè)魚龍混雜,有些企業(yè)即便服務意識不強,但是憑借市場上升期帶來的紅利,依舊可以獲得很好的收益;但是當市場步入下行期之后,濫竽充數(shù)的從業(yè)者會逐步淘汰出局,只有真正為用戶著想,不斷提升服務水平的企業(yè)才能在這場“大浪淘沙”中成為最后的幸存者。
同時,夏海良也指出,由于房地產(chǎn)行業(yè)態(tài)勢下行,下游回款難度加大,企業(yè)應收款不斷增長,融資能力成為影響企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。近年來,微眾銀行為御之乾建材緩解了資金難題,拓寬了融資渠道,很好的解決了企業(yè)現(xiàn)金流問題;同時在微眾銀行微眾企業(yè)+的“企業(yè)+推廣”權(quán)益幫助下,將夏海良的創(chuàng)業(yè)故事以及企業(yè)品牌拍成行業(yè)故事,并以故事片的形式帶到大眾眼前,讓更多人了解到他以及御之乾建材的在水泥行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷;幫助企業(yè)品牌獲得了更大的曝光,開拓更多商業(yè)機會。
過去幾十年,在浙江這片充滿生機土壤孕育出無數(shù)大大小小的建材企業(yè),共同構(gòu)成了整個行業(yè)生態(tài)體系。如今,時代在變遷,洗牌即將到來,而那些真正深耕與這片土地的企業(yè),終將迎來,屬于他們的黎明。
編輯:曾家明
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