[原創(chuàng)]胡曰明：二次創(chuàng)業(yè)，再建一個(gè)南高齒

　　要做世界一流的產(chǎn)品

　　南京高精傳動(dòng)設(shè)備制造集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南高齒”）發(fā)展至今已經(jīng)走過(guò)了四十多個(gè)年頭，開始以生產(chǎn)小型齒輪箱為主，經(jīng)過(guò)一代代人的努力，公司已經(jīng)發(fā)展壯大成為產(chǎn)品覆蓋冶金、建材、發(fā)電、礦山、起重、能源、國(guó)防等眾多領(lǐng)域的大型集團(tuán)化企業(yè)。目前，集團(tuán)的產(chǎn)值規(guī)模和裝備能力排名全國(guó)第一，世界第二。而且未來(lái)3-5年內(nèi)，南高齒的產(chǎn)值規(guī)模還將力爭(zhēng)成為傳動(dòng)設(shè)備制造業(yè)全球第一。

　　南高齒一直以來(lái)根據(jù)市場(chǎng)供求變化調(diào)整自身發(fā)展的步伐，尤其是改革開放以來(lái)，更是以科技立本，走在中國(guó)乃至世界裝備制造行業(yè)的前列，它的成功在于一直堅(jiān)持做世界領(lǐng)先的、一流的產(chǎn)品。對(duì)此，胡曰明的解釋是“做高端產(chǎn)品的原因是，第一高端產(chǎn)品可以有比較好的經(jīng)濟(jì)效益，第二高端產(chǎn)品能夠改變中國(guó)在世界裝備制造方面形象，這樣才能逐步超越世界性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，但是做高端產(chǎn)品并不代表能被市場(chǎng)認(rèn)同，相反，因?yàn)橹袊?guó)機(jī)械裝備行業(yè)比歐美相對(duì)落后，要成為世界一流產(chǎn)品的裝備制造企業(yè)，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以取得信任，在國(guó)外市場(chǎng)也將會(huì)受到各種質(zhì)疑，可以說(shuō)，南高齒選擇了一條最艱辛最漫長(zhǎng)的路來(lái)走。

　　為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，南高齒多次引進(jìn)世界領(lǐng)先的大型機(jī)械制造裝備，比如磨削直徑6米的德國(guó)大型精密磨齒機(jī)，全世界僅有三臺(tái)，中國(guó)唯一的一臺(tái)就是南高齒引進(jìn)的；德國(guó)進(jìn)口螺旋傘齒輪加工設(shè)備，最大加工直徑達(dá)2米；意大利產(chǎn)大型齒輪箱箱體加工中心；德國(guó)萊茨進(jìn)口，世界最大的三座標(biāo)測(cè)量機(jī)；奧地利產(chǎn)熱處理直徑4米滲碳爐等世界一流的工作母機(jī)，這就從硬件設(shè)備上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　然而，并不是所有的高品質(zhì)產(chǎn)品都能贏得用戶的青睞，關(guān)鍵在于還要被市場(chǎng)認(rèn)可，那么，如何才能贏得市場(chǎng)的信任呢？胡曰明指出“內(nèi)外并舉，以外促內(nèi)”，先將產(chǎn)品銷售給國(guó)際知名的客戶，獲得他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和支持，然后再回過(guò)頭來(lái)打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為此，南高齒必須通過(guò)國(guó)際客戶一系列嚴(yán)格的審核和考評(píng)程序，先取得他們的信任，然后再以高性價(jià)比的產(chǎn)品打動(dòng)客戶，促使他們下單，在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)住腳跟后，再回頭打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)國(guó)際客戶來(lái)吸引國(guó)內(nèi)用戶。通過(guò)自身不斷的努力，南高齒在風(fēng)力發(fā)電齒輪箱設(shè)備上，生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益目前已經(jīng)超過(guò)歐美國(guó)家，位居世界第一。

　　要做世界一流的企業(yè)

