貴州西南水泥：保持應收清零 防范經營風險

貴州西南水泥始終貫徹落實集團“4335”指導原則和“2422”壓減要求，高度重視防范化解貨款管理風險，注重加強應收賬款管理工作，長期保持水泥業(yè)務零應收賬款和商混業(yè)務低應收賬款運行態(tài)勢，在客戶群體中培育形成了良好的應收賬款管理習慣。

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規(guī)范授信業(yè)務管理，大額授信年底清零

貴州水泥制定下發(fā)《水泥業(yè)務信用銷售及應收賬款管理辦法（試行）》、《“水泥+”業(yè)務授信風險管控與應收賬款管理辦法（2.0版）》和《關于加強銀行承兌匯票收取管理的通知》等制度，規(guī)范信用銷售行為，建立嚴格的授信風險管控機制，明確應收賬款管理的職責和考核方案。

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水泥業(yè)務，在堅持“先款后貨”原則基礎上，針對部分重點客戶和直投項目給予一定額度的月度授信和年度授信，并從業(yè)務員到營銷中心總經理賦予5-20萬元不等的臨時授信權限，通過設置階梯遞增臨時授信額度的方式，在不超權限額度的范圍內靈活選擇授信金額，保障客戶節(jié)假日順利提貨，提高客戶服務效率。

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商混業(yè)務，指派專人跟蹤管理，及時采取發(fā)函、停供、訴訟等催收措施，促使在供項目的應收賬款良性回轉。

臨時授信

執(zhí)行時間不跨月；授信執(zhí)行額度未還清前，不得追加或替換增加額度；當月成員企業(yè)單個客戶累計臨時授信次數(shù)不超過3次，營銷中心單個客戶（含同一控制人的所有戶頭）同一時間段臨時授信額度不超過50萬元。

月/年度授信

辦理授信評審和財產抵（質）押擔保等法律手續(xù)，確保貨款安全。每次辦理授信業(yè)務，均需嚴格進行授信客戶甄別和評價，明確授信責任人、授信審批流程、授信資料模板要求，按規(guī)定嚴格評估授信客戶的信用、資質、授信申請材料、授信擔保材料等，強化風險控制意識。

按時清零

建立授信執(zhí)行管控機制，加強對關鍵節(jié)點的管控。銷售部門跟蹤成員企業(yè)每月對賬確權、客戶履約等情況。所有授信申請都須經過區(qū)域公司法務人員審核，責任營銷人員緊密跟蹤，并定期進行客戶授信執(zhí)行評估，若年度授信客戶連續(xù)3個月實際銷售額低于授信額度70%的，可降低授信額度或取消授信。

自今年3月以來，水泥業(yè)務應收賬款年化占比1.2%，無呆壞賬；商混業(yè)務應收賬款年化占比下降6%，截止6月30日應收賬款年化占比39.8%，同比下降9%。

02

加強應收賬款管理，攜手客戶共克時艱

混凝土市場白熱化、全墊資競爭現(xiàn)狀對應收賬款管控提出了嚴峻挑戰(zhàn)，畸形市場及管理粗放使得終端客戶逾期付款、違約欠款等成為常態(tài)。授信擔保、逾期加收利息等管理手段雖能有效降低應收賬款風險，但不可避免會導致客戶流失、銷量降低。面對當前應收賬款管理存在的問題，貴州水泥不斷調整管理模式，在現(xiàn)有源頭嚴控、過程監(jiān)督、定期評估的信用銷售管理基礎上，加強授信客戶鑒定和客戶授信與市場貢獻評估，不斷完善信用銷售風險管理機制。同時，學習行業(yè)優(yōu)秀經驗，進一步明確和細分企業(yè)應收賬款管理的職責和獎勵機制，使市場拓展和應收賬款管理在制度上實現(xiàn)統(tǒng)一，通過加大獎勵和考核力度、細化管控流程、引入信息化管理手段來強化一線員工的管理意識，完善應收賬款風險管控體系。

上半年，貴州水泥通過對3年以上應收賬款的債務人及關聯(lián)方財產進行調查，采用協(xié)商、催告、訴訟、對破產債務人申報債權等多種方式進行專項催收，成功收回3年期以上應收賬款共計662萬元。

下一步，貴州水泥將把應收賬款管理工作任務細化落實到人，進一步增強風險意識和合規(guī)意識，針對不同類型的應收賬款采取個性化的催收措施，保障有現(xiàn)金流的利潤，切實做好應收賬款整體管控工作，為公司完成全年目標任務助力添彩。