[萬里行]四川峨勝水泥：高筑墻、廣積糧，暫稱西南王

　　1月16日，通達(dá)中國水泥萬里行到達(dá)位于四川省峨眉山市的峨勝水泥，受到公司副董事長陳建平等領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待。

　　峨勝水泥目前擁有6條新型干法水泥生產(chǎn)線，其中4條設(shè)計(jì)產(chǎn)能都在4600t/d，年產(chǎn)能達(dá)到920萬噸，是四川省甚至西南最大規(guī)模的水泥生產(chǎn)商。另外還有一條4600t/d生產(chǎn)線也將在2010年點(diǎn)火，屆時(shí)產(chǎn)能將超過1100萬噸，正式邁入千萬噸級(jí)別的水泥企業(yè)行列，無論對(duì)于峨勝本身還是四川水泥行業(yè)都是一件具有里程碑意義的事件。記者在隨通達(dá)中國水泥萬里行團(tuán)隊(duì)參觀公司位于九里鎮(zhèn)生產(chǎn)基地的同時(shí)，采訪了其副董事長陳建平，對(duì)峨勝在建立長久持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的成就贊嘆不已。

　　需求激增，乘勢實(shí)現(xiàn)高速、高效發(fā)展

　　“東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬”，這句話蘊(yùn)涵了時(shí)勢對(duì)成功的重要意義。峨勝水泥的歷史可以追溯到1986年，但是真正幫助其進(jìn)入發(fā)展“快車道”卻是得益于近年來四川水泥市場需求的繁榮，峨勝乘勢興建了數(shù)條4600t/d生產(chǎn)線并順利投產(chǎn)。1月初，峨勝P.O42.5水泥價(jià)格430-450元/噸，高出價(jià)格浙江市場均價(jià)接近200元/噸，即使這樣依然供不應(yīng)求。據(jù)悉，企業(yè)2009年利潤高達(dá)7億元，在同等產(chǎn)能條件下，峨勝的成績可謂驚人。

　　陳建平表示，四川災(zāi)后重建和大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施投資給峨勝水泥帶來機(jī)遇。峨勝水泥在四川全省各地都有銷售市場，但是主要市場半徑集中在300公里區(qū)域內(nèi)，主要分為三塊：最主要的是水電市場--目前目標(biāo)市場內(nèi)的水電站建設(shè)每天的水泥需求量都在幾萬噸上下，峨勝同時(shí)供應(yīng)10余座水電站建設(shè)所需的水泥，占整個(gè)銷量的40%；其次是樂山、成都等地的商混站，占銷量的20%-30%；此外，銷往公路、鐵路、機(jī)場、新農(nóng)村建設(shè)等大型基礎(chǔ)設(shè)施興建，份額大致也在20%-30%，最后才是一般的散戶市場，份額不足10%?？紤]到水電站建設(shè)動(dòng)輒10-20年甚至更多，所以在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，峨勝都能保證一定量穩(wěn)定的市場需求。

　　規(guī)模效應(yīng) 雄踞川西南的勝負(fù)手

　　峨勝的生產(chǎn)線建設(shè)都集中在峨眉市，其中勝利鎮(zhèn)老廠保留1000t/d和2000t/d新型干法水泥生產(chǎn)線各一條，其余投產(chǎn)或即將投產(chǎn)的5條4600t/d的大型新型干法線都在九里鎮(zhèn)。此外，在條件允許情況下，峨勝計(jì)劃在2010年6月份左右開工再新建一條5000t/d的特種水泥生產(chǎn)線，進(jìn)一步增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)。

　　峨勝這種集中大規(guī)模建線的布局，無疑是對(duì)“把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里，然后看好這個(gè)籃子”這種投資理念的一種實(shí)踐，風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)同樣巨大。在四川水泥行業(yè)頭上還懸著“嚴(yán)重過剩”這把達(dá)摩克利斯之劍的情況下，增強(qiáng)規(guī)模實(shí)力不失為一種長期戰(zhàn)略的選擇，它構(gòu)建了峨勝企業(yè)盈利和市場競爭策略的基礎(chǔ)和前提。

　　大規(guī)模集中建線帶來的成本和利潤回報(bào)是豐厚的，做大本身帶來的規(guī)模效應(yīng)使成本下降明顯，峨勝顯然深諳此道。例如，目前峨勝現(xiàn)有的礦石運(yùn)輸皮帶廊的工作效率是每小時(shí)輸送1800噸，完全可以滿足3條4600t/d生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著另外2條新線的投產(chǎn)和2010年可能再建的5000t/d特種水泥生產(chǎn)線，峨勝計(jì)劃將再建兩條皮帶廊，1條供給新線，另外1條備用。在降低配套費(fèi)用同時(shí)又保證運(yùn)轉(zhuǎn)率，而分開建最少要需要配套6條皮帶。加上被攤薄的管理和折舊、人工、原材料費(fèi)用等，讓峨勝的生存能力和盈利能力遠(yuǎn)高于一般的水泥企業(yè)。