　　南高齒堅(jiān)持“國(guó)際品牌才有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”，對(duì)此，胡曰明的解釋是：“作為一個(gè)機(jī)械裝備制造行業(yè)，如果在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有自己應(yīng)有的地位，它遲早要在國(guó)內(nèi)失去地位”，只有以國(guó)際上一流的形象在國(guó)內(nèi)推廣，才有利在國(guó)內(nèi)爭(zhēng)取到一個(gè)比較有利的環(huán)境。打造國(guó)際品牌的前提肯定是走國(guó)際化的發(fā)展道路，只有把戰(zhàn)略目標(biāo)放在國(guó)際市場(chǎng)上，做出世界最大的、一流的產(chǎn)品，才能最終在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)確立自己的地位，成為世界裝備制造領(lǐng)域的NO.1。

　　做大的前提是做強(qiáng)，高品質(zhì)的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)，富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這都是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不可缺少的內(nèi)容，企業(yè)只有在國(guó)際上地位占有一席之地，才能在做大的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展壯大，擁有更多的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。在發(fā)展壯大過(guò)程中，收購(gòu)是必不可少的。談到收購(gòu)，胡曰明給出了兩個(gè)觀點(diǎn)，第一個(gè)觀點(diǎn)是“以多收少”，資金多的企業(yè)收購(gòu)資金少的企業(yè)，一味“蛇吞象”只會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)；第二個(gè)觀點(diǎn)是“以強(qiáng)收弱”，基礎(chǔ)雄厚的大企業(yè)收購(gòu)小型企業(yè)，在處于強(qiáng)勢(shì)地位下收購(gòu)小企業(yè)，才有能力駕馭它。收購(gòu)不一定要收購(gòu)企業(yè)的全部，可以是收購(gòu)企業(yè)的核心、最關(guān)鍵的部分，比如專業(yè)技術(shù)人才，有效管理團(tuán)隊(duì)等。另外，在收購(gòu)過(guò)程中還要注重地域文化、公司背景等細(xì)節(jié)方面的差異。通過(guò)收購(gòu)，通過(guò)自我開發(fā)，通過(guò)各種各樣的有效途徑一步步做大企業(yè)，然后才能考慮做強(qiáng)。[Page]

　　南高齒經(jīng)過(guò)四十多年的發(fā)展和積累，在技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品等方面填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)多項(xiàng)空白，連續(xù)多年處于世界領(lǐng)先水平，然而，在胡曰明眼里，南高齒的這些成就并不算是奇跡，他深有感觸地告訴筆者，如果有更多的時(shí)間累積，南高齒的事業(yè)將做得更大；只要條件具備，他表示五年之內(nèi)能夠再做出一個(gè)南高齒來(lái)。

　　五年內(nèi)要再做一個(gè)南高齒，企業(yè)就必須二次創(chuàng)業(yè)。胡曰明坦率地說(shuō)：“如果沒(méi)有二次創(chuàng)業(yè)，十年二十年以后南高齒肯定垮掉，百年企業(yè)就是建立在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上”。胡曰明在提出“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)同時(shí)，還指出二次創(chuàng)業(yè)需要具備的條件：首先，要懂得如何看準(zhǔn)未來(lái)市場(chǎng)，所謂未來(lái)市場(chǎng)，就是通過(guò)自己的努力，結(jié)合實(shí)踐能夠成為自己所主導(dǎo)的新興市場(chǎng)；其次，還要有一個(gè)技術(shù)上的領(lǐng)軍人物，新的行業(yè)要有新的領(lǐng)軍人物，這里的領(lǐng)軍人物并不是指管理層上的，而是技術(shù)上有較深造詣的，并且能夠帶好整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人才；再次就是擁有一批專業(yè)人才，光有領(lǐng)軍人物不行，還需要一批本事過(guò)硬的技術(shù)人才，只有設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品來(lái)，才能在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；第四才是資金，一開始可以試探性的投入資金，等到項(xiàng)目能夠批量生產(chǎn)并可以投放市場(chǎng)時(shí)，再大量注入資金擴(kuò)大規(guī)模；然后是管理體制，最后才是品牌。胡曰明告訴筆者，這六大要素中，未來(lái)市場(chǎng)和領(lǐng)軍人物這兩點(diǎn)是最關(guān)鍵的，作為董事長(zhǎng)，他現(xiàn)在百分之八十的精力都放在二次創(chuàng)業(yè)上，從宏觀上把握企業(yè)的整體運(yùn)轉(zhuǎn)情況，通過(guò)二次創(chuàng)業(yè)，為南高齒不斷地注入新鮮的血液，圓南高齒的一個(gè)“百年”夢(mèng)。

