湖南水泥業(yè)：痛中思變

    支柱產(chǎn)業(yè)的倒塌

    早在“九五”以前，湖南建材工業(yè)是湖南五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，且效益全省排名數(shù)一數(shù)二。可進(jìn)入“九五”之后，建材工業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊中敗下陣來，風(fēng)光不再。在湖南省“十五”計(jì)劃和２０年遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃中，建材工業(yè)從“五大支柱產(chǎn)業(yè)”中消逝了。當(dāng)然，這是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰法則所產(chǎn)生的結(jié)果。人們?cè)谕炊ㄋ纪粗?，探尋著“失敗”原因?p>    事實(shí)上，在湖南當(dāng)前的“經(jīng)濟(jì)天空”已經(jīng)出現(xiàn)“東邊日出西邊雨，建材建筑兩重天”的反常氣候。在水泥市場(chǎng)賣方與買方“易陣”之后，建筑業(yè)與建材業(yè)，相比之下，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，湖南水泥行業(yè)陷入了虧損怪圈，很難自拔。這與全國水泥市場(chǎng)的回暖形勢(shì)，極不合拍。湖南水泥業(yè)這位昔日的“白雪公主”成了今日的“灰姑娘”，這還表現(xiàn)在裝備技術(shù)的落后方面，除了湖南韶峰水泥集團(tuán)和印山水泥廠（村辦企業(yè)）各自分別擁有一條日產(chǎn)２０００噸和１０００噸熟料的現(xiàn)代化干法水泥生產(chǎn)線之外，其它水泥企業(yè)濕法旋窯仍然占據(jù)主要位置。因效率低下，有的大型企業(yè)只能靠拼設(shè)備來維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)。立窯水泥仍然占據(jù)市場(chǎng)７０％以上份額，可見湖南水泥技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之落后。

    由于水泥企業(yè)效益欠佳，造成了大量技術(shù)管理人才流失。這對(duì)湖南水泥行業(yè)無異于是“雪上加霜”。除韶峰集團(tuán)、新生水泥廠外，其他幾大水泥企業(yè)，人才流失甚為嚴(yán)重。有一位老總憂心忡忡地對(duì)記者說，這樣下去，再過幾年，企業(yè)幾乎沒有可用的技術(shù)管理人才了。在湖南水泥行業(yè)，企業(yè)缺的不是人，而是技術(shù)管理人才。人才危機(jī)已威脅到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

    由于宏觀決策錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，加上管理機(jī)制滯后、人才流失、裝備技術(shù)落后等諸多因素，注定了湖南水泥工業(yè)整體效益下滑，并退出支柱產(chǎn)業(yè)行列。

    同室操戈的悲哀

    《中國建材報(bào)》報(bào)曾于２０００年２月１５日在一版顯要位置，刊發(fā)了記者采寫的《相煎因太急，損失上億元》的報(bào)道，披露了湖南水泥行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)的事實(shí)，在業(yè)界引起反響。但當(dāng)時(shí)各大國企竟不顧低價(jià)傾銷的危害，或借口“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相信眼淚”，或拉開“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)誰怕誰”的架式，或交足“哪怕賠本也要拿下訂單”的學(xué)費(fèi)，不惜“血本”地拓展各自所謂的“生存空間”。

    上述種種錯(cuò)誤的決策，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說是“白刃”相見。為爭(zhēng)奪一項(xiàng)工程，前者剛剛艱難地談下“合同”，后者隨之來與用戶“套近乎”，作出“壓價(jià)”、給“好處費(fèi)”的種種讓步，冷不防還會(huì)出現(xiàn)第三者“插足”。就是這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，使水泥企業(yè)和行業(yè)利益蒙受了巨大損失。

    其一，盈利水平下降。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，辦企業(yè)以追求最大合法利潤為目的。但這似乎不是“國企”們所追求的目標(biāo)。在國企舉步維艱，大社會(huì)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的背景下，能保工資和維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，是國企老總們聊以自慰的本錢?！熬盼濉币詠?，湖南重點(diǎn)水泥企業(yè)盈利者寥寥，整個(gè)行業(yè)一直在虧損中煎熬。

    其二，行業(yè)發(fā)展乏力。由于盈利水平下降，直接影響到裝備改造和先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，湖南現(xiàn)代化干法水泥生產(chǎn)線僅２條，明顯落后于周邊其他省（區(qū)、市）。由于效益不好，一些國有大型企業(yè)靠拼設(shè)備度日，技術(shù)改造難以實(shí)現(xiàn)。湖南水泥企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力日漸下降。

