新天山水泥召開2023年水泥業(yè)務(wù)營銷工作（培訓(xùn)）會議

2月13-15日，新天山水泥2023年水泥業(yè)務(wù)營銷工作(培訓(xùn))會議在上海浦東順利召開。中國建材股份黨委常委、執(zhí)行董事，新天山水泥黨委書記、總裁肖家祥出席會議并講話，新天山水泥黨委副書記、常務(wù)副總裁趙新軍出席會議并部署相關(guān)工作，新天山水泥黨委委員、紀(jì)委書記王晨出席會議并開展廉潔自律警示教育。會議由新天山水泥營銷總監(jiān)兼市場部總經(jīng)理朱立勝主持。

會上，朱立勝代表營銷體系作了2023年水泥業(yè)務(wù)營銷工作報告。報告回顧了2022年的主要營銷工作，總結(jié)了存在的問題和不足，并對2023年營銷體系的工作作了具體安排。各區(qū)域公司匯報了本年度及一季度工作計劃，并從跨區(qū)域交叉市場管理、戰(zhàn)略合作落地、一體化營銷機制建設(shè)等方面提出了改進意見和建議。

王晨對營銷人員開展了廉潔自律警示教育，通報了2022年涉及市場營銷領(lǐng)域違規(guī)違紀(jì)信訪舉報的處理情況。通過典型案例剖析，強化了營銷人員作為國企員工的身份認知，并提出了不越紅線、守住關(guān)鍵，做自律清廉的營銷人員，主動擔(dān)當(dāng)、壓實責(zé)任，打造風(fēng)清氣正的營銷隊伍等具體要求。

趙新軍做了題為《苦練內(nèi)功 精準(zhǔn)營銷 全面提升新天山水泥營銷軟實力》的講話。他對2023年營銷工作提出了堅定信心、科學(xué)研判，明確目標(biāo)、精準(zhǔn)施策，苦練內(nèi)功、精準(zhǔn)營銷的總體要求，重點做好五個方面工作：一要主動作為，積極推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和行業(yè)生態(tài)建設(shè)。二要堅定“價本利”經(jīng)營理念，重塑價格認知，結(jié)合成本變化倒推價格目標(biāo)，確保完成年度經(jīng)營目標(biāo)。三要加強跨區(qū)域交叉市場管理，按照“一個市場一個管理主體”的原則，形成市場合力，確保公司整體利益最大化。四要加強市場建設(shè)，深化大型建筑企業(yè)戰(zhàn)略合作，加快推進電商業(yè)務(wù)，市場份額要與有效產(chǎn)能份額匹配。五要加快推進營銷組織優(yōu)化與機制建設(shè)，推廣及深化銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強信用銷售與應(yīng)收賬款管理，積極推進營銷信息化建設(shè)，持續(xù)提升營銷工作效能。

肖家祥做了題為《直面困難 堅定引領(lǐng) 精準(zhǔn)施策 篤行不怠 確保完成年度營銷目標(biāo)任務(wù)》的講話，肯定了營銷體系2022年的工作和成績，并指出了不足。肖家祥指出，2023年中國經(jīng)濟整體形勢好轉(zhuǎn)，建材行業(yè)機遇挑戰(zhàn)并存，既要看到形勢的復(fù)雜性、任務(wù)的艱巨性，做好打硬仗、打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，更要堅定目標(biāo)、堅定信心、堅定決心，全力以赴復(fù)價穩(wěn)量、向市場要效益。營銷工作要堅持“價本利”經(jīng)營理念，精準(zhǔn)施策，穩(wěn)價穩(wěn)份額保增長，具體做好八方面工作：一要積極倡導(dǎo)中國建材“行業(yè)利益高于企業(yè)利益、企業(yè)利益孕于行業(yè)利益之中”的價值理念和“價本利”經(jīng)營理念，持續(xù)推進行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。二要強化大企業(yè)引領(lǐng)，加強熟料資源統(tǒng)籌與跨區(qū)域?qū)?，切實抓好精?zhǔn)錯峰、剛性錯峰、精細錯峰，落實分區(qū)域、分時段錯峰，堅定不移地推進行業(yè)生態(tài)建設(shè)。三要發(fā)揚“三不四千”精神，充分借助并發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，加強行業(yè)政策研究和區(qū)域市場策劃，精準(zhǔn)管控、調(diào)度好區(qū)域內(nèi)及跨區(qū)域市場，全力維護核心市場份額及秩序穩(wěn)定。四要推動營銷組織和機制優(yōu)化，推廣、深化營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，不斷提高營銷工作質(zhì)量。五要完善營銷考核評價機制，加強薪酬費用考核與激勵、績效對標(biāo)，開展好專項勞動競賽，激發(fā)營銷人員積極性。六要精準(zhǔn)研判市場，精準(zhǔn)施策，確保各個時期、各個區(qū)域營銷目標(biāo)任務(wù)完成。七要加強團隊建設(shè)，推進營銷人員優(yōu)化，加強營銷人員違規(guī)問責(zé)管理，打造一支意志堅定、素質(zhì)過硬、紀(jì)律嚴明、業(yè)務(wù)過硬、精誠團結(jié)、執(zhí)行力強的營銷鐵軍。八要推進營銷信息化建設(shè)，實現(xiàn)各區(qū)域數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，為營銷決策提供有效支撐。

會議通報了2022年度客戶滿意度調(diào)研結(jié)果，開展了“一號工程”營銷流程管理、反壟斷知識、銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理、電商平臺推廣等多項培訓(xùn)與研討。特邀嘉賓分析師還對水泥市場的發(fā)展變化及2023年行業(yè)形勢進行了分析和研判。

新天山水泥法律合規(guī)部、企管部負責(zé)人，各區(qū)域公司總裁、分管營銷領(lǐng)導(dǎo)、市場營銷部正副職、片區(qū)營銷中心負責(zé)人及部分營銷骨干等150余人參加會議。