左起：建材設(shè)備銷售公司副總經(jīng)理顧書平、張曉萍、高鑒、南京高精傳動(dòng)設(shè)備制造集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理兼建材設(shè)備銷售公司總經(jīng)理張濤、建材設(shè)備銷售公司副總經(jīng)理史黎明、蔣鐵凡

左起：顧書平、高鑒、張濤、蔣鐵凡、張曉萍、史黎明

　　精密齒輪，精確用人

　　南高齒的發(fā)展離不開技術(shù)的創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新的核心動(dòng)力在于人才。人才哪里來(lái)，一方面是通過(guò)招攬人才，而更重要的一方面是培養(yǎng)人才。胡曰明強(qiáng)調(diào)：“南高齒非常注重人才的培養(yǎng)，而且我認(rèn)為公司最寶貴的資源是人才，而不是其它的東西。”

　　對(duì)于南高齒來(lái)說(shuō)，人才是最重要的。公司要發(fā)展是靠人才作為支撐的，人才不只是管理者，而應(yīng)該是包括各個(gè)層次，實(shí)際上一個(gè)好的普通車間工人也是人才。胡曰明很有觸動(dòng)地說(shuō)：“我們公司有一批好的干部，日常事情都是他們都在做，他們干的很不錯(cuò)，他們是真正的英雄”。對(duì)待人才資源，南高齒不僅投入大量人力、財(cái)力、物力對(duì)其培養(yǎng)和深造，還提供好的工作和生活環(huán)境，使員工心里充滿歸屬感，增強(qiáng)企業(yè)的核心凝聚力。他主張不輕易解雇任何一名員工，讓員工能夠踏實(shí)安心地為企業(yè)工作；此外，好的高校好的專業(yè)畢業(yè)出來(lái)的大學(xué)生，在南高齒還能享受到特殊的政策待遇，得到更好的發(fā)展空間。對(duì)于年輕人，只要有真才實(shí)干，南高齒也會(huì)提供一個(gè)露尖的機(jī)會(huì)，破格提拔，做到唯才是舉。

　　除了對(duì)人才的重視和培養(yǎng)，南高齒也提倡企業(yè)內(nèi)部和諧，主張干部與下屬之間要人性化相處，至少干部視察車間的時(shí)候，員工能真誠(chéng)地對(duì)他微笑。胡曰明本人也是一位非常隨和親切的人，沒(méi)有什么架子，筆者在現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，還同下屬有說(shuō)有笑地聊起了小說(shuō)《杜拉拉升職記》。他說(shuō)“人性化管理”這個(gè)提法有些居高臨下的味道，所以主張“人性化相處”。 對(duì)于有困難的員工，南高齒也高度體現(xiàn)了人文關(guān)懷?！拔覀児镜穆毠さ昧税┌Y，治療費(fèi)用公司百分之百報(bào)銷，絕對(duì)不會(huì)叫他們回家等死?！焙幻鲾S地有聲地說(shuō)。