    其三，原燃材料價(jià)格上漲，而成本居高不下。由于歷史包袱太重，又缺乏新技術(shù)的支持，湖南重點(diǎn)水泥企業(yè)生產(chǎn)成本高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)水泥企業(yè)生產(chǎn)成本，這一方面直接影響了“大水泥”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中規(guī)模優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，另一方面又給“小水泥”留下生存空間，導(dǎo)致“小水泥”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中蠶食了“大水泥”的市場(chǎng)。這也是湖南水泥市場(chǎng)低價(jià)傾銷和無序競(jìng)爭(zhēng)的又一癥結(jié)所在。

    其四，效益低下，影響改革進(jìn)程。在現(xiàn)實(shí)生活中，效益好的國企經(jīng)營機(jī)制早已轉(zhuǎn)換，而效益差的國企，改革卻很難推進(jìn)。改革難以推進(jìn)的關(guān)鍵原因，是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層觀念沒有很好轉(zhuǎn)變。有一家國有企業(yè)在改制中，一位曾經(jīng)多年擔(dān)任廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的干部，找到記者“吐苦水”，說自己辛苦了一輩子，改制卻摘了自己的“烏紗帽”，他怎么也想不通。有家大型水泥企業(yè)，上班的職工工資都難按月發(fā)放，卻有一大群要求企業(yè)老總把子女招進(jìn)廠的員工。

    效益低下，影響了企業(yè)發(fā)展后勁，也挫傷了職工的生產(chǎn)積極性。惡性競(jìng)爭(zhēng)成了罪惡的淵藪。湖南水泥行業(yè)只能吞下自釀的苦酒。

    權(quán)力中介的盤剝

    對(duì)于被長期“寵壞”而習(xí)慣于“找茬”的一些客戶，國企成了他們想割就割的“唐僧肉”?？梢哉f，在任何一項(xiàng)工程水泥招標(biāo)的背后，都會(huì)伸出幾雙無形的但卻有著對(duì)合同生殺權(quán)力的“手”。這一雙雙“手”的背后，自然是站著一個(gè)個(gè)擁有“權(quán)力”的人。而喪失了價(jià)格自律秉賦的“唐僧們”，見了他們是不能不頂禮膜拜的?；蛘?qǐng)吃請(qǐng)玩，或燒香進(jìn)貢，或開誠布公許諾中介費(fèi)?！皺?quán)力中介”就像水泥市場(chǎng)通道上的收費(fèi)站，不管是國家免檢、省里名牌還是小作坊生產(chǎn)的水泥，他們都能一視同仁，按“規(guī)矩”收費(fèi)。而“唐僧們”明知吃了虧，明知要賠本，在挨了“剁”之后，還要滿臉堆笑地圍著權(quán)貴們“喚爺”。因?yàn)檫@份合同你不簽，后頭還有的是人想簽?zāi)?。更何況，你的貨款回籠以及你的回款計(jì)劃還“套”在權(quán)貴們的袖子里，誰敢得罪？在婁底一條在建高速公路工地上，記者采訪了一位知名企業(yè)搞營銷的小伙子，他對(duì)記者說，現(xiàn)在有權(quán)好賺錢，有一位局長的嫂子，在婁底停留一個(gè)星期，就有２０萬元入賬。“人生福祿，先天注定”。這就是一位２０多歲年輕人的人生感悟！

    記者聽到這里，心像灌了鉛一樣沉重。假如我們有了價(jià)格自律行規(guī)，就不會(huì)有互相“爛價(jià)”的現(xiàn)象；假如我們按規(guī)模能力分配市場(chǎng)，形成戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)伙伴關(guān)系，建立價(jià)格同盟，那么“權(quán)力中介”手中的魔方就會(huì)失靈；假如我們都對(duì)客戶們的無理要求不予理睬，那么行業(yè)的自信和尊嚴(yán)就不會(huì)喪失；假如我們都能把效益再看重一點(diǎn)，“權(quán)力中介”的胃口就會(huì)得到遏制……可假如終歸是假如，在湖南，每噸水泥的中介費(fèi)在５元至１０元、２０元不等，這才是事實(shí)。水泥產(chǎn)業(yè)工人流血流汗的勞動(dòng)成果，就這樣被“中介”們盤剝，豈能不心痛！

