[萬里行]技術交流成效顯著,企業(yè)受益頗深
水泥行業(yè)經(jīng)歷著重大的行業(yè)轉(zhuǎn)折,水泥諸侯間合縱連橫的戲碼不斷上演,大企業(yè)趁勢擴張,小企業(yè)積極求存,技術則是背后最為基礎和重要的推動因素。此次通達中國萬里行更是將推廣行業(yè)先進理念、技術作為活動重要宗旨。
1.通達萬里行團隊為技術交流周密策劃
參與通達中國水泥萬里行的技術團隊都是從業(yè)內(nèi)知名企業(yè)中篩選出來的,涉及耐火、機械、助磨劑、環(huán)保、礦山開采等水泥生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。這些專家和技術人員將直接面對企業(yè)的技術和管理的骨干和高層,保證了交流平臺層次和深度。其次在在日程安排上,分為參觀生產(chǎn)線,集中宣講,分組討論三項,使雙方能夠在深入了解基礎上有的放矢,保證交流的針對性和實用性。
2.保山昆鋼嘉華:技術交流對我們非常重要
此次萬里行走訪的企業(yè)都是在區(qū)域內(nèi)有較大影響力的大企業(yè),這些企業(yè)對技術交流都有非常明晰的認識。如果生產(chǎn)線出現(xiàn)問題,固然急需專家們提供有效解決意見;對于運轉(zhuǎn)順暢生產(chǎn)線,在行業(yè)和企業(yè)激烈競爭的背景之下同樣存在技術改造的壓力,保山昆鋼嘉華的王重興總經(jīng)理講:我們設計3000t/d的生產(chǎn)線設計熟料產(chǎn)能93萬噸,現(xiàn)在我們產(chǎn)能達到110萬噸,生產(chǎn)水泥140萬噸已經(jīng)是超負荷生產(chǎn),要想進一步提高產(chǎn)量只能加強新材料、新技術、新產(chǎn)品應用,因此這樣的技術交流非常重要。
圖1:王重興總經(jīng)理:技術交流很重要
3.紅塔滇西:你們講的正是我們企業(yè)最想聽到的
萬里行并沒有將技術交流流于形式,而是從解決企業(yè)實際問題出發(fā)精心安排,受到企業(yè)廣泛贊譽和重視。很多企業(yè)都充分利用這個機會解決實際的難題。萬里行在紅塔滇西站時,恰逢公司一條線停產(chǎn)檢修,公司副總經(jīng)理、高級工程師、技術中心主任楊興輝親自帶領由二十多名技術骨干組成的強大陣容,就磨機達不到設計產(chǎn)能、耐火材料使用、環(huán)保等實際出現(xiàn)的問題和專家們進行深入交流。在這個過程中各位專家都紛紛深入到一線設備中去反復查看詢問,效果非常明顯,比如滇西紅塔的袋式除塵器的袋子一直存在“冒煙”的問題,企業(yè)認為是袋子的原因,但是趁這次檢修,來自南京玻纖研究設計院的嚴榮樓總工程師通過實地查看,否認了這個說法,并提出更好的解決方案,記者發(fā)稿時,紅塔滇西傳來了確實如嚴總所述的信息;而安格爾的董事長劉延生對其旗下水泥產(chǎn)品做了顆粒分析,尤其是其高標號產(chǎn)品,結合之前在其他企業(yè)搜集的數(shù)據(jù),提出自己的見解。
最后結束時楊副總經(jīng)理意猶未盡,認為所講內(nèi)容正是企業(yè)期望聽到的,就是感覺時間還是太短。在萬里行離開大理時,他和企業(yè)其他領導專門驅(qū)車趕到高速入口,對萬里行專家們的努力再次表示感激。
圖2:嚴榮樓總工程師正在查看除塵器的袋子
圖3:依依道別:下次請再來,并多呆點時間
4.襄樊安格爾董事長劉延生:我的E-mail你們都有吧
襄樊安格爾董事長劉延生本身還是助磨劑分會的副會長,是助磨劑領域德高望重的專家。而助磨劑的正確選擇和使用對保山昆鋼嘉華旺季的銷售非常重要,所以在萬里行造訪保山時,公司相關的技術部門、采購部門、生產(chǎn)部門的人員和劉會長進行的多達兩個小時的探討。善于講課的劉會長給他們詳細解釋了他們在工作中遇到的技術問題、甚至擴展開來對助磨劑使用標準的由來,各種助磨劑產(chǎn)品的優(yōu)點和不足都一一講解。甚至對于保山昆鋼在淡季和旺季使用助磨劑的策略發(fā)表了自己的看法。直到時間要結束時,劉會長還講:我這里有幾分資料可以給你們看下,能解決的我現(xiàn)在就給你們解決,你們還有問題可以發(fā)E-mail給我,我的E-mail你們都有吧?
圖4:劉延生董事長正在耐心解答有關水泥顆粒的相關問題
5.通達耐火西南區(qū)負責人王德剛:我們借萬里行做了一次專業(yè)和高層的回訪
通達耐火作為通達中國萬里行的發(fā)起單位,對技術交流非常重視,人員搭配上頗具匠心,派出了負責西南市場的經(jīng)理助理王德剛和主任設計師陶貴華。王德剛講:通達在這里品牌認知度很好,很多企業(yè)都是我們的客戶,雖然我們平時也會有定期回訪,這次萬里行技術交流對我們來講是一個更加專業(yè)和高層的回訪,更加了解客戶需求;對于不是我們客戶的企業(yè),我們這次派出強有力的專家,先考察工廠,找出其中問題,然后整體考量定制方案。大多數(shù)企業(yè)都對此表示認可,并有下一步繼續(xù)合作的意向。
圖5:通達王德剛經(jīng)理和陶貴華博士在考察窯頭
6.鄭州鼎盛西南區(qū)銷售經(jīng)理郭軍偉:反映好于我們預期
鄭州鼎盛是生產(chǎn)破碎機和錘頭等耐磨件的專家,其專利產(chǎn)品大金牙錘頭在業(yè)界享有盛名,對于技術交流的成效,參加萬里行活動的西南區(qū)銷售經(jīng)理郭軍偉講:企業(yè)的反映要大大超出我們的預期。
但這和鼎盛事先準備密不可分,郭軍偉經(jīng)常掛在嘴邊的話是:沒有準備的人就是準備失敗的人。他趕在萬里行到達之前就派出人員先行一步了解企業(yè)在破碎方面的情況和需求,在萬里行技術交流活動中他憑借多年的技術經(jīng)驗總能敏銳發(fā)現(xiàn)企業(yè)設備存在的短板和需求,所以他在集中宣講和分組討論中總能不經(jīng)意間和企業(yè)達成一致。鼎盛的老總也經(jīng)常“空降”到萬里行團隊,加入到技術交流的行列。
圖6:鼎盛郭軍偉經(jīng)理現(xiàn)場查看熟料情況
這樣充分的準備和溝通使企業(yè)對他們的技術和設備非常認可。在海南,由于石灰石的磨蝕性太大,錘頭壽命往往只有一個月,該地的水泥企業(yè)幾乎將全國所有的錘頭都用便依然無法解決,鼎盛的大金牙則很好解決這一難題,萬里行海南三站中有兩家當下就簽訂合同。除此之外,據(jù)郭經(jīng)理介紹,萬里行到現(xiàn)在十八站里,對鼎盛技術和設備認可而有商業(yè)合作意向的企業(yè)大概有30%以上。在為企業(yè)解決問題同時實現(xiàn)自己的效益,形成雙贏局面。
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