　　在用人上，南高齒也有一套獨(dú)特的用人標(biāo)準(zhǔn)，比如丈夫在車間里工作，只要妻子合適，南高齒也會(huì)提倡妻子進(jìn)廠工作，這樣夫妻雙方心里就會(huì)產(chǎn)生一榮俱榮、一損俱損的想法，工作起來(lái)心踏實(shí)了，干活也更加積極了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常的和諧。[Page]

中國(guó)水泥網(wǎng)一行與南高齒高層合影

　　水泥業(yè)：另一個(gè)贏利增長(zhǎng)點(diǎn)

　　南高齒在水泥行業(yè)已有二十余年的歷史，胡曰明對(duì)未來(lái)的發(fā)展依舊充滿了信心。他認(rèn)為，未來(lái)的中國(guó)水泥行業(yè)還是有廣泛的市場(chǎng)需求，落后產(chǎn)能遲早要淘汰，它不是靠政策、行政手段來(lái)終結(jié)的，而是社會(huì)歷史發(fā)展的必然，此外，一些小的裝備廠家也將隨之淘汰，水泥企業(yè)需要的的是大型化的、技術(shù)領(lǐng)先的裝備。而淘汰下來(lái)的設(shè)備必然要由新型設(shè)備替換上去，這就有個(gè)“以新?lián)Q舊”的過(guò)程，光這個(gè)市場(chǎng)就有很大的空間。

　　南高齒一直以來(lái)堅(jiān)持做最新、最先進(jìn)、最大型的設(shè)備產(chǎn)品。 在建材裝備制造領(lǐng)域，南高齒成功研發(fā)傳遞功率5400KW的世界最大水泥立磨減速機(jī)，已經(jīng)成功應(yīng)用于印度水泥生產(chǎn)線。傳遞功率4500KW的原料立磨減速機(jī)獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等功；傳遞功率4800KW中心傳動(dòng)水泥磨減速機(jī)，安寧昆鋼嘉華水泥2000t/d新型干法水泥生產(chǎn)線的水泥磨是用南高齒的減速機(jī)，已經(jīng)投入使用有七年多了。就在2009年底，中國(guó)水泥網(wǎng)記者曾親眼目睹過(guò)這樣的場(chǎng)景：將一枚一元硬幣立在水泥磨減速機(jī)的外殼上，盡管設(shè)備隆隆運(yùn)轉(zhuǎn)，這枚硬幣依然紋絲不動(dòng)，當(dāng)時(shí)令所有在場(chǎng)人員拍手稱贊。這雖然是一個(gè)小花絮，然而可以看得出南高齒對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持和盡善盡美的態(tài)度。胡曰明表示，等時(shí)機(jī)成熟后，南高齒還可能成立一個(gè)專門的建材公司運(yùn)營(yíng)，水泥行業(yè)將成為南高齒的另一個(gè)贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　目前南高齒可以提供水泥生產(chǎn)線上所有的配套減速機(jī)，類型有原料立磨、水泥立磨、礦渣立磨、煤立磨減速機(jī)；中心傳動(dòng)、行星傳動(dòng)水泥磨減速機(jī)；邊緣傳動(dòng)；單邊雙傳動(dòng)減速機(jī)；輥壓磨減速機(jī)；窯、提升機(jī)、皮帶機(jī)、選粉機(jī)減速機(jī)等。

　　“我們的人員來(lái)自世界各地，我們的設(shè)備來(lái)自世界各地，我們的材料來(lái)自世界各地，我們的管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)自世界各地，我們的產(chǎn)品銷向世界各地”。南高齒今天的驕人成績(jī)，并不是僥幸得來(lái)，而是通過(guò)提供生產(chǎn)效率、加強(qiáng)成本控制等多方面的綜合結(jié)果。一路走來(lái)，沒(méi)有過(guò)掉以輕心，也沒(méi)有過(guò)盲目樂(lè)觀，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地前進(jìn)，在通過(guò)不斷地二次創(chuàng)業(yè)中，逐漸向成為世界裝備制造領(lǐng)域NO.1的目標(biāo)跨進(jìn)。