    “權(quán)力中介”在賺錢方面的天賦是超常的，他們已掌握了一些水泥企業(yè)流動(dòng)資金不足的情況，做起了原燃材料的中介生意。這樣，“中介”們卡住了這些企業(yè)的“進(jìn)口”和“出口”，企業(yè)成了“中介”們十足的賺錢機(jī)器，國企也成了他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下最后的“晚餐”。如果任其發(fā)展下去，國有資產(chǎn)將在合法外衣下被侵占，水泥市場(chǎng)的秩序被破壞，到頭來企業(yè)就成了“中介”們的附庸。那時(shí)水泥行業(yè)的職工們將捧著一個(gè)“金碗”，或向市場(chǎng)“行乞”，或接受由“中介”蛻變而成的老板們的施舍。這是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)問題。

    路 就在腳下

    事實(shí)上，湖南水泥行業(yè)也在發(fā)展，只是未能跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。新一代湖南國有水泥企業(yè)的“掌門人”，在飽受了市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的痛苦煎熬之后，開始了痛中思變的思索，一批充滿睿智與激情的企業(yè)家，在摒棄你死我活的競(jìng)爭(zhēng)“官念”之后，開始謀求湖南水泥市場(chǎng)新一輪的“洗牌”方案，力圖在水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交叉點(diǎn)——經(jīng)濟(jì)效益上，尋找共贏的答案。

    韶峰水泥集團(tuán)作為湖南建材的龍頭企業(yè)，以董事長肖曉高為首的決策層，清醒地認(rèn)識(shí)到，作為大型國有企業(yè)，有責(zé)任和義務(wù)帶頭打破這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的僵局。他提出建立湖南重點(diǎn)水泥企業(yè)相互學(xué)習(xí)、交流和溝通的機(jī)制，共同探討行業(yè)價(jià)格自律、抵制低價(jià)傾銷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)協(xié)商協(xié)作；加快貨款回籠和抵制賒銷行為等亟待解決的問題。他的提議立即得到“雪峰”董事長王文初、“新生”廠廠長羅培奇等人的積極回應(yīng)。

    在接受記者采訪時(shí)，韶峰水泥集團(tuán)董事長肖曉高十分肯定地說，湖南重點(diǎn)水泥企業(yè)應(yīng)該通過加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的協(xié)商與合作，建立規(guī)范的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，開創(chuàng)湖南水泥市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)的良好局面。只有這樣，湖南水泥行業(yè)扭虧增盈才有希望，企業(yè)增效才有可能。他說，韶峰水泥集團(tuán)將模范帶頭實(shí)行價(jià)格自律，并對(duì)實(shí)現(xiàn)水泥企業(yè)共贏目標(biāo)充滿信心。

    雪峰水泥集團(tuán)董事長王文初對(duì)記者說，無序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)阻礙了“雪峰”脫困的腳步，受市場(chǎng)牽制，不得不墊資和賒銷，致使企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下，技術(shù)改造很難到位，再生產(chǎn)能力受挫。他表示全力支持重建市場(chǎng)新秩序，重樹國有大型水泥企業(yè)扭虧增盈的信心。

    湖南省新生水泥廠是一家在近幾年內(nèi)迅速崛起的大型水泥企業(yè)，通過低成本擴(kuò)張，年產(chǎn)水泥達(dá)１００萬噸，年產(chǎn)混凝土６０萬立方米。廠長羅培奇認(rèn)為，湖南水泥企業(yè)大多規(guī)模偏小，經(jīng)營機(jī)制不活，裝備技術(shù)相對(duì)落后，自然也就缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他坦率地對(duì)記者說，新生水泥廠近幾年有較好的盈利和發(fā)展，關(guān)鍵是做到了不賒銷，堅(jiān)持自己的價(jià)格原則，不搞虧本買賣，出廠水泥價(jià)格居全省前茅。他認(rèn)為，從湖南水泥行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展看，就是要打造像“海螺”、“渤?！蹦菢拥摹捌炫灐保娇梢唤y(tǒng)“天下”，結(jié)束“諸侯爭(zhēng)霸”，最終實(shí)現(xiàn)湖南水泥行業(yè)的復(fù)興。

    瀟湘水泥集團(tuán)董事長柏宏德認(rèn)為，湖南水泥行業(yè)要實(shí)現(xiàn)大而強(qiáng)，就要以韶峰水泥集團(tuán)為龍頭，走大集團(tuán)發(fā)展的路子，建立起真正緊密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。他還告訴記者，湖南“小水泥”關(guān)而未絕，無證生產(chǎn)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，“小水泥”以低價(jià)“爛掉”了“大水泥”的市場(chǎng)，是造成湖南水泥市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)的一大禍根。

    世上沒有救世主，只能靠自己救自己。這也是湖南水泥行業(yè)的惟一出路。