　　在市場方面，對(duì)于潛在的競爭者，峨勝單點(diǎn)囤積如此規(guī)模的產(chǎn)能本身就造成一種進(jìn)入壁壘，峨勝辦公室主任陳志平說：“我們其實(shí)也在一直研究，為什么那些大企業(yè)沒能滲透到我們的市場半徑內(nèi)，（峨勝的現(xiàn)有規(guī)模）是一個(gè)很重要的原因?！彼灾两瘢m然峨勝水泥依然很少進(jìn)入成都以北地區(qū)，但是其他的水泥品牌也很少能夠進(jìn)入峨勝的市場。

　　成功的企業(yè)總是類似的，質(zhì)量控制和技術(shù)創(chuàng)新就是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的重要因素。萬里行專家團(tuán)隊(duì)參觀生產(chǎn)線時(shí)，剛好看到工人用水泥鋪路。安格爾總經(jīng)理左勇峰告訴記者：正常情況下這些路面30公分厚就可以，峨勝卻加厚到40公分。陳志平介紹說：在峨勝，所有的產(chǎn)品和工程只要是有國家標(biāo)準(zhǔn)的，一定會(huì)高于國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，公司把質(zhì)量優(yōu)勢放在相當(dāng)重要的位置。副董事長陳建平在專訪中告訴記者，峨勝水泥品質(zhì)要高出國標(biāo)一個(gè)等級(jí)，即P.O32.5的水泥是按照P.O42.5的水泥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，P.O42.5的水泥必須能夠達(dá)到P.O52.5水泥的質(zhì)量要求。正是這種長期以來對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持，為峨勝贏得信譽(yù)也贏得市場。

　　無論在經(jīng)濟(jì)還是企業(yè)的長期發(fā)展中，技術(shù)創(chuàng)新都是決定其健康成長的重要內(nèi)生變量。峨勝的企業(yè)風(fēng)格和海螺有幾分相似，兩者都熱衷于通過新技術(shù)的使用來提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。在峨勝，技術(shù)改造貫穿于整個(gè)企業(yè)發(fā)展歷史當(dāng)中，大約平均每隔一年就會(huì)進(jìn)行一次大規(guī)模的技術(shù)設(shè)備升級(jí)。2006年，公司更是果斷淘汰了所有機(jī)立窯生產(chǎn)線，為企業(yè)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展搶得先機(jī)。

　　在實(shí)際應(yīng)用上，其每條生產(chǎn)線都配套余熱發(fā)電設(shè)備，能夠節(jié)約生產(chǎn)線運(yùn)行所需的35%左右的電能，其礦石傳輸用的皮帶也帶有勢能發(fā)電裝置，完全滿足礦山運(yùn)輸所需電能。據(jù)悉，目前其通過皮帶運(yùn)輸?shù)V石成本和通過公路運(yùn)輸相比，費(fèi)用降低至少一半以上。此外，峨勝還專門成立了技術(shù)中心，與科研院所、生產(chǎn)廠家直接對(duì)接，研究制造適合峨勝的新技術(shù)、新工藝和新設(shè)備。陳志平表示：峨勝目前幾乎所有的技改項(xiàng)目都有技術(shù)中心主導(dǎo)，在廠家或者科研院校進(jìn)行一年到一年半的試驗(yàn)之后，如果合適，就會(huì)在整個(gè)公司推廣。當(dāng)然，大量技改工程工作也都是峨勝員工自主完成。對(duì)于技術(shù)中心的作用，副董事長陳建平認(rèn)為主要有三點(diǎn)：第一，為企業(yè)培養(yǎng)了大量的技術(shù)人才，第二，有效節(jié)約大量成本，第三，通過自主技改，對(duì)此后可能出現(xiàn)的問題能夠很快找到癥結(jié)所在，保證了生產(chǎn)順利運(yùn)行。

　　穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)，長遠(yuǎn)的謀劃

　　峨勝在其20年發(fā)展歷程中主要的大股東一直沒有變化，高層管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和理念長期維持穩(wěn)定，也是企業(yè)步步為營，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為四川最大的水泥企業(yè)重要條件之一。同時(shí)，峨勝非常注意留住人才，員工的流失率非常低，這些也都是峨勝繼續(xù)穩(wěn)定前進(jìn)